市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)教案：第六章定價(jià)策略 第一節(jié)影響定價(jià)的因素

教案首頁(yè)6-1單元/章節(jié)名稱第六章定價(jià)策略第一節(jié)影響定價(jià)的因素學(xué)時(shí)2學(xué)期總課次72授課時(shí)間第周，星期，第節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)能了解定價(jià)的作用：能熟悉影響定價(jià)的主要因素：定價(jià)目標(biāo)、營(yíng)銷組合策略、商品成本、企業(yè)定價(jià)組織、市場(chǎng)與需求、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、環(huán)境等。教學(xué)重點(diǎn)及解決措施影響定價(jià)的主要因素以趣味討論、課堂練習(xí)、實(shí)物展示、教師引導(dǎo)、學(xué)生互動(dòng)等形式提高教學(xué)效果。教學(xué)難點(diǎn)及解決措施需求的價(jià)格彈性用演示、訓(xùn)練、做回家作業(yè)等幫助學(xué)生掌握需求的價(jià)格彈性的方法。教學(xué)反思授課內(nèi)容及教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)附注（教學(xué)方法、活動(dòng)形式、輔助手段等）一、復(fù)習(xí)第五章第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)請(qǐng)學(xué)生囬答1．何為新產(chǎn)品？新產(chǎn)品分哪幾種類型？“京絨”的新產(chǎn)品屬于哪一類？2．北京羊絨衫廠是如何開發(fā)新產(chǎn)品的？3．學(xué)習(xí)本案例后，你得到哪些啟示？參考答案：1、何為新產(chǎn)品？新產(chǎn)品分哪幾種類型？“京絨”的新產(chǎn)品屬于哪一類？凡是能給顧客帶來(lái)某種新的滿足、新的利益的產(chǎn)品，都可稱之為新產(chǎn)品。新產(chǎn)品分為全新產(chǎn)品、革新產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品、新牌子產(chǎn)品?！熬┙q”的新產(chǎn)品大多數(shù)屬于改進(jìn)產(chǎn)品這一類。2、北京羊絨衫廠是如何開發(fā)新產(chǎn)品的？首先，在思想上認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的重要性。其次，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上從六個(gè)方面開發(fā)新產(chǎn)品：第一，在提高產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量開發(fā)新產(chǎn)品。第二，在增加新品種、新款式上開發(fā)新產(chǎn)品。第三，在改進(jìn)染印工藝上增加產(chǎn)品花色。第四，在改進(jìn)包裝上開發(fā)新產(chǎn)品。第五，在擴(kuò)大雪蓮品牌的知名度上開發(fā)新產(chǎn)品。第六，在提供售后服務(wù)上開發(fā)新產(chǎn)品。3、學(xué)習(xí)本案例后，你得到哪些啟示？（各亇同學(xué)自已發(fā)揮。希望調(diào)查后發(fā)表意見(jiàn)）請(qǐng)學(xué)生回答在做案例作業(yè)題中遇到什么問(wèn)題，有什么體會(huì)？要學(xué)生結(jié)合社會(huì)實(shí)際回答問(wèn)題，老師對(duì)學(xué)生提出的問(wèn)題加以解答，對(duì)體會(huì)加以鼓勵(lì)，達(dá)到讓學(xué)生真正學(xué)懂、以后會(huì)操作的目的。二、引入告訴學(xué)生們，今天，他們將從第五章，引出營(yíng)銷策略的第二個(gè)P--第六章定價(jià)策略第一節(jié)影響定價(jià)的因素，從而了解定價(jià)的作用和影響定價(jià)的主要因素，進(jìn)而更好地學(xué)習(xí)本章的其他各節(jié)，今后能開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)。1、任務(wù)描述本任務(wù)在認(rèn)識(shí)了解定價(jià)的作用、熟悉影響定價(jià)的主要因素情況下，為進(jìn)一歩有效地開展?fàn)I銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。2、任務(wù)分析本任務(wù)要求了解定價(jià)的作用、熟悉影響定價(jià)的主要因素。三、新授作用：客戶選購(gòu)商品的主要因素營(yíng)銷組合中的重要因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成敗有決定性影響。主要因素：定價(jià)目標(biāo)營(yíng)銷組合策略商品成本企業(yè)定價(jià)組織市場(chǎng)與需求需求的價(jià)格彈性=需求量變動(dòng)的百分比價(jià)格變動(dòng)的百分比即：E=（Q2-Q1）/Q1（P2-P1）/P1競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格環(huán)境等。四、任務(wù)操作根據(jù)步驟提示，完成了解定價(jià)的作用、熟悉影響定價(jià)的主要因素的學(xué)習(xí)、分析過(guò)程。五、分析點(diǎn)評(píng)選擇課堂提問(wèn)、討論中學(xué)生們的典型看法和分析過(guò)程，肯定正確的成份，分析存在的問(wèn)題。六、小結(jié)定價(jià)的作用影響定價(jià)的主要因素七、作業(yè)：活動(dòng)6-1計(jì)算題某商店銷售短袖T恤的價(jià)格從第二季度每件90元降到第三季度每件50元，月銷售量從5000件上升到8000件，試問(wèn)繼續(xù)降價(jià)能否使銷售量繼續(xù)增加？解：E=（Q2-Q1）/Q1÷（P2-P1）/P1=（8000-5000）/5000÷（50-90）/90=3/5÷(-4)/9=-1.35，取絕對(duì)值，為1.35因?yàn)镋=1.35＞1，所以該商品富有彈性，說(shuō)明繼續(xù)降價(jià)能使銷售量增加。老師提問(wèn)學(xué)生回答老師歸納學(xué)生理解案例導(dǎo)引“奔馳”汽車的價(jià)格定律老師提問(wèn)學(xué)生分組討論派代表發(fā)言趣味討論既然市場(chǎng)占有率表明本企業(yè)商品銷量與該行業(yè)銷售總量的比率關(guān)系，那么企業(yè)為提高市場(chǎng)占有率就應(yīng)該無(wú)限制提高銷量，你認(rèn)為這種說(shuō)法對(duì)不對(duì)？分析公式、做例題并舉例講解課堂練習(xí)某企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者購(gòu)買頻率較低的商品，該企業(yè)有相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)或經(jīng)營(yíng)能力，故降低商品價(jià)格以獲取相應(yīng)盈利，此類商品的