2022年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)期末試卷及答案

《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)》試卷班級(jí)：________________姓名：________________一、單項(xiàng)選擇題(共25題，每題1分。)1．（）能力指人在外界事物發(fā)生改變時(shí)，所做出的反應(yīng)。A．協(xié)調(diào)B．應(yīng)變C．創(chuàng)新D．應(yīng)用2．以下不屬于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的方法是（）。A．網(wǎng)上觀察法B．網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)法C．在線問卷法D．訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料3．（）能力是指創(chuàng)業(yè)者把各項(xiàng)生產(chǎn)要素有機(jī)組合起來(lái)，形成整體合力的能力。A．創(chuàng)新B．預(yù)見C．決策D．組織協(xié)調(diào)4．在資源整合中，拼湊不包括（）。A．巧用身邊資源B．“變廢為寶”C．不惜一切代價(jià)獲得最優(yōu)資源D．挑選最合適的資源5．（）是指有吸引力的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，是蘊(yùn)含盈利機(jī)會(huì)的可行的突破口或切入點(diǎn)。A．市場(chǎng)創(chuàng)意B．市場(chǎng)機(jī)會(huì)C．創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)D．商業(yè)機(jī)會(huì)6．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任的標(biāo)志是（）。A．坦誠(chéng)交流B．成本降低C．利潤(rùn)增加D．人員流動(dòng)率高7．對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，（）就是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。A．信心B．學(xué)歷C．社交能力D．眼光8．關(guān)于團(tuán)隊(duì)中的認(rèn)知沖突的說(shuō)法正確的是（）。A．有可能是好事B．對(duì)事不對(duì)人C．幾乎所有團(tuán)隊(duì)都存在認(rèn)知沖突D．以上選項(xiàng)都正確9．整合外部資源時(shí)，建立信任關(guān)系非常重要，對(duì)此下列描述錯(cuò)誤的是（）。A．通過(guò)持續(xù)的實(shí)施建立B．通過(guò)反復(fù)的方式建立C．通過(guò)相同的利益訴求建立D．通過(guò)朋友關(guān)系建立10．（）是指企業(yè)通過(guò)人員推銷和銷售促進(jìn)等方式，先由生產(chǎn)商向批發(fā)商進(jìn)行推銷，再由批發(fā)商向最終零售商進(jìn)行推銷，最后由零售商向消費(fèi)者進(jìn)行推銷。A．推動(dòng)策略B．拉引策略C．分銷策略D．宣傳策略11．每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)核心創(chuàng)業(yè)者，他具備的核心要素不包括（）。A．有遠(yuǎn)見B．戰(zhàn)略清晰C．思路清晰D．事必躬親12．創(chuàng)業(yè)既是一種精神，也是一種理念，更是一種（）。A．活動(dòng)B．道德C．行動(dòng)D．教育13．下列哪種表現(xiàn)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)的心理素質(zhì)良好（）。A．不順利時(shí)心浮氣躁B．面對(duì)挫折百折不撓C．稍有吃虧耿耿于懷D．稍有成績(jī)得意忘形14．成功團(tuán)隊(duì)的成員的內(nèi)在特征包括（）。A．志同道合B．優(yōu)勢(shì)相似C．價(jià)值觀不同D．以自我為中心15．創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素是（）、團(tuán)隊(duì)和資源。A．人員B．場(chǎng)地C．資金D．機(jī)會(huì)16．（）是新創(chuàng)企業(yè)通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)中為目標(biāo)消費(fèi)者提供其所需求的產(chǎn)品而達(dá)到營(yíng)銷目的的一種營(yíng)銷策略。A．產(chǎn)品策略B．渠道策略C．促銷測(cè)量D．宣傳策略17．以下不屬于新媒體特點(diǎn)的是（）。A．交互性B．封閉性C．即時(shí)性D．?dāng)?shù)字化18．19.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該具有（），以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。A．市場(chǎng)調(diào)研B．索引和目錄C．參與人員D．制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃19．成為創(chuàng)業(yè)者的首要條件是要有（）。A．貴人的無(wú)私相助B．強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望C．充足的創(chuàng)業(yè)資金D．良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)20．關(guān)于組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的下列說(shuō)法中錯(cuò)誤的是（）。A．首先需要評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)需要什么樣的人才B．最好請(qǐng)獵頭在市場(chǎng)上找各領(lǐng)域的頂尖人才C．