《IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略》課件-3.1“小紅書”案例分析

IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略1.“小紅書”案例背景介紹及產(chǎn)品服務(wù)目錄目錄相關(guān)政策目錄相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策目錄背景介紹產(chǎn)品與服務(wù)盈利模式市場分析發(fā)展前景總結(jié)相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策背景介紹相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。背景介紹項(xiàng)目案例產(chǎn)生背景相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。背景介紹相關(guān)政策小紅書成立于2013年6月，最初是一個(gè)基于用戶生成內(nèi)容的生活分享社區(qū)，用戶可以在這里分享更真實(shí)的海外購物體驗(yàn)。2014年8月，小紅書在線電子商務(wù)平臺(tái)正式上線，將原來的社區(qū)模式升級(jí)為電子商務(wù)模式，初步完成商業(yè)閉環(huán)。到2019年1月，小紅書的用戶總量已經(jīng)超過了2億。大賽任務(wù)相關(guān)政策背景介紹相關(guān)政策小紅書成立于2013年6月，最初是一個(gè)基于用戶生成內(nèi)容的生活分享社區(qū)，用戶可以在這里分享更真實(shí)的海外購物體驗(yàn)。2014年8月，小紅書在線電子商務(wù)平臺(tái)正式上線，將原來的社區(qū)模式升級(jí)為電子商務(wù)模式，初步完成商業(yè)閉環(huán)。到2019年1月，小紅書的用戶總量已經(jīng)超過了2億。大賽任務(wù)相關(guān)政策背景介紹相關(guān)政策比賽內(nèi)容具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備技能與知識(shí)積累隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，海外購物熱度提高，但由于信息的不對(duì)稱，國內(nèi)用戶在購買產(chǎn)品時(shí)不能完全了解購物信息，用戶不知道買什么、在哪里買。此外，對(duì)海外信息的封閉和兄余也使很多國內(nèi)用戶得到信息后不能有效識(shí)別，這大大增加了他們?cè)趪赓徫锏娘L(fēng)險(xiǎn)，甚至使他們產(chǎn)生了擔(dān)憂海外購物和放棄購買的心理。背景介紹相關(guān)政策比賽內(nèi)容具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備技能與知識(shí)積累隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，海外購物熱度提高，但由于信息的不對(duì)稱，國內(nèi)用戶在購買產(chǎn)品時(shí)不能完全了解購物信息，用戶不知道買什么、在哪里買。此外，對(duì)海外信息的封閉和兄余也使很多國內(nèi)用戶得到信息后不能有效識(shí)別，這大大增加了他們?cè)趪赓徫锏娘L(fēng)險(xiǎn)，甚至使他們產(chǎn)生了擔(dān)憂海外購物和放棄購買的心理。產(chǎn)品與服務(wù)具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備技能與知識(shí)積累比賽內(nèi)容具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金大賽主體：“1+1+6”系列活動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品功能與產(chǎn)品特點(diǎn)介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備技能與知識(shí)積累比賽內(nèi)容具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金大賽主體：“1+1+6”系列活動(dòng)產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難小紅書關(guān)注的重點(diǎn)在于提高用戶生活質(zhì)量，目前已從“小紅書出境購物攻略”的攻略性質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶〖t書購物筆記”的社區(qū)性質(zhì)。當(dāng)前產(chǎn)品定位是明確的：首先作為社區(qū)，通過UGC的形式，為希望購買國外商品的用戶提供實(shí)時(shí)購物信息和使用體驗(yàn)，然后以跨境社區(qū)電商的身份在網(wǎng)上銷售精選出的獨(dú)特選品?？偠灾〖t書目前被定位為一個(gè)新時(shí)代的電子商務(wù)社區(qū)。產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難“小紅書”結(jié)構(gòu)框架產(chǎn)品特點(diǎn)具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難消費(fèi)模式產(chǎn)品特點(diǎn)具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難消費(fèi)模式傳統(tǒng)電商比較模式價(jià)格對(duì)比、商品描述等小紅書社區(qū)型電商模式用戶自生成產(chǎn)品推薦、社區(qū)交流、信息傳播等產(chǎn)品特點(diǎn)具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難小紅書個(gè)性化推薦功能產(chǎn)品特點(diǎn)具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難小紅書個(gè)性化推薦功能01主要特點(diǎn)用戶行為數(shù)據(jù)收集：點(diǎn)贊、收藏、關(guān)注、分享等社區(qū)型電商的天然優(yōu)勢02用戶活躍度平均每月打開App超過50次使用100分鐘以上03底層數(shù)據(jù)價(jià)值極高的用戶活躍度數(shù)據(jù)純電商無法獲取的數(shù)據(jù)優(yōu)勢產(chǎn)品特點(diǎn)具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品特點(diǎn)具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難小紅書中不僅有素人的筆記，還有明星的筆記。