運動健康創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（5篇）

運動健康創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（通用5篇）在現(xiàn)實社會中，人們運用到創(chuàng)業(yè)計劃書的場合不斷增多，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者更清楚認識自己。我們該怎么擬定創(chuàng)業(yè)計劃書呢？以下是小編為大家整理的運動健康創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。運動健康創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1一、背景隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學院學子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。20XX年，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預計僅為0.3%，與發(fā)達國家水平相差甚遠。而20XX年，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。估計到20XX年時尚體育市場之收益將達354億元，將由17%升至27%。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如環(huán)院，這個坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。二、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標勁博堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。勁博精神:誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。勁博理念:用心做事，方能成就大事。競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。2、公司簡介1）公司名稱：勁博運動體育商店。2）公司地址：河南科技學院創(chuàng)業(yè)園。3）業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類。4）主要客戶群：科院全體師生。3、公司管理1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。2）管理隊伍：本店設(shè)店長兼收銀員一名，同時店內(nèi)有一名優(yōu)秀導購。三、競爭分析產(chǎn)品主要包括：1、球類；2、服裝、鞋類；3、器材類；4、服務(wù)類；5、其他相關(guān)項目。球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、院服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。器材類主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，比如對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩,是一個簡單方便的室內(nèi)的健身運動,轉(zhuǎn)呼啦圈。運動健康創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書2健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜;健身房經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，健身房開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后方可確定。場地租約的事項：1、場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算;2、場地的租約年限3、場地租約的每年遞增費用4、場地租約的支付方式健身房場地與設(shè)施：一、面積：按實際需要而定通常使用面積800㎡以下為小型健身房，800—1500㎡為中型健身房，1500㎡以上為大型健身房。二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通健身房的層高及柱間距離是健身健身房能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身健身房以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。三、設(shè)施與設(shè)備根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開健身房，這是不可缺少的過程。1、健身房平面布局設(shè)計健身房的平面布局及各區(qū)域的面積比例是健身房設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：⑴前臺(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)⑷器械區(qū)分為：有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操廳：根據(jù)健身房總體面積和教學實力設(shè)一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈(可做舞蹈室)⑺動感單車房2、健身房的設(shè)備和裝修風格設(shè)計配套設(shè)備：⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設(shè)計蒸汽房)⑶有氧訓練設(shè)備：動感單車、跑步機、橢圓機等⑷重量訓練設(shè)備：訓練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。⑸自由訓練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。⑼水、電、消防等設(shè)備裝修、風格設(shè)計：⑴健身房Logo的獨特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定健身房的風格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，健身房注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄⑶施工招標、裝修。國內(nèi)健身健身房執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身健身房的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。1、健身房經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。2、計算機管理軟件的應(yīng)用。3、健身房實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜管理、收銀管理，健身房的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。市場環(huán)境分析1、綜合環(huán)境分析2、競爭環(huán)境分析員工招聘與培訓招聘步驟：發(fā)布招聘信息。對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。簽訂相關(guān)合同。招聘要求一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。人事管理員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進行培訓，培訓應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。評估體現(xiàn)。對健身房每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。招聘職位：會籍顧問。(重點)，要有良好的銷售能力私人教練。(在校學生)(重點)要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術(shù)客戶服務(wù)。后勤。財務(wù)。運動健康創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3健身房的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的健身房還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求健身房......一、一家大型健身健身房的成功運行必須要健身房的幾樣條件：1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力2、健身房的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的健身房還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求健身房的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔健身房卡價相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點。）3、健身房的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，健身房的樓下要有足夠多的車位。大型健身房的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好健身房的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。4、在一家大型健身房的啟動之前就應(yīng)該確定好健身房的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身健身房的管理單靠健身房的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及健身房工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。5、健身健身房的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。6、健身房的管理模式的選擇，在北京、上海等大型健身房的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個健身房管理經(jīng)理。7、有一點要確定的就是如何做好健身房的宣傳工作，這一點直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的大型健身房的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的健身房的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結(jié)的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。二、健身房的部門確定A、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個健身房的操作管理B、內(nèi)務(wù)部內(nèi)務(wù)部負責健身房的內(nèi)務(wù)管理，及財務(wù)管理C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責健身房的有氧操類管理D、會籍部負責健身房的宣傳售卡及會員的售后服務(wù)E、服務(wù)部會員在健身房的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)人員F、衛(wèi)生部負責整個健身房的內(nèi)部清潔三、對員工的要求及招聘1，健身房里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構(gòu)認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型健身房的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。c、個人形象的好壞也會給健身房的帶來很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的2、會籍部是負責銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓。但必須在健身房開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身健身房的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。3、服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗四、部門工作的安排及實施的方案。1、教練部要求教練主管制作健身房的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務(wù)的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排4、以上幾樣都需要在健身房開業(yè)之前完成，所以健身房在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。五、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為幾個類別，1、沒有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200元2、有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練1200-1500元3、有專業(yè)認證機構(gòu)認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-2000元普通器械教練的工作范圍包括；每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。健身教練主管的待遇，1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的1800-2500/元2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的2500/30003、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的.維修護理。對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據(jù)教練的個人能力來確定。六、健身房的具體設(shè)施及項目目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身健身房也要根據(jù)消費人的心設(shè)計，增加休閑指數(shù)。做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身健身房。可以開設(shè)的項目有；1、器械訓練是一家健身房的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是健身房的硬件設(shè)施，健身教練是健身房的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。2、團體課程是健身房的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設(shè)的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在健身房里邊設(shè)一個比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身健身房合開一樣，但兩者相補相成動靜結(jié)合。4、如果資金允許的話，可以考慮在健身房內(nèi)部增加一些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把健身房的面積充分的利用是關(guān)鍵。健身房里邊包括；1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通風環(huán)境好光線要好3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右8、辦公室等整體面積在最高估計在3000平方左右。八、健身房的投資預算及成本的回收健身房的檔次決定健身房的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身健身房，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家健身房的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對健身房以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬，那我健身房的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算健身房持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身健身房也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的健身房是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以健身房的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。開健身房需要的條件運動健康創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書4一、創(chuàng)業(yè)背景1、項目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。結(jié)合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項目介紹我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。2、項目的經(jīng)營形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。3、項目優(yōu)勢大學城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的'幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。4、團隊優(yōu)勢我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。三、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學生心里分析：站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。3、競爭分析因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。四、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型（一）商圈的設(shè)定（1）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。（2）車輛動線為主體的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。3、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。（三）具體選址要求：場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。（四）目標消費群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。B類顧客：一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；B類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：A類店：400~600㎡；（適用于籌備期）B類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）（六）裝修標準定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：A、落地玻璃；B、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道；C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊D、衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。五、營銷策劃1、營銷計劃與營銷策略營銷方式：采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：（1）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：定價方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學期卡450元/學期（包學期）（5）銷售周期：分3個周期旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度假期：開設(shè)假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源運動健康創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書5一、背景體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展的今天。但是就局部范圍來講，例如豐都工業(yè)園區(qū)，這個剛修建4年的新城區(qū)，卻沒有一家專門的體育用品商店。這里居住的人隨著工業(yè)的壯大已達到了5萬常住居民，這里有一個中職學校和一個小學，新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機。二、店鋪介紹（一）店鋪經(jīng)營宗旨及目標本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。（二）店鋪簡介店鋪名稱：愛尚運動體育商店店鋪地址：豐都縣水天坪工業(yè)園區(qū)165號（職教中心后門外上行50米）業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類為輔主要客戶群：全體師生三、市場分析（一）市場調(diào)查1、學校目前豐都縣正在提升學生素質(zhì)，