評(píng)估人員素質(zhì)D．相互間充分了解和磨合21．下面說(shuō)法正確的是（）。A．知乎和百度知道的營(yíng)銷方式是相同的B．視頻營(yíng)銷只能通過(guò)貼片廣告獲利C．直播比視頻更直觀，能更好地與用戶進(jìn)行互動(dòng)，因此營(yíng)銷效果要優(yōu)于視頻D．直播營(yíng)銷具有真實(shí)性和直觀性等特點(diǎn)22．（）是指企業(yè)根據(jù)商品原價(jià)確定讓利系數(shù)，進(jìn)行減價(jià)銷售的一種促銷方式。A．折扣促銷B．時(shí)令促銷C．限定促銷D．組合促銷23．新建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好在自己的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中尋找成員，是因?yàn)椋海ǎ?。A．成本低B．相互間更容易了解和磨合C．價(jià)值觀一致D．性格類似24．知識(shí)營(yíng)銷平臺(tái)的選擇不需要考慮的因素是（）。A．活動(dòng)B．流量C．規(guī)則D．曝光度25．（）這種情況屬于哪種創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)：當(dāng)失去就業(yè)機(jī)會(huì)，為滿足基本生存和生活條件，改變自己現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)狀況和家人的生活水平，被迫進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。A．興趣型B．生存型C．職業(yè)發(fā)展型D．自我實(shí)現(xiàn)型二、多項(xiàng)選擇題(共15題，每題2分。)1．下面屬于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷調(diào)研的類型的是（）。A．產(chǎn)品調(diào)研B．消費(fèi)者調(diào)研C．銷售調(diào)研D．促銷調(diào)研2．產(chǎn)品策略主要是根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的研制和開發(fā)，其類型主要有（）。A．需求型產(chǎn)品B．體驗(yàn)型產(chǎn)品C．定制型產(chǎn)品D．功能型產(chǎn)品3．任何一種商業(yè)活動(dòng)都能體現(xiàn)三種要素的流動(dòng)，分別是（）。A．產(chǎn)品流B．信息流C．資本流D．資金流4．成功的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷主要包括（）個(gè)階段。A．創(chuàng)意營(yíng)銷階段B．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃營(yíng)銷階段C．產(chǎn)品營(yíng)銷階段D．企業(yè)營(yíng)銷階段5．以下屬于用戶屬性信息的有（）。A．性別B．年齡C．身高D．職業(yè)6．新媒體營(yíng)銷中常見的知識(shí)問答平臺(tái)有（）。A．百度知道B．知乎C．在行D．騰訊7．活動(dòng)營(yíng)銷中，以下方法可以調(diào)動(dòng)用戶參與積極性的有（）。A．簡(jiǎn)潔的活動(dòng)流程安排B．火爆的傳播平臺(tái)C．極致的用戶體驗(yàn)D．情感8．創(chuàng)業(yè)資源整合的原則包括（）。A．挖掘身邊的資源B．“拼湊”資源C．逐步發(fā)展D．不一定擁有資源所有權(quán)，只要能用9．創(chuàng)業(yè)的三個(gè)基本要素包括（）。A．創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)B．創(chuàng)業(yè)資源C．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)D．創(chuàng)業(yè)資金10．準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該介紹管理團(tuán)隊(duì)（）。A．組織結(jié)構(gòu)B．管理水平和能力優(yōu)勢(shì)C．職業(yè)道德與素質(zhì)D．團(tuán)隊(duì)的合作精神和互補(bǔ)11．狹義的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指初始合伙人團(tuán)隊(duì)，它的特點(diǎn)包括：（）。A．擁有共同目的B．共享創(chuàng)業(yè)收益C．共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)D．風(fēng)險(xiǎn)投資人12．成功團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在特征包括（）。A．性格互補(bǔ)B．能力互補(bǔ)C．教育程度相似D．不同的價(jià)值觀13．打造內(nèi)容的亮點(diǎn)，一般需要考慮的因素有（）。A．關(guān)鍵詞B．價(jià)值C．品牌D．用戶14．創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的最終目的是（）。A．組織源B．追逐機(jī)會(huì)C．提高績(jī)效D．創(chuàng)業(yè)成功15．產(chǎn)品線延伸主要包括（）。向上延伸向下延伸雙向延伸中心延伸三、判斷題(共5題，每題1分。)1．認(rèn)知沖突是對(duì)人不對(duì)事。（）2．為了防范風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)業(yè)者需要保持與外界的信息獲取和溝通。（）3．顧客是企業(yè)產(chǎn)品銷售直接或最終的營(yíng)銷對(duì)象。（）4．計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是第一波創(chuàng)業(yè)浪潮興起的重要原因。（）5．