2024-2030年中國新式奶茶市場銷售渠道與未來營銷推廣盈利性研究報(bào)告

2024-2030年中國新式奶茶市場銷售渠道與未來營銷推廣盈利性研究報(bào)告摘要 2第一章新式奶茶市場概述 2一、市場起源與發(fā)展 2二、新式奶茶定義與特點(diǎn) 2三、消費(fèi)者畫像與需求分析 3第二章銷售渠道分析 3一、線上銷售渠道 3二、線下銷售渠道 4第三章營銷推廣策略 5一、品牌定位與傳播 5二、營銷活動(dòng)與互動(dòng) 5第四章盈利性分析 6一、成本結(jié)構(gòu)剖析 6二、收入來源與增長點(diǎn) 7三、盈利能力評(píng)估與預(yù)測 7第五章市場競爭格局 8一、主要品牌市場份額與影響力 8二、競爭策略與差異化優(yōu)勢(shì)比較 8三、市場進(jìn)入與退出壁壘分析 9第六章消費(fèi)者行為研究 10一、消費(fèi)者購買決策過程剖析 10二、消費(fèi)者忠誠度與口碑傳播機(jī)制 11三、消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)預(yù)測 11第七章行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與挑戰(zhàn) 12一、新式茶飲行業(yè)未來發(fā)展方向預(yù)測 12二、行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別 12三、政策法規(guī)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響分析 13第八章結(jié)論與建議 14一、研究結(jié)論總結(jié)與亮點(diǎn)提煉 14二、針對(duì)行業(yè)發(fā)展的策略建議與實(shí)施方案 14三、對(duì)未來市場變化的應(yīng)對(duì)策略建議 15摘要本文主要介紹了新式奶茶市場的起源、發(fā)展、定義、特點(diǎn)以及消費(fèi)者畫像與需求分析。文章指出，新式奶茶市場源于傳統(tǒng)奶茶文化，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷策略，滿足了消費(fèi)者多元化需求。新式奶茶具有創(chuàng)新性強(qiáng)、個(gè)性化突出、注重健康等特點(diǎn)。文章還分析了新式奶茶的銷售渠道，包括線上電商平臺(tái)、社交媒體、跨境電商以及線下實(shí)體店、餐飲店等。在營銷推廣策略方面，文章強(qiáng)調(diào)了品牌定位與傳播、營銷活動(dòng)與互動(dòng)的重要性。同時(shí)，文章對(duì)新式奶茶市場的盈利性進(jìn)行了剖析，并探討了市場競爭格局和消費(fèi)者行為。文章還展望了新式奶茶行業(yè)的未來發(fā)展方向，包括多元化與個(gè)性化發(fā)展、健康化與營養(yǎng)化趨勢(shì)以及智能化與數(shù)字化升級(jí)。最后，文章提出了針對(duì)行業(yè)發(fā)展的策略建議，包括優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展銷售渠道、加強(qiáng)品牌建設(shè)等，并對(duì)未來市場變化提出了應(yīng)對(duì)策略。第一章新式奶茶市場概述一、市場起源與發(fā)展新式奶茶市場的起源與發(fā)展，是一個(gè)融合了傳統(tǒng)與創(chuàng)新、需求與供給的復(fù)雜過程。追溯其起源，新式奶茶市場并非憑空誕生，而是植根于深厚的傳統(tǒng)奶茶文化土壤之中。傳統(tǒng)奶茶作為一種歷史悠久的飲品，其獨(dú)特的口感和文化內(nèi)涵深受消費(fèi)者喜愛。然而，隨著時(shí)代的變遷和消費(fèi)者需求的多樣化，傳統(tǒng)奶茶逐漸難以滿足市場的全部需求。在此基礎(chǔ)上，新式奶茶應(yīng)運(yùn)而生，通過對(duì)傳統(tǒng)奶茶的改良和創(chuàng)新，形成了獨(dú)具特色的新式奶茶形態(tài)和市場氛圍。新式奶茶市場的發(fā)展，是多種因素共同作用的結(jié)果。消費(fèi)者對(duì)健康、口感和外觀的多元化需求推動(dòng)了新式奶茶市場的興起。消費(fèi)者不再滿足于單一的口味和傳統(tǒng)的制作工藝，而是追求更加健康、美味的飲品體驗(yàn)。新式奶茶品牌不斷涌現(xiàn)，通過創(chuàng)新的營銷策略和獨(dú)特的產(chǎn)品定位，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。這些品牌不僅注重產(chǎn)品的口感和外觀，還強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康屬性和文化內(nèi)涵，從而贏得了消費(fèi)者的青睞。隨著市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，新式奶茶市場逐漸成為一個(gè)充滿活力和潛力的新興市場。二、新式奶茶定義與特點(diǎn)新式奶茶作為奶茶行業(yè)的革新產(chǎn)物，其在傳統(tǒng)奶茶的基礎(chǔ)上進(jìn)行了深度的創(chuàng)新與發(fā)展，不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)飲品口感與品質(zhì)的多元化需求，還通過獨(dú)特的營銷策略和品牌文化，贏得了廣泛的市場認(rèn)可。新式奶茶的定義，是在傳統(tǒng)奶茶的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷策略的升級(jí)，以滿足消費(fèi)者日益增長的多元化需求。相較于傳統(tǒng)奶茶，新式奶茶在原料選擇、制作工藝、口味設(shè)計(jì)以及文化內(nèi)涵等方面都進(jìn)行了大膽的嘗試和突破。新式奶茶的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是創(chuàng)新性強(qiáng)，新式奶茶不斷引入新的原料和制作工藝，如采用新鮮水果、優(yōu)質(zhì)茶葉、特色配料等，為消費(fèi)者帶來全新的口感體驗(yàn)。二是個(gè)性化突出，新式奶茶注重滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，推出各種定制服務(wù)，如口味定制、配料定制等，讓消費(fèi)者在享受美味的同時(shí)，也能感受到個(gè)性化的關(guān)懷。