第6章-速賣(mài)通店鋪營(yíng)銷(xiāo)與推廣

第6章：速賣(mài)通店鋪營(yíng)銷(xiāo)

與推廣《跨境電商實(shí)務(wù)》課程本章節(jié)教學(xué)目標(biāo)目標(biāo)：【知識(shí)目標(biāo)】（1）掌握速賣(mài)通平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名方法與技巧（2）掌握速賣(mài)通店鋪活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧（3）掌握速賣(mài)通聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)方法與設(shè)置技巧（4）掌握客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧（5）掌握直通車(chē)推廣的方法與技巧（6）掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方法與技巧【能力目標(biāo)】（1）能熟練應(yīng)用店鋪活動(dòng)、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)、直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行店鋪的營(yíng)銷(xiāo)與推廣（2）能夠按照平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則參加平臺(tái)活動(dòng)和大促活動(dòng)目錄Contents客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)3直通車(chē)推廣4內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5數(shù)據(jù)銀行6星合（站外引流）76.1

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)--概念狹義的跨境電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模塊主要指站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，從發(fā)起的主體來(lái)說(shuō)，可以分為平臺(tái)活動(dòng)和店鋪活動(dòng)。6.1

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)--分類(lèi)類(lèi)型平臺(tái)活動(dòng)店鋪活動(dòng)6.1.1速賣(mài)通平臺(tái)活動(dòng)--概念狹義的跨境電商速賣(mài)通平臺(tái)活動(dòng)即平臺(tái)發(fā)起的綜合性促銷(xiāo)，平臺(tái)會(huì)為這些大型活動(dòng)制定專(zhuān)門(mén)的海外引流計(jì)劃，短時(shí)間內(nèi)形成流量爆發(fā)點(diǎn)。6.1.1

速賣(mài)通平臺(tái)活動(dòng)--全品類(lèi)綜合活動(dòng)

全品類(lèi)綜合活動(dòng):如春夏秋冬季促銷(xiāo)/父母親節(jié)/周年慶/萬(wàn)圣節(jié)/圣誕節(jié)/感恩節(jié)等，或者行業(yè)促銷(xiāo)：3C類(lèi)/兒童節(jié)/奧斯卡/格萊美等。6.1.1

速賣(mài)通平臺(tái)活動(dòng)--固定頻道活動(dòng)

固定頻道活動(dòng),速賣(mài)通的平臺(tái)活動(dòng)還包括一些固定頻道活動(dòng)，平臺(tái)固定頻道活動(dòng)往往是整個(gè)平臺(tái)常年規(guī)劃性地持續(xù)在做的引流，流量相對(duì)大促活動(dòng)6.1.1

速賣(mài)通平臺(tái)活動(dòng)--其他欄目活動(dòng)

平臺(tái)活動(dòng)還包括以下欄目?jī)?nèi)容：平臺(tái)邀約活動(dòng)、推薦活動(dòng)、購(gòu)物券活動(dòng)等，這些活動(dòng)是根據(jù)店鋪的整體運(yùn)營(yíng)效果，由平臺(tái)實(shí)行邀請(qǐng)制參加的，不是針對(duì)所有賣(mài)家的活動(dòng)類(lèi)型。6.1.2店鋪活動(dòng)--概念狹義的跨境電商店鋪活動(dòng)店鋪活動(dòng)指的是賣(mài)家自主發(fā)起的店鋪促銷(xiāo)，賣(mài)家可自由選擇時(shí)間段、產(chǎn)品、促銷(xiāo)形式折扣或者直接發(fā)送店鋪優(yōu)惠券。6.1.2店鋪活動(dòng)--活動(dòng)形式

