【經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝的營(yíng)銷策略探究：以潮流合伙人為例12000字（論文）】

II經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝的營(yíng)銷策略研究—以《潮流合伙人》為例目錄TOC\o"1-2"\h\u163391緒論 2164541.1研究背景 2208291.2研究目的和意義 319111.3研究綜述 317891.4研究對(duì)象和研究方法 4187192經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝節(jié)目概況 535942.1慢綜藝節(jié)目興起背景 5299552.2節(jié)目概念與特點(diǎn) 5224912.3品牌營(yíng)銷概述 7320563《潮流合伙人1》內(nèi)容營(yíng)銷策略 891853.1節(jié)目定位明確 8108383.2《潮流合伙人1》節(jié)目制作特點(diǎn)分析 1077214《潮流合伙人》廣告營(yíng)銷策略 1317714.1多渠道投放花式廣告 13248084.2粉絲經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)社群營(yíng)銷 14217834.3廣告商獲利反向促進(jìn)節(jié)目發(fā)展 15300215《潮流合伙人》存在問(wèn)題與不足 16217545.1文化內(nèi)涵單薄 1745585.2專業(yè)性知識(shí)欠缺 17126526對(duì)經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝發(fā)展建議 17211066.1從受眾角度對(duì)內(nèi)容產(chǎn)物精選 17105456.2話題化和專業(yè)化并存 1828646.3商業(yè)性和社會(huì)性的結(jié)合 18141897結(jié)語(yǔ) 19摘要近幾年來(lái)，伴隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展和人們生活水平地提高，人們生活節(jié)奏加快，“慢綜藝”盛行。2019年，由愛(ài)奇藝打造的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝節(jié)目《潮流合伙人》作為國(guó)內(nèi)第一檔潮流類網(wǎng)絡(luò)綜藝，一經(jīng)上線，不僅取得了可觀的收視熱潮，也獲得了業(yè)內(nèi)人士的高度評(píng)價(jià)，2020年的第二季節(jié)目也取得了不錯(cuò)的收視率。本文從經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝產(chǎn)生的背景和現(xiàn)狀入手，對(duì)搜集的文獻(xiàn)資料進(jìn)行分析整理，通過(guò)問(wèn)卷分析法、案例分析法等方法，分析經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝《潮流合伙人》的打造品牌影響力背后的營(yíng)銷策略，針對(duì)其不足之處提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，以期對(duì)經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝的營(yíng)銷發(fā)展提供借鑒。關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝；潮流；營(yíng)銷1緒論1.1研究背景近幾年來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)的不斷發(fā)展和5G、4D技術(shù)的成熟，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭向好，逐漸成為全球第一大網(wǎng)，是全球網(wǎng)民人數(shù)最多，聯(lián)網(wǎng)區(qū)域最廣的。截至2020年3月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.04億，較2018年底增長(zhǎng)7508萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)64.5%，較2018年底提升4.9個(gè)百分點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）的用戶規(guī)模為8.5億，使用率為94.1%。網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）已成為僅次于即時(shí)通信的第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用類型。各大網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)制作了大批視頻節(jié)目供網(wǎng)民選擇。與電視綜藝相比，綜藝節(jié)目更加具有創(chuàng)新性和趣味性，受到了網(wǎng)民的歡迎。新時(shí)代背景下，“流量”的出現(xiàn)不僅重新定義了綜藝節(jié)目，也為網(wǎng)絡(luò)電視產(chǎn)業(yè)得發(fā)展帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)前景和開發(fā)價(jià)值，這一變化推動(dòng)了以愛(ài)奇藝、騰訊視頻、芒果TV等為代表的視頻播放軟件自制節(jié)目的發(fā)展和傳統(tǒng)電視頻道的再生。