五零旅行社講課教案

合肥財經職業(yè)學院第二屆大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽一、團隊介紹團隊名稱：剪刀手團隊團隊口號：乘風破浪，浪里淘金指導老師：王順武二、項目介紹1、名稱：五零旅行社2、項目介紹：以在校大學生為服務對象，策劃特色大學生旅游，組織校園學生出游，為大學生提供組團出游的機會，介紹優(yōu)秀的旅游線路和旅行社,開發(fā)大學生旅游資源，把握在校大學生旅游市場。3、創(chuàng)業(yè)背景大學生愛好出游旅游地景點不熟交通路線不明確安全問題沒有保障對社會旅行社報團價格不熟悉3、旅游知識培訓：大學生旅游出游目的地確定后，我們公司會利用我們掌握的知識，為大家提供免費的旅游知識培訓，讓大家掌握旅游的基本知識。四、可行性分析1、市場分析：（1）在校大學生資源豐富（2）市場開發(fā)前景好（3）龐大的社會客戶資源（4）便捷的收益途徑（5）行業(yè)變化小，低風險2、競爭分析（1）特色明顯（2）信譽度較強（3）方便實用

3、消費者分析大學生出去游玩主要是為了本著錢少多玩的想法，同時大部分大學生在旅游方面知識不足。因此，公司在這方面可以提供快捷、方便，具有價格優(yōu)惠且可以為大學生提供旅游前的知識培訓。大學生旅游每年的次數大學生旅游消費的調查五、經營組合策略1、加強校園宣傳促銷旅行社可以在大學校園的食堂、宿舍區(qū)以及假期大學生集中的火車站、汽車站等地方進行旅游促銷，還可以在大學校園的公告欄內發(fā)布旅游信息、粘貼海報，利用大學生旅游市場集中的特點取得良好的宣傳。2、加強大學生旅游安全宣傳與服務

社會旅行社應加強對大學生旅游安全的宣傳，旅游協會最重要的工作就是提供切實的安全旅游服務及信息，更好的保障大學生出游。3、誠信為本，贏得大學生對旅游協會的信任大學生因其自身因素，社會見聞少，對出游顧慮較多，因此旅游協會應當針對大學生的這一特點，加強與大學生的信息交流，誠信為本，杜絕價格陷阱，使其與實際相符，樹立誠實可信的中介形象。這樣，可以建立穩(wěn)定的出游群體。4、收集大量旅游景點信息，建立一個強大的旅游資源庫為大學生青年朋友提供最新、最詳細的旅行知識，幫助大學生青年朋友進行分析、選擇，與旅行社進行聯系，建立長期合作聯盟機構設置

1.管理機構

總經理副總經理營銷部業(yè)務部財務部2、具體分工

總經理：負責全面工作副總經理：負責日常管理業(yè)務營銷經理：負責宣傳及收集市場信息業(yè)務經理：負責聯絡相關旅行社財務經理：負責日常財務管理及核算工作七、財務分析名稱數量單價總費用（元）傳單3000張0.6元180元海報100張3元300元宣傳橫幅50條20元1000元網絡校內網、QQ群0元電話費房屋租賃費100元300元/月流動費用

注冊保證金250000元合計

251880元八、盈利預測名稱收入個人組團報名20/人團體報名50/人旅行社代理20%九、前景展望前期：立足于本校市場，培養(yǎng)部分客源，穩(wěn)定公司的運轉，直到項目進入發(fā)展軌道。中期：在成員上不斷壯大，在全市范圍內組建“大學生旅游協會聯盟”，客源市場進一步拓展。后期：當公司運營穩(wěn)定之后，畢業(yè)的協會成員將創(chuàng)辦旅行社，與在校協會聯盟進行合作，進而開發(fā)大學生旅游市場。十、經營策略任何公司和企業(yè)都需要嚴格、合理化的管理與優(yōu)質的服務，企業(yè)才能長期的發(fā)展下去，員工的利益才能得到長期的保障。本公司在管理上就采