常見(jiàn)店鋪活動(dòng)如下：?jiǎn)纹氛劭?、滿(mǎn)減活動(dòng)、店鋪優(yōu)惠券、搭配活動(dòng)等等。6.1.2店鋪活動(dòng)--活動(dòng)形式--店鋪活動(dòng)說(shuō)明單品折扣：對(duì)指定單品進(jìn)行限時(shí)打折，活動(dòng)設(shè)置時(shí)間3-7天為宜，結(jié)合滿(mǎn)立減和優(yōu)惠券等活動(dòng)效果更好，切忌對(duì)產(chǎn)品提價(jià)后打折，一旦被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)面臨處罰。01OPTION02OPTION滿(mǎn)減活動(dòng)：在設(shè)置滿(mǎn)減活動(dòng)時(shí)，注意計(jì)算滿(mǎn)立減的金額是包括了買(mǎi)家所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的貨值及運(yùn)費(fèi)總金額，避免出現(xiàn)虧損現(xiàn)象的發(fā)生。店鋪活動(dòng)說(shuō)明：03OPTION店鋪優(yōu)惠券：可以實(shí)現(xiàn)全渠道推廣的虛擬券，可以實(shí)現(xiàn)有規(guī)劃，有計(jì)劃的引流，刺激下單轉(zhuǎn)化，刺激老客戶(hù)再次成交等。6.1.2店鋪活動(dòng)--活動(dòng)形式--店鋪活動(dòng)說(shuō)明搭配活動(dòng)：實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)商品推薦，搭配買(mǎi)更優(yōu)惠，提高買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望。04OPTION05OPTION滿(mǎn)減活動(dòng)：在設(shè)置滿(mǎn)減活動(dòng)時(shí)，注意計(jì)算滿(mǎn)立減的金額是包括了買(mǎi)家所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的貨值及運(yùn)費(fèi)總金額，避免出現(xiàn)虧損現(xiàn)象的發(fā)生。店鋪活動(dòng)說(shuō)明：06OPTION店鋪優(yōu)惠券：可以實(shí)現(xiàn)全渠道推廣的虛擬券，可以實(shí)現(xiàn)有規(guī)劃，有計(jì)劃的引流，刺激下單轉(zhuǎn)化，刺激老客戶(hù)再次成交等。6.1.2店鋪活動(dòng)--滿(mǎn)減活動(dòng)為例--作用及規(guī)則提高客單價(jià)作用規(guī)則

滿(mǎn)減活動(dòng)可以和所有折扣活動(dòng)疊加使用。每月活動(dòng)總數(shù)量10個(gè)，活動(dòng)總時(shí)長(zhǎng)720小時(shí)。可提前在活動(dòng)開(kāi)始前24小時(shí)進(jìn)行設(shè)置，也可提前設(shè)置下月活動(dòng)?；顒?dòng)開(kāi)始前12小時(shí)將進(jìn)入“等待展示”狀態(tài)，不可繼續(xù)編輯活動(dòng)信息，但是可以進(jìn)行產(chǎn)品信息的編輯修改以及下架等操作。6.1.2店鋪活動(dòng)--滿(mǎn)減活動(dòng)為例--設(shè)置流程步驟1：進(jìn)入店鋪活動(dòng)頁(yè)面，找到“滿(mǎn)減活動(dòng)”6.1.2店鋪活動(dòng)--滿(mǎn)減活動(dòng)為例--設(shè)置流程步驟2：點(diǎn)擊“創(chuàng)建”，進(jìn)入創(chuàng)建活動(dòng)的頁(yè)面，如圖6-7所示。在創(chuàng)建活動(dòng)的頁(yè)面中填寫(xiě)活動(dòng)基本信息6.1.2店鋪活動(dòng)--滿(mǎn)減活動(dòng)為例--設(shè)置流程步驟3：設(shè)置活動(dòng)類(lèi)型和活動(dòng)詳情目錄Contents客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)3直通車(chē)推廣4內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5數(shù)據(jù)銀行6星合（站外引流）76.2客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)--定義客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)為了幫助速賣(mài)通賣(mài)家更好的管理自己的顧客，找到其中誠(chéng)信并有購(gòu)買(mǎi)力的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，從而增加銷(xiāo)量。速賣(mài)通平臺(tái)推出了買(mǎi)家管理營(yíng)銷(xiāo)工具。6.2客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)--功能功能客戶(hù)管理粉絲營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)6.2.1客戶(hù)管理