自流量時(shí)代開始后，國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站如愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷網(wǎng)等，逐漸將內(nèi)容自制擺在了發(fā)展的重要位置，并針對(duì)流量盛行的情況不斷推出前所未有的新興營(yíng)銷模式，這一戰(zhàn)略也對(duì)國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站未來(lái)的有序發(fā)展發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。2019年，愛(ài)奇藝推出自制的中國(guó)第一檔原創(chuàng)潮流經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)節(jié)目《潮流合伙人》，由吳亦凡、楊穎、潘瑋柏等五人在東京，經(jīng)營(yíng)潮流集合店，以其獨(dú)到的營(yíng)銷內(nèi)容結(jié)合多位明星的開店體驗(yàn)，為網(wǎng)絡(luò)自制綜藝市場(chǎng)開辟了一條新的發(fā)展路徑。自2019年開播直至節(jié)目結(jié)束，《潮流合伙人》連續(xù)播出14期，正片有效播放量達(dá)到4億次，作為一檔小眾取向的綜藝節(jié)目，《潮流合伙人》可以說(shuō)是一次很成功的嘗試。所以，研究《潮流合伙人》的營(yíng)銷策略對(duì)推動(dòng)今后相關(guān)經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝節(jié)目的良性發(fā)展有一定的借鑒意義。1.2研究目的和意義2019年，由愛(ài)奇藝自制的中國(guó)首檔原創(chuàng)潮流經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)節(jié)目《潮流合伙人》進(jìn)入大眾視野。作為一檔針對(duì)潮流文化的小眾綜藝節(jié)目，一開播卻連上多個(gè)熱搜，借助了嘉賓的熱度將節(jié)目推進(jìn)了大眾的視野。這不是愛(ài)奇藝第一次制作小眾文化綜藝節(jié)目，2017年火爆全網(wǎng)的第一個(gè)真正意義上的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)綜《中國(guó)有嘻哈》也出自《潮流合伙人》總制片人車澈之手，同樣都是小眾文化，愛(ài)奇藝卻能沖破困難和歧視將他們帶到大眾面前并且還取得不錯(cuò)的成績(jī)，其中的歷程是我們要去思考的?？v觀目前火爆的幾檔經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝節(jié)目，找到其共同點(diǎn)，并能夠針對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容、形式、宣傳等方面的不足之處提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，是我們學(xué)習(xí)的目的所在。1.3研究綜述近年來(lái)，經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝節(jié)目層出不窮，有關(guān)的研究文獻(xiàn)也很多。有關(guān)慢綜藝節(jié)目的論文及期刊等總共有475篇。其中，以敘事研究為主要方向，該類論文從綜藝的敘事角度出發(fā)，結(jié)合慢綜藝特有的舒緩的敘事節(jié)奏和拉近的鏡頭將觀眾帶到綜藝的氛圍中去，降低了人工的干預(yù)，目的是使之成為優(yōu)質(zhì)的慢綜藝，例如李冰婧的碩士論文《湖南衛(wèi)視慢綜藝《向往的生活》敘事研究》（湖南師范大學(xué)2019年），就是從敘事內(nèi)容、敘事策略對(duì)慢綜藝進(jìn)行研究，最后反思這種結(jié)構(gòu)的可取之處；又比如周玉玲的碩士論文《中韓“慢”綜藝敘事策略比較研究》（湖南大學(xué)2019年），將中韓的慢綜藝敘事策略進(jìn)行對(duì)比，并思考這種差異形成的原因以及對(duì)我國(guó)綜藝發(fā)展的啟示。有關(guān)體驗(yàn)類慢綜藝的相關(guān)期刊共有48篇，主要內(nèi)容及主題集中在敘事、價(jià)值觀傳遞和發(fā)展策略三方面。敘事方面的研究從受眾角度出發(fā)，討論綜藝滿足觀眾的個(gè)性化設(shè)定形式，例如南京林業(yè)大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院的李惠敏的《經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類綜藝節(jié)目的敘事特色分析——以《潮流合伙人》為例》；價(jià)值觀傳遞從慢生活出發(fā)，提出體驗(yàn)類慢綜藝的優(yōu)勢(shì)所在，比如上海師范大學(xué)的林佳怡的碩士畢業(yè)論文《生活體驗(yàn)類慢綜藝的形態(tài)構(gòu)成與價(jià)值呈現(xiàn)》；從發(fā)展策略出發(fā)的相關(guān)期刊論文占了體驗(yàn)類慢綜藝研究的大多數(shù)，究其原因，是慢綜藝作為新興節(jié)目類別沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，屬于一個(gè)比較空白的領(lǐng)域，這方面的研究主要圍繞體驗(yàn)類慢綜藝節(jié)目的發(fā)展策略進(jìn)行分析，例如段嘉儀的碩士畢業(yè)論文《融媒時(shí)代下經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝發(fā)展策略研究》。