在小紅書中，用戶可以看到明星推薦的化妝品或者各類生活信息，可以直接看到“明星同款”，而不會(huì)像其他網(wǎng)站上的“明星同款”，但其實(shí)明星都不知道這款商品?！靶〖t書”明星同款功能產(chǎn)品特點(diǎn)具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難小紅書購物筆記功能產(chǎn)品特點(diǎn)具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難小紅書購物筆記功能01任何人可發(fā)布個(gè)人推薦的物品或其他內(nèi)容主要內(nèi)容02文字和視頻形式筆記形式筆記結(jié)束后提供物品購買鏈接功能優(yōu)勢03產(chǎn)品特點(diǎn)具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品特點(diǎn)具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難每日折扣商品和打折優(yōu)惠滿足購物省錢心理福利社1海外品牌直銷產(chǎn)品保障商品真實(shí)性購物商城2總結(jié)總結(jié)總結(jié)總結(jié)本節(jié)概述總結(jié)總結(jié)總結(jié)總結(jié)項(xiàng)目案例產(chǎn)生背景背景介紹產(chǎn)品功能與產(chǎn)品特點(diǎn)介紹產(chǎn)品與服務(wù)IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略2.“小紅書”案例市場分析與發(fā)展前景目錄目錄相關(guān)政策目錄相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策目錄相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策背景介紹相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。目錄背景介紹產(chǎn)品與服務(wù)盈利模式市場分析發(fā)展前景總結(jié)相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策背景介紹相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。盈利模式相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。背景介紹相關(guān)政策小紅書成立于2013年6月，最初是一個(gè)基于用戶生成內(nèi)容的生活分享社區(qū)，用戶可以在這里分享更真實(shí)的海外購物體驗(yàn)。2014年8月，小紅書在線電子商務(wù)平臺(tái)正式上線，將原來的社區(qū)模式升級(jí)為電子商務(wù)模式，初步完成商業(yè)閉環(huán)。到2019年1月，小紅書的用戶總量已經(jīng)超過了2億。大賽任務(wù)相關(guān)政策盈利模式盈利模式梳理相關(guān)政策大賽簡介相關(guān)政策在2021年4月至10月舉辦了第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，旨在貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指示，推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，促進(jìn)高等教育發(fā)展，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。背景介紹相關(guān)政策小紅書成立于2013年6月，最初是一個(gè)基于用戶生成內(nèi)容的生活分享社區(qū)，用戶可以在這里分享更真實(shí)的海外購物體驗(yàn)。2014年8月，小紅書在線電子商務(wù)平臺(tái)正式上線，將原來的社區(qū)模式升級(jí)為電子商務(wù)模式，初步完成商業(yè)閉環(huán)。到2019年1月，小紅書的用戶總量已經(jīng)超過了2億。大賽任務(wù)相關(guān)政策盈利模式相關(guān)政策大賽任務(wù)相關(guān)政策背景介紹相關(guān)政策比賽內(nèi)容具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備技能與知識(shí)積累隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，海外購物熱度提高，但由于信息的不對(duì)稱，國內(nèi)用戶在購買產(chǎn)品時(shí)不能完全了解購物信息，用戶不知道買什么、在哪里買。此外，對(duì)海外信息的封閉和兄余也使很多國內(nèi)用戶得到信息后不能有效識(shí)別，這大大增加了他們?cè)趪赓徫锏娘L(fēng)險(xiǎn)，甚至使他們產(chǎn)生了擔(dān)憂海外購物和放棄購買的心理。盈利模式相關(guān)政策大賽任務(wù)相關(guān)政策背景介紹相關(guān)政策比賽內(nèi)容具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備技能與知識(shí)積累隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，海外購物熱度提高，但由于信息的不對(duì)稱，國內(nèi)用戶在購買產(chǎn)品時(shí)不能完全了解購物信息，用戶不知道買什么、在哪里買。此外，對(duì)海外信息的封閉和兄余也使很多國內(nèi)用戶得到信息后不能有效識(shí)別，這大大增加了他們?cè)趪赓徫锏娘L(fēng)險(xiǎn)，甚至使他們產(chǎn)生了擔(dān)憂海外購物和放棄購買的心理。