春紀(jì)廣告策劃報告

春紀(jì)廣告策劃報告前言 我們小組做的是春紀(jì)護(hù)膚品及化妝品系列產(chǎn)品的廣告策劃，為該系列產(chǎn)品的市場營銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求打開在荊州的市場外，更要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。作為丸美集團(tuán)旗下的雙子星品牌，春紀(jì)致力于為女性提供專業(yè)全面的高品質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品。在深入了解中國女性對護(hù)膚和美的需要的基礎(chǔ)上，春紀(jì)整合全球化的研發(fā)技術(shù)和科技資源，為中國女性源源不斷奉獻(xiàn)卓越的護(hù)膚產(chǎn)品、滿意而感動的服務(wù)、與時俱進(jìn)的美容知識，帶給她們年輕和時尚的自信風(fēng)采。春紀(jì)，堅(jiān)持“用世界最好，做中國最好”的美麗理念，運(yùn)用全球最新技術(shù)，使用世界最好原料，創(chuàng)造中國最好的化妝品。通過與美國道康寧、英國國民淀粉、德國巴斯夫、日本精化等國際頂尖原料巨頭深度合作，春紀(jì)以每年至少兩個新系列的速度，保持品牌的領(lǐng)先地位。春紀(jì)持續(xù)開展護(hù)膚趨勢和課題的研究——植物護(hù)膚的新型高能萃取技術(shù)；全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰(zhàn)和應(yīng)對之策；環(huán)保材料生物技術(shù)的廣泛運(yùn)用；美白能量與黑色素關(guān)系模型；細(xì)胞水分與皮膚保濕時空關(guān)系；肌膚彈性多維變量函數(shù)；前沿的紫外線和自由基反物質(zhì)。根據(jù)分析，護(hù)膚品及化妝品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，并非易事。但我們根據(jù)調(diào)查得知，多數(shù)消費(fèi)者只停留在心動上還沒行動，可見春紀(jì)在消費(fèi)者心中具有較高的人氣，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在護(hù)膚品及化妝品市場中建立“唯我獨(dú)尊，一枝獨(dú)秀”的局面。所以我們小組建議現(xiàn)在的廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)該放在指名購買及擴(kuò)大其知名度并促使產(chǎn)生消費(fèi)欲望上。以下是我們小組根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所擬的春紀(jì)護(hù)膚品及化妝品廣告策劃案。廣告商品以春紀(jì)護(hù)膚品為主。春紀(jì)化妝品視時機(jī)性的需要彈性配合之。廣告目的①促進(jìn)指名購買。②強(qiáng)化商品特性。③銜接2010年、2011年廣告。④傳播影響程度：知曉→理解→信服→欲望→行動。廣告期間2012年1月—12月廣告訴求地域荊州市（以市區(qū)、城鎮(zhèn)中心為主）廣告訴求對象20——35歲青年人（偏重于女性及大學(xué)生）策略構(gòu)思〔1〕舊市場占有率的提升（即奪取其他品牌的市場）〔2〕使用及購買頻率的增加。春紀(jì)要利用舊市場的互相告知、廣泛宣傳來增加新市場。如何奪取其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購用春紀(jì)品牌，此為春紀(jì)今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此目標(biāo)可區(qū)分為：①促使消費(fèi)者指名購買春紀(jì)產(chǎn)品。