在客戶(hù)管理頁(yè)面可以看到全部歷史客戶(hù)信息統(tǒng)計(jì)。包括：買(mǎi)家的國(guó)家、是否粉絲、停留時(shí)長(zhǎng)、商品頁(yè)瀏覽數(shù)、店鋪所有頁(yè)面瀏覽數(shù)、下單數(shù)、最后下單時(shí)間、加購(gòu)數(shù)、最后加購(gòu)時(shí)間、加收藏?cái)?shù)、最后加收藏時(shí)間、下單金額、支付金額等信息。同時(shí)賣(mài)家也可以填寫(xiě)備注，方便記錄買(mǎi)家的重要信息，也可以為客戶(hù)創(chuàng)建分組。6.2.1客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)--場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)活躍老客人群：針對(duì)活躍的老客，可通過(guò)老帶新、互動(dòng)游戲等權(quán)益提升粘性和轉(zhuǎn)化率。場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)券人群：對(duì)領(lǐng)取過(guò)優(yōu)惠券這些潛客進(jìn)行定向觸達(dá)，提升轉(zhuǎn)化率。此場(chǎng)景主要針對(duì)最近30天內(nèi)領(lǐng)過(guò)店鋪各種券的人群。訪客人群：對(duì)具有高轉(zhuǎn)化潛力的訪問(wèn)人群，進(jìn)行定向觸達(dá)。主要針對(duì)30天訪問(wèn)過(guò)店鋪的人群。收藏人群：對(duì)具有高轉(zhuǎn)化潛力的收藏人群進(jìn)行定向觸達(dá)。主要針對(duì)30天內(nèi)對(duì)店鋪商品加收藏，但是未下單的人群。待支付訂單催付：針對(duì)已下單未支付的人群使用，該人群提醒后的轉(zhuǎn)化率較高。主要是針對(duì)近5天已下單待支付的人群。店鋪粉絲：店鋪粉絲人群是店鋪的支持者，接受Feed消息，關(guān)注店鋪動(dòng)態(tài)，屬互動(dòng)性強(qiáng)、高潛力運(yùn)營(yíng)人群。加購(gòu)人群：對(duì)具有高轉(zhuǎn)化潛力的加購(gòu)人群，進(jìn)行定向觸達(dá)，提升轉(zhuǎn)化率。主要是針對(duì)近30天已加購(gòu)物車(chē)未下單的人群。6.2.1客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)--客戶(hù)分組

我們可以按照店鋪和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)對(duì)客戶(hù)創(chuàng)建新分組，自己根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容自定義分組的各項(xiàng)規(guī)則，將相同類(lèi)別的客戶(hù)歸到同一個(gè)指定的分組，以方便我們后期進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。6.2.1客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)--人群分析

為了更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，可以?xún)?yōu)化過(guò)濾條件，保證單個(gè)分組的買(mǎi)家數(shù)不超過(guò)5000。用人群分析功能先篩選出指定人群后，再對(duì)該人群根據(jù)分析因子進(jìn)行人群分布分析。6.2.1客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)--郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是指給客戶(hù)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)郵件?？梢园凑諏?shí)際情況，選擇客戶(hù)，撰寫(xiě)郵件，選擇營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品等，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)。6.2.1客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)--定向優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是指給客戶(hù)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)郵件?？梢园凑諏?shí)際情況，選擇客戶(hù)，撰寫(xiě)郵件，選擇營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品等，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)。6.2.1客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)--營(yíng)銷(xiāo)效果

客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模塊還設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)效果監(jiān)控的模塊，非常方便對(duì)指定時(shí)段內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以實(shí)時(shí)跟進(jìn)前面的營(yíng)銷(xiāo)決策。6.2.1客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)--黑名單

