【“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”策略問題及優(yōu)化建議9000字（論文）】

第第頁“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”策略問題及完善對策研究目錄TOC\o"1-2"\h\u25337“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”策略探究 17795“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”策略探究 121249一、江永縣農(nóng)產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀 15335（一）產(chǎn)品問題（Product） 113186（二）價(jià)格問題（Price） 225323（四）渠道問題（Promotion） 319110二、江永縣農(nóng)產(chǎn)品營銷策略問題的成因 3104961、農(nóng)產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)。 399842、缺乏“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷平臺建設(shè)。 553133、生產(chǎn)者的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷意識薄弱。 6152164、農(nóng)產(chǎn)品配送、質(zhì)量保持存在問題。 616898三、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”體系的對策建議 679631、打造品牌效應(yīng)，以文化塑造品牌。 7213332、完善“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”平臺建設(shè)。 8149233、培養(yǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷人才。 1120264、優(yōu)化物流配送流程，提高客戶滿意度。 1112087文章總結(jié) 12摘要：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷融入人們的生活，我國在互聯(lián)網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的競爭愈發(fā)的激烈，本文將以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷策略探究為切入點(diǎn)，通過觀察法、文獻(xiàn)研究法、系統(tǒng)分析法以及統(tǒng)計(jì)法，用營銷體系中的4P理論來分析江永縣“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的現(xiàn)狀，在研究營銷體系的基礎(chǔ)上，歸納總結(jié)出江永縣“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”策略問題形成的具體成因，如農(nóng)產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)；缺乏“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷平臺建設(shè)；生產(chǎn)者的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷意識薄弱；農(nóng)產(chǎn)品配送、質(zhì)量保持存在問題。據(jù)此，有針對性地提出了對策，如打造品牌效應(yīng)，以文化塑造品牌；完善“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷平臺建設(shè)；培養(yǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷人才；優(yōu)化物流配送流程，提高客戶滿意度。關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)產(chǎn)品，營銷策略，營銷體系4P理論在《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》的云南學(xué)習(xí)平臺中報(bào)道，習(xí)近平指出，扶貧產(chǎn)品能不能銷售出去，關(guān)系貧困群眾一年的收入。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳副主任寧啟文在2019年農(nóng)產(chǎn)品市場運(yùn)行情況舉行發(fā)布會(huì)上講，未來一個(gè)時(shí)期農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場信息領(lǐng)域的重點(diǎn)任務(wù)之一，是加快啟動(dòng)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。寧啟文向大家重點(diǎn)介紹了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程的有關(guān)情況。2019年12月16日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部與國家發(fā)展改革委、財(cái)政部、商務(wù)部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程的指導(dǎo)意見》，主要思路是，改造提升全產(chǎn)業(yè)鏈，建立適宜網(wǎng)絡(luò)銷售的供應(yīng)鏈體系、運(yùn)營服務(wù)體系和支撐保障體系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品順暢銷售、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，解決好小農(nóng)戶對接大市場難題，助力脫貧攻堅(jiān)和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。一、江永縣農(nóng)產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀江永縣，是湖南省永州市的轄縣，土壤富含硒等多種稀土微量元素，農(nóng)產(chǎn)品氣味芳香，品質(zhì)優(yōu)良。