②促使化妝城店主主動推薦春紀(jì)產(chǎn)品。廣告策略針對消費(fèi)者方面——①以高校學(xué)生為主的年輕消費(fèi)者，其中的多數(shù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)來源主要是家長。這類消費(fèi)者的理財概念較單薄，屬于沖動型消費(fèi)者。針對這類消費(fèi)者的需求，專門為她們設(shè)置一個窗口，以便他們購買物美價廉的護(hù)膚品及化妝品。主打：春夏保濕賣點(diǎn)：密集補(bǔ)水、調(diào)理油脂、鎮(zhèn)靜舒緩肌膚，顯著增強(qiáng)肌膚彈性，提升肌膚透明感。招牌產(chǎn)品：春紀(jì)水立方活泉凝露5.春紀(jì)極度保濕系列主打：秋冬保濕賣點(diǎn)：運(yùn)用嶄新的【主動聚水、自體活水】理念，高級保濕成分ceramide（神經(jīng)酰胺）層層發(fā)力，面層鎖水，底層儲水，讓肌膚喝足水，即使在干燥的北方秋冬，肌膚亦能保持長時間的盈潤。招牌產(chǎn)品：春紀(jì)極度保濕花卉水6.春紀(jì)高倍美白系列主打：美白賣點(diǎn)：通過采用維他命C多重微脂囊誘導(dǎo)體技術(shù)，有效安定，解決了維他命穩(wěn)定、保存、吸收三大美容難題。招牌產(chǎn)品：春紀(jì)重點(diǎn)美白精華7.春紀(jì)金牌新生系列主打：抗老化特色：采用最新的“點(diǎn)、線、面”3X緊膚科技，修復(fù)、充盈、提升，令肌膚緊致。代表產(chǎn)品：春紀(jì)金牌新生日夜精華8.春紀(jì)特潤滋養(yǎng)系列主持：滋養(yǎng)修護(hù)賣點(diǎn)：雙向能量輸送，能根據(jù)肌膚不同的護(hù)膚需求，將滋養(yǎng)和修護(hù)的不同能量，定向輸送，逐點(diǎn)交叉精細(xì)供應(yīng)，21天精心修護(hù)、日夜滋養(yǎng)不息，肌膚宛如新生。招牌產(chǎn)品：春紀(jì)特潤滋養(yǎng)神仙水9.春紀(jì)眼部精華系列主持：眼部護(hù)理賣點(diǎn)：在最新的“點(diǎn)、線、面”3X緊膚科技基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地優(yōu)化緊膚因子的分子結(jié)構(gòu)，從而得于運(yùn)用至眼部肌膚，修復(fù)、充盈、提升，再綻無限緊致。招牌產(chǎn)品：春紀(jì)魚尾紋減退乳霜精華10.春紀(jì)美白防曬系列主持：防曬賣點(diǎn)：360度防曬理念，美白防曬同步進(jìn)行。招牌產(chǎn)品：春紀(jì)美白防曬乳SPF30PA+++電視廣告企劃內(nèi)容1、采用兩段式的做法，第一張幻燈片為以豎排并列的形式來展示不同女性用春紀(jì)后的美，或青春活力，或時尚潮流，或嫵媚動人，或魅力無限；第二張幻燈片再推介春紀(jì)。2、廣告文案策劃（品牌篇）口號：百變達(dá)人——美麗，從變臉開始形式：微電影。時間：5分鐘。內(nèi)容：一個古典劇院里，猩紅的幕布默默的垂立著，就像孤獨(dú)的變臉。四眼望去，座位席上空空如也。失望的他穿過幕布走向幕后，徐徐拉來，一片蔚藍(lán)天空，懸崖峭壁下是深沉的大海，居高臨下。風(fēng)帶來了一張白紙。他輕輕的拂開，沉寂3秒鐘，一個女人的臉慢慢浮現(xiàn)，一張化了妝的笑臉。青澀害羞，青春活力，時尚魅影，成熟氣息，夢幻仙子，冷艷古月，黑色幽默，冰女瀟瀟，情愫開溜……循環(huán)往復(fù)。驀然明白，他扔下白紙，重新走到剛才的舞臺。川劇變臉開始。我的美麗我知道，我是百變達(dá)人——“春紀(jì)”李宇春意義：或許現(xiàn)代意義上的化妝不能跟中國戲劇中的變臉相媲美，可變臉的失落存在于當(dāng)今的現(xiàn)實(shí)中，而我想表達(dá)的是一種精神的相通。美在精神，美在自己，美在彩妝，