三是注重健康，新式奶茶在原料選擇和制作工藝上都更加注重健康因素，如采用低糖、低脂、無添加的原料，以及健康的制作工藝，為消費(fèi)者提供更加健康的飲品選擇。四是口感豐富，新式奶茶通過巧妙的口味搭配和制作工藝，使得飲品口感更加層次分明、豐富多變。五是外觀獨(dú)特，新式奶茶在外觀設(shè)計(jì)上也下足了功夫，通過獨(dú)特的造型和包裝，讓消費(fèi)者在品嘗美味的同時(shí)，也能享受到視覺上的愉悅。新式奶茶還注重品牌建設(shè)和文化傳承，通過打造獨(dú)特的品牌形象和文化內(nèi)涵，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠度。三、消費(fèi)者畫像與需求分析隨著新式奶茶行業(yè)的蓬勃發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者畫像與需求的深入理解成為推動(dòng)行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的關(guān)鍵。新式奶茶的消費(fèi)者群體具有鮮明的特征與多元化的需求，這些特征和需求共同構(gòu)成了市場細(xì)分與產(chǎn)品定位的重要依據(jù)。新式奶茶的消費(fèi)者群體以年輕化、個(gè)性化、追求健康和文化內(nèi)涵為顯著特點(diǎn)。年輕人是新式奶茶消費(fèi)的主力軍，他們追求時(shí)尚、新鮮，樂于嘗試新事物，對(duì)新式奶茶的接受度極高。白領(lǐng)和學(xué)生也是重要的消費(fèi)群體，他們?cè)诿β档膶W(xué)習(xí)和工作之余，更傾向于選擇便捷、健康且富有文化內(nèi)涵的飲品來放松身心。在需求分析方面，消費(fèi)者對(duì)新式奶茶的需求日益旺盛。除了對(duì)口感和外觀的基本要求外，消費(fèi)者更加注重健康、品質(zhì)和文化的體驗(yàn)。健康意識(shí)的提升使得消費(fèi)者對(duì)原料的選用、加工過程以及營養(yǎng)成分等方面提出了更高要求。品質(zhì)的追求則體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品口感、原料新鮮度以及制作工藝的精細(xì)程度上。同時(shí)，消費(fèi)者還希望新式奶茶能夠融入更多文化內(nèi)涵，如地域特色、歷史故事等，以增加飲品的獨(dú)特性和吸引力。消費(fèi)者對(duì)新式奶茶的創(chuàng)新性和個(gè)性化也提出了更高要求，期望能夠通過定制服務(wù)、獨(dú)特口味等方式獲得更加個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。第二章銷售渠道分析一、線上銷售渠道線上銷售渠道是現(xiàn)代奶茶企業(yè)銷售新式奶茶產(chǎn)品的關(guān)鍵渠道，它充分利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的便捷性和高效性，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的廣泛覆蓋和快速響應(yīng)。電商平臺(tái)作為線上銷售渠道的重要組成部分，為奶茶企業(yè)提供了巨大的市場機(jī)遇。通過天貓、京東、淘寶等電商平臺(tái)開設(shè)品牌旗艦店或?qū)Ｙu店，奶茶企業(yè)可以充分利用這些平臺(tái)的用戶規(guī)模龐大、購物便捷等特點(diǎn)，將新式奶茶產(chǎn)品推向更廣泛的消費(fèi)者群體。電商平臺(tái)上的商品展示、搜索、支付等功能，使得消費(fèi)者能夠輕松找到并購買到心儀的奶茶產(chǎn)品，從而有效提升品牌知名度和市場份額。社交媒體也是線上銷售渠道的重要一環(huán)。微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，具有傳播速度快、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，為奶茶企業(yè)提供了與消費(fèi)者直接溝通和互動(dòng)的渠道。通過發(fā)布產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動(dòng)、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，奶茶企業(yè)可以吸引更多用戶的關(guān)注和購買，同時(shí)建立品牌口碑和忠誠度。社交媒體平臺(tái)上的互動(dòng)和分享功能，也有助于擴(kuò)大品牌影響力和用戶黏性。跨境電商平臺(tái)則為奶茶企業(yè)拓展國際市場提供了有力支持。通過跨境電商平臺(tái)，奶茶企業(yè)可以將新式奶茶產(chǎn)品銷往海外市場，拓展國際市場份額?？缇畴娚唐脚_(tái)的全球化、便捷性等特點(diǎn)，使得消費(fèi)者能夠輕松購買到來自不同國家和地區(qū)的奶茶產(chǎn)品，從而提升品牌的國際影響力。二、線下銷售渠道實(shí)體店是新式奶茶品牌線下銷售的核心渠道。品牌會(huì)在商業(yè)中心、購物中心等人流密集區(qū)域開設(shè)實(shí)體店，提供產(chǎn)品試用、購買等服務(wù)。實(shí)體店的體驗(yàn)性好、服務(wù)周到，能夠讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，從而增強(qiáng)品牌信任度和忠誠度。實(shí)體店還承擔(dān)著品牌形象展示的重任，通過精心設(shè)計(jì)的店面裝修和陳列布局，能夠提升品牌形象，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。餐飲店合作是新式奶茶品牌拓展市場的有效方式。品牌會(huì)與餐廳、咖啡店等餐飲場所建立合作關(guān)系，將新式奶茶產(chǎn)品作為特色飲品或招牌飲品引入這些場所。借助餐飲店的流量和人氣，新式奶茶品牌能夠迅速提升品牌知名度和銷售量。同時(shí)，餐飲店的合作也有助于豐富消費(fèi)者的餐飲體驗(yàn)，提升餐飲場所的整體競爭力。便利店與超市是新式奶茶品牌覆蓋更多消費(fèi)者群體的重要渠道。品牌會(huì)將新式奶茶產(chǎn)品在便利店和超市等零售渠道進(jìn)行銷售，這些渠道具有分布廣泛、購買便捷等特點(diǎn)。通過這些渠道，新式奶茶品牌能夠覆蓋更多潛在消費(fèi)者，提升品牌覆蓋面和市場份額。