根據(jù)店鋪實(shí)際運(yùn)營(yíng)需要，將一些不夠友好、對(duì)店鋪成長(zhǎng)不利的買(mǎi)家增加到黑名單，給這些買(mǎi)家做一些平臺(tái)上權(quán)利的限制目錄Contents客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)3直通車(chē)推廣4內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5數(shù)據(jù)銀行6星合（站外引流）76.3聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)--概念速賣(mài)通聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)速賣(mài)通聯(lián)盟是幫助商家做站外推廣引流的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，按成交計(jì)費(fèi)（CPS），即若有買(mǎi)家通過(guò)聯(lián)盟推廣的鏈接進(jìn)入店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并交易成功，賣(mài)家此時(shí)才需要支付傭金。賣(mài)家可以在聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)進(jìn)行推廣計(jì)劃管理、查看推廣效果報(bào)表以及成交詳情。6.3.1

營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)免費(fèi)曝光、成交收費(fèi)020103費(fèi)用可控、效果可見(jiàn)海量買(mǎi)家、精準(zhǔn)覆蓋6.3.2付費(fèi)規(guī)則聯(lián)盟訂單判斷：點(diǎn)擊商品站外推廣鏈接+15天追蹤有效期內(nèi)+下單聯(lián)盟傭金收取規(guī)則：商品成交金額（不含運(yùn)費(fèi)）*商品傭金比例（下單時(shí)的傭金比例），商品實(shí)際成交價(jià)格=商品最終交易價(jià)格減去運(yùn)費(fèi)。6.3.3

速賣(mài)通聯(lián)盟和直通車(chē)的區(qū)別流量來(lái)源不同：直通車(chē)幫助您在速賣(mài)通網(wǎng)站內(nèi)獲得更多的曝光，而聯(lián)盟是幫助您獲取更多的速賣(mài)通網(wǎng)站外的流量。付費(fèi)模式不同：直通車(chē)是按每次點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)，聯(lián)盟是按每筆成交進(jìn)行付費(fèi)。AB6.3.4

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置--U選計(jì)劃

U選計(jì)劃是聯(lián)盟推出的一個(gè)與招商活動(dòng)高頻結(jié)合的單品推廣計(jì)劃。賣(mài)家可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，報(bào)名U選計(jì)劃的聯(lián)盟推廣。6.3.4

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置--推廣計(jì)劃管理--單品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

單品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可以通過(guò)“手動(dòng)添加商品”或“添加平臺(tái)推薦商品”，再根據(jù)具體的情況設(shè)置好相應(yīng)的傭金比例，即可加入單品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。6.3.4

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置--推廣計(jì)劃管理--買(mǎi)家權(quán)益總計(jì)劃買(mǎi)家權(quán)益計(jì)劃是幫助商家更好的推爆商品的一種計(jì)劃類(lèi)型。創(chuàng)建步驟：①營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)創(chuàng)建活動(dòng)：·前往營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“店鋪活動(dòng)”頁(yè)面，點(diǎn)擊“創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠碼”·輸入優(yōu)惠碼信息，并勾選”聯(lián)盟渠道“·回到店鋪優(yōu)惠碼活動(dòng)列表即可看到“聯(lián)盟設(shè)置”，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)到聯(lián)盟后臺(tái)激活。②聯(lián)盟后臺(tái)激活：·聯(lián)盟后臺(tái)“推廣計(jì)劃管理”--“買(mǎi)家權(quán)益計(jì)劃”處可查看到所有選了聯(lián)盟渠道推廣的優(yōu)惠碼活動(dòng)列表。您可以點(diǎn)擊立即激活?！c(diǎn)擊“待激活”后選擇推廣渠道確定即開(kāi)啟推廣。6.3.4