借勢(shì)主要是借助最新的熱門事件、新聞，以此為文案標(biāo)題的創(chuàng)作源頭，通過(guò)大眾對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的關(guān)注，來(lái)引導(dǎo)讀者對(duì)文案的關(guān)注，提高文案的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)載率。（）四、問答題(共5題，每題6分。)1．談?wù)勀銓?duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的看法。2．新創(chuàng)企業(yè)可展開哪些品牌戰(zhàn)略？3．創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識(shí)素質(zhì)有哪些？4．什么是產(chǎn)品策略？5．影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要因素有哪些？五、案例分析題(共1題，每題10分。)1．閱讀以下材料，分析鄭成宇創(chuàng)業(yè)失敗的原因，如果你是他，你會(huì)采取哪些措施避免失敗。鄭成宇在畢業(yè)1年后決定踏入創(chuàng)業(yè)者的行列。此時(shí)，他已經(jīng)積攢了一筆不算少的資金作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金，積累了一些項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也找到了一些有志于共同創(chuàng)業(yè)的師兄弟，組建了一個(gè)功能完善的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。鄭成宇的創(chuàng)業(yè)方向與他的專業(yè)相關(guān)，他想將他的專業(yè)運(yùn)用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，創(chuàng)建一個(gè)實(shí)用的、基于移動(dòng)端的離線商務(wù)模式（OnlinetoOffline，O2O）線上教育平臺(tái)。他和他的團(tuán)隊(duì)詳細(xì)構(gòu)想了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)模式，他們可以自己錄制教學(xué)視頻，通過(guò)售賣視頻課程的方式營(yíng)利；他們也可以利用O2O線上線下聯(lián)通的特點(diǎn)，與線下機(jī)構(gòu)合作，為線下機(jī)構(gòu)導(dǎo)流，獲取傭金；他們甚至可以在自己的平臺(tái)中出售廣告位，通過(guò)替代發(fā)布廣告實(shí)現(xiàn)營(yíng)利。為了給平臺(tái)引流，鄭成宇在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開始之初就做好了新媒體運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備，有專門的運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)在各種新媒體平臺(tái)產(chǎn)出內(nèi)容，為平臺(tái)引入和積累用戶。鄭成宇暢想了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景，覺得這個(gè)項(xiàng)目處處都是機(jī)會(huì)，怎么干都能做出成績(jī)。然而創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正式開始運(yùn)作之后，種種漏洞卻逐漸顯露出來(lái)。鄭成宇原以為，他懂教育，創(chuàng)業(yè)合伙人懂互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)應(yīng)用開發(fā)、運(yùn)營(yíng)，這個(gè)項(xiàng)目怎么都能運(yùn)作起來(lái)，卻沒想到，在應(yīng)用開發(fā)這一個(gè)環(huán)節(jié)，他們就遇到了困難。因?yàn)榉N種原因，團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)用功能的設(shè)定比較猶豫，應(yīng)用遲遲無(wú)法上線，以至于拖延了整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。應(yīng)用難以上線，鄭成宇只好先走“視頻課程收費(fèi)”的模式，想通過(guò)公眾號(hào)等新媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出，以培養(yǎng)一批早期的用戶，讓他們對(duì)視頻課程進(jìn)行消費(fèi)。但通過(guò)新媒體平臺(tái)獲取流量也并非易事，而沒有流量，就很難有成熟的轉(zhuǎn)化和成交。即使鄭成宇認(rèn)為自己推出的視頻和服務(wù)的質(zhì)量遠(yuǎn)勝于市場(chǎng)中現(xiàn)有的其他教學(xué)視頻，但他們?nèi)匀粺o(wú)法吸引到?jīng)]有關(guān)注他們的用戶。創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金一天天地變少，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻遲遲無(wú)法見到成效，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都籠罩在一層“前路渺茫”的陰霾之下。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遭遇的這一系列大小挫折，讓鄭成宇不得不冷靜下來(lái)思考他們的問題。他此時(shí)才意識(shí)到，在項(xiàng)目開始之初，他和他的團(tuán)隊(duì)竟然沒有對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研。這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何？有哪些競(jìng)爭(zhēng)者？自己的優(yōu)勢(shì)資源是什么？自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目