香柚、香芋、香姜、香米、香菇被稱為“江永五香”，久負(fù)盛名，相繼被國家農(nóng)業(yè)部命名為“中國香柚之鄉(xiāng)”和“中國香芋之鄉(xiāng)”。在2020年7月至8月期間，課題組成員相繼實(shí)地調(diào)研了江永縣的9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品情況，通過觀察法、文獻(xiàn)研究法、系統(tǒng)分析法以及統(tǒng)計(jì)法，借助市場營銷體系的4P理論來從農(nóng)產(chǎn)品的四個(gè)方面的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。目前江永縣傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀是農(nóng)民所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品難以銷售，江永縣農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中存在“4P”問題。（一）產(chǎn)品問題（Product）江永縣的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展以第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主業(yè)，對農(nóng)產(chǎn)品的精細(xì)加工能力不足，江永縣的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品深加工發(fā)展相對滯后，只是簡單地把農(nóng)產(chǎn)品清洗干凈，銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)依然是原汁原味地把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況與農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與包裝息息相關(guān)。江永縣在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)方面缺乏一定的創(chuàng)意。在江永縣域內(nèi)走訪的9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，91%的生產(chǎn)者都沒有將江永的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)加工。而精細(xì)加工恰恰是農(nóng)產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量，更滿足客戶的內(nèi)在需求的一個(gè)關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌效應(yīng)，以致在市場上缺乏競爭力。生產(chǎn)者多年不變的按照自己所熟悉的種植形式和品種進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，缺乏可靠的供需消息，在一定程度上不了解、不注重市場需求。生產(chǎn)者無法為產(chǎn)品打上醒目的“標(biāo)簽”，即品牌。在銷往各地的產(chǎn)品中，92%的包裝是簡單的網(wǎng)格袋以及麻袋，這就導(dǎo)致消費(fèi)者在食物鏈的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，即消費(fèi)環(huán)節(jié)的時(shí)候，無法清晰地認(rèn)清產(chǎn)品的生產(chǎn)地、成分等具有特色的產(chǎn)品屬性。農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌，則消費(fèi)者再次購買同類產(chǎn)品時(shí)，客戶的忠誠度會(huì)降低，進(jìn)而影響了生產(chǎn)者的銷售收入。小戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，大量生產(chǎn)者的專業(yè)化程度不足，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。江永的地形多樣，地形以山地為主，占全縣總面積的41.58%，平原、崗地、丘陵分別占全縣總面積的15.25%、20.68%，19.04%。地形的多樣，加之生產(chǎn)者分散，生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模較小，因此農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，無法打造“一村一品”或者“一鄉(xiāng)一品”的生產(chǎn)模式，在中間銷售環(huán)節(jié)的包裝也較為簡陋，無法傳達(dá)出農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、成分等特色信息。（二）價(jià)格問題（Price）價(jià)格問題實(shí)際上是菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民問題。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格只有按照價(jià)格規(guī)律來銷售，才能良性發(fā)展。但在買賣交易的現(xiàn)實(shí)中，農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)賣則傷害生產(chǎn)者的利益，貴買又傷害消費(fèi)者的利益，導(dǎo)致“兩頭叫，中間笑”現(xiàn)象的發(fā)生。