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置--推廣計(jì)劃管理--主推計(jì)劃

主推計(jì)劃可以添加主推商品和傭金進(jìn)入推廣。6.3.4

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置--推廣計(jì)劃管理--店鋪通用計(jì)劃

加入聯(lián)盟后整店鋪的商品都會(huì)通過(guò)聯(lián)盟的全球營(yíng)銷(xiāo)矩陣進(jìn)行推廣?？舍槍?duì)不同類(lèi)目設(shè)置不同的傭金比例。目錄Contents客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)3直通車(chē)推廣4內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5數(shù)據(jù)銀行6星合（站外引流）76.4.1

直通車(chē)概述--概念狹義的跨境電商速賣(mài)通平臺(tái)活動(dòng)

直通車(chē)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的一種廣告服務(wù)。速賣(mài)通平臺(tái)把直通車(chē)演繹成平臺(tái)重要的利潤(rùn)源。賣(mài)家如果要使用直通車(chē)，就要向平臺(tái)支付費(fèi)用。6.4.1

直通車(chē)概述--價(jià)值直接價(jià)值之引流間接價(jià)值之助力產(chǎn)品間接價(jià)值之提高銷(xiāo)量6.4.1

直通車(chē)概述--直通車(chē)的展示位置（1）針對(duì)“中國(guó)好賣(mài)家”優(yōu)詞可競(jìng)價(jià)搜索頁(yè)第一頁(yè)的第12、20、28、36展示位；其他賣(mài)家優(yōu)詞可競(jìng)價(jià)搜索頁(yè)第二頁(yè)及以后頁(yè)的第8、16、24、32、40展示位。（2）所有賣(mài)家優(yōu)詞可競(jìng)價(jià)每一頁(yè)底部推廣區(qū)的4個(gè)展示位。6.4.2直通車(chē)的功能模塊及設(shè)置--首頁(yè)賬戶(hù)概覽模塊展示賣(mài)家賬戶(hù)狀態(tài)和賬戶(hù)余額。賬戶(hù)概覽數(shù)據(jù)效果當(dāng)月等級(jí)推廣信息當(dāng)月等級(jí)分為5個(gè)等級(jí)，各個(gè)等級(jí)需要達(dá)到所需的成長(zhǎng)分值才能升級(jí)。推廣信息包括全店管家和推廣計(jì)劃，通過(guò)該模塊可以設(shè)置直通車(chē)推廣計(jì)劃可以查看近七日的各種指標(biāo)數(shù)據(jù)6.4.2直通車(chē)的功能模塊及設(shè)置--推廣管理

在“推廣管理”頁(yè)面可以看到賣(mài)家設(shè)置的每個(gè)推廣計(jì)劃的信息，如狀態(tài)、計(jì)劃名稱(chēng)、日消耗上限、類(lèi)型、計(jì)劃概況、七日曝光量、七日點(diǎn)擊量、七日花費(fèi)等。針對(duì)這些數(shù)據(jù)可以進(jìn)行刪除、修改、開(kāi)啟等操作。6.4.2直通車(chē)的功能模塊及設(shè)置--優(yōu)化工具--優(yōu)化中心

從“基礎(chǔ)指標(biāo)”“效果指標(biāo)”“消耗指標(biāo)”三個(gè)維度對(duì)直通車(chē)推廣進(jìn)行全面診斷。優(yōu)化指標(biāo)包括指標(biāo)分值、同行趨勢(shì)、近七天采納的建議和當(dāng)前待采納的建議。6.4.2直通車(chē)的功能模塊及設(shè)置--優(yōu)化工具--選品工具

選品工具包括推薦理由和是否加入推廣兩項(xiàng)主要功能。推薦理由包括不限、熱搜、熱銷(xiāo)和潛力，是系統(tǒng)根據(jù)商品的瀏覽量、訂單量、轉(zhuǎn)化量等數(shù)據(jù)篩選出來(lái)的推薦加入推廣計(jì)劃的商品，賣(mài)家可根據(jù)庫(kù)存量參考選擇是否加入直通車(chē)推廣計(jì)劃6.4.2直通車(chē)的功能模塊及設(shè)置--優(yōu)化工具--關(guān)鍵詞工具