有關(guān)《潮流合伙人》的文獻(xiàn)研究，由于這是2019年12月播出的綜藝，到現(xiàn)在的時(shí)間較短，所以能查到的參考文獻(xiàn)較少，主要圍繞著該節(jié)目的文化消費(fèi)方式，從節(jié)目的宣傳方式和運(yùn)營(yíng)模式入手，探究《合伙人》的消費(fèi)文化特征。比如李玲的期刊文章《消費(fèi)文化視野下經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類真人秀研究——以《潮流合伙人》為例》就是從消費(fèi)的角度來(lái)分析這個(gè)節(jié)目。這也為本文對(duì)《潮流合伙人》的營(yíng)銷策略研究提供了借鑒。綜上所述，目前我國(guó)對(duì)于慢綜藝的研究涉及多個(gè)方面，成果和經(jīng)驗(yàn)也比較豐富，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝節(jié)目和《潮流合伙人》這一慢綜藝的研究較少，對(duì)于這一類型綜藝的營(yíng)銷策略、呈現(xiàn)方式也較為缺乏，所以對(duì)于《潮流合伙人》的營(yíng)銷策略的研究會(huì)對(duì)今后的相關(guān)綜藝發(fā)展提供借鑒。1.4研究對(duì)象和研究方法 本文以愛(ài)奇藝出品的國(guó)內(nèi)首檔原創(chuàng)潮流經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)節(jié)目《潮流合伙人》為主要研究對(duì)象，以營(yíng)銷為側(cè)入點(diǎn)，分析節(jié)目?jī)?nèi)容、形式、營(yíng)銷手段。通過(guò)明星嘉賓對(duì)潮店的經(jīng)營(yíng)表達(dá)中國(guó)年輕人自己的潮流態(tài)度，同時(shí)跨區(qū)域與世界潮流文化接軌，體現(xiàn)出當(dāng)代中國(guó)文化自信，展現(xiàn)積極的潮流觀。本文以《潮流合伙人》為例，通過(guò)問(wèn)卷分析法、案例分析法等方式探究《潮流合伙人》的營(yíng)銷策略，通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷和大量數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)一步探索經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝節(jié)目發(fā)展的新形式，為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類綜藝發(fā)展提供借鑒意義。2經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝節(jié)目概況2.1慢綜藝節(jié)目興起背景當(dāng)下我國(guó)的綜藝節(jié)目呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展趨勢(shì)，節(jié)目形式也各有千秋，有以《奔跑吧》《極限挑戰(zhàn)》等為代表的戶外競(jìng)技類真人秀；以《創(chuàng)造營(yíng)》《中國(guó)有嘻哈》《熱血街舞團(tuán)》等為代表的選秀類真人秀節(jié)目也層出不窮，這些節(jié)目的共同點(diǎn)是把焦點(diǎn)放在緊張、刺激的競(jìng)技環(huán)節(jié)和嘉賓的速度反映上面，達(dá)到追求感官上的刺激效果，使得節(jié)目充斥著緊張的氣息，也使觀眾繃緊了神經(jīng)，這類綜藝出現(xiàn)伊始，就收獲了一大批觀眾的喜愛(ài)，近幾年，卻呈現(xiàn)出緩慢下滑的趨勢(shì)。究其原因，是觀眾觀看時(shí)難以產(chǎn)生歸屬感和客戶黏性。當(dāng)代社會(huì)中，越來(lái)越多人每天穿梭于忙碌地工作和學(xué)習(xí)中，長(zhǎng)期處在快節(jié)奏的生活氛圍之下，由于各方面的壓力，他們每天與繁重的工作、生活和應(yīng)接不暇的各類事物打交道，來(lái)去匆匆，身心疲憊。在這樣的情況下，人們就會(huì)對(duì)同樣快節(jié)奏的綜藝節(jié)目失去興趣，開始喜歡節(jié)奏緩慢，細(xì)水長(zhǎng)流一樣觀察生活的慢綜藝。慢綜藝的出現(xiàn)恰好迎合了人們想要放慢腳步的愿望。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示，每周觀看綜藝在1～2小時(shí)的人占到了45%，在這短暫的休息時(shí)間里觀看節(jié)奏舒緩的慢綜藝是再合適不過(guò)的。2.2節(jié)目概念與特點(diǎn)2.2.1“慢綜藝”節(jié)目“慢綜藝”節(jié)目是相對(duì)于“快綜藝”節(jié)目而言提出的，與現(xiàn)如今《奔跑吧》、《極限挑戰(zhàn)》等以戶外競(jìng)技、追求緊張刺激以及笑點(diǎn)密集的“快綜藝”不同，這類節(jié)目改變了以往快消式的綜藝節(jié)目創(chuàng)作模式，把節(jié)目的制作理念放在回歸生活上，以一種舒緩、輕松的節(jié)奏來(lái)展現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中人與自然、人與社會(huì)、人與人之間最真實(shí)的狀態(tài)，引發(fā)觀眾的內(nèi)心觸動(dòng)，帶給觀眾心靈的撫慰，是一種新的節(jié)目制作理念?！奥C藝”節(jié)目沒(méi)有明確的任務(wù)設(shè)置，節(jié)目發(fā)展順應(yīng)自然，不設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，也沒(méi)有特定劇本，而是通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的拍攝讓嘉賓在慢節(jié)奏的生活中呈現(xiàn)出最真實(shí)地生活狀態(tài)，讓觀眾產(chǎn)生共鳴。