（三）促銷問題（Place）江永縣農(nóng)產(chǎn)品的促銷手段單一，主要集中在線下各地銷售，如江永平時(shí)的菜市場、農(nóng)村在特定日期趕集的小集市等場所銷售，還有的部分農(nóng)產(chǎn)品被集中收購到外地進(jìn)行分銷、零售。這就導(dǎo)致銷售信息存在不對稱的情況，農(nóng)民對外界信息的動(dòng)態(tài)情況缺乏了解，農(nóng)民受到中間商的收購壓榨，農(nóng)民談價(jià)議價(jià)能力低，造成“菜賤傷農(nóng)”，間接地影響了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，不利于生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（四）渠道問題（Promotion）1、農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)多。農(nóng)產(chǎn)品在多層分銷過程中由于保存的條件有限，運(yùn)輸條件缺乏標(biāo)準(zhǔn)，加上天氣、溫度等自然因素的影響，導(dǎo)致容易腐爛變質(zhì)，同時(shí)由于農(nóng)民分散、單個(gè)個(gè)體力量有限，缺乏一定的規(guī)模效應(yīng)以及品牌效應(yīng)，針對中間商收購時(shí)農(nóng)民的談價(jià)議價(jià)能力相對較弱，這在一定程度上損害了農(nóng)民的切身利益。2、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不暢。農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道主要依靠江永平時(shí)的菜市場、農(nóng)村在特定日期趕集的小集市進(jìn)行零售，或是低價(jià)批發(fā)給商販，一成不變的單一銷售模式，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)低廉，銷量有限，甚至出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象，是近年來農(nóng)民增產(chǎn)不增收的主要原因，這就導(dǎo)致了農(nóng)民處于被動(dòng)接受價(jià)格的處境。二、江永縣農(nóng)產(chǎn)品營銷策略問題的成因目前江永縣傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀是農(nóng)民所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品難以銷售，江永縣農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中存在“4P”問題?；诮揽h農(nóng)產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀，通過觀察法、文獻(xiàn)研究法、系統(tǒng)分析法以及統(tǒng)計(jì)法，借助市場營銷相關(guān)理論來從分析探討江永縣農(nóng)產(chǎn)品營銷策略問題的具體成因，主要概括為以下四個(gè)方面：1、農(nóng)產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)。目前江永的大量農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的專業(yè)化程度不足，生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)農(nóng)民的產(chǎn)地較為分散，因此江永農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。這就導(dǎo)致江永縣農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，包裝也較為簡單，缺乏形成品牌競爭的能力。由于生產(chǎn)農(nóng)民的產(chǎn)地分散、單個(gè)個(gè)體經(jīng)營力量有限，對中間商收購時(shí)的議價(jià)談價(jià)能力也較弱，直接結(jié)果是損害了農(nóng)民的切身利益。江永縣9%的農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，是加工企業(yè)通過農(nóng)民采購其農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)自身加工后進(jìn)行銷售，賺取農(nóng)產(chǎn)品增值利潤的營銷渠道。2017年4月，全國農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建推進(jìn)工作會(huì)召開前夕，農(nóng)民日報(bào)刊發(fā)編輯部文章《高揚(yáng)農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略的時(shí)代風(fēng)帆》，站在近百年來大國崛起的高度，審視我國的農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，得出這樣一個(gè)結(jié)論——品牌農(nóng)產(chǎn)品已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)、國家形象的代言人，我國農(nóng)業(yè)大船亟待揚(yáng)起品牌的風(fēng)帆。2018年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部相關(guān)負(fù)責(zé)人對農(nóng)民日報(bào)發(fā)布的《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部關(guān)于加快推進(jìn)品牌強(qiáng)農(nóng)的意見》進(jìn)行權(quán)威解讀，提出了三個(gè)農(nóng)業(yè)品牌的通俗化總結(jié)：“人無我有”、“人有我優(yōu)”和“人優(yōu)我特”。塑造品牌，關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品的生命線，是農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)品牌的根本。在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略過程中，按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)管理，是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、保證農(nóng)產(chǎn)品安全最有效的措施和手段，是打造品牌的基石。比如，建設(shè)“一村一品”、“一鄉(xiāng)一品”的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地，將完成數(shù)字農(nóng)業(yè)管控及全程可視化溯源體系建設(shè)，按照高標(biāo)準(zhǔn)輸出高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，然后通過“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺建立上行通道，實(shí)現(xiàn)從種植到銷售全方位標(biāo)準(zhǔn)化拉動(dòng)和提升。