同時(shí)，便利店和超市的銷售渠道也有助于提升產(chǎn)品的可獲得性，滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求。表1中國新式奶茶市場線下銷售渠道類型數(shù)據(jù)來源:百度搜索銷售渠道類型描述商場門店奶茶店位于商場內(nèi)，通過商場客流吸引消費(fèi)者街邊店奶茶店位于街道兩旁，通過便利的位置和醒目的招牌吸引顧客線上渠道通過外賣平臺(tái)、品牌自有APP等線上渠道銷售奶茶產(chǎn)品第三章營銷推廣策略一、品牌定位與傳播在奶茶市場競爭日益激烈的背景下，新式奶茶品牌如何在市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的品牌定位與有效的品牌傳播。品牌定位是品牌建設(shè)的基石，它決定了品牌在消費(fèi)者心中的形象和位置。新式奶茶品牌應(yīng)基于市場細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)者群體，進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位。通過深入研究消費(fèi)者需求和市場趨勢(shì)，明確品牌的核心價(jià)值、特色和形象，以區(qū)別于競爭對(duì)手。同時(shí)，品牌定位應(yīng)結(jié)合奶茶文化、創(chuàng)新元素和消費(fèi)者需求，打造獨(dú)特的品牌個(gè)性，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。品牌傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度的重要手段。新式奶茶品牌應(yīng)充分利用多種渠道進(jìn)行品牌傳播，包括線上社交媒體、線下門店宣傳、跨界合作等。通過發(fā)布有趣、有吸引力的內(nèi)容，提高品牌曝光度和影響力。在社交媒體平臺(tái)上，品牌可以運(yùn)用短視頻、直播等形式，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)品牌黏性。同時(shí)，線下門店的宣傳也是不可忽視的環(huán)節(jié)，通過店面設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)等方式，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感度?？缃绾献饕彩瞧放苽鞑サ挠行Х绞剑ㄟ^與其他品牌或IP合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大品牌影響力。口碑營銷是提升品牌美譽(yù)度和忠誠度的關(guān)鍵。新式奶茶品牌應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)，通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和美味的奶茶，贏得消費(fèi)者的好評(píng)和推薦。鼓勵(lì)消費(fèi)者分享自己的購物體驗(yàn)，以口碑傳播的方式吸引更多潛在消費(fèi)者。同時(shí)，品牌還可以利用消費(fèi)者評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度。二、營銷活動(dòng)與互動(dòng)促銷活動(dòng)是吸引消費(fèi)者購物的重要手段。新茶飲品牌應(yīng)根據(jù)數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者需求，定期舉辦促銷活動(dòng)，如滿減、折扣、買一贈(zèng)一等。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者群體，提高活動(dòng)效果，從而增加銷售額。同時(shí)，促銷活動(dòng)還可以幫助品牌提升知名度，吸引更多潛在客戶?；?dòng)活動(dòng)有助于增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)和黏性。新茶飲品牌可以通過舉辦線上線下的互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、答題、品鑒會(huì)等，讓消費(fèi)者更加深入地了解品牌和產(chǎn)品?；顒?dòng)應(yīng)具有趣味性和參與性，吸引消費(fèi)者積極參與并分享，從而擴(kuò)大品牌的影響力。跨界合作是擴(kuò)大品牌影響力和市場份額的有效途徑。新茶飲品牌可以與其他品牌或企業(yè)進(jìn)行跨界合作，共同舉辦營銷活動(dòng)。通過選擇品牌形象和定位相符的企業(yè)進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同推動(dòng)品牌發(fā)展。表2中國新式奶茶市場營銷活動(dòng)類型數(shù)據(jù)來源:百度搜索營銷活動(dòng)類型具體舉措目的或效果降價(jià)部分單品價(jià)格降低，如茶百道酸奶紫米露折扣后2.9元迎合消費(fèi)者追求性價(jià)比需求，實(shí)現(xiàn)市場'洗牌'產(chǎn)品創(chuàng)新書亦燒仙草推出白月光系列、金桔檸檬水等新品豐富口感，滿足年輕消費(fèi)者需求營銷創(chuàng)新書亦燒仙草與網(wǎng)絡(luò)小說聯(lián)名，開展線下快閃提升品牌曝光度和年輕消費(fèi)者體驗(yàn)感加盟擴(kuò)張喜茶、奈雪的茶等品牌開放加盟快速擴(kuò)張規(guī)模，降低風(fēng)險(xiǎn)下沉市場蜜雪冰城在三線及以下城市大量開店實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，吸引更多消費(fèi)者第四章盈利性分析一、成本結(jié)構(gòu)剖析在奶茶行業(yè)，成本結(jié)構(gòu)的合理控制對(duì)于企業(yè)的盈利能力和市場競爭力至關(guān)重要。本章節(jié)將對(duì)奶茶行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入剖析，以便更好地了解成本控制的關(guān)鍵點(diǎn)。原材料成本是奶茶行業(yè)的核心成本之一。