圖1調(diào)查問(wèn)卷第6題：受眾觀看綜藝種類傾向2.2.2“經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝”節(jié)目在現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典中，體驗(yàn)，是指?jìng)€(gè)人在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)事物，親身體驗(yàn)，從而得到對(duì)于事物的某一方面的感覺(jué)和認(rèn)知。普遍理解為人通過(guò)感官能力所直接去觀察或參與一些活動(dòng)，重在行動(dòng)。當(dāng)下體驗(yàn)類慢綜藝分為兩類。一類是以《見(jiàn)字如面》、《朗讀者》為代表的文化類綜藝；一種是以《向往的生活》、《中餐廳》為代表的生活觀察類綜藝，這其中又出現(xiàn)了以《中餐廳》、《親愛(ài)的客?！返戎鞔蚪?jīng)營(yíng)地體驗(yàn)節(jié)目。這類節(jié)目的共同點(diǎn)大致分為三條：具有較強(qiáng)的紀(jì)實(shí)性。體驗(yàn)類“慢綜藝”更加強(qiáng)調(diào)紀(jì)實(shí)性，對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活的真實(shí)再現(xiàn)一一對(duì)發(fā)生在真實(shí)時(shí)間與空間中的真人真事的拍攝。這樣的方式增加了節(jié)目的真實(shí)感與可觀感。不管是《向往的生活》、《親愛(ài)的客?！愤€是《中餐廳》等綜藝節(jié)目，都是將嘉賓們置于一定的體驗(yàn)空間中，并真實(shí)的拍攝他們?cè)诖丝臻g下的所作所為。在此類紀(jì)實(shí)性綜藝節(jié)目中，嘉賓在線性的時(shí)間軸里工作生活，沒(méi)有太大的時(shí)間跨度，仿佛就是真實(shí)地生活一樣。敘事具有連貫性。體驗(yàn)類“慢綜藝”節(jié)目與其他類型綜藝節(jié)目不同，此類節(jié)目是對(duì)生活過(guò)程的錄制，是有時(shí)間、有情節(jié)的故事性的再現(xiàn)，節(jié)目?jī)?nèi)容環(huán)環(huán)相扣，具有與電視劇相同的連貫性、故事性和思想性。具有與電視劇相類似的敘事方式。由于其以生活為內(nèi)容，具有一定的故事性，因此節(jié)目的每一期都有一定的關(guān)聯(lián)性，是承上啟下的。比如《潮流合伙人》中主理人吳亦凡開的小貨車“小白”，從一開始的嫌棄到后來(lái)的喜歡，再到后來(lái)送去維修，其實(shí)也暗喻了嘉賓們的心理變化。這就是生活類“慢綜藝”的不同之處，是連貫性、戲劇化的。注重與觀眾情感的共鳴。現(xiàn)在大部分綜藝都是以制造笑料、噱頭來(lái)贏得觀眾的叫好，節(jié)目形式無(wú)非是引人發(fā)笑或扮丑、懲罰，這樣的綜藝效果雖然氣氛輕松，但是缺乏了情感的考量。慢綜藝的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。李思屈在其著作《文化產(chǎn)業(yè)概論》中曾經(jīng)提道:“觀看節(jié)目并不是理智的行為，這種行為并不按一定的邏輯進(jìn)行，更多的是遵從觀看者的情感體驗(yàn)?！痹凇冻绷骱匣锶恕分校钨e們?cè)诨I備中的困難與艱辛?xí)褂^眾體會(huì)到開店的不易，知道熒幕里的明星也不是無(wú)所不能；在《向往的生活》中，嘉賓下到魚塘抓魚，到田地拔蘿卜讓我們看到褪去明星光環(huán)下的真實(shí)人類:在《中餐廳》中，為了照顧到每一桌客人的需求，嘉賓不停地來(lái)回奔波，讓我們想到了自己忙碌地生活。這些情感上的共鳴，都會(huì)觸動(dòng)觀眾的內(nèi)心，讓觀眾在情感上產(chǎn)生體驗(yàn)感，達(dá)到一個(gè)很好的營(yíng)銷效果，從而加深節(jié)目在觀眾心中的烙印。2.3品牌營(yíng)銷概述2.3.1品牌營(yíng)銷內(nèi)涵關(guān)于品牌營(yíng)銷的概念，郭洪等人曾在《品牌營(yíng)銷學(xué)》一書中指出：品牌營(yíng)銷是指企業(yè)以實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng)，品牌營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷主要有以下幾點(diǎn):品牌營(yíng)銷是結(jié)合品牌識(shí)別進(jìn)行的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，是品牌特征與個(gè)性在市場(chǎng)上的體現(xiàn)，能夠體現(xiàn)品牌差異性，并制定出符合自身特性的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略；品牌營(yíng)銷是以品牌整體戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的市場(chǎng)行為，它擁有相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、視覺(jué)識(shí)別、文化精神內(nèi)涵、行為規(guī)范、廣告支持、營(yíng)銷通道:相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷而言更宏觀、更系統(tǒng)、更全面，提高了營(yíng)銷的可控性。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷就是讓消費(fèi)者深刻地記住品牌，企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的需求條件，用品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、內(nèi)容、宣傳形式、文化內(nèi)涵來(lái)得到品牌在客戶心中的認(rèn)可。這種營(yíng)銷手段所追求的不是一時(shí)的利益，而是客戶長(zhǎng)久的信任和支持。2.3.2品牌營(yíng)銷策略在當(dāng)下的信息發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已消失，產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)容也難以相互比較，企業(yè)想要在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出，區(qū)別于其他企業(yè)或產(chǎn)品就需要優(yōu)質(zhì)的品牌形象做支撐，而想要塑造優(yōu)質(zhì)的品牌形象就需要品牌營(yíng)銷策略來(lái)支持品牌影響力的擴(kuò)大。關(guān)于品牌營(yíng)銷的基本策略分類有很多種，學(xué)界和業(yè)界都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)品牌營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行閱讀和分析，有的明確提出具體策略，有的從品牌營(yíng)銷的具體環(huán)節(jié)提出建議。關(guān)于品牌營(yíng)銷的分類概念，郭權(quán)等人曾在《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代FL墊片公司在華品牌營(yíng)銷策略優(yōu)化研究》一文中指出：總的來(lái)說(shuō)，分為四部分：一是市場(chǎng)定位策略，是指在全面分析了品牌產(chǎn)品后，對(duì)有購(gòu)買意向的客戶進(jìn)行判斷，然后將產(chǎn)品推向目標(biāo)客戶的一個(gè)過(guò)程。二是品牌推廣策略，指通過(guò)策劃和行動(dòng)，將品牌塑造的優(yōu)良形象推向客戶，獲得客戶的信任和知名度。三是精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)營(yíng)銷是指運(yùn)用科學(xué)合理的管理方法來(lái)分析市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者的各種動(dòng)態(tài)和心理活動(dòng)，并從中學(xué)習(xí)適合企業(yè)的精細(xì)產(chǎn)品營(yíng)銷方法。第四點(diǎn)是互動(dòng)營(yíng)銷模式，主要是指企業(yè)和客戶直接聯(lián)系以達(dá)到維持關(guān)系的目的。3《潮流合伙人1》內(nèi)容營(yíng)銷策略3.1節(jié)目定位明確3.1.1節(jié)目定位：潮流與傳統(tǒng)文化的融合近幾年，體驗(yàn)類慢綜藝層出不窮，有受眾面廣泛的充滿煙火味的生活類真人秀《向往的生活》；有到海外開設(shè)中餐廳宣傳中國(guó)飲食文化的《中餐廳》；有以旅游為載體傳播價(jià)值觀念的《花兒與少年》。這類慢綜藝統(tǒng)一的特點(diǎn)就是慢節(jié)奏，充滿生活氣息，受眾可以涵蓋學(xué)生到老年人的全年齡段。這些慢綜藝雖然題材各異，但是中心無(wú)一不是“情感”，缺乏當(dāng)下新興事物。與以往的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝節(jié)目注重于回歸自然，樸實(shí)無(wú)華的風(fēng)格走向不同，《潮流合伙人》作為國(guó)內(nèi)首檔原創(chuàng)潮流經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)節(jié)目，將潮流與傳統(tǒng)文化結(jié)合。一方面節(jié)目充滿時(shí)尚感，吸引了一大波年輕人的眼球；另一方面，節(jié)目將中國(guó)本土原創(chuàng)品牌和傳統(tǒng)文化元素貫穿節(jié)目，無(wú)形之中也擴(kuò)大了傳統(tǒng)文化在青年人中的影響力。節(jié)目中出現(xiàn)的中國(guó)品牌多為“國(guó)潮品牌”?！皣?guó)潮”顧名思義是由“國(guó)家”與“潮牌”兩個(gè)詞組合衍生而來(lái)，“潮牌”源自美國(guó)街頭文化，“國(guó)潮”則是指融合了中國(guó)文化和獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的時(shí)尚品牌，現(xiàn)多集中在服飾、美妝、飲食等領(lǐng)域，有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)、潮流元素的特性。從下圖報(bào)告中可以看出近年來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展勢(shì)頭迅猛。圖2百度上國(guó)貨發(fā)展趨勢(shì)圖基于對(duì)“國(guó)潮”的理解，中國(guó)本土誕生了大批前衛(wèi)的設(shè)計(jì)師，他們的設(shè)計(jì)成功將國(guó)潮推向國(guó)際舞臺(tái)，甚至重新定義了潮流文化。在巨大的潮流文化市場(chǎng)前景下，《潮流合伙人1》應(yīng)運(yùn)而生，節(jié)目選擇在海外潮流圣地日本東京開設(shè)潮流集合店，目標(biāo)受眾集中于年輕人，不僅邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)頂級(jí)藝人的加盟，也加入了小眾文化代表人物。