區(qū)域商務(wù)主管崗位職責(zé)

區(qū)域商務(wù)主管崗位職責(zé)一、崗位概述區(qū)域商務(wù)主管是企業(yè)商務(wù)部門(mén)的緊要崗位之一，負(fù)責(zé)監(jiān)管和管理企業(yè)在特定區(qū)域內(nèi)的商務(wù)活動(dòng)。重要職責(zé)包含訂立商務(wù)發(fā)展計(jì)劃、拓展銷(xiāo)售渠道、開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)和拓呈現(xiàn)有客戶等，旨在實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)并提升企業(yè)市場(chǎng)合位。二、崗位職責(zé)訂立區(qū)域商務(wù)發(fā)展計(jì)劃：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略和目標(biāo)，訂立區(qū)域商務(wù)發(fā)展計(jì)劃，包含市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售預(yù)算、資源調(diào)配等，并與上級(jí)進(jìn)行溝通和協(xié)商，確保計(jì)劃的執(zhí)行性和有效性。拓展銷(xiāo)售渠道：負(fù)責(zé)找尋和開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道，建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與代理商、分銷(xiāo)商、零售商等合作，并確保銷(xiāo)售渠道的暢通和合規(guī)。開(kāi)發(fā)新客戶：負(fù)責(zé)開(kāi)拓新客戶，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、招投標(biāo)等方式取得潛在客戶，與客戶建立良好的合作關(guān)系，推動(dòng)合作項(xiàng)目的簽約和落地。維護(hù)和拓呈現(xiàn)有客戶：與現(xiàn)有客戶保持緊密的聯(lián)系，定期回訪，了解客戶需求和反饋，解決客戶問(wèn)題，供應(yīng)售后服務(wù)，并通過(guò)加添產(chǎn)品線、供應(yīng)增值服務(wù)等方式拓呈現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)范圍。管理團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)組建和管理區(qū)域商務(wù)團(tuán)隊(duì)，包含招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)等工作，確保團(tuán)隊(duì)成員具備必需的知識(shí)和技能，并能夠有效地執(zhí)行商務(wù)計(jì)劃，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。分析和報(bào)告：定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息，及時(shí)報(bào)告銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情形和市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司決策供應(yīng)參考依據(jù)。協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源：與公司內(nèi)部各部門(mén)緊密合作，協(xié)調(diào)資源，解決問(wèn)題，保障項(xiàng)目的順利進(jìn)行；與外部合作伙伴進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，建立良好的合作關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目的落地和推動(dòng)。三、任職要求學(xué)歷要求：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。工作經(jīng)驗(yàn)：具備相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售、商務(wù)拓展或客戶管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。知識(shí)與本領(lǐng)：熟識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐，具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、分析和推斷本領(lǐng)；熟識(shí)銷(xiāo)售渠道管理和客戶關(guān)系管理，具備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售技巧。思維與素養(yǎng)：具備較強(qiáng)的商業(yè)敏銳度和市場(chǎng)洞察力，能夠獨(dú)立思考和解決問(wèn)題，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作本領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)；具備高度的責(zé)任心和抗壓本領(lǐng)，能夠適應(yīng)出差和長(zhǎng)時(shí)間工作的需求。語(yǔ)言本領(lǐng)：良好的中英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)本領(lǐng)，能夠進(jìn)行日常商務(wù)英語(yǔ)溝通。四、績(jī)效考核完成銷(xiāo)售目標(biāo)：依據(jù)區(qū)域商務(wù)發(fā)展計(jì)劃，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。客戶滿意度：供應(yīng)高質(zhì)量的售前和售后服務(wù)，保持客戶滿意度。團(tuán)隊(duì)管理：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。五、福利待遇薪資待遇：依據(jù)個(gè)人本領(lǐng)和績(jī)效水平，供應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇。獎(jiǎng)金激勵(lì)：依據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和績(jī)效考核結(jié)果，供應(yīng)相應(yīng)的獎(jiǎng)金激勵(lì)。培訓(xùn)發(fā)展：供應(yīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，幫忙員工不絕提升自身本領(lǐng)和職業(yè)素養(yǎng)。其他福利：供應(yīng)社會(huì)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利等。六、其他事項(xiàng)此制度自發(fā)布之日起生效，并適用于企業(yè)全部區(qū)域商務(wù)主管崗位的員工。如有職責(zé)更改或調(diào)整，將依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)修改，并經(jīng)過(guò)公司正式授權(quán)方可生效。若有違反本規(guī)定的行為，將依照公司規(guī)定的員工紀(jì)律和懲罰制度進(jìn)行處理。以上規(guī)章制度為