奶茶的主要原料包括茶葉、奶制品、水果、甜品等，這些原材料的品質(zhì)和價(jià)格直接決定了奶茶的口感和品質(zhì)。在原材料的選擇上，企業(yè)通常會(huì)權(quán)衡成本與質(zhì)量，以確保產(chǎn)品具有競爭力。同時(shí)，由于奶茶行業(yè)對(duì)新鮮度的要求較高，原材料的儲(chǔ)存和保鮮也成為企業(yè)成本控制的重要環(huán)節(jié)。隨著市場競爭的加劇，原材料成本在整體成本結(jié)構(gòu)中的比重逐漸上升，因此，優(yōu)化原材料供應(yīng)鏈管理、降低采購成本成為企業(yè)降低成本、提升盈利能力的關(guān)鍵。人力成本是奶茶行業(yè)成本結(jié)構(gòu)的另一重要組成部分。奶茶店的運(yùn)營需要一定數(shù)量的店員、管理人員等人力資源。隨著勞動(dòng)力成本的上升，人力成本在總成本中的比重也在逐漸增加。為了降低人力成本，企業(yè)通常會(huì)通過提高員工工作效率、優(yōu)化排班制度、開展培訓(xùn)等方式來提升員工素質(zhì)，從而提高整體運(yùn)營效率。一些企業(yè)還會(huì)引入自動(dòng)化設(shè)備來減少人力需求，從而降低人力成本。租金成本對(duì)于奶茶店的盈利能力具有重要影響。奶茶店的租金成本取決于店鋪的大小和地理位置。在繁華的商業(yè)區(qū)或人流量較大的地段，租金成本通常較高。因此，在選擇店鋪位置時(shí)，企業(yè)需要權(quán)衡租金成本與客流量之間的關(guān)系，以確保店鋪的盈利能力。同時(shí)，隨著城市化進(jìn)程的加速和商業(yè)地產(chǎn)市場的變化，租金成本也在不斷波動(dòng)，企業(yè)需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。運(yùn)營成本包括設(shè)備折舊、水電費(fèi)、維修費(fèi)等。這些成本在奶茶行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中占據(jù)一定比重。為了降低運(yùn)營成本，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，延長設(shè)備使用壽命；同時(shí)，合理安排水電使用，避免浪費(fèi)；建立完善的維修制度，及時(shí)解決設(shè)備故障問題，也是降低運(yùn)營成本的有效途徑。二、收入來源與增長點(diǎn)產(chǎn)品銷售收入是奶茶店最為基礎(chǔ)的收入來源。這一收入主要來源于向顧客銷售奶茶、果汁、甜品等飲品和小吃。在現(xiàn)制茶飲品市場快速增長的背景下，產(chǎn)品銷售收入的增長潛力巨大。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，中國的現(xiàn)制茶飲品市場GMV預(yù)計(jì)將持續(xù)增長，這為奶茶店提供了廣闊的市場空間。外部合作收入則是奶茶店通過與其他品牌、商家等進(jìn)行合作，從而獲得贊助收入、推廣收入等額外收益。隨著市場競爭的加劇，奶茶店與其他品牌的合作日益頻繁，這為奶茶店帶來了新的增長點(diǎn)。通過與其他品牌聯(lián)合舉辦活動(dòng)、推出聯(lián)名產(chǎn)品等方式，奶茶店可以擴(kuò)大品牌影響力，提升銷售額。衍生業(yè)務(wù)收入是奶茶店盈利的另一個(gè)重要來源。通過銷售周邊產(chǎn)品、舉辦活動(dòng)等方式，奶茶店可以進(jìn)一步拓展盈利渠道。例如，銷售具有品牌特色的杯子、服裝等周邊產(chǎn)品，或者舉辦音樂會(huì)、講座等活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，提升品牌形象。這些衍生業(yè)務(wù)收入不僅增加了奶茶店的收入來源，還有助于提升品牌知名度和忠誠度。三、盈利能力評(píng)估與預(yù)測在評(píng)估奶茶店的盈利能力時(shí)，需綜合考慮其成本結(jié)構(gòu)、收入來源以及增長點(diǎn)，并結(jié)合市場趨勢(shì)和競爭態(tài)勢(shì)進(jìn)行綜合分析。從成本結(jié)構(gòu)來看，奶茶店的主要成本包括原材料采購、房租、員工薪酬以及營銷推廣等。其中，原材料采購和房租占據(jù)較大比例，而員工薪酬和營銷推廣則因店鋪規(guī)模和運(yùn)營策略的不同而有所差異。從收入來源看，奶茶店主要通過銷售飲品和周邊產(chǎn)品獲得收入。在增長點(diǎn)方面，奶茶店可通過推出新品、優(yōu)化服務(wù)、開展促銷活動(dòng)等方式吸引顧客，提升銷售額。預(yù)測未來奶茶店盈利能力的變化趨勢(shì)，需關(guān)注市場趨勢(shì)和競爭態(tài)勢(shì)。近年來，奶茶市場競爭日益激烈，店鋪關(guān)閉現(xiàn)象頻發(fā)。這可能與市場競爭加劇、利潤降低有關(guān)。因此，在預(yù)測未來盈利能力時(shí)，需充分考慮市場競爭和利潤空間的變化。對(duì)于投資者而言，應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，合理評(píng)估奶茶店的盈利能力，以做出明智的投資決策。第五章市場競爭格局一、主要品牌市場份額與影響力在中國新式奶茶市場中，各大品牌的市場份額占比呈現(xiàn)出顯著的差異性。其中，喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等品牌憑借其獨(dú)特的品牌定位、豐富的產(chǎn)品線以及創(chuàng)新性的營銷策略，成功占據(jù)了較大的市場份額。這些品牌不僅在市場上具有較高的知名度，更在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象，成為行業(yè)的佼佼者。在市場份額方面，喜茶以其高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨(dú)特的品牌形象，贏得了大量消費(fèi)者的喜愛。奈雪的茶則以其創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和多元化的營銷策略，成功吸引了眾多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。茶顏悅色則以其獨(dú)特的地域特色和親民的價(jià)格定位，在市場中占據(jù)了一席之地。