通過(guò)邀請(qǐng)?jiān)诔绷鞣矫鎸I(yè)化、有影響力的嘉賓進(jìn)行指導(dǎo)和制作有趣的節(jié)目畫面效果，將節(jié)目定位成了一檔既飽含時(shí)尚知識(shí)又不乏幽默趣味生活氣息的成長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝節(jié)目。3.1.2受眾定位：以青年觀眾為主進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平地提高使得各色文化現(xiàn)象突起。大量的青少年時(shí)尚現(xiàn)象依托互聯(lián)網(wǎng)、電腦、手機(jī)等高科技產(chǎn)品的迅速發(fā)展而被青年人熱捧.他們完全沉浸在數(shù)字化的環(huán)境中，青年人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的“癡迷”使得他們更加容易接觸到更多的潮流動(dòng)態(tài)和時(shí)尚信息。據(jù)尼爾森2018年發(fā)布的全球首個(gè)《潮牌大數(shù)據(jù)研究趨勢(shì)及用戶分析報(bào)告》顯示，2017年全球潮牌服飾市場(chǎng)規(guī)模便達(dá)到2000多億美金。潮牌興起的背后，是潮流文化逐漸步入擁有消費(fèi)力的青年人視野的現(xiàn)狀。近幾年，隨著譬如嘻哈文化、賽博朋克等小眾文化的興起，這些文化地承載者的穿搭態(tài)度也將潮流文化帶入我們的視野。市場(chǎng)上潮流品牌和產(chǎn)品的激增，出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，這使得消費(fèi)者在面對(duì)琳瑯滿目的商品時(shí)更傾向于個(gè)性化的表達(dá)。消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，對(duì)產(chǎn)品的需要也從單純注重內(nèi)在轉(zhuǎn)變到了要求內(nèi)涵與外表并存，產(chǎn)品藝術(shù)化受到人們的歡迎。在這樣的背景下，潮流文化產(chǎn)品的出現(xiàn)逐漸得到了國(guó)內(nèi)年輕人的喜愛(ài)，也推動(dòng)了國(guó)潮文化的發(fā)展。在這樣的背景下，一檔潮流節(jié)目的出現(xiàn)正好滿足了青年人對(duì)潮牌的需求和好奇，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)綜藝市場(chǎng)這方面的空缺。作為國(guó)內(nèi)首檔潮流綜藝，《潮流合伙人》的出現(xiàn)不僅為觀眾打開了“潮流”的大門，也將時(shí)尚領(lǐng)域和大眾聯(lián)系起來(lái)。一方面，節(jié)目使得潮流創(chuàng)造者能夠更好地了解大眾的需求，創(chuàng)造出新奇卻又不脫離實(shí)際的產(chǎn)品；另一方面，未曾深入了解潮流文化的普通人也可以通過(guò)節(jié)目對(duì)現(xiàn)下國(guó)際上最新的穿搭態(tài)度和風(fēng)尚有基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)。3.2《潮流合伙人1》節(jié)目制作特點(diǎn)分析3.2.1精準(zhǔn)的播出時(shí)段《潮流合伙人》每周五晚8點(diǎn)在愛(ài)奇藝線上播出，這是大眾收看節(jié)目的黃金時(shí)段。關(guān)于播出時(shí)段的考量的概念，莊玉婕,劉娟等人曾在《我國(guó)綜藝節(jié)目收視率的影響因素研究》一文中指出：播出時(shí)間段作為節(jié)目編排需要考慮的重要因素之一對(duì)電視節(jié)目的收視率有著直接的影響,一般來(lái)說(shuō)我們認(rèn)為節(jié)目播出的“黃金檔”即為每天的20∶00到22∶00,因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候是學(xué)生放學(xué),成人下班休息的時(shí)間,晚餐之后更是人們看電視的高峰期,另一方面周中周五的收視率會(huì)更高,其次是周六周日,而周一至周四娛樂(lè)節(jié)目的收視率會(huì)偏低。大部分收看這類綜藝的觀眾以學(xué)生和白領(lǐng)居多，他們的休息時(shí)間一般在下午6、7點(diǎn)以后，除去吃飯時(shí)間和路上交通時(shí)間，晚上8點(diǎn)以后是最合適的時(shí)間段。圖3調(diào)查問(wèn)卷第4題：受眾收看綜藝時(shí)間段統(tǒng)計(jì)3.2.2“潮流+”的多元素合作模式除了精確把握播出時(shí)間段，節(jié)目本身的優(yōu)良的策劃和制作也是節(jié)目成功的要素。節(jié)目將潮流和眾多因素結(jié)合，碰撞出不一樣的火花。首先在選址方面上，節(jié)目選取亞洲潮流中心東京原宿作為店址，整個(gè)商業(yè)區(qū)充滿時(shí)尚感和原宿風(fēng)格，錯(cuò)落有致的商鋪與國(guó)內(nèi)的商業(yè)區(qū)形成強(qiáng)烈的反差對(duì)比，給觀眾強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。同時(shí)作為經(jīng)營(yíng)潮牌店鋪的嘉賓們雖然每天都在與新奇的事物接觸，但生活節(jié)奏也是三點(diǎn)一線（家—店鋪—倉(cāng)庫(kù)），兩者形成反差，流水賬一樣地生活貼近現(xiàn)實(shí),觀眾在收看節(jié)目時(shí)也有很強(qiáng)的代入感?？梢员硎緸槌绷?日常。其次在嘉賓的選擇上，《潮流合伙人》選擇了五位固定嘉賓：吳亦凡、潘瑋柏、楊穎、趙今麥、?？怂?。