盈利模式收入來源多樣化海外直采模式基于用戶數(shù)據(jù)的合作模式小紅書主要收入來自商品銷售和品牌傭金，同時(shí)還包括服務(wù)收費(fèi)和會(huì)員費(fèi)用。小紅書與海外品牌商或大型經(jīng)銷商直接合作，通過海外直采并在國內(nèi)保稅區(qū)倉庫備貨，降低成本，確保商品品質(zhì)和發(fā)貨速度。小紅書通過社區(qū)后臺(tái)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，挑選國外品牌，并與其建立長期合作關(guān)系，開創(chuàng)了以用戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的口碑營銷模式。市場分析具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備技能與知識(shí)積累比賽內(nèi)容具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金大賽主體：“1+1+6”系列活動(dòng)產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難市場分析產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必備技能與知識(shí)積累比賽內(nèi)容具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金大賽主體：“1+1+6”系列活動(dòng)產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難市場分析具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難市場分析具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品對(duì)比產(chǎn)品優(yōu)勢具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難市場分析具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品對(duì)比小紅書01優(yōu)點(diǎn)：保稅倉直發(fā)，物流更快，產(chǎn)品開放透明。支持30天無理由退貨，售后服務(wù)便捷。缺點(diǎn)：售前服務(wù)一般，產(chǎn)品描述簡單。評(píng)價(jià)方式單一，采用筆記形式?？祭Ｙ?2優(yōu)點(diǎn)：反應(yīng)靈敏的機(jī)器人客服，滿足用戶常見問題需求。在其他方面做得更細(xì)致，如產(chǎn)品類別、真實(shí)性、質(zhì)量和物流。缺點(diǎn)：難以辨別產(chǎn)品好壞，成交量相對(duì)較低。售后服務(wù)只支持7天退貨。淘寶全球購03優(yōu)點(diǎn)：商品種類豐富，用戶有很多選擇。通常配備人工客服，提供令人滿意的服務(wù)。缺點(diǎn)：商品真?zhèn)魏唾|(zhì)量不能保證，存在購買風(fēng)險(xiǎn)。大多數(shù)商品不支持7天無理由退貨，給用戶帶來心理壓力。產(chǎn)品優(yōu)勢具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品優(yōu)勢具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難01目標(biāo)用戶具有強(qiáng)大的消費(fèi)意愿和能力海外中高檔女性商品銷售為主要市場小紅書商業(yè)模式分析02平臺(tái)市場優(yōu)勢：競爭對(duì)手少，利于平臺(tái)發(fā)展對(duì)初創(chuàng)公司的重要性：提供更好、更快的發(fā)展機(jī)會(huì)市場競爭分析03去中心化性質(zhì)促進(jìn)用戶參與度用戶具有海外購物經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)能力，帖子質(zhì)量高，用戶黏性強(qiáng)購物心得分享社區(qū)04以用戶帖子為依據(jù)挑選商品，精準(zhǔn)滿足用戶需求社區(qū)電商模式升級(jí)產(chǎn)品劣勢具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品劣勢具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品品類不足01小紅書所提供的商品品類有限，未能滿足核心用戶的多樣化需求，可能導(dǎo)致用戶流失和購物轉(zhuǎn)化率下降。供應(yīng)鏈和物流問題02后端采購商平臺(tái)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流服務(wù)體系尚未成形，導(dǎo)致產(chǎn)品數(shù)量有限且物流速度較慢，影響用戶購物體驗(yàn)。用戶黏性受挑戰(zhàn)03隨著平臺(tái)知名度的提高，可能會(huì)出現(xiàn)水軍和商家廣告的增加，影響產(chǎn)品形象和用戶好感度，進(jìn)而降低用戶黏性。產(chǎn)品機(jī)遇具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品機(jī)遇具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難Step1海淘用戶需求市場上缺乏一款專門針對(duì)海淘用戶的產(chǎn)品。Step2海關(guān)政策優(yōu)勢海關(guān)政策對(duì)跨境電商提供稅收優(yōu)惠，并簡化了報(bào)關(guān)流程，提高了報(bào)關(guān)效率，為跨境電商提供了便利條件。Step3分享需求小紅書提供了一個(gè)良好的分享平臺(tái)，讓用戶可以分享生活經(jīng)驗(yàn)、購物心得等內(nèi)容。產(chǎn)品威脅具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前如何籌集資金參賽要求主要困難產(chǎn)品介紹具備條件大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前