這些品牌通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展市場份額、提升品牌影響力等方式，逐漸在新式奶茶市場中脫穎而出。在影響力方面，主要品牌的影響力大小取決于其品牌知名度、口碑、產(chǎn)品創(chuàng)新力等多個(gè)方面。喜茶和奈雪的茶作為市場上的領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌知名度和影響力相對(duì)較大。這兩個(gè)品牌不僅在國內(nèi)市場取得了顯著的成績，更在國際市場上展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力。它們通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)品牌營銷等方式，成功吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和購買，進(jìn)一步鞏固了其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。二、競爭策略與差異化優(yōu)勢(shì)比較在中國新式奶茶市場中，各大品牌通過獨(dú)特的競爭策略與差異化優(yōu)勢(shì)，贏得了消費(fèi)者的青睞。這些品牌通過不同的定位與策略，不僅塑造了鮮明的品牌形象，還進(jìn)一步推動(dòng)了奶茶行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。就競爭策略而言，喜茶無疑是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。它始終注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升，通過引入先進(jìn)的茶飲制作技術(shù)和選用高品質(zhì)的原料，為消費(fèi)者帶來口感獨(dú)特、品質(zhì)上乘的奶茶產(chǎn)品。同時(shí)，喜茶還注重品牌文化的塑造，通過一系列營銷活動(dòng)和社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目，樹立了良好的品牌形象。奈雪的茶則另辟蹊徑，將茶飲與文化緊密結(jié)合。它深入挖掘中國傳統(tǒng)文化元素，將其融入奶茶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與包裝中，打造出具有文化內(nèi)涵的奶茶產(chǎn)品。這種獨(dú)特的策略不僅提升了產(chǎn)品的附加值，還滿足了消費(fèi)者對(duì)文化消費(fèi)的需求。茶顏悅色則更加注重線下門店的體驗(yàn)和服務(wù)。它致力于為消費(fèi)者提供舒適、溫馨的購物環(huán)境，以及貼心、周到的服務(wù)。通過優(yōu)化門店布局、提升服務(wù)質(zhì)量，茶顏悅色成功吸引了大量消費(fèi)者光顧，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步增長。在差異化優(yōu)勢(shì)方面，各品牌也各有千秋。喜茶憑借強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新能力，能夠不斷推出新品滿足消費(fèi)者需求，保持了品牌的市場競爭力。奈雪的茶則通過文化與茶飲的結(jié)合，打造出獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品特色，吸引了眾多追求文化品味的消費(fèi)者。茶顏悅色則通過提供優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)體驗(yàn)，贏得了消費(fèi)者的信任和忠誠，進(jìn)一步鞏固了品牌的市場地位。表3中國新式奶茶市場競爭情況數(shù)據(jù)來源:百度搜索品牌競爭策略差異化優(yōu)勢(shì)茶顏悅色多元化布局文創(chuàng)、零食等周邊產(chǎn)品喜茶加密一線城市門店珍珠奶茶專門店實(shí)驗(yàn)蜜雪冰城供應(yīng)鏈優(yōu)化價(jià)格優(yōu)勢(shì)，推出限定單品書亦燒仙草質(zhì)價(jià)比路線10元左右產(chǎn)品增加滬上阿姨推出子品牌茶瀑布服務(wù)于追求質(zhì)價(jià)比的Z世代三、市場進(jìn)入與退出壁壘分析市場進(jìn)入壁壘與退出壁壘是評(píng)估中國新式奶茶市場投資風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的重要因素。在市場進(jìn)入壁壘方面，中國新式奶茶市場雖然近年來發(fā)展迅速，但伴隨而來的也是日益激烈的市場競爭。要進(jìn)入這一市場，首先需要具備充足的資金實(shí)力，因?yàn)殚_設(shè)一家新式奶茶店，不僅需要購買先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和租賃合適的門店，還需要投入大量資金在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)以及市場推廣上。新式奶茶市場的消費(fèi)者口味多變，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和個(gè)性化服務(wù)有著極高的要求。因此，企業(yè)還需要具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和敏銳的市場洞察力，以便在激烈的市場競爭中脫穎而出。在退出壁壘方面，由于奶茶制品的特殊性，其保質(zhì)期相對(duì)較短，一旦決定退出市場，企業(yè)需要迅速處理大量的存貨和設(shè)備，以免造成虧損和浪費(fèi)。同時(shí)，退出市場還可能導(dǎo)致品牌聲譽(yù)和客戶關(guān)系等方面的損失。因此，在進(jìn)入中國新式奶茶市場之前，企業(yè)需對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分評(píng)估，并制定完善的退出策略，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。第六章消費(fèi)者行為研究一、消費(fèi)者購買決策過程剖析在奶茶市場日益繁榮的今天，消費(fèi)者的購買決策過程顯得尤為關(guān)鍵。這一過程不僅涉及消費(fèi)者的個(gè)人需求，還受到市場信息、品牌形象以及消費(fèi)體驗(yàn)等多重因素的影響。