抖音網(wǎng)紅打造培訓(xùn)課件 【商業(yè)】35流量賣貨：如何找到與自身定位相符合的產(chǎn)品

【商業(yè)】35流量賣貨：如何找到與自身定位相符合的產(chǎn)品上一節(jié)課，我告訴了你，該怎么從“人、貨、場”這三個要素來打通電商閉環(huán)，將流量變現(xiàn)。今天我就來和你談?wù)?，怎樣找到跟自身定位最符合的“貨”。做電商的，都會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的用戶，要求越來越復(fù)雜，對于個性化、定制化的需求也越來越多。那商家怎么應(yīng)對？該怎么選貨？怎么保證你選出來的貨，是用戶真正想要的？怎么穩(wěn)住用戶的復(fù)購率？這些問題在傳統(tǒng)的單一推送中，的確較難實(shí)現(xiàn)，但如果你依靠你的IP來營銷，這些難題就有解決的可能。為什么這么說呢？因?yàn)槟阍诜e累粉絲的時候，就已經(jīng)逐步取得了，專屬于你IP的粉絲畫像，他們的性別、年齡、或是星座、性格、興趣標(biāo)簽等等，你都了如指掌。通過內(nèi)容制作和粉絲維護(hù)，我們也與用戶之間在不斷地進(jìn)行著交流互動，通過他們的反饋我們也完成了試錯的過程，一步步得出了正確的結(jié)論。我們是把貨賣給有一定了解的朋友，而不是隔壁陌生的老王。所以我們要說，基于IP的粉絲畫像來進(jìn)行產(chǎn)品選擇，是靠譜且成功率很高的路徑。我們從風(fēng)靡電競?cè)Φ呢浳?，肉松餅身上就可看出一點(diǎn)名堂，他的策略，就是主播選定小零食品牌，直接進(jìn)行售賣獲利。賣肉松餅基本已經(jīng)成為電競解說的標(biāo)配，有句話說：不開個淘寶店賣點(diǎn)肉松餅和魚豆腐，你都不是一個真正的電競解說。為什么主播要選擇賣肉松餅?zāi)?？從粉絲畫像來看，電競時間較長，既要充饑且要方便不影響操作，成本和單價還都要低，才可以更好地促進(jìn)快消和復(fù)購，肉松餅這一類的小零食就是一個很好的選擇了。這就是從粉絲畫像中洞察出來的產(chǎn)品。我們再舉一個例子，是網(wǎng)紅李子柒自營品牌的例子，IP自建、自研、自創(chuàng)商品，形成個人品牌。李子柒作為“古風(fēng)類美食視頻”的代表性人物，非常知道這個垂類下的粉絲喜歡什么內(nèi)容，什么產(chǎn)品。田園、傳承、情懷、東方等都是他們關(guān)注的標(biāo)簽，把這標(biāo)簽整合起來就是一款適合這些粉絲的產(chǎn)品，而關(guān)注故宮的用戶同樣也具有上述標(biāo)簽。因此李子柒就跟故宮聯(lián)名，整合了雙方粉絲資源，推出了蘇造醬，開起了自己的品牌之路。同時，李子柒的前期宣傳也抓住一個營銷的核心，那就是與粉絲互動。就像雷軍說的，粉絲營銷的核心在于“人”，銷售的是粉絲的“擁有感”和“參與感”。李子柒在前期細(xì)致地分享了品牌成立的過程，拉近了與粉絲的距離。同時她還定制了油紙傘、折扇等只送不賣，也是潛移默化地增強(qiáng)了粉絲的認(rèn)知和信任，讓粉絲自發(fā)地增加了粘性，從而更好地建立自己的品牌店，擴(kuò)大目標(biāo)客群。還有一種選貨模式呢，則是達(dá)人搜羅好物進(jìn)行分享，直接售賣種草產(chǎn)品，微博紅人張凱毅就是這種模式的典型。張凱毅通過在微博、抖音等平臺進(jìn)行好物分享，導(dǎo)流至自己的淘寶店鋪進(jìn)行變現(xiàn)承接，賣的全是別人的產(chǎn)品，從中賺取差價。這就得益于她在與粉絲的互動中，得知粉絲是想要面膜還是散粉，想要定妝還是卸妝。她售賣的貨品就可直接基于粉絲的反饋，來進(jìn)行快速迭代，真正實(shí)現(xiàn)一個王道的邏輯，用戶要什么我就賣用戶什么，而不是我有什么用戶買什么。以上這幾種模式是我們常見的選品模式。方法論是教給你們了，但具體操作的門道也需要你根據(jù)自身IP定位慢慢尋找相符合的產(chǎn)品，同時粉絲營銷更是一項(xiàng)需要花心思，花成本的工程，要知道，抓住了粉絲的人，才能營銷得到他的心。