2010年邯鄲市場加加產(chǎn)品整體營銷方案

2010—2014年晟鑫公司發(fā)展規(guī)劃、管理及2010年整體營銷方案第一部分綱要 邯鄲市場概況：公司概況及組織結(jié)構(gòu)：2010—2014年公司“123”2009年公司銷售概況及營銷存在的問題：2010年公司營銷整體方案：2010年人力資源配置及任務(wù)分解：2010年目標(biāo)任務(wù)分解（分區(qū)域）：2010年公司管理制度：2010年業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)計劃及薪資待遇：2010年銷售及廣告促銷管理規(guī)定：2010年廠家資源整合方案：2010年重點工作計劃(分區(qū)域)：第二部分邯鄲市場概況第三部分公司概況及組織結(jié)構(gòu)董事長總經(jīng)理——顧問 監(jiān)察部、人事部—————————————————————————— 財務(wù)部倉庫營銷部辦公室（內(nèi)勤）———————————————————————————————會計出納數(shù)據(jù)管理銷售部廣告促銷部客服部市場開發(fā)部開票員考勤數(shù)據(jù)統(tǒng)計—————————————————————邢臺辦邯鄲縣城市區(qū)二批門市部超市餐飲開發(fā)部縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)部（鋪市）————永年周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)————————————————涉縣武安辦磁縣辦曲周魏縣辦峰峰辦KA店市區(qū)BC店駐店導(dǎo)購員 第四部分2010—2014年公司“123步步高”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 一、五年近期規(guī)劃123：1、銷售目標(biāo)：2010年實現(xiàn)銷售6000萬（35%）、2011年實現(xiàn)銷售7800萬（30%）、2012年實現(xiàn)一個億（30%）銷售額。實現(xiàn)員工福利待遇平均每年遞增20%的目標(biāo)。二、2015年實現(xiàn)股份制生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)，工作滿5年以上的員工都是股東，企業(yè)回報員工！ 第五部分2009年公司銷售概況及營銷存在的問題 組織結(jié)構(gòu)不清晰，崗位職責(zé)不明確（管理制度不完善）。缺乏整體營銷思路（晟鑫公司的營銷創(chuàng)新理論、各個市場的鞏固和開發(fā)思路）。全年工作缺乏計劃性和連續(xù)性、階段性工作重點不明確。銷售人員培訓(xùn)不夠，業(yè)務(wù)素質(zhì)不全面，激情和戰(zhàn)斗力不夠（新品、產(chǎn)品規(guī)格推廣及動銷意識差）。銷售人員任務(wù)緊迫感（時間意識）和競爭意識不夠。銷售人員考核比較單一、激勵機制不健全，整體待遇偏低。銷售人員工作缺乏過程監(jiān)督和指導(dǎo)，工作結(jié)果及市場信息回饋差。廣告促銷計劃性、連續(xù)性和主動性較差，廣告促銷執(zhí)行過程缺乏監(jiān)督和糾正校對，特別表現(xiàn)在KA超市。執(zhí)行力！第六部分2010年公司整體營銷方案 一、營銷戰(zhàn)略思想：1、建立一支優(yōu)秀的公司團隊，強化人力資源管理及培訓(xùn)，銷售人員工作顧問化（附加值高）。2、強化組織管理，把公司打造成邯鄲一流水平的公司、一流水平的待遇。3、深度了解市場消費需求、競爭對手及競品全面信息，做到知己知彼，打一場漂亮的2010攻堅戰(zhàn)！4、細(xì)分市場，深度分銷（拓展餐飲農(nóng)貿(mào)市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場），協(xié)助廠家及客戶解決鋪市動銷問題（3018理論：零資金、零費用、零庫存、高利潤；開發(fā)部）。5、搶奪KA超市及縣城A超一切資源，強占消費者（KA店都有駐店導(dǎo)購、每期超市活動都有公司產(chǎn)品促銷），B類超市陳列最大化（間斷性專架陳列和特價活動）。6、取得廠家的最大支持和幫助（開發(fā)部人員車輛費用、KA店導(dǎo)購員費用、餐飲農(nóng)貿(mào)市場及重要B類店特殊陳列費用、產(chǎn)品通路及特價費用）。二、渠道策略：1、強力突破市區(qū)KA超市及縣城A類超市銷量，重點是美食林、陽光、趙都、櫻花、邢臺家樂園超市及縣城A類超市，2010年4月前上20個專職導(dǎo)購員，10月前上專職導(dǎo)購員30人。2、加強市區(qū)、武安、峰峰、磁縣、涉縣的餐飲及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)，強力突破永年及東部縣城（發(fā)展聯(lián)盟商，協(xié)助其開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，打擊競品，搶奪消費者）。三、競爭策略：1、針鋒相對：在市區(qū)KA超市及縣城A類超市長年與競爭品牌展開正面戰(zhàn)爭，包括品牌多規(guī)格、陳列面和陳列位置多和好、力爭超市的促銷活動資源和促銷導(dǎo)購員名額資源；適合餐飲店消費的產(chǎn)品必須主動進入餐飲店解決消費者的產(chǎn)品認(rèn)知疑難問題，說明與競品比較的優(yōu)勢，從而帶動農(nóng)貿(mào)市場銷售，解決廠家和客戶的動銷問題。2、終端攔截：KA超市和重點餐飲店進行面對面的攔截，B類超市實行專架陳列或買斷陳列架的方式。4、強力突破：2010年必須鞏固拓展好市區(qū)A超及縣城A類超市、開發(fā)市區(qū)餐飲店，同時強力突破東部縣城及永年市場，強占消費市場。5、以市場快速應(yīng)變速度、靈活促銷方式、力度和工作質(zhì)量來與競爭品牌搶占市場和消費者。四、客戶策略：1、充分調(diào)動客戶業(yè)務(wù)人員及廠家業(yè)務(wù)代表的工作積極性，同時協(xié)助廠家管理和培訓(xùn)好當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員，提高其敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作激情！