以下將對(duì)這一過程進(jìn)行詳細(xì)剖析。需求識(shí)別：消費(fèi)者購買奶茶的初衷多種多樣，可能是基于生理需求的口渴，追求美味的口感享受，或是社交需求的驅(qū)動(dòng)。在快節(jié)奏的生活中，奶茶已成為一種流行的休閑飲品，滿足了消費(fèi)者對(duì)于便捷、美味和社交的多重需求。對(duì)于營銷人員而言，深入理解消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)是制定有效市場策略的前提。信息搜索：在決定購買奶茶之前，消費(fèi)者會(huì)通過各種渠道搜集相關(guān)信息。朋友推薦、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)等是消費(fèi)者獲取信息的主要途徑。這些信息不僅包括奶茶品牌、產(chǎn)品特性、口感等，還涉及價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)等促銷信息。消費(fèi)者會(huì)基于這些信息對(duì)奶茶品牌進(jìn)行初步篩選和比較。品牌評(píng)估：在搜集到足夠的信息后，消費(fèi)者會(huì)對(duì)多個(gè)奶茶品牌進(jìn)行比對(duì)和評(píng)估。評(píng)估的維度可能包括品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、價(jià)格合理性等。消費(fèi)者會(huì)綜合考慮這些因素，形成對(duì)各個(gè)品牌的整體印象和偏好。購買決策：基于評(píng)估結(jié)果，消費(fèi)者會(huì)選擇符合自己需求和偏好的奶茶品牌和產(chǎn)品。在購買過程中，消費(fèi)者還會(huì)考慮購買時(shí)機(jī)、購買地點(diǎn)等因素。例如，在逛街時(shí)遇到心儀的奶茶品牌，或是在特定節(jié)日享受優(yōu)惠活動(dòng)，都可能成為消費(fèi)者做出購買決策的誘因。購后評(píng)價(jià)：購買后，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)實(shí)際消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的內(nèi)容可能包括口感、品質(zhì)、服務(wù)等方面。這些評(píng)價(jià)不僅影響消費(fèi)者自身的購買決策，還可能通過口碑傳播影響其他消費(fèi)者的購買行為。因此，奶茶品牌需要關(guān)注消費(fèi)者的購后評(píng)價(jià)，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以提升品牌形象和顧客滿意度。表4不同品牌影響力與市場表現(xiàn)對(duì)比數(shù)據(jù)來源:百度搜索品牌知名度(%)形象評(píng)分(滿分10分)口碑評(píng)分(滿分10分)市場占有率(%)銷售增長率(%)利潤水平(億元)蘋果959.09.5251050可口可樂908.59.020540星巴克809.09.010820二、消費(fèi)者忠誠度與口碑傳播機(jī)制在探討消費(fèi)者忠誠度與口碑傳播機(jī)制時(shí)，需深入理解這兩個(gè)概念如何影響現(xiàn)制飲品市場的消費(fèi)者行為。消費(fèi)者忠誠度是品牌持續(xù)成功的關(guān)鍵，它并非一蹴而就，而是建立在多次滿意或愉快的消費(fèi)體驗(yàn)之上。對(duì)于現(xiàn)制飲品而言，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、口感好、服務(wù)周到是建立消費(fèi)者忠誠度的基石。當(dāng)消費(fèi)者多次獲得這些正面體驗(yàn)后，他們會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生信任，進(jìn)而形成忠誠度。與此同時(shí)，口碑傳播在現(xiàn)制飲品市場中扮演著至關(guān)重要的角色。消費(fèi)者不僅會(huì)在日常生活中口頭分享自己的消費(fèi)體驗(yàn)，還會(huì)通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)等渠道將信息傳遞給更多人。這種傳播方式具有極高的可信度和影響力，能夠迅速提升或降低品牌在公眾心目中的形象。品牌認(rèn)知是消費(fèi)者在購買決策中的重要參考依據(jù)。在多次消費(fèi)和口碑傳播的影響下，消費(fèi)者會(huì)對(duì)不同品牌形成獨(dú)特的認(rèn)知。這些認(rèn)知基于以往的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和口碑信息，幫助消費(fèi)者在購買時(shí)做出更加明智的選擇。購買偏好則是在品牌認(rèn)知和口碑信息的影響下，消費(fèi)者逐漸形成的對(duì)特定奶茶品牌的偏好。這種偏好會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為，使他們?cè)诿鎸?duì)眾多選擇時(shí)更傾向于選擇自己偏好的品牌。三、消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)預(yù)測在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，奶茶作為一種備受歡迎的飲品，其消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出多元化的變化趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，健康化已成為奶茶行業(yè)不可忽視的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)于奶茶的健康要求日益提高，他們更傾向于選擇低糖、低脂、高纖維等健康型奶茶，以減少糖分和脂肪的攝入，同時(shí)增加膳食纖維的攝取，以滿足健康飲食的需求。奶茶企業(yè)需積極響應(yīng)這一趨勢(shì)，推出更多符合健康標(biāo)準(zhǔn)的奶茶產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的健康需求。