在這里，老聶還要為那些想省心省事的人，推薦一種更簡單、迅速的模式，就是把自己交給專業(yè)服務(wù)商來操盤。他們從選品，到營銷，從售賣，到互動都可幫你打通完整鏈路，更快實(shí)現(xiàn)盈利，也更少試錯。說到專業(yè)服務(wù)商，就分為這幾種，我們先說大家較為熟悉的淘寶TP(TaoBaoPartner)。品牌可以通過淘寶TP，找到外包供應(yīng)商，供應(yīng)商再去負(fù)責(zé)打通IT、渠道、服務(wù)、營銷、倉儲物流等電子商務(wù)生態(tài)鏈的各個環(huán)節(jié)，從而保證客戶電商系統(tǒng)的良性運(yùn)行。而抖音平臺，目前也已經(jīng)完善并開放了抖音購物車功能，到目前為止，抖音已經(jīng)公布了十家購物車服務(wù)商，這些購物車服務(wù)商可以幫助品牌主，跟達(dá)人和藍(lán)V建立聯(lián)系，更快融入抖音購物車和抖音營銷矩陣中來。通過這些服務(wù)商，你也可以直接獲得短視頻和直播的策劃運(yùn)營、甚至是與抖音購物車功能對接、與抖音官方活動對接，你當(dāng)然也可以獲得抖音內(nèi)部，產(chǎn)品內(nèi)測這方面的服務(wù)。聽到這里你們也發(fā)現(xiàn)了，以上這兩種專業(yè)服務(wù)商，其實(shí)都是在品牌已經(jīng)清楚自己賽道，已經(jīng)選定售賣貨品的前提下，由服務(wù)商代替品牌去跑通繁瑣的售賣流程，打通銷售鏈路。而目前市場情況，要求我們依托“內(nèi)容營銷”來實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)，內(nèi)容的好與不好依舊是變現(xiàn)通路上的第一個關(guān)鍵點(diǎn)，內(nèi)容好，才是去投放，去推廣，去說服用戶的必要條件。因此，這個時候，一家可以為你們直接提供IP孵化，還懂電商運(yùn)營，又能找到供應(yīng)鏈輔助你選品，還能跑通各大平臺銷售鏈路的生態(tài)服務(wù)商，當(dāng)然就顯得特別智能，特別省心省事。當(dāng)然，洋蔥集團(tuán)，幫我們自己打個廣告，也是這樣的生態(tài)服務(wù)商，而且我們對自己的能力，還挺有自信的。對于風(fēng)起云涌的短視頻和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，內(nèi)容生態(tài)服務(wù)商是一個全新模式，對于微博、抖音等內(nèi)容社交及短視頻平臺來講，他的痛點(diǎn)在于平臺的KOL尤其是腰部KOL要獲得持續(xù)可觀的商業(yè)化收益，才能更好的留住KOL，生產(chǎn)更多更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容;而對于電商平臺來說，其痛點(diǎn)在于新增站外流量的導(dǎo)入和平臺聲量;再看KOL這邊，其痛點(diǎn)在于獲得更大的影響力以及更多的收益;而對于品牌和商戶，也越來越追求品效合一;最后是對于粉絲，核心訴求是消費(fèi)更打動人心的內(nèi)容和購買到高質(zhì)低價的產(chǎn)品。洋蔥集團(tuán)便是切中上述角色各自的訴求，讓不同角色真正實(shí)現(xiàn)無縫對接和共贏。雙12當(dāng)天，我們的頭部達(dá)人七舅腦爺在抖音上舉行的直播，就是對生態(tài)服務(wù)商的一次驗(yàn)證。本次七舅腦爺對直播選品方面，就要求品牌方面要品牌或者類目的top商家，而庫存要求單品超過1萬件以上。其實(shí)也不是老聶我要吹牛逼，我只是要說，我也期待你紅起來，我來幫你服務(wù)的那天。除了頭部KOL以外，我們也希望更多腰部KOL，也擁有變現(xiàn)的路徑和機(jī)會。好啦，今天跟你們說了三種選品模式，你可以結(jié)合自身情況和未來規(guī)劃挑選一條最適合的道路?；蛘吣阋部梢灾苯訉⒆约航唤o專業(yè)的生態(tài)服務(wù)商，從IP孵化到流量變現(xiàn)都由專業(yè)機(jī)構(gòu)來