2、充分利用聯(lián)盟商的網(wǎng)絡(luò)，調(diào)動其積極性，配合支持深度開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及B類超市。3、與重點客戶簽定全年銷售合同，完成目標(biāo)銷量給予獎勵！五、品牌推廣策略（分區(qū)域市場、分步驟、分階段推廣品牌）：六、渠道鞏固、開發(fā)具體方案（一）、邯鄲及邢臺60家重點超市及40家KA超市2010年整體廣告促銷計劃（見專文）。（二）、邯鄲市區(qū)、周邊縣城及邢臺餐飲農(nóng)貿(mào)開發(fā)意見（見專文）。（三）、邯鄲市場2010年3—6月重點工作計劃（見專文）（四）、各品牌2010年通路廣告促銷計劃見專文。第七部分人力資源配置、負(fù)責(zé)區(qū)域及任務(wù)一、KA店駐店導(dǎo)購員崗位及工作任務(wù)：城市超市名稱姓名上崗時間目標(biāo)任務(wù)（萬）2009年銷量主要工作邯鄲市美食林滏東店（2人）11075美食林千鑫店（2人）8055美食林滏春店（2人）5838美食林千百家店（2人）4528美食林千鶴店3020美食林新春店3022美食林新宇店3515（4個月）美食林其它店廠家業(yè)務(wù)340260小計13個店11人728528邯鄲市櫻花總店6045陽光新世紀(jì)（2人）6042陽光龍湖4530陽光三龍3022陽光世貿(mào)2818陽光前進2818陽光其他店廠家業(yè)務(wù)9065趙都2超市廠家業(yè)務(wù)3727小計15個店7378267BC店200140縣城超市（10人）600420總計40個店28人1906795未含12月二、駐店導(dǎo)購員費用預(yù)算及廠家承擔(dān)費用表廠家加加紅梅王守義東古蓮花大紅袍紫林金櫻花古松蒙香紅事興老干爹樂惠科力福利民好實惠克明智強合計人數(shù)2人2人1人2人1112211112111126人時間10個月月工資800+200合計22121112211112111126 三、公司主管經(jīng)理配置及工作任務(wù)：部門崗位職稱姓名到崗時間2010年任務(wù)2009年完成額主要工作職責(zé)財務(wù)部倉庫主管營銷部銷售部超市廣告部市場開發(fā)部物流部辦公室主任客戶部總經(jīng)理顧問 助理三、辦事處業(yè)務(wù)主管及市區(qū)業(yè)務(wù)主管配置及任務(wù)：辦事處崗位職稱姓名到崗時間2010年任務(wù)2009年完成額主要工作職責(zé)涉縣330258武安超市14080武安批發(fā)500360峰峰290226磁縣360265成安200137魏縣（大廣）340237曲周（雞邱）240175館陶14093永年、沙河460350邢臺500380門市400340市二批800580合計47003361+第五部分2010年公司目標(biāo)任務(wù)計劃分解任務(wù)進度表：單位:萬部門1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計市區(qū)KA120508080708080901401001301501200BC店151010181815121522202025200市二批705040555045451106511080110700門市402030353025254035304545400永年（沙河）450武安600涉縣350峰峰320磁縣（臨漳）360魏縣（大名、廣平）340曲周（雞、邱）240成安（肥鄉(xiāng)）200館陶140縣二批合計3001002003002502501805501802503003003000邢臺403010355050308060607080550合計4052502853353683253128355225606357006050二、縣城超市任務(wù)進度表：部門1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計永年（沙河）4140武安123+7150涉縣150150峰峰120+15135磁縣（臨漳）4240魏縣（大名、廣平）4535曲周（雞、邱）2830成安（肥鄉(xiāng)）3235館陶1515合計803025504030306070506080610品牌任務(wù)進度表：品牌1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計加加合計各辦事處品牌考核任務(wù)表：部門加加金老紅王老爹東蓮花大紫古蒙智科利合計市區(qū)KABC店市二批門市邢臺武安涉縣峰峰磁縣魏縣曲周合計各KA店品牌考核任務(wù)表：部門加加金老紅王老爹東蓮花大紫古蒙智科利合計合計（區(qū)域、渠道、產(chǎn)品）邱縣22第八部分人員資源管理及薪資待遇（見專文）第九部分2010年邯鄲市場整體廣告費用預(yù)算（見專文）第十部分品牌形象建設(shè)及規(guī)劃（見專文）第五部分2010年智強目標(biāo)任務(wù)計劃分解任務(wù)進度表：單位:萬部門1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計市區(qū)KA120508080708080901401001301501200BC店151010181815121522202025200市二批705040555045451106511080110700門市402030353025254035304545400永年（沙河）450武安600涉縣350峰峰320磁縣（臨漳）360魏縣（大名、廣平）340曲周（雞、邱）240成安（肥鄉(xiāng)）200館陶140縣二批合計3001002003002502501805501802503003003000邢臺403010355050308060607080550合計4052502853353683253128355225606357006050二、縣城超市任務(wù)進度表：部門1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計永年（沙河）4140武安123+7150涉縣150150峰峰120+15135磁縣（臨漳）4240魏縣（大名、廣平）4535曲周（雞、邱）2830成安（肥鄉(xiāng)）3235館陶1515合計803025504030306070506080610本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotel