職業(yè)技術(shù)學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃二、適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷三、課程性質(zhì)本課程是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門專業(yè)核心課程。本課程是以高等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方向所涵蓋的崗位進(jìn)行任務(wù)與職業(yè)能力分析，以實(shí)際工作任務(wù)為引領(lǐng)，以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中涉及的調(diào)研分析和市場(chǎng)策劃為主線，以市場(chǎng)營(yíng)銷的崗位能力要求和職業(yè)資格考核要求為依據(jù)，采用工作活動(dòng)流程式與并列式相結(jié)合的結(jié)構(gòu)來(lái)展示教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)仿真模擬、虛實(shí)結(jié)合、工學(xué)結(jié)合、項(xiàng)目制團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)等活動(dòng)項(xiàng)目來(lái)組織教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生初步具有創(chuàng)新思維和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并能制定具體的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略組合和各種促銷活動(dòng)等策劃文案的技能，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和處理實(shí)際問(wèn)題的綜合素質(zhì)能力。其功能在于讓學(xué)生能分析、策劃、執(zhí)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中的常規(guī)性市場(chǎng)策劃，使學(xué)生具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷具體業(yè)務(wù)工作的核心職業(yè)能力，切實(shí)提升本專業(yè)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力和實(shí)際動(dòng)手能力。四、課程目標(biāo)通過(guò)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)為主導(dǎo)的教學(xué)與操作，使高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的流程及其各種策劃方案的重點(diǎn)和內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生初步具有創(chuàng)新思維和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并能制定具體的市場(chǎng)調(diào)研策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品上市、營(yíng)銷策略組合策劃和各種促銷活動(dòng)策劃等方面的策劃技能，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和處理實(shí)際問(wèn)題的綜合素質(zhì)能力。職業(yè)能力目標(biāo)1.能深刻系統(tǒng)地理解營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵與內(nèi)容；2.能制定調(diào)研執(zhí)行計(jì)劃、報(bào)告、組織并實(shí)施；3.能全面系統(tǒng)的分析調(diào)研結(jié)果，提出創(chuàng)意，制定各類營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略及具體的行動(dòng)方案，撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案；4.能夠全面系統(tǒng)的分析，提出創(chuàng)意，制定并撰寫產(chǎn)品上市、品牌策劃、促銷和商演活動(dòng)的策劃方案內(nèi)容和流程。五、課程內(nèi)容課程內(nèi)容說(shuō)明：本課程包括八個(gè)學(xué)習(xí)情境，學(xué)習(xí)情境之間前后關(guān)聯(lián)；學(xué)習(xí)情境內(nèi)包含若干教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)內(nèi)容之間是前后遞進(jìn)。（一）學(xué)習(xí)情境、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)時(shí)分配表1課程學(xué)習(xí)情境、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課時(shí)分配表序號(hào)學(xué)習(xí)情境理論教學(xué)內(nèi)容實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配理論實(shí)踐小計(jì)1認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃1.策劃與營(yíng)銷策劃；2.營(yíng)銷策劃內(nèi)容與過(guò)程；3.營(yíng)銷策劃的主體與基礎(chǔ)；4.營(yíng)銷方案寫作通用框架；5.營(yíng)銷策劃書編制的提綱6.策劃書編校與排版成冊(cè)。4482確定策劃目標(biāo)與計(jì)劃1.分析企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；2.制定與表述營(yíng)銷策劃目標(biāo)；3.撰寫策劃活動(dòng)的計(jì)劃與實(shí)施時(shí)間安排；4.制定策劃活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。663策劃創(chuàng)意、方法的選擇1.基礎(chǔ)方法分類分析；2.創(chuàng)意方法；3.創(chuàng)新性的思維；664營(yíng)銷策劃報(bào)告1.制定提綱2.文稿編校3.