堆頭陳列本想拋磚引玉沒想碰到真么多瘋狗!大家互相學(xué)習(xí)!教學(xué)課件講解材料

堆頭陳列

本想拋磚引玉，沒想碰到真么多瘋狗！大家互相學(xué)習(xí)！

2024/9/261一目了然商品陳列應(yīng)該顯而易見,讓顧客能很清晰地了解到商品的品牌,品名及其其它相應(yīng)的內(nèi)容要點:正面朝外前后一致

2024/9/262伸手可取

商品的陳列應(yīng)根據(jù)消費者的不同特點進行陳列,一定要便于各類顧客隨手拿取要點:年齡結(jié)構(gòu)層板空間2024/9/263充分利用

商品的陳列應(yīng)充分地利用貨架的空間，根據(jù)商品的高度適當(dāng)調(diào)整層板的高度，做到豐滿陳列。要點：空間調(diào)整豐滿陳列

2024/9/264陳列的六個要求高低的統(tǒng)一

顏色的統(tǒng)一

包裝的統(tǒng)一分割線的統(tǒng)一價簽的統(tǒng)一道具的統(tǒng)一2024/9/266高低的統(tǒng)一商品高度的統(tǒng)一層板高度的統(tǒng)一道具高度的統(tǒng)一架頂商品的統(tǒng)一2024/9/267顏色的統(tǒng)一利用色彩對人視覺的影響效果色彩的統(tǒng)一不僅是外包裝的，有時還包括了商品包裝內(nèi)的色彩的過渡要分明，能明顯區(qū)分相臨商品色彩的統(tǒng)一還應(yīng)注意到貨架、價簽槽、POP的顏色2024/9/268包裝的統(tǒng)一首先服從于分類陳列的原則包裝的統(tǒng)一往往是橫向的，而非縱向的包裝的統(tǒng)一是在相對區(qū)域的2024/9/269分割線的統(tǒng)一陳列完的一組商品和另一組商品之間的空隙分割線的統(tǒng)一是橫豎二條線的分割線的統(tǒng)一是顏色統(tǒng)一的一個保證分割線的統(tǒng)一能保證價格簽的統(tǒng)一2024/9/2610價簽的統(tǒng)一指示箭頭的合理使用色標(biāo)、尺標(biāo)、碼標(biāo)的使用每層層板都應(yīng)有價簽價簽的管理：1：7大內(nèi)容2：一物一價有物有價無物撤價2024/9/2611道具的統(tǒng)一整齊美觀陳列的前提道具的統(tǒng)一和合理使用是日雜家用品部門良好陳列的保障道具的統(tǒng)一還應(yīng)該注意到促銷區(qū)域2024/9/2612陳列的七大技巧垂直陳列相關(guān)陳列組合陳列黃金分割帶價格帶的運用割箱陳列考慮利潤的陳列2024/9/2613垂直陳列的變通塊狀陳列30CM的陳列寬度至少上下兩層明確的分割線2024/9/2614相關(guān)陳列的要點消費特性提升銷售利潤增長點促銷創(chuàng)意2024/9/2615相關(guān)連性按消費習(xí)慣，將不同種類但能配套使用（食用）的、能引起消費者產(chǎn)生連鎖反映的商品陳列在一起，縮短消費者選擇商品時間的一般方法按不同素材按不同原材料區(qū)分排列按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法按不同活動可分為年中固定活動、地區(qū)性活動按不同機能按低熱量食品、健康食品等分類按不同季節(jié)以季節(jié)性強的商品分類，設(shè)專柜的方法按不同價格帶將商品集中到一起進行銷售的方法按不同色彩通過色彩調(diào)節(jié)，突出商品色彩效果,促進銷售的方法按不同促銷策劃將刺激商品與高毛利商品組合的方法2024/9/2616割箱陳列的要點主要運用在地堆，靠墻陳列、端架陳列也時有運用美工刀的使用割箱的形狀認(rèn)識2024/9/2617割箱陳列方式一

斜切口適合上層商品適合做梯形陳列DabaoSODMILK2024/9/2618割箱陳列方式二平口式上下層皆可適合金字塔型DabaoSODMILK2024/9/2619割箱陳列方式三鏤空式下層商品使用DabaoSODMILK2024/9/2620考慮利潤的陳列適當(dāng)調(diào)整高毛利商品的位置保證常規(guī)動銷商品的陳列，這是此部門商品的利潤保障嚴(yán)禁出售貨架給供應(yīng)商端架的收費應(yīng)控制在三個月內(nèi)，并保證每二周調(diào)換商品2024/9/2621堆碼（堆頭、堆垛）是促銷商品和暢銷商品加量陳列的區(qū)域一塊倉板只能是一個商品（也可以幾塊倉板一個商品）同一面的幾塊倉板商品必須是一個商品組的，且包裝類型要一致堆碼商品（紙箱）四角對齊成一線商品不要超出倉板，也不要縮進堆碼的高度一般為1.2米，同一區(qū)域高度統(tǒng)一2024/9/2622堆碼標(biāo)準(zhǔn)1.2米2024/9/2623一個單品占五塊倉板一塊倉板是一個單品2024/9/2624特價特價特價特價特價三“一”原則：一塊倉板、一個單品、一張POP2024/9/2625堆碼必須“咬腳”2024/9/2626特價臺式陳列2024/9/2627商品陳列的特殊手法通道貨架突出陳列部分商品的展示陳列商場上方空間陳列墻（柱）面陳列2024/9/2628突出陳列超過通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。運用于此種陳列方法的商品：·

新產(chǎn)品、推銷過程中的商品、廉價商品等希望引起顧客注意、提高其回轉(zhuǎn)率的商品?！?/p>

冷藏商品應(yīng)盡量避免選用此種陳列方法。陳列效果：·

商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率?！?/p>

突出商品的廉價性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺?！?/p>

可實行單品量販。2024/9/2629展示陳列2024/9/2630空間（表演區(qū)）陳列

利用展柜、貨架上方等通常情況下不使用的空間進行陳列的方法。陳列效果·

突出商品的效果，·

可提高店鋪的整體形象，·

提高顧客對貨架、展柜靠近率，·易向顧客傳遞信息。2024/9/2631墻面陳列

用墻壁或柱面進行陳列的方法·

可吊掛陳列的商品·

中小型商品陳列效果·

可有效地突出商品·

商品的露出度提高2024/9/2632商品陳列的維護基本規(guī)范：基本要點八條直線檢查要點良好陳列的前提2024/9/2633商品陳列的基本規(guī)范與檢查要點基本要點正面朝外勿倒置能豎不躺上下齊左小右大低到高標(biāo)價商品要對準(zhǔn)2024/9/2634八條直線倉板擺放一條線地堆四角一條線前置陳列一條線排列方向一條線端架高度一條線紙箱開口一條線上下垂直一條線標(biāo)牌標(biāo)志一條線2024/9/2635商品陳列的檢查要點陳列區(qū)是否還有空位補貨時有否把原有的商品先移出來垂直線是否明確商品包裝是否整齊并具有魅力是否做到取商品容易，放回也容易商品群和商品部門的區(qū)分是否正確2024/9/2636商品分布圖是否正確、易見每一層最上面的商品是否過高有無價格不明顯的商品商品上是否有灰塵或雜質(zhì)商品有無被遮擋，無法“顯而易見”價格標(biāo)簽是否正面向著顧客2