第十三章-市場(chǎng)營銷的組織與控制

第十三章市場(chǎng)營銷的組織與控制

第一節(jié)市場(chǎng)營銷組織的演進(jìn)

一、市場(chǎng)營銷組織的定義分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)概念二、有效的市場(chǎng)營銷組織（一）具有較好的環(huán)境適應(yīng)性（二）具有較好的橫向和縱向協(xié)調(diào)性（三）能有效地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)（四）能迅速傳遞信息三、市場(chǎng)營銷組織的演變階段（一）單純的銷售部門（二）兼有附屬職能的銷售部門（三）獨(dú)立的市場(chǎng)營銷部門（四）現(xiàn)代市場(chǎng)營銷（五）現(xiàn)代市場(chǎng)營銷企業(yè)第二節(jié)市場(chǎng)營銷組織的設(shè)計(jì)一、市場(chǎng)營銷組織設(shè)計(jì)的程序（一）分析組織環(huán)境（二）確定組織內(nèi)部活動(dòng)（三）建立組織職位（四）設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)（五）配備組織人員（六）組織評(píng)價(jià)與調(diào)整二、市場(chǎng)營銷組織建立時(shí)應(yīng)考慮的因素

（一）市場(chǎng)特點(diǎn)（二）企業(yè)規(guī)模（三）產(chǎn)品類型（四）企業(yè)所處行業(yè)和市場(chǎng)階段三、市場(chǎng)營銷組織的主要類型（一）職能型組織銷售營銷渠道營銷和銷售研究銷售信息系統(tǒng)銷售研究產(chǎn)品管理市場(chǎng)研究營銷研究廣告與溝通地區(qū)銷售業(yè)務(wù)銷售行政管理貿(mào)易關(guān)系管理地區(qū)經(jīng)理專業(yè)代表營銷經(jīng)理（二）產(chǎn)品型組織廣告協(xié)調(diào)者營銷行政事務(wù)經(jīng)理營銷副總經(jīng)理助理A類產(chǎn)品營銷經(jīng)理B類產(chǎn)品營銷經(jīng)理C類產(chǎn)品營銷經(jīng)理D類產(chǎn)品營銷經(jīng)理促銷總經(jīng)理A類產(chǎn)品項(xiàng)目營銷經(jīng)理B類產(chǎn)品營銷經(jīng)理C類產(chǎn)品營銷經(jīng)理D類產(chǎn)品營銷經(jīng)理營銷副總經(jīng)理銷售經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理產(chǎn)品營銷經(jīng)理產(chǎn)品廣告營銷經(jīng)理產(chǎn)品廣告營銷經(jīng)理產(chǎn)品廣告營銷經(jīng)理產(chǎn)品廣告營銷經(jīng)理促銷總經(jīng)理助理（三）市場(chǎng)型組織

產(chǎn)品系統(tǒng)經(jīng)理零售系統(tǒng)經(jīng)理金融系統(tǒng)經(jīng)理商業(yè)、醫(yī)療、教育、政府系統(tǒng)經(jīng)理戰(zhàn)備規(guī)劃新產(chǎn)品區(qū)域銷售經(jīng)理地區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理地區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理地區(qū)域銷售經(jīng)理國內(nèi)市場(chǎng)副總經(jīng)理（四）地理型組織營銷行政事務(wù)經(jīng)理廣告和促銷經(jīng)歷全國銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)研究經(jīng)理新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理（4名）地區(qū)銷售經(jīng)理（24名）地區(qū)銷售經(jīng)理（192名）營銷副總經(jīng)理第三節(jié)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的控制一、市場(chǎng)營銷活動(dòng)控制的含義

所謂市場(chǎng)營銷控制，是指市場(chǎng)營銷管理者經(jīng)常檢查市場(chǎng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，看看計(jì)劃與實(shí)績(jī)是否一致，如果不一致或沒有完成計(jì)劃，就要找出原因所在，并采取適當(dāng)措施和正確行動(dòng)，以保證市場(chǎng)營銷計(jì)劃的完成。不同層次的市場(chǎng)營銷控制狀態(tài)運(yùn)行控制市場(chǎng)營銷管理控制戰(zhàn)略控制二、市場(chǎng)