化妝品招商崗位職責規(guī)章制度

化妝品招商崗位職責規(guī)章制度1.職責概述化妝品招商崗位是公司銷售部門的緊要構成部分，重要負責開展化妝品的招商工作，拓展市場、找尋潛在客戶并與之建立合作關系。本規(guī)章制度旨在規(guī)范化妝品招商崗位的職責，提高工作效率，確保順利完成公司銷售目標。2.崗位職責2.1招商策略訂立負責訂立化妝品招商策略，包含目標市場、目標客戶群、渠道選擇等。分析市場需求和競爭情況，訂立相應的招商計劃。2.2招商渠道開發(fā)開發(fā)新的招商渠道，與各類商超、連鎖店、電商平臺等建立合作關系，開展招商活動。維護和拓展已有渠道，定期與渠道商進行溝通協(xié)調(diào)，提高銷售額。2.3客戶拓展與維護搜集并分析潛在客戶信息，包含客戶需求、購買本領、合作意向等，并建立客戶數(shù)據(jù)庫。拓展新客戶資源，通過電話、郵件等方式與潛在客戶取得聯(lián)系，并進行產(chǎn)品介紹和洽談合作事宜。維護現(xiàn)有客戶關系，定期與客戶進行溝通，了解市場動態(tài)和客戶需求變動，供應售后服務和技術支持。2.4合同談判與簽訂負責與潛在客戶進行合同談判，包含價格、銷售量、合作方式等相關內(nèi)容。與法務部門協(xié)作，確保合同條款合法合規(guī)，并完成合同簽訂。2.5銷售數(shù)據(jù)分析與報告統(tǒng)計、分析銷售數(shù)據(jù)和市場反饋信息，及時調(diào)整招商策略。撰寫并提交招商工作報告，包含市場情況、客戶開發(fā)情形、銷售額實際達成情況等。2.6團隊管理監(jiān)督、引導招商團隊成員，調(diào)配工作任務，確保團隊工作完成質(zhì)量和進度。負責培訓新人，提高團隊整體專業(yè)素養(yǎng)。2.7市場調(diào)研定期進行市場調(diào)研，了解行業(yè)發(fā)展趨勢、市場競爭情況等，為招商策略供應參考依據(jù)。3.工作流程3.1招商策劃階段訂立招商策劃方案，并提交相關部門或領導審批。3.2準備招商階段搜集目標客戶信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫。開展市場調(diào)研，收集行業(yè)動態(tài)信息。3.3客戶拓展階段利用多種渠道找尋潛在客戶，并與之進行初步洽談。分析客戶需求，供應相關產(chǎn)品信息并提出合作方案。3.4合同談判與簽訂階段進一步與客戶洽談合作細節(jié)，商討合同條款。與法務部門協(xié)作，確保合同合法合規(guī)，并進行簽訂。3.5銷售數(shù)據(jù)分析與報告階段統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，分析銷售額實際達成情況并制作報告。提交招商工作報告，并撰寫分析報告。4.相關注意事項4.1保密責任崗位人員需嚴格保守商業(yè)機密，不得將公司業(yè)務機密泄露給外部人員。4.2四個不得不得違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度。不得向客戶承諾無法履行的服務或產(chǎn)品。不得用不正當手段取得客戶信息。不得瞞報銷售數(shù)據(jù)或虛報銷售額。4.3團隊協(xié)作崗位人員應與其他部門緊密搭配，保持良好的團隊協(xié)作精神。崗位人員需保持與團隊成員之間的信息互通，共同完成工作任務。4.4市場信息共享崗位人員應將市場信息及時共享給其他相關部門，以供應決策支持。4.5不絕學習崗位人員應不絕提高專業(yè)素養(yǎng)，關注行業(yè)動態(tài)，參加培訓和學習活動。5.違紀懲罰5.1警告違反規(guī)章制度的，將予以一次口頭或書面警告。5.2記過違反規(guī)章制度且性質(zhì)較重的，將予以一次記過。5.3降級違反規(guī)章制度且性質(zhì)嚴重的，將予以一次降級處理，并影響晉升和崗位調(diào)整。5.4解聘對于嚴重違反規(guī)章制度或嚴重失職的情況，將予以解聘處理