從產(chǎn)品的溯源發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特性、安全性，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的信賴和喜愛程度不斷升高，不斷打造品牌影響力。塑造品牌，能夠促使全產(chǎn)業(yè)鏈升級。品牌是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的核心標(biāo)志。在消費(fèi)升級的背景下，生態(tài)環(huán)保、品質(zhì)優(yōu)良、味道獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。江永農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展以品牌建設(shè)為核心，大力推進(jìn)現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，將生態(tài)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生態(tài)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為消費(fèi)者市場提供越來越多的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，基于品牌，擴(kuò)大和提升產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，提高農(nóng)業(yè)總體效益。2、缺乏“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷平臺建設(shè)。江永縣進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要基地是在農(nóng)村，而江永縣農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及程度卻十分低，互聯(lián)網(wǎng)資源十分匱乏。農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)民總數(shù)僅占全縣網(wǎng)民數(shù)的不到20%，互聯(lián)網(wǎng)的普及率比城鎮(zhèn)少了約60%。農(nóng)村對于互聯(lián)網(wǎng)的普及如此之低就無法將農(nóng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)有效的統(tǒng)一起來，且農(nóng)村對信息透明度的處理方法也知之甚微。所以讓江永縣農(nóng)民掌握互聯(lián)網(wǎng)知識，讓互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施在農(nóng)村普及勢在必行。成功案例：2020年，“聚劃算”曾聯(lián)系陜西省水果中間商發(fā)起了為期一個(gè)月的“聚果行動(dòng)”，成功銷售了當(dāng)?shù)?0多噸的紅富士蘋果。在這場行動(dòng)中，農(nóng)民將面臨的損失轉(zhuǎn)化為正常收益，中間商通過“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品減少了銷售成本、增加了銷售收入，消費(fèi)者因中間環(huán)節(jié)減少而費(fèi)用降低，繼而獲得了優(yōu)惠價(jià)格。“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然與農(nóng)業(yè)結(jié)合較晚，農(nóng)民營銷觀念落后且平臺建設(shè)不夠完善，但“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的運(yùn)用正在潛移默化中影響著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，使其更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、便捷化。從“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃實(shí)施以來，我國“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”得到蓬勃發(fā)展。隨著國家政策的支持，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的前景不可限量，其占農(nóng)產(chǎn)品銷售額比重會(huì)越來越多?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”，一方面是利用互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷，另一方面也需要使“互聯(lián)網(wǎng)+”模式適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品營銷，在農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合中尋求農(nóng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中的商業(yè)邏輯，不斷創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”體系。3、生產(chǎn)者的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷意識薄弱。盡管我國網(wǎng)絡(luò)已有了大規(guī)模的普及，但是對于江永地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄，而網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人員卻對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知之甚少。對兩者的錯(cuò)位就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售營銷渠道較為單一，銷售處境較為被動(dòng)。