化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)估考核試卷

化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)估考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______年__月__日得分：_____________判卷人：___________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.新興行業(yè)的快速發(fā)展

B.環(huán)保政策的嚴(yán)格實(shí)施

C.原材料價(jià)格的持續(xù)下跌

D.市場(chǎng)需求的不斷減少

2.識(shí)別化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法不包括以下哪一項(xiàng)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)查

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.成本效益分析

D.主觀判斷

3.在評(píng)估化工產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，以下哪一項(xiàng)因素不是主要考慮的？（）

A.市場(chǎng)容量

B.技術(shù)成熟度

C.企業(yè)的品牌影響力

D.企業(yè)內(nèi)部管理

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，哪一項(xiàng)屬于政策性機(jī)會(huì)？（）

A.新產(chǎn)品研發(fā)

B.產(chǎn)業(yè)升級(jí)

C.進(jìn)口關(guān)稅降低

D.企業(yè)兼并

5.以下哪個(gè)行業(yè)的發(fā)展對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.電子產(chǎn)品制造業(yè)

B.傳統(tǒng)印刷業(yè)

C.紡織業(yè)

D.鋼鐵業(yè)

6.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，以下哪一項(xiàng)不屬于客戶需求的變動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.產(chǎn)品升級(jí)

B.產(chǎn)品多樣化

C.產(chǎn)品價(jià)格下降

D.市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大

7.以下哪項(xiàng)因素會(huì)影響化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估？（）

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

C.企業(yè)規(guī)模

D.所有以上因素

8.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，哪一項(xiàng)屬于技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的機(jī)會(huì)？（）

A.產(chǎn)品生命周期延長(zhǎng)

B.生產(chǎn)成本降低

C.銷售渠道拓展

D.市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻降低

9.以下哪個(gè)化工產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)可能為批發(fā)商帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.傳統(tǒng)塑料

B.高性能復(fù)合材料

C.純堿

D.煤炭

10.下列哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

B.政策法規(guī)變動(dòng)

C.市場(chǎng)需求上升

D.技術(shù)更新?lián)Q代

11.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，以下哪項(xiàng)不屬于產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

B.產(chǎn)品質(zhì)量提升

C.產(chǎn)品功能拓展

D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

12.以下哪項(xiàng)措施可以幫助化工產(chǎn)品批發(fā)商更好地評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)

B.提高員工工資

C.降低產(chǎn)品質(zhì)量

D.減少市場(chǎng)調(diào)研

13.在評(píng)估化工產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，以下哪個(gè)步驟是首要的？（）

A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.確定市場(chǎng)目標(biāo)

C.收集市場(chǎng)信息

D.制定市場(chǎng)戰(zhàn)略

14.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容？（）

A.政治法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)境

15.以下哪項(xiàng)因素可能會(huì)導(dǎo)致化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)？（）

A.原材料供應(yīng)緊張

B.市場(chǎng)需求增加

C.技術(shù)封鎖

D.消費(fèi)者偏好變化

16.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)細(xì)分帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.產(chǎn)品定位更準(zhǔn)確

B.市場(chǎng)需求擴(kuò)大

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少

D.市場(chǎng)響應(yīng)速度加快

17.以下哪項(xiàng)措施可以幫助化工產(chǎn)品批發(fā)商抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.加強(qiáng)內(nèi)部管理

B.提高產(chǎn)品價(jià)格

C.減少?gòu)V告投入

D.放棄潛在市場(chǎng)

18.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，以下哪項(xiàng)不屬于合作帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.資源共享

B.風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

C.技術(shù)轉(zhuǎn)讓

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

19.以下哪個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可能為化工產(chǎn)品批發(fā)商帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.新能源汽車

B.傳統(tǒng)燃油汽車

C.功能手機(jī)

D.磁帶播放器

20.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，以下哪項(xiàng)不是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.品牌優(yōu)勢(shì)

B.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

C.成本優(yōu)勢(shì)

D.市場(chǎng)份額減少

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別中應(yīng)當(dāng)關(guān)注以下哪些因素？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)政策

