掌握618流量密碼阿里八大人群策略詳解

無論是策劃一個營銷campaign還是新品上市，對TA（targetaud但受制于數(shù)據(jù)的獲取維度有限，多數(shù)品牌僅能以年齡、收入結(jié)構(gòu)、居住城市等基礎(chǔ)屬性劃分自己的比如，我知道我的用戶是一二線城市、30歲以下的都市女性，但她們的痛點和需求是什么？能不本篇文章，我們將深入解讀阿里的“八大消費人群策略”，幫助大家在這個重要的節(jié)點，搶占先一、阿里八大人群是什么？依托天貓、淘寶平臺的海量消費者數(shù)據(jù)，阿里把當前正在崛起的新消費群體分為特征鮮明的8大人阿里的人群分析模型+中包含了三個維度：基礎(chǔ)特征、品類趨勢、觸點這三種類型有著各自不同的特點和消費理念，品牌商家可以做出不同的主力軍新勢力藍海人群人群范圍都市白領(lǐng)、精致媽媽和都市中產(chǎn)小鎮(zhèn)青年、都市GenZ小鎮(zhèn)中老年、都市銀發(fā)和都市藍領(lǐng)品牌偏好堅持美無巨細，追求生活質(zhì)感，偏愛“特定品牌”、“原產(chǎn)地”和“成分”等關(guān)鍵詞種草一族，活力滿滿，以新為潮；樂于嘗新，樂于接受新品牌以惠為樂，人口基數(shù)大，追求極致性價應(yīng)對策略他們有著較強的購物自主性，信任自我判斷；進一步分析這類人群對產(chǎn)品和消費場景的偏好特征，理性說服熱衷種草拔草；容易受KOL和營銷工具+影響容易受簡單、直接的促銷和拉新方式影響（如熟人發(fā)起的拼團砍價等）；采用簡單的溝通方式運營重點拉新不是該群體運營的重點，更多需要挖掘他們的潛在需求消費額增速最高，滲透率有較大空間），拉新潛力，把吸引年輕新客和滿足他們?nèi)找嬖鲩L的需求作為運營重點待開拓的消費者群體+,其滲透率、銷售額占比仍維持低位，發(fā)展空間大三、阿里的“四步走”人群運營方法論+步驟一：對品類/品牌進行人群透視，識別品類/品牌的特定策略人群，并進一步分析策步驟二：從策略人群視角切入，結(jié)合滲透、復(fù)購、高端化三大增長要素，識別重點策略步驟三：對應(yīng)增長因子、選擇落地場景，有的放矢地提升產(chǎn)品匹配度，優(yōu)化營銷投入，步驟四：建立精準全面的消費者資產(chǎn)管理儀表盤+，覆蓋消費者全鏈路消費旅程，實時評估并持續(xù)步驟一：明確品類的核心策略人群是大多已成家立業(yè)的主力軍和步驟三：針對精致媽媽則可主打情感訴求+；針對都市藍領(lǐng)重點打造高性價比賣點?？偟膩碚f，依托天貓、淘寶的海量數(shù)據(jù)，八大人群可以對品牌的現(xiàn)有用戶畫像進行補充，和用戶旅隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的衰減，用戶運營+從“以貨為主”的流量運營，向“以人為