生產(chǎn)者對互聯(lián)網(wǎng)利用程度低，網(wǎng)路營銷意識薄弱，“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”的市場營銷觀念淡薄。在市場營銷學(xué)里，營銷意識淡薄是產(chǎn)品市場營銷存在的重要問題，江永的營銷意識淡薄是江永縣農(nóng)產(chǎn)品市場營銷存在的重要問題。江永縣農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者自身素質(zhì)不高，長期以來生產(chǎn)者一般只根據(jù)自身的條件和要求來決定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，根本不關(guān)心市場需求，不關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)在需要。同時(shí)，由于資金、技術(shù)、信息等條件的限制也使農(nóng)民不能有效地開展農(nóng)產(chǎn)品營銷。4、農(nóng)產(chǎn)品配送、質(zhì)量保持存在問題。農(nóng)產(chǎn)品本身具有易腐易爛的自然屬性，如果不妥善儲存、包裝、配送，就會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品對儲藏條件有嚴(yán)格的要求，需要不同的溫度區(qū)域，這都導(dǎo)致了在農(nóng)產(chǎn)品配送過程中對物流配送的要求很高。因此，如何做好農(nóng)產(chǎn)品的保鮮和防疫措施，保證農(nóng)產(chǎn)品配送給客戶的新鮮度也是網(wǎng)絡(luò)銷售商需要考慮的問題。現(xiàn)階段網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品以家庭為單位購買為主，配送點(diǎn)的增多增加了配送的難度。與傳統(tǒng)的超市、農(nóng)貿(mào)市場大規(guī)模配送方式相比，以家庭為中心的配送方式路線較多，且分散在城市各個(gè)社區(qū)。配送路線難以及時(shí)掌握，增加了農(nóng)產(chǎn)品配送的難度。許多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)后都是通過實(shí)物簡單包裝，利用物流直接配送給消費(fèi)者。由于環(huán)境和氣候的原因，農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度下降，甚至農(nóng)產(chǎn)品的變質(zhì)腐爛直接影響到生產(chǎn)者的經(jīng)濟(jì)利益，這也很難使網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的銷售效果。三、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”體系的對策建議2021年，習(xí)近平總書記在參加青海代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào)，高質(zhì)量發(fā)展是“十四五”乃至更長時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主題，關(guān)系我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)全局。高質(zhì)量發(fā)展不只是一個(gè)經(jīng)濟(jì)要求，而是對經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方方面面的總要求；不是只對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的要求，而是所有地區(qū)發(fā)展都必須貫徹的要求；不是一時(shí)一事的要求，而是必須長期堅(jiān)持的要求?！耙迅哔|(zhì)量發(fā)展同滿足鄉(xiāng)親們美好生活需要緊密結(jié)合起來，讓鄉(xiāng)親們多增收、有奔頭，在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展中有更多獲得感。”我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中，主要存在以下四個(gè)問題：第一，農(nóng)產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng)；第二，缺乏“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷平臺建設(shè)；第三，生產(chǎn)者的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷意識薄弱；第四，農(nóng)產(chǎn)品配送、質(zhì)量保持存在問題。為解決好傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題，推進(jìn)鄉(xiāng)村振興不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。1、打造品牌效應(yīng)，以文化塑造品牌。江永縣是鑲嵌在湖南省南部邊陲的一顆綠色明珠,位于永州市南部，都龐嶺南麓，自然資源得天獨(dú)厚，土質(zhì)肥沃，富含硒等輕稀土元素，有利于農(nóng)作物芳香物的形成。名優(yōu)物產(chǎn)香柚、香芋、香姜、香米、香菇等“江永五香”久享盛名，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷港澳臺和東南亞地區(qū)，其中“江永三香”初其規(guī)模，2008年獲得國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證。江永擁有獨(dú)具特色的“三千文化”底蘊(yùn)，基于江永縣當(dāng)?shù)氐奈幕厣Y(jié)合品牌。將“文化”與“品牌”完美融合，打造品牌效應(yīng)，以文化塑造品牌。廣告學(xué)之父大衛(wèi).奧格威認(rèn)為：品牌是一種象征，是品牌民稱、屬性、廣告、價(jià)格、包裝、歷史、聲譽(yù)等方面的無形總和，同時(shí)也因消費(fèi)者對其使用的印象以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。