B.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

C.消費(fèi)者偏好

D.企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)狀況

2.以下哪些情況可能為化工產(chǎn)品批發(fā)商帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.環(huán)保法規(guī)的放寬

B.新興產(chǎn)業(yè)的崛起

C.原材料價(jià)格的上漲

D.市場(chǎng)需求的多樣化

3.評(píng)估化工產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，以下哪些方法被認(rèn)為是有效的？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.財(cái)務(wù)分析

4.哪些因素會(huì)影響化工產(chǎn)品批發(fā)商對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的利用？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)戰(zhàn)略

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.技術(shù)創(chuàng)新能力

5.以下哪些行業(yè)的發(fā)展對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商構(gòu)成潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.建筑業(yè)

B.電子制造業(yè)

C.醫(yī)藥制造業(yè)

D.食品加工業(yè)

6.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于化工產(chǎn)品批發(fā)商來(lái)說(shuō)，以下哪些方面是積極的？（）

A.提高市場(chǎng)針對(duì)性

B.降低營(yíng)銷成本

C.增加競(jìng)爭(zhēng)壓力

D.提升客戶滿意度

7.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，以下哪些策略可以幫助企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.增加研發(fā)投入

B.建立品牌形象

C.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

8.以下哪些因素可能導(dǎo)致化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)？（）

A.政府扶持政策的實(shí)施

B.國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)放

C.新材料的應(yīng)用

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的減少

9.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，以下哪些行為可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失？（）

A.忽視市場(chǎng)調(diào)研

B.缺乏創(chuàng)新能力

C.過(guò)度依賴單一客戶

D.嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)

10.以下哪些化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)行為是積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的？（）

A.與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

B.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)

C.通過(guò)兼并收購(gòu)擴(kuò)大市場(chǎng)份額

D.降低產(chǎn)品質(zhì)量以減少成本

11.以下哪些因素是化工產(chǎn)品批發(fā)商在評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)需要考慮的微觀環(huán)境因素？（）

A.供應(yīng)商的議價(jià)能力

B.買家的議價(jià)能力

C.新進(jìn)入者的威脅

D.替代品的威脅

12.以下哪些做法可以幫助化工產(chǎn)品批發(fā)商更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？（）

A.建立靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)

B.采用先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)

C.保持產(chǎn)品的高質(zhì)量

D.增加廣告宣傳

13.以下哪些情況下化工產(chǎn)品批發(fā)商應(yīng)考慮進(jìn)入新市場(chǎng)？（）

A.市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少

C.企業(yè)具備相應(yīng)的資源和能力

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低

14.以下哪些因素可能會(huì)影響化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的持續(xù)性？（）

A.技術(shù)進(jìn)步的速度

B.法規(guī)政策的穩(wěn)定性

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度

D.企業(yè)戰(zhàn)略的適應(yīng)性

15.以下哪些化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)行為可能有助于增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新

C.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.增強(qiáng)品牌影響力

16.以下哪些策略可以幫助化工產(chǎn)品批發(fā)商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.多元化經(jīng)營(yíng)

B.建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系

C.保持高庫(kù)存水平

D.尋求戰(zhàn)略合作

17.以下哪些化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求變化可能預(yù)示著市場(chǎng)機(jī)會(huì)的到來(lái)？（）

A.生物降解塑料

B.高性能電池材料

C.常規(guī)農(nóng)藥

D.重工業(yè)用的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品

18.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，以下哪些行為可能會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別能力？（）

A.培養(yǎng)專業(yè)的市場(chǎng)分析團(tuán)隊(duì)

B.積極參與行業(yè)交流活動(dòng)

C.定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查

D.投資市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)

19.以下哪些情況可能表明化工產(chǎn)品批發(fā)商需要調(diào)整市場(chǎng)策略以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)？（）

A.市場(chǎng)需求發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品

C.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生變化

D.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化

20.以下哪些措施可以幫助化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)迅速響應(yīng)？（）