排版成冊(cè)4485市場(chǎng)定位營(yíng)銷策劃1.夠進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇2.進(jìn)行市場(chǎng)定位與畫出定位圖；3.進(jìn)行營(yíng)銷策略的創(chuàng)意組合應(yīng)用4.撰寫完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。4266產(chǎn)品策劃1.產(chǎn)品上市和品牌策劃的步驟和內(nèi)容；2.上市推廣或品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)；3.產(chǎn)品提煉推廣思想或品牌創(chuàng)意；4.推廣策略的創(chuàng)意組合應(yīng)用；5.撰寫完整的上市推廣策劃方案或品牌策劃方案。447價(jià)格策劃1.產(chǎn)品價(jià)格的影響因素分析，價(jià)格策劃目標(biāo)；2.產(chǎn)品價(jià)格策劃思路；3.產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整思路和方法。448渠道策劃1.營(yíng)銷渠道的分類、特征和程序；2.調(diào)研市場(chǎng)現(xiàn)有終端渠道現(xiàn)狀；3.創(chuàng)意新的渠道組合并撰寫具體渠道策劃方案；449促銷策劃1.廣告策劃的程序和方法；并結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)意；2.營(yíng)業(yè)推廣工具的具體應(yīng)用，會(huì)組織籌劃營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)和商演活動(dòng)；3.公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容、方法和程序；4.促銷方法創(chuàng)意及策略組合，會(huì)策劃并撰寫促銷組合策劃方案；4410項(xiàng)目綜合策劃1.企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，根據(jù)調(diào)研進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析、SWOT分析；2.提出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)；3.結(jié)合企業(yè)提煉或創(chuàng)意戰(zhàn)略思想，進(jìn)行具體行動(dòng)方案的制定；4.進(jìn)行費(fèi)用的預(yù)算和分配，撰寫完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。5.營(yíng)銷策劃報(bào)告設(shè)計(jì)（制定提綱、文稿編校、排版定稿）6、制作廣告片066課時(shí)總計(jì)401656（二）學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)表2學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)一覽表情境一認(rèn)識(shí)營(yíng)銷策劃學(xué)時(shí)8學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1認(rèn)識(shí)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃任務(wù)2熟悉營(yíng)銷策劃的內(nèi)容與過(guò)程教學(xué)任務(wù)通過(guò)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練使學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及相關(guān)概念的涵義。了解營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)組織形式與營(yíng)銷策劃人員職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、素質(zhì)能力要求。理解營(yíng)銷策劃的內(nèi)容與過(guò)程以及策劃書的格式與撰寫。教學(xué)設(shè)計(jì)理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所1.策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的概念、特點(diǎn)；2案例分析法多媒體教室2.營(yíng)銷策劃的內(nèi)容與過(guò)程2實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所為以產(chǎn)品制作策劃內(nèi)容與流程4任務(wù)教學(xué)法多媒體教室情境二確立策劃目標(biāo)與計(jì)劃學(xué)時(shí)6學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1分析企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)2根據(jù)市場(chǎng)情況分析可以達(dá)到的目標(biāo)任務(wù)3對(duì)策劃目標(biāo)的表述任務(wù)4策劃計(jì)劃的撰寫任務(wù)5策劃費(fèi)用預(yù)算教學(xué)任務(wù)分解企業(yè)策略目標(biāo)；確定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；分析市場(chǎng)情況；明確可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，掌握策劃費(fèi)用預(yù)算的方法，并按規(guī)范完成策劃費(fèi)用報(bào)告。教學(xué)設(shè)計(jì)理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所1.分析企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；2.制定與表述營(yíng)銷策劃目標(biāo)；4.撰寫策劃活動(dòng)的計(jì)劃與實(shí)施時(shí)間安排；5.制定策劃活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。2案例分析法多媒體教室實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所情境三策劃創(chuàng)意、方法的選擇學(xué)時(shí)6學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1基礎(chǔ)方法分類分析任務(wù)2策劃思維方式分類訓(xùn)練教學(xué)任務(wù)基礎(chǔ)方法分類分析，靈活運(yùn)用策劃思維。