網(wǎng)絡(luò)營銷論文

網(wǎng)絡(luò)營銷—E-Marketing一、背景網(wǎng)絡(luò)營銷是指為發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)（包括移動互聯(lián)網(wǎng)）所進(jìn)行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。目前，正處于信息化產(chǎn)業(yè)的鼎盛時期，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了現(xiàn)在信息社會的主要營銷模式，越來越多的媒體傾向于網(wǎng)絡(luò)化。隨著網(wǎng)絡(luò)的急速的發(fā)展，營銷方式也在隨時的前進(jìn)著。網(wǎng)絡(luò)營銷模式種類繁多、日新月異，如電子雜志營銷

、電子郵件營銷、博客營銷、播客營銷、即時通訊營銷、事件營銷、病毒式營銷、BBS營銷、軟文營銷、網(wǎng)上店鋪甚至百度知道等等，這些千奇百怪的網(wǎng)絡(luò)營銷模式應(yīng)運(yùn)而生，也大多為我們所熟悉，在這里具體分析兩種較為新穎且效果甚佳的網(wǎng)絡(luò)營銷模式二、主要內(nèi)容1、PPC營銷

廣告業(yè)曾有句名言：“我的廣告投入有一半是無效的，但我不知是哪一半”，傳統(tǒng)廣告業(yè)對目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性很差，據(jù)統(tǒng)計，全世界每年浪費(fèi)在無效廣告上的開支達(dá)到近幾千億美元，而這些無效廣告還造成給消費(fèi)者帶來消極感覺進(jìn)而給營銷行為帶來負(fù)面影響。PPC營銷在傳統(tǒng)廣告營銷模式陷入泥潭之際誕生了。PPC是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。這項(xiàng)搜索結(jié)果頁廣告可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，各大搜索引擎如能更完善這項(xiàng)服務(wù)，那么前景將不可預(yù)量。2、SN營銷

從國外的Facebook、Twitter，到國內(nèi)的微博、博客、SNS社區(qū)、圖片和視頻分享網(wǎng)站等，社會化媒體改變了人們的溝通交流方式，成為不可忽視的新媒體。而傳統(tǒng)的報紙、電視等媒介則隨著信息化時代科技爆炸的浪潮開始走下坡路。這時，SN營銷模式應(yīng)運(yùn)而生了。SN即為SocialNetwork，即社會化網(wǎng)絡(luò)，SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營銷策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供了可能，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好。二．網(wǎng)絡(luò)營銷的六大特點(diǎn)1、具有鮮明的理論性網(wǎng)絡(luò)營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實(shí)踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。網(wǎng)絡(luò)營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同于任何一種營銷理念。計算機(jī)科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù)，給予案例一：藝龍網(wǎng)《與小藝一戰(zhàn)到底》

模式：互動式推送微信

營銷方式：基于自定義回復(fù)接口開發(fā)的app，將答題贏獎品的模式植入到微信中，采取了有獎答題闖關(guān)的模式，設(shè)置了每日有獎積分，最終積分最高的獲得豐厚大禮。

每日參與的互動活躍度高達(dá)五六十萬，微信的訂閱用戶也同步新增幾萬。而整個活動的資金投入也比微博活動少得多。案例二：1號店"我畫你猜"微信營銷活動模式：公眾平臺主題活動營銷1號店搞的"我畫你猜"微信營銷活動，每天微信推送一個圖畫給用戶，用戶猜中后在微信上回復(fù)就可能中獎。1號店借助主題活動，使用戶在參與過程中感受到了趣味性和互動感，同時也借此獲得了很好的用戶自發(fā)的口碑傳播。

微信公眾帳號可以通過后臺的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。普通公眾帳號，可以群發(fā)文字、圖片、語音三個類別的內(nèi)容。認(rèn)證帳號則有更高權(quán)限，不僅能推送單條圖文信息，還能推送專題信息。據(jù)稱，在推送的打擾方面，下一版本的推送將全部取消聲音提醒，以便把私人信息和內(nèi)容信息區(qū)分。五、分析評價網(wǎng)絡(luò)營銷能夠給企業(yè)提供直接面向消費(fèi)者的平臺，這不僅降低了企業(yè)的銷售成本，使產(chǎn)品的價格可以實(shí)現(xiàn)價格的最小化，使企業(yè)獲得最大利益，而且還能突出產(chǎn)品銷售過程的價格優(yōu)勢，縮短了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間流通的時間值。國際品牌網(wǎng)將利用網(wǎng)絡(luò)資源的巨大潛力，不斷地探索研究尋找網(wǎng)絡(luò)推廣最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，致力于發(fā)展企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的營銷服務(wù)。具體到PPC營銷，可以說，毫無疑問，每點(diǎn)擊付費(fèi)的運(yùn)動是最好的營銷策略，在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)世界。它提供了快速的結(jié)果，尤其是對于那些已經(jīng)建立了一個新的業(yè)務(wù)，并希望得到他們的業(yè)務(wù)品牌，以獲得銷售的商人有利。它已成為最常用的選項(xiàng)，以推銷其產(chǎn)品和服務(wù)的在線網(wǎng)絡(luò)的主人和廣告。每當(dāng)一些產(chǎn)品和服務(wù)的在線訪問者搜索他正在尋找，通過競價排名獲得的結(jié)果顯示在右側(cè)或頂部的自然結(jié)果。使用PPC廣告活動，它可能看起來容易，但它也不是那么容易。應(yīng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字，通過廣告獲得成功。如果關(guān)鍵字不正確和完美的選擇，那么你可能無法獲得網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷也存在其劣勢。網(wǎng)絡(luò)形式的效果至今無法像傳統(tǒng)媒體那樣容易把握，包括網(wǎng)絡(luò)廣告所影響的區(qū)域、對象以及對象的購買力等等，不定因素多，企業(yè)難以在投