A.建立快速響應(yīng)機(jī)制

B.提高供應(yīng)鏈效率

C.加強(qiáng)與客戶的溝通

D.減少產(chǎn)品種類以簡(jiǎn)化管理

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要來(lái)源于市場(chǎng)的______、技術(shù)的______和政策法規(guī)的______。

（）（）（）

2.在市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別中，PEST分析主要分析的是市場(chǎng)的______、______、______和______四個(gè)方面的因素。

（）（）（）（）

3.評(píng)估化工產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，SWOT分析中的S代表______，W代表______，O代表______，T代表______。

（）（）（）（）

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)通常與以下哪些因素相關(guān)：______、______、______和______。

（）（）（）（）

5.抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要化工產(chǎn)品批發(fā)商具備較強(qiáng)的______和______能力。

（）（）

6.市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者在需求上的______和______將市場(chǎng)劃分為不同的群體。

（）（）

7.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，企業(yè)通過(guò)______和______可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

（）（）

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括______、______、______和______。

（）（）（）（）

9.為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，化工產(chǎn)品批發(fā)商可以采取______、______和______等策略。

（）（）（）

10.增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是化工產(chǎn)品批發(fā)商提升______的重要手段。

（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)對(duì)于所有化工產(chǎn)品批發(fā)商來(lái)說(shuō)都是相同的。（）

2.市場(chǎng)需求的減少對(duì)于化工產(chǎn)品批發(fā)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）

3.企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別能力與企業(yè)規(guī)模大小成正比。（）

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商只需要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，國(guó)際市場(chǎng)變化與其無(wú)關(guān)。（）

5.創(chuàng)新能力是化工產(chǎn)品批發(fā)商抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵因素之一。（√）

6.在市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。（）

7.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助化工產(chǎn)品批發(fā)商更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求。（√）

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商在面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取規(guī)避所有風(fēng)險(xiǎn)的策略。（）

9.增加產(chǎn)品種類可以增加化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（√）

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)策略不需要根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的變化進(jìn)行調(diào)整。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)結(jié)合化工產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)際情況，分析化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中應(yīng)當(dāng)關(guān)注的主要因素，并說(shuō)明這些因素對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別的具體影響。（10分）

2.描述化工產(chǎn)品批發(fā)商在評(píng)估一個(gè)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，如何運(yùn)用PEST分析和SWOT分析相結(jié)合的方法，并舉例說(shuō)明這兩種分析方法在實(shí)際操作中的應(yīng)用。（10分）

3.針對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商，論述如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)發(fā)現(xiàn)和抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)請(qǐng)闡述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定有何幫助。（10分）

4.假設(shè)你是某化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場(chǎng)部經(jīng)理，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你會(huì)如何制定應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的策略，以及如何將這些策略融入到企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)管理中，以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（10分）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.C

5.B

6.C

7.D

8.B

9.B

10.C

11.D

12.A

13.C

14.D

15.A

16.C

17.A

18.D

19.A

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.AC

7.ABC

8.ABC

9.ABC

10.ABC

11.ABCD

12.ABC

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.AB

18.ABC

19.ABCD

20.ABC

三、填空題

1.需求變化、技術(shù)進(jìn)步、政策變動(dòng)

2.政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

3.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

4.市場(chǎng)需求、技術(shù)發(fā)展、政策法規(guī)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

5.市場(chǎng)分析、決策能力

6.需求特征、購(gòu)買行為

7.增強(qiáng)創(chuàng)新能力、優(yōu)化供應(yīng)鏈

8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)需求變動(dòng)

9.風(fēng)險(xiǎn)分散、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

10.核心競(jìng)爭(zhēng)力

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×

5.√

6.×

7.√

8.×

9.√

10.×

五、主觀題（參考）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別中應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)需求變動(dòng)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。這些因素影響市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)和可持續(xù)性，如需求變動(dòng)帶來(lái)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，政策變化影響市場(chǎng)準(zhǔn)入和出口條件，競(jìng)爭(zhēng)