除了健康化，奶茶的口感、風(fēng)格和配料等方面也呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)于奶茶的口感有著豐富的需求，從甜度、溫度到口感層次，都需精心調(diào)配以滿足不同消費(fèi)者的喜好。同時(shí)，奶茶風(fēng)格也日益多樣化，從傳統(tǒng)的珍珠奶茶到水果奶茶、奶茶拿鐵等，每種風(fēng)格都有其獨(dú)特的口感和魅力。在配料方面，消費(fèi)者同樣追求多樣化，如添加珍珠、果凍、布丁等，以增加奶茶的口感和層次感。奶茶企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新，推出更多新穎有趣的奶茶產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者日益增長的多元化需求。定制化服務(wù)也是奶茶行業(yè)的一大趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的增加，他們希望獲得更加獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。奶茶企業(yè)可通過提供個(gè)性化定制服務(wù)，如根據(jù)個(gè)人口味定制專屬奶茶，讓消費(fèi)者在享受美味的同時(shí)，也能感受到被重視和尊重。智能化服務(wù)也是奶茶行業(yè)不可忽視的發(fā)展趨勢(shì)。隨著科技的進(jìn)步，消費(fèi)者越來越傾向于使用智能設(shè)備或應(yīng)用程序點(diǎn)購奶茶。奶茶企業(yè)應(yīng)積極引入智能化技術(shù)，如智能點(diǎn)餐系統(tǒng)、移動(dòng)支付等，以提高服務(wù)效率和消費(fèi)者體驗(yàn)。同時(shí)，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求，為企業(yè)制定更加精準(zhǔn)的營銷策略提供有力支持。第七章行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與挑戰(zhàn)一、新式茶飲行業(yè)未來發(fā)展方向預(yù)測新式茶飲行業(yè)作為近年來快速發(fā)展的消費(fèi)領(lǐng)域，正經(jīng)歷著從產(chǎn)品創(chuàng)新到服務(wù)升級(jí)的全面變革。隨著消費(fèi)者需求的日益多樣化和健康意識(shí)的不斷提升，新式茶飲行業(yè)正朝著多元化、個(gè)性化、健康化、營養(yǎng)化以及智能化、數(shù)字化方向邁進(jìn)。多元化與個(gè)性化發(fā)展新式茶飲行業(yè)將更加注重茶飲產(chǎn)品的多元化和個(gè)性化。隨著消費(fèi)者對(duì)茶飲需求的多樣化，傳統(tǒng)茶飲已難以滿足消費(fèi)者的口味偏好。新式茶飲企業(yè)紛紛推出更多種類的茶飲產(chǎn)品，如水果茶、冷泡茶、奶茶等，以滿足不同消費(fèi)者的口味需求。同時(shí)，企業(yè)還注重打造特色口感和風(fēng)味，通過獨(dú)特的原料搭配和制作工藝，為消費(fèi)者提供與眾不同的茶飲體驗(yàn)。這種多元化和個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)，不僅豐富了消費(fèi)者的選擇，也推動(dòng)了新式茶飲行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。健康化與營養(yǎng)化趨勢(shì)健康意識(shí)的提升使得消費(fèi)者更加關(guān)注茶飲的健康性和營養(yǎng)性。新式茶飲行業(yè)積極響應(yīng)這一趨勢(shì)，注重選用健康食材和營養(yǎng)元素，為消費(fèi)者提供更加健康、營養(yǎng)的茶飲產(chǎn)品。例如，采用新鮮水果、天然植物等健康原料，減少糖分和添加劑的使用，以及推出低糖、低脂、高纖維等健康茶飲選項(xiàng)。這些舉措不僅滿足了消費(fèi)者的健康需求，也提升了新式茶飲行業(yè)的品牌形象和市場競爭力。智能化與數(shù)字化升級(jí)隨著科技的進(jìn)步，新式茶飲行業(yè)正加速向智能化和數(shù)字化方向升級(jí)。智能化設(shè)備的應(yīng)用提高了茶飲制作的速度和質(zhì)量，降低了人力成本。同時(shí)，大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的運(yùn)用也為新式茶飲行業(yè)帶來了更精準(zhǔn)的營銷和用戶體驗(yàn)優(yōu)化。通過收集和分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求，制定個(gè)性化的營銷策略，提高用戶黏性和忠誠度。這種智能化和數(shù)字化的升級(jí)趨勢(shì)，將為新式茶飲行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。二、行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別新式茶飲行業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也面臨著諸多挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，這些挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)既來自市場本身，也源于政策法規(guī)的變動(dòng)。新式茶飲市場競爭異常激烈。隨著《2023新茶飲研究報(bào)告》的發(fā)布，揭示了新式茶飲市場的“無邊界”格局。不同價(jià)格帶、不同城市線的新茶飲品牌紛紛涌入市場，較高端品牌推出中低價(jià)格產(chǎn)品，下沉品牌則向高線城市進(jìn)軍。這種全面競爭的市場格局，使得新式茶飲品牌需要不斷探索市場機(jī)會(huì)，提升自身競爭力，以脫穎而出并吸引消費(fèi)者。然而，如何在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)之一。產(chǎn)品質(zhì)量與安全問題同樣不容忽視。新式茶飲行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和安全是消費(fèi)者最為關(guān)注的問題。