品牌的背后首先是文化，品牌文化是指品牌在經(jīng)營中逐步形成的文化積淀，消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知不僅僅是利益認(rèn)知，還有情感歸屬。品牌所表達(dá)出來的價(jià)值理念、時(shí)尚追求、個(gè)性品質(zhì)、情感需要、生態(tài)觀念、審美趣味等文化象征，就是企業(yè)個(gè)性形象的總和。擁有強(qiáng)勢的品牌文化，就可以讓消費(fèi)者在精神層面上認(rèn)可該品牌，建立品牌信仰，獲得市場穩(wěn)定，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，為品牌戰(zhàn)略成功實(shí)施提供強(qiáng)有力的保障。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程就是一個(gè)依靠品牌優(yōu)勢，逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過程。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張，沒有馳名農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢，就不可能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收的矛盾。如今,消費(fèi)者更愿意購買品牌形象良好的農(nóng)產(chǎn)品,因?yàn)槠放剖窃摦a(chǎn)品質(zhì)量保障的直觀表現(xiàn)。要讓自己的農(nóng)產(chǎn)品的品牌打響、打堅(jiān)固、打扎實(shí),讓消費(fèi)者在購買這類農(nóng)產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先想到的是這個(gè)品牌。品牌的作用即是吸引消費(fèi)者，當(dāng)一個(gè)品牌被大眾認(rèn)可后,其收益比同種無品牌的商品高出許多。要想建立一個(gè)好的品牌,首先要將其所售產(chǎn)品依據(jù)特點(diǎn)進(jìn)行分類，同一類的同一品牌在一起進(jìn)行銷售；其次，要將此品牌家喻戶曉，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的信息庫是傳播信息最快、最廣的途徑，通過社交媒體，如微信公眾號、抖音平臺、淘寶、拼多多、京東、聚劃算等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品形象進(jìn)行塑造強(qiáng)化，打造獨(dú)特鮮明的農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高消費(fèi)者對此的認(rèn)可度。樹立品牌開拓國內(nèi)外市場。農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新應(yīng)注意：①要有一個(gè)好的品牌名稱和醒目易識的Logo，也就是產(chǎn)品的品牌標(biāo)識。②以名創(chuàng)牌，對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊。③加強(qiáng)品牌推廣和擴(kuò)展，樹立品牌形象，提高品牌知名度和品牌認(rèn)知度。④包裝創(chuàng)新，樹立產(chǎn)品新形象。2、完善“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”平臺建設(shè)。首先，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”體系有良好宣傳效果?！敖y(tǒng)計(jì)表明網(wǎng)上廣告能提高銷售數(shù)量10倍，而成本僅為傳統(tǒng)廣告的1/10”。宣傳是樹立品牌的先決條件之一，對提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力起到“花小錢、辦大事”的效果。其次，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”體系有效降低交易成本的作用，通過“線上——線下”一體化模式完成網(wǎng)上下單支付、網(wǎng)下物流售后等環(huán)節(jié)，這一過程快速、高效完成農(nóng)產(chǎn)品營銷。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”體系，不僅使農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)市場具有優(yōu)勢，在國際市場也如此。完善“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)，對增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的競爭力具有促進(jìn)作用。（1）微信公眾號。優(yōu)勢：可移動(dòng)性強(qiáng)，操作上更占優(yōu)勢：利用手機(jī)的可移動(dòng)性，一機(jī)在手易操作，不限時(shí)間，地點(diǎn)，方便快捷。手機(jī)是每個(gè)人的必備貼身物品，微信可隨時(shí)隨地與網(wǎng)站對接，與電腦同步，與客戶溝通。利用微信的可傳播性和特有功能，可在最短的時(shí)間，不同的地點(diǎn)工作，也可隨時(shí)把自己一瞬間產(chǎn)生的意念，構(gòu)思，想法傳播給對方，即可搶占先機(jī)，也可擴(kuò)大渠道，變被動(dòng)為主動(dòng)。用戶群體不限，關(guān)注率高，即發(fā)即到：只要在微信中編輯好文章，隨手就可以發(fā)布，同時(shí)可充分利用微信發(fā)布自己的產(chǎn)品，同時(shí)微信公眾號的好處還可以統(tǒng)計(jì)分析，互轉(zhuǎn)互動(dòng)，了解需求。覆蓋面廣、傳播速度快、可積累口碑：每個(gè)人都有自己需求，也有自己的朋友圈，可在朋友圈發(fā)布自己的信息，擴(kuò)大自己的影響力，積累口碑，讓朋友的朋友，客戶的客戶去宣傳，從而達(dá)好人人皆知的口碑。效果持續(xù)時(shí)間長，人力成本低：公眾號目前幾乎是免費(fèi)推廣的平臺，無需其它費(fèi)用，公眾號只需要一人掌控，每天定量的向該平臺推送關(guān)于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的文章，讓客戶直接或間接的對該企業(yè)、品牌、產(chǎn)品越來越產(chǎn)生好感，增強(qiáng)信任度，并逐漸認(rèn)可，購買，幫助推廣。