綜合分析法的運(yùn)用，立體、靈感思維的養(yǎng)成。教學(xué)設(shè)計(jì)理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所1.基礎(chǔ)方法分類分析2案例分析法多媒體教室2.創(chuàng)意方法；3.創(chuàng)新性的思維2實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所情境四營(yíng)銷策劃報(bào)告學(xué)時(shí)8學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1制定提綱任務(wù)2文稿編校任務(wù)3排版成冊(cè)教學(xué)任務(wù)掌握將復(fù)雜資料進(jìn)行整理、提煉和簡(jiǎn)化的技巧，能熟練擬訂策劃提綱。策劃報(bào)告的排版，報(bào)告演示。教學(xué)設(shè)計(jì)理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所1、指定策劃報(bào)告撰寫的提綱2多媒體教室2、按要求對(duì)策劃報(bào)告進(jìn)行編校1多媒體教室3、學(xué)會(huì)策劃報(bào)告的排版成冊(cè)1多媒體教室實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所寫作一份產(chǎn)品策劃報(bào)告的簡(jiǎn)案制作演示策劃報(bào)告的PPT4項(xiàng)目教學(xué)法多媒體教室情境五市場(chǎng)定位策劃學(xué)時(shí)6學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1市場(chǎng)分析任務(wù)2市場(chǎng)定位教學(xué)任務(wù)尋找適合的市場(chǎng)細(xì)分變量，估量各細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模及吸引力，確定合適的市場(chǎng)定位。教學(xué)設(shè)計(jì)理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所1.夠進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇2.進(jìn)行市場(chǎng)定位與畫出定位圖；2案例分析法多媒體教室3.進(jìn)行營(yíng)銷策略的創(chuàng)意組合應(yīng)用4.撰寫完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。2實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所選擇定位因子與制作定位圖2項(xiàng)目教學(xué)法多媒體教室情境六產(chǎn)品策劃學(xué)時(shí)4學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)2產(chǎn)品生命周期管理任務(wù)3產(chǎn)品組合管理教學(xué)任務(wù)通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技能訓(xùn)練，充分認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)生存及發(fā)展的重要意義，了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一般過(guò)程和方法，并通過(guò)技能訓(xùn)練增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)的能力。教學(xué)設(shè)計(jì)理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所1.產(chǎn)品上市和品牌策劃的步驟和內(nèi)容，會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的策劃前期的準(zhǔn)備；2.上市推廣或品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)；3.產(chǎn)品提煉推廣思想或品牌創(chuàng)意；3講授法項(xiàng)目教學(xué)法案例分析法多媒體教室4.推廣策略的創(chuàng)意組合應(yīng)用；5.撰寫完整的上市推廣策劃方案或品牌策劃方案。3實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所情境七價(jià)格策劃學(xué)時(shí)4學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1產(chǎn)品定價(jià)策劃任務(wù)2產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃教學(xué)任務(wù)通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)的技能訓(xùn)練，充分認(rèn)識(shí)價(jià)格在企業(yè)營(yíng)銷4P中的力量，了解產(chǎn)品定價(jià)的常用策略、方法和一般程序，能根據(jù)企業(yè)實(shí)際、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定合理的價(jià)格體系和調(diào)價(jià)策劃。教學(xué)設(shè)計(jì)理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所1.產(chǎn)品價(jià)格的影響因素分析，價(jià)格策劃目標(biāo)；2.產(chǎn)品定價(jià)策劃；2講授法項(xiàng)目教學(xué)法案例分析法多媒體教室3.產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃2實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所情境八渠道策劃學(xué)時(shí)4學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1分銷渠道策劃任務(wù)2終端策劃教學(xué)任務(wù)分銷渠道現(xiàn)狀的分析，分銷渠道的設(shè)計(jì)，終端建設(shè)的技能訓(xùn)練，提升學(xué)生在這一重要營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)踐能力。教學(xué)設(shè)計(jì)理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所1.營(yíng)銷渠道的分類、特征和程序；2.調(diào)研市場(chǎng)現(xiàn)有終端渠道現(xiàn)狀；2講授法項(xiàng)目教學(xué)法案例分析法多媒體教室3.終端策劃（創(chuàng)意新的渠道組合并撰寫具體渠道策劃方案；）2實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所情境九促銷策劃學(xué)時(shí)4學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1營(yíng)業(yè)推廣任務(wù)2人員推銷任務(wù)3公關(guān)策劃任務(wù)4廣告策劃教學(xué)任務(wù)制定適合企業(yè)實(shí)際、受消費(fèi)者歡迎并取得良好經(jīng)濟(jì)效益的促銷方案。近距離接觸和體會(huì)策劃師的專業(yè)素質(zhì)與技能?？偨Y(jié)與提升營(yíng)銷策劃能力。教學(xué)設(shè)計(jì)理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所1.營(yíng)銷廣告策劃的程序和方法；并結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行廣告創(chuàng)意；2.營(yíng)業(yè)推廣工具的具體應(yīng)用，會(huì)組織籌劃營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)和商演活動(dòng)；3.營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容、方法和程序；3講授法項(xiàng)目教學(xué)法案例分析法多媒體教室5.促銷方法創(chuàng)意及策略組合，會(huì)策劃并撰寫促銷組合策劃方案；6.策劃各種宣傳路演活動(dòng)；3實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所情境十項(xiàng)目綜合策劃（實(shí)踐教學(xué)）學(xué)時(shí)6學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)1基礎(chǔ)方法分類分析任務(wù)2策劃思維方式分類訓(xùn)練教學(xué)任務(wù)基礎(chǔ)方法分類分析，靈活運(yùn)用策劃思維。綜合分析法的運(yùn)用，立體、靈感思維的養(yǎng)成。教學(xué)設(shè)計(jì)理論教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配教學(xué)方法教學(xué)場(chǎng)所1.針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展全面的市場(chǎng)環(huán)境分析、SWOT分析；2.提出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)；3.結(jié)合企業(yè)提煉或創(chuàng)意戰(zhàn)略思想，進(jìn)行具體行動(dòng)方案的制定；4、制作產(chǎn)品廣告片6項(xiàng)目教學(xué)法多媒體教室六、實(shí)施建議（一）教材編制1.教材編制必須依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合、項(xiàng)目導(dǎo)向的設(shè)計(jì)理念；2.教材要突出專業(yè)技能培養(yǎng)的特色，兼顧技術(shù)性與實(shí)用性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)活力；3.教材內(nèi)容要具有鮮明的時(shí)代性和地域特點(diǎn)，跟企業(yè)需求一致；版面要圖文并茂，表達(dá)要言簡(jiǎn)意賅；4.教材的組織方式要反映出工作過(guò)程的典型應(yīng)用，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)領(lǐng)域和工作領(lǐng)域；（二）課程資源1.利用現(xiàn)代信息技術(shù)開(kāi)發(fā)多媒體課件，通過(guò)搭建起多維、動(dòng)態(tài)、活躍、自主的課程訓(xùn)練平臺(tái)，使學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調(diào)動(dòng)；2.注重實(shí)戰(zhàn)性教學(xué)，借助本系部的實(shí)體公司、外接項(xiàng)目、產(chǎn)學(xué)合作企業(yè)提供項(xiàng)目，讓學(xué)生置身于真實(shí)的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和鍛煉；3.與企業(yè)合作建立產(chǎn)學(xué)合作關(guān)系，建立專業(yè)實(shí)習(xí)、就業(yè)實(shí)習(xí)的產(chǎn)學(xué)合作平臺(tái)，滿足學(xué)生參觀、實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí)、就業(yè)的需要，并在合作中關(guān)注學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展和教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整；4.利用市場(chǎng)營(yíng)銷綜合試驗(yàn)室，將教學(xué)與培訓(xùn)合一，教學(xué)與模擬場(chǎng)景、模擬公司合一，教學(xué)與生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)合一（與商務(wù)策劃咨詢有限公司、外接項(xiàng)目），滿足學(xué)生綜合職業(yè)能力和實(shí)際動(dòng)手能力培養(yǎng)的要求；（三）教學(xué)評(píng)價(jià)1.強(qiáng)調(diào)工作過(guò)程與模塊評(píng)價(jià)，結(jié)合課堂表現(xiàn)、案例分析、講解與操作，綜合思考與練習(xí)、專業(yè)能力考核等手段，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的考核，著重理解與分析能力的培養(yǎng)與提高；2.強(qiáng)調(diào)目標(biāo)評(píng)價(jià)、理論與實(shí)踐一體化評(píng)價(jià)，