直通車(chē)推廣每次添加關(guān)鍵詞數(shù)量最多200個(gè)，長(zhǎng)度不超過(guò)64個(gè)字符。要確保關(guān)鍵詞不能違反法律、平臺(tái)規(guī)則和不能侵犯品牌、商標(biāo)。可根據(jù)系統(tǒng)推薦的“按計(jì)劃找詞”和“按行業(yè)找詞”來(lái)尋找關(guān)鍵詞。同時(shí)，該頁(yè)面還可以設(shè)置默認(rèn)出價(jià)和App區(qū)域出價(jià)。6.4.2直通車(chē)的功能模塊及設(shè)置--優(yōu)化工具--商品質(zhì)量診斷

商品標(biāo)題正確與否直接影響產(chǎn)品搜索與排名，從而影響店鋪的產(chǎn)品曝光；可以使用實(shí)時(shí)診斷和翻譯優(yōu)化助手工具，了解商品標(biāo)題存在的問(wèn)題并及時(shí)優(yōu)化。6.4.2直通車(chē)的功能模塊及設(shè)置--數(shù)據(jù)報(bào)告商品報(bào)告曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)指標(biāo)賬戶(hù)報(bào)告關(guān)鍵詞報(bào)告6.4.3直通車(chē)推廣計(jì)劃設(shè)置--全店管家--指標(biāo)

全店管家需要設(shè)置每日消耗上限和期望出價(jià)兩個(gè)指標(biāo)。6.4.3直通車(chē)推廣計(jì)劃設(shè)置--全店管家--優(yōu)缺點(diǎn)１２

優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單快捷：無(wú)須時(shí)刻關(guān)注推廣狀態(tài)；無(wú)須經(jīng)常調(diào)整價(jià)格；無(wú)須挑選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞由平臺(tái)統(tǒng)一選??；推廣效果顯著。

缺點(diǎn)：無(wú)法進(jìn)行有針對(duì)性的重點(diǎn)推廣；無(wú)法控制推廣效果。6.4.3直通車(chē)推廣計(jì)劃設(shè)置--計(jì)劃推廣--分類(lèi)重點(diǎn)推廣計(jì)劃快捷推廣計(jì)劃6.4.3直通車(chē)推廣計(jì)劃設(shè)置--計(jì)劃推廣--重點(diǎn)推廣計(jì)劃重點(diǎn)推廣計(jì)劃選品注意事項(xiàng)：·注意選擇有潛力的商品作為重點(diǎn)推廣計(jì)劃的商品；·最多創(chuàng)建10個(gè)重點(diǎn)推廣計(jì)劃；·每個(gè)計(jì)劃可以創(chuàng)建多個(gè)推廣單元；·每個(gè)推廣單元只能有一個(gè)商品；·防止推廣單元針對(duì)同一關(guān)鍵詞互相競(jìng)爭(zhēng)的情況發(fā)生。添加商品關(guān)鍵詞的添加AB添加關(guān)鍵詞的方式：

·從推薦詞中選擇；

·通過(guò)搜索相關(guān)詞選擇；

·第三種方式為批量加詞。6.4.3直通車(chē)推廣計(jì)劃設(shè)置--計(jì)劃推廣--快捷推廣計(jì)劃快捷推廣計(jì)劃中的每個(gè)推廣單元可以同時(shí)推廣多個(gè)商品12快捷推廣計(jì)劃中沒(méi)有關(guān)鍵詞優(yōu)良性能的限制3關(guān)鍵詞同時(shí)綁定所有同推廣單元的商品4最多創(chuàng)建30個(gè)快捷推廣計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃最多容納100個(gè)商品6.4.4

靈犀推薦計(jì)劃設(shè)置智投寶一款包含速賣(mài)通站內(nèi)的搜索流量和推薦流量的智能投放產(chǎn)品，系統(tǒng)將幫您的商品在搜索流量下自動(dòng)匹配最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在推薦流量下自動(dòng)匹配最相關(guān)的人群，幫您快速獲取精準(zhǔn)流量。推廣過(guò)程中，您可以自由選擇流量渠道。6.4.5