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題或安全隱患，將嚴(yán)重影響品牌的聲譽(yù)和消費(fèi)者的信任度。因此，新式茶飲品牌需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保食品安全，以維護(hù)品牌形象和消費(fèi)者利益。政策法規(guī)變化對(duì)新式茶飲行業(yè)的影響也不容小覷。政策法規(guī)的變動(dòng)，如稅收、環(huán)保、食品安全等方面的政策調(diào)整，都可能增加企業(yè)的運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。因此，新式茶飲品牌需要密切關(guān)注政策法規(guī)的變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，以應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。三、政策法規(guī)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響分析政策法規(guī)在新式茶飲行業(yè)的發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，通過設(shè)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、稅收優(yōu)惠、鼓勵(lì)創(chuàng)新等多種手段，對(duì)行業(yè)的規(guī)范化、健康化、高效化發(fā)展起到了顯著的推動(dòng)作用。（一）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范制定政策法規(guī)對(duì)新式茶飲行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展起到了關(guān)鍵的引導(dǎo)作用。為提升行業(yè)的整體水平和競爭力，政府及相關(guān)部門積極制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，如原料選用、加工工藝、衛(wèi)生安全等方面的具體要求。這些標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，不僅有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量，還能增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度，為新式茶飲行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，政府加強(qiáng)了對(duì)行業(yè)的監(jiān)管力度，通過定期檢查、抽查等方式，確保企業(yè)嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)，維護(hù)行業(yè)的良好秩序。（二）稅收優(yōu)惠與扶持力度政府通過提供稅收優(yōu)惠和扶持力度，對(duì)新式茶飲行業(yè)的發(fā)展給予了有力支持。例如，針對(duì)新式茶飲企業(yè)的稅收減免政策，有助于降低企業(yè)的運(yùn)營成本，提高其經(jīng)濟(jì)效益。政府還通過資金支持、政策引導(dǎo)等方式，鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力，從而推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。這些優(yōu)惠政策不僅激發(fā)了企業(yè)的活力，還為行業(yè)的繁榮發(fā)展注入了新的動(dòng)力。（三）鼓勵(lì)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級(jí)政策法規(guī)還鼓勵(lì)新式茶飲行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)。政府通過支持技術(shù)研發(fā)、智能化改造等方式，推動(dòng)行業(yè)向更高層次發(fā)展。例如，鼓勵(lì)企業(yè)采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量；同時(shí)，支持企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，推出更多符合市場需求的新產(chǎn)品。這些措施有助于提升行業(yè)的整體競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第八章結(jié)論與建議一、研究結(jié)論總結(jié)與亮點(diǎn)提煉隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者偏好的變化，新式奶茶市場在中國經(jīng)歷了顯著的增長，展現(xiàn)出一系列值得關(guān)注的趨勢(shì)和亮點(diǎn)。新式奶茶市場的快速增長是近年來最為顯著的趨勢(shì)之一。這主要得益于消費(fèi)者對(duì)新式茶飲的接受度不斷提高，以及行業(yè)內(nèi)的不斷創(chuàng)新和拓展。市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，不僅體現(xiàn)在茶飲店數(shù)量的激增上，更體現(xiàn)在消費(fèi)者群體的日益壯大。從年輕人到中老年人，從新一線城市到二三線城市，新式奶茶已經(jīng)成為一種普遍的休閑飲品選擇。銷售渠道的多樣化也是新式奶茶市場的一大亮點(diǎn)。隨著電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上渠道在新式奶茶銷售中扮演著越來越重要的角色。消費(fèi)者可以通過各種電商平臺(tái)和外賣平臺(tái)輕松購買到新式奶茶，這不僅提高了購買的便捷性，也擴(kuò)大了新式奶茶的銷售范圍。同時(shí)，線下實(shí)體店和商超零售等渠道也在不斷創(chuàng)新和拓展，為消費(fèi)者提供了更多的選擇和體驗(yàn)。營銷推廣策略在新式奶茶市場的成功中發(fā)揮了重要作用。社交媒體營銷、跨界合作、優(yōu)惠活動(dòng)等策略被