所以公眾號運(yùn)營成本超低，并且產(chǎn)生的效果持續(xù)時(shí)間長，粘度大。只有用心經(jīng)營，效果就會(huì)更大化。少了廣告投入，營銷投資，相當(dāng)于節(jié)約成本。同時(shí)目標(biāo)群體粉絲，也可以起到一傳十，十傳百的效果，把農(nóng)產(chǎn)品通過粉絲團(tuán)再進(jìn)一步傳播，讓更多的粉絲客加入到作我們宣傳推廣，吸引更多的新客關(guān)注，這自然就形成一個(gè)互動(dòng)鏈，那么這些互動(dòng)鏈中的新老客戶都會(huì)使得銷售額增加，也會(huì)讓利潤最大化。（2）抖音平臺。優(yōu)勢：1、抖音推廣是短視頻營銷主流陣地之一。2、抖音用戶質(zhì)量比較高，抖音的活躍用戶數(shù)量比較高，而且用戶在內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長、使用頻次上也遠(yuǎn)超其他社交平臺，這些都是促使廣告主選擇抖音推廣的重要原因。3、抖音推廣打造了品效合一的營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了在廣告形式、表達(dá)方式、傳播方式、關(guān)系積累等方面的進(jìn)化。4、抖音推廣，可以覆蓋廣泛的用戶，官方發(fā)布抖音日活躍用戶已超過3.2億等優(yōu)勢。（3）淘寶、拼多多、京東、聚劃算等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。優(yōu)勢：從目前的進(jìn)展來看，電商在脫貧攻堅(jiān)中作用日趨凸顯，為此商務(wù)部等政府部門更是策劃了“統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一規(guī)則、統(tǒng)一宣傳”的電商扶貧頻道，采取與貧困地區(qū)政府部門、企業(yè)、農(nóng)民等對接，對貧困地區(qū)特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給予流量支持、減免網(wǎng)店經(jīng)營費(fèi)用等優(yōu)惠措施，打造貧困地區(qū)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售直通車，促進(jìn)農(nóng)民增收?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”體系的營銷模式是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，利用淘寶、拼多多、京東、聚劃算等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,基于客戶的需求，主動(dòng)向客戶提供自己農(nóng)產(chǎn)品的信息，使他們通過了解農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到購買的目的。在淘寶、拼多多、京東、聚劃算等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺中，客戶的滿意度是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者首先考慮的因素，為此一定要加強(qiáng)與客戶的關(guān)系。把滿意的客戶變成營銷的起點(diǎn)，以其親身消費(fèi)經(jīng)歷為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，向其他客戶推廣農(nóng)產(chǎn)品，讓潛在的客戶變成忠誠的客戶，以此形成鏈條式促銷。以農(nóng)產(chǎn)品推廣為例，要實(shí)現(xiàn)品牌推廣策略，應(yīng)做到以下兩點(diǎn)：推廣信息詳細(xì)和以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。首先，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站推廣信息詳細(xì)。網(wǎng)站推廣信息詳細(xì)可以使客戶更便捷、更容易地瀏覽和檢索，及時(shí)全面掌握產(chǎn)品信息、市場供需信息、市場行情等。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站以文字、圖片、視頻等形式宣傳農(nóng)產(chǎn)品功能、特色、價(jià)格、供給等情況，以此建立品牌。特別需要注意的是網(wǎng)站推廣一定要堅(jiān)持實(shí)事求是原則，避免虛假宣傳破壞農(nóng)產(chǎn)品品牌。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站以客戶需求為導(dǎo)向。人性化貫穿推廣始終，網(wǎng)站在詳細(xì)推廣的同時(shí)，也應(yīng)堅(jiān)持簡單、實(shí)用原則。如果頁面過于復(fù)雜、操作過于繁雜的話，反而會(huì)影響到農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳的效果。培養(yǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷人才。江永縣的農(nóng)村在互聯(lián)網(wǎng)的普及程度方面稍微偏低，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施相對來說仍然不足，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)知識的缺乏，無疑就像是想飛行卻少了翅膀。首先，從對外的角度來看，要積極吸納、培養(yǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷人才，對外招聘有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人才，基于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)惹闆r，制定出一系列符合農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化發(fā)展的方案，不僅要因時(shí)制宜，還要因地制宜。建立健全合理、科學(xué)的人才引進(jìn)機(jī)制與考核激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的能動(dòng)作用，為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的“互