鉆展計(jì)劃設(shè)置鉆展是一款品牌推廣利器6.4.5

鉆展計(jì)劃設(shè)置鉆展是一款品牌推廣利器，有合約推廣和競(jìng)價(jià)推廣目錄Contents客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)3直通車(chē)推廣4內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5數(shù)據(jù)銀行6星合（站外引流）76.5內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)--分類(lèi)分類(lèi)客戶(hù)管理粉絲營(yíng)銷(xiāo)6.5.1粉絲營(yíng)銷(xiāo)

速賣(mài)通的StoreClub粉絲營(yíng)銷(xiāo)是基于買(mǎi)賣(mài)家的關(guān)注關(guān)系進(jìn)行內(nèi)容展示，功能類(lèi)似淘寶的“微淘”。關(guān)注店鋪的買(mǎi)家可以收到賣(mài)家發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，包括店鋪上新，買(mǎi)家秀，粉絲專(zhuān)享活動(dòng)，文章等，且支持買(mǎi)家對(duì)相應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊和評(píng)論。如下圖所示：賣(mài)家可以發(fā)帖、看到粉絲的動(dòng)態(tài)以及粉絲前一天及前30天產(chǎn)生的訂單情況等等。6.5.2直播推廣--直播推廣的準(zhǔn)備工作硬件其中主要指的是賬號(hào)運(yùn)營(yíng)需要的載體，包括賬號(hào)（如是否打算從Tiktok直播引流進(jìn)來(lái)速賣(mài)通店鋪）、登錄賬號(hào)的設(shè)備、還有直播的視頻、音頻輸出裝備等。軟件其中指的是賬號(hào)矩陣的定位以及后期的維護(hù)工作，包括賬號(hào)如何定位變現(xiàn)人群，如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如何維護(hù)評(píng)論區(qū)等內(nèi)容，做好這類(lèi)工作后才可以將賬號(hào)的流量變得有效，使得變現(xiàn)的周期變短，減免時(shí)間成本的支出。6.5.2直播推廣--速賣(mài)通直播推廣的實(shí)施步驟根據(jù)產(chǎn)品的定位做好直播推廣的內(nèi)容，根據(jù)產(chǎn)品受眾群體來(lái)開(kāi)展具體的直播時(shí)間。提前做好宣傳設(shè)計(jì)好直播主題挑選合適的直播主持人設(shè)計(jì)好直播流程和內(nèi)容選擇適合的時(shí)間保持積極健康正能量6.5.3社交媒體推廣--Facebook、Twitter

Facebook、Twitter是需要賣(mài)家先運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后（做一些新品試用分享、產(chǎn)品贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)），再逐漸做引流（粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等），所以這類(lèi)推廣需要的周期較長(zhǎng)。當(dāng)然也可以通過(guò)這些平臺(tái)已經(jīng)有一定粉絲的賬號(hào)做軟文推廣，支付一定的推廣費(fèi)用。6.5.3社交媒體推廣--Youtube

Youtube是視頻網(wǎng)站，運(yùn)營(yíng)該網(wǎng)站最好找視頻達(dá)人合作，這樣視頻瀏覽量就有保障。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上速賣(mài)通產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶(hù)進(jìn)行選購(gòu)。6.5.3社交媒體推廣--Instagram、Pinteres

偏圖文社交的Instagram、Pinterest等平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳不太適合做入門(mén)，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)定。6.5.3社交媒體推廣--搜索引擎

對(duì)于搜索引擎如谷歌，它的搜索結(jié)果分左右兩側(cè)。左側(cè)是自然排名，右側(cè)結(jié)果是AdWords廣告。賣(mài)家可以使用谷歌的AdWords的廣告服務(wù)，是搜索引擎Google的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告，也稱(chēng)為“贊助商鏈接”，中文俗稱(chēng)“Google右側(cè)廣告”