吳亦凡作為節(jié)目中FOURTRY潮流集合店主理人，不僅是在全球擁有龐大粉絲數(shù)量和多個(gè)奢侈品代言的時(shí)尚影響力非同凡響的頂級(jí)流級(jí)偶像，而且作為歸國(guó)韓團(tuán)藝人的華僑藝人，精通三國(guó)語(yǔ)言，語(yǔ)言能力出彩，在店鋪的日常運(yùn)營(yíng)和對(duì)客戶的溝通中發(fā)揮了不可替代的主心骨作用；潘瑋柏作為合伙人之一，不僅是出道20余年的港臺(tái)明星，時(shí)尚感十足，綜藝感強(qiáng)，而且本身就經(jīng)營(yíng)了一家潮牌店，他和吳亦凡的“鍋巴兄弟”組合更是在節(jié)目未播出時(shí)就登上好幾次熱搜，為節(jié)目贏得了不少的熱度。模特出身的楊穎作為奢侈品品牌大使對(duì)時(shí)尚的敏感度也很高，早年間在日本工作的經(jīng)歷也使得她的日語(yǔ)能力出類拔萃。新晉演員趙今麥作為出演過(guò)多部電視劇的童星，觀眾喜愛(ài)度高，第一次在異國(guó)他鄉(xiāng)的不適感和陌生感也引發(fā)了觀眾的共鳴。因參加說(shuō)唱比賽身穿“藍(lán)色塑料袋”大衣出圈的rapper福克斯則代表嘻哈文化，他不僅和吳亦凡、潘瑋柏熟識(shí)，之前還是曾從事會(huì)計(jì)，為店鋪的運(yùn)營(yíng)提供了保障。五個(gè)人都是當(dāng)下較火的明星藝人，粉絲基數(shù)大。時(shí)尚與流量的結(jié)合使得節(jié)目從一開播就備受矚目。潮流+明星的標(biāo)簽也吸引了不少的目光。圖4電商平臺(tái)上節(jié)目主理人吳亦凡帶貨能力然后，在節(jié)目播出的內(nèi)容上，可以看到大量的美食出鏡，這也是眾多經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝中經(jīng)常會(huì)使用的手法，利用特寫或近景展示節(jié)目中的美食，使得觀眾產(chǎn)生好奇。這種做法的效果顯而易見(jiàn)，合伙人們打卡過(guò)的店鋪在節(jié)目播出后得到了很大的曝光，人流量驟增，不少的人們也去往店鋪進(jìn)行打卡。這種潮流+美食的做法無(wú)疑獲得了一大批喜愛(ài)美食和異國(guó)文化觀眾的喜愛(ài)。圖5某社交平臺(tái)節(jié)目相關(guān)美食打卡文章最后，在節(jié)目的營(yíng)銷方式上，《潮流合伙人》將節(jié)目營(yíng)銷產(chǎn)品由線上延伸到了線下實(shí)體店鋪。節(jié)目播出十天后，愛(ài)奇藝聯(lián)合上海愚園百貨公司開設(shè)了首家FOURTRY快閃店，上架售賣FOURTRY店款和吳亦凡、楊穎等五位合伙人在節(jié)目中的穿搭同款，并與咖啡品牌“Akimbo

Cafe”聯(lián)合推出了FOURTRY限定咖啡杯、購(gòu)物袋等衍生單品。開業(yè)時(shí)，店門口總是排起長(zhǎng)隊(duì)，限量版潮T、衛(wèi)衣都在一小時(shí)內(nèi)銷售一空。新冠疫情發(fā)生后，店鋪轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上微信小程序，數(shù)據(jù)顯示，2月15日上架后商品在1分鐘售罄。這種潮流+購(gòu)物的新形式不僅滿足了觀眾的購(gòu)物欲望，也為品牌方和節(jié)目贏得了不少的收益和曝光度。4《潮流合伙人》廣告營(yíng)銷策略作為一檔面向青年人的潮流類綜藝，節(jié)目想要獲利首先就要確保收視率和熱度，而廣告營(yíng)銷是綜藝節(jié)目推廣必不可少的重要因素，也是節(jié)目面向青年人宣傳的重中之重。4.1多渠道投放花式廣告從外部來(lái)看，節(jié)目在做好自身內(nèi)容的同時(shí)也做了大量外部形式上的營(yíng)銷，其中多渠道投放廣告是其中較為關(guān)鍵的一環(huán)?！冻绷骱匣锶恕饭?jié)目和多個(gè)平臺(tái)合作，利用嘉賓的粉絲基礎(chǔ)在愛(ài)奇藝旗下軟件“愛(ài)奇藝泡泡”上進(jìn)行投票討論；在好物分享平臺(tái)小紅書上發(fā)布話題，引導(dǎo)用戶關(guān)注；在微博、知乎、豆瓣上開設(shè)話題討論組，為節(jié)目制造熱度和話題度。從節(jié)目播出開始，出現(xiàn)在節(jié)目中的穿搭同款和潮流單品就受到了大量關(guān)注，小紅書、虎撲、得物等潮流電商論壇和好物分享平臺(tái)上，都相繼出現(xiàn)了節(jié)目中出現(xiàn)的FOURTRY主推款衛(wèi)衣、口紅包、回力聯(lián)名款球鞋等潮品的多篇文章和購(gòu)買指南。從節(jié)目?jī)?nèi)容本身來(lái)看，龍承菲在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上所發(fā)表的文章《收官的《潮流合伙人》，不結(jié)束的“潮流生意經(jīng)”》中寫道：為了更好地和用戶互動(dòng)，《潮流合伙人》節(jié)目衍生內(nèi)容中加入科技手段：引入互動(dòng)視頻玩法，用戶可以根據(jù)不同需求選擇不同的觀看路線；在節(jié)目相關(guān)的頁(yè)面，用戶可以使用VR全景探店功能進(jìn)行商品購(gòu)買，也能用奇觀（AI雷達(dá)），通過(guò)掃一掃的方式識(shí)別節(jié)目中的潮品，在愛(ài)奇藝商城實(shí)現(xiàn)線上購(gòu)買；每期節(jié)目觀看滿20分鐘的用戶，有機(jī)會(huì)抽簽獲得FOURTRY全球限定款的購(gòu)買權(quán)限；第二期開啟上線框內(nèi)聊天室，實(shí)現(xiàn)用戶“邊看邊聊”的實(shí)時(shí)互動(dòng)需求，這種科技上的賦能，不僅豐富了用戶的娛樂(lè)體驗(yàn)，為用戶解鎖了全新形式的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)不同渠道的營(yíng)銷擴(kuò)大節(jié)目影響力，可以說(shuō)《潮流合伙人》做得非常成功。4.2粉絲經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)社群營(yíng)銷《潮流合伙人》除了固定的高流量五位嘉賓外，大約每隔幾期節(jié)目都會(huì)邀請(qǐng)一位或幾位當(dāng)紅明星為節(jié)目助陣，從節(jié)目播出以來(lái)，邀請(qǐng)過(guò)楊和蘇、法老等rapper歌手，也不乏王源、鐘楚曦等當(dāng)紅明星演員，他們統(tǒng)一的特點(diǎn)是要么自帶超高人氣，要么綜藝感和話題度十足，在提高自己知名度的同時(shí)也為拉高了節(jié)目的收視率。4.2.1粉絲群體集中，增加用戶黏性當(dāng)下大環(huán)境，綜藝真人秀想要獲得大的曝光和影響力離不開明星的加持，而明星加持的最大好處即其所帶來(lái)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。用“明星”根本上是在用粉絲，借助“明星”激活粉絲行為，讓粉絲去主動(dòng)推動(dòng)節(jié)目的話題傳播和發(fā)酵，進(jìn)而借助他們的關(guān)系網(wǎng)擴(kuò)大節(jié)目話題內(nèi)容的覆蓋面，從而提高節(jié)目“出圈”的可能性和更多的獲利。《潮流合伙人》節(jié)目邀請(qǐng)了大批有強(qiáng)大粉絲基礎(chǔ)的藝人。作為力量強(qiáng)大的群體，粉絲不僅可以提高節(jié)目的收視率，也可以擴(kuò)大節(jié)目的影響力，從某一方面來(lái)說(shuō)，嘉賓粉絲掌握著節(jié)目成功與否的關(guān)鍵。粉絲雖容易由于喜愛(ài)一個(gè)“明星”而參與到信息的二次元三次元甚至n次元的傳播當(dāng)中，但想要調(diào)動(dòng)他們對(duì)節(jié)目的熱情，勢(shì)必需要給他們的“明星”“偶像”多些話題和內(nèi)容，讓他們和偶像之間多些互動(dòng)。因而，節(jié)目在通過(guò)這種思路進(jìn)行話題營(yíng)銷時(shí)，不僅多次將嘉賓個(gè)人話題送上熱搜，也制造CP組合，將吳亦凡和潘瑋柏在《中國(guó)新說(shuō)唱》里吃鍋巴的形象包裝推出“鍋巴兄弟”話題，既不會(huì)引起粉絲的反感，在為節(jié)目增添話題熱度的同時(shí)，也增強(qiáng)了節(jié)目的受眾黏性。4.2.2利用粉絲流量，實(shí)現(xiàn)社群營(yíng)銷“社群經(jīng)濟(jì)”[1]李曉露.網(wǎng)絡(luò)談話節(jié)目的營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究[D].黑龍江大學(xué),2020.在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們可以通過(guò)各種平臺(tái)，把那些有著共同興趣，價(jià)值觀和認(rèn)知的人聚合起來(lái)，組成一個(gè)群體。在這個(gè)群體內(nèi)，人與人之間的鏈接會(huì)更加密切，信息的傳播也會(huì)更加有高效和深入。在這樣的社交場(chǎng)景里，人們之間的信息分享的可信度和接受度就會(huì)很高，也就是說(shuō)可以利用這樣的私域流量去實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。而互聯(lián)網(wǎng)的粉絲群正是這樣的存在，作為喜歡同一個(gè)明星或內(nèi)容的一群人，在其中的個(gè)體接收到相關(guān)信息的時(shí)候會(huì)通過(guò)信息網(wǎng)快速地把消息傳送到粉絲群中。社群營(yíng)銷的發(fā)展也為今后綜藝的傳播提供了新的路徑。4.3廣告商獲利反向促進(jìn)節(jié)目發(fā)展節(jié)目與品牌的合作也是一種雙贏。如節(jié)目中出現(xiàn)的一些國(guó)潮品牌“馬克華菲”、“回力”、“華人青年”等,一方面《潮流合伙人》提升了這些品牌產(chǎn)品的知名度；另一方面，品牌與節(jié)目的聯(lián)動(dòng)甚至合作推出的“聯(lián)名款”也抬高了綜藝的價(jià)值和地位，如下圖所示：圖6調(diào)查問(wèn)卷第12題：受眾通過(guò)綜藝了解的品牌種類統(tǒng)計(jì)作為贊助商，廣告方在獲取利益的同時(shí)，其產(chǎn)品的影響力也反向促進(jìn)了節(jié)目的發(fā)展，使得關(guān)注廣告方品牌的受眾開始關(guān)注節(jié)目，這一點(diǎn)在《潮流合伙人》中尤為明顯。5《潮流合伙人》存在問(wèn)題與不足作為國(guó)內(nèi)首檔原創(chuàng)潮流經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)節(jié)目，《潮流合伙人》將潮流文化與娛樂(lè)結(jié)合，融合明星日常生活、跨國(guó)開店等因素，這是《潮流合伙人》作為一檔受眾面窄的小眾文化綜藝節(jié)目成功的關(guān)鍵原因，雖然節(jié)目獲得極高的收視率，但網(wǎng)上對(duì)這檔節(jié)目的看法卻褒貶不一。在調(diào)查中，有40%的人認(rèn)為該節(jié)目文化底蘊(yùn)單薄，67%的人認(rèn)為節(jié)目商業(yè)性強(qiáng)，還有40%的人認(rèn)為節(jié)目缺乏真情實(shí)感，劇本痕跡明顯。圖7調(diào)查問(wèn)卷第20題：節(jié)目存在問(wèn)題5.1文化內(nèi)涵單薄作為一檔宣傳潮流文化的真人秀節(jié)目，潮流在節(jié)目中所占比重是一個(gè)很重要的因素。從《潮流合伙人》正片中我們不難看出，節(jié)目大篇幅介紹嘉賓每天的日常生活，將重心放在嘉賓的表現(xiàn)上而缺乏了對(duì)潮流的深入理解，反而失去了節(jié)目的初衷，變成了一檔夾雜潮流因素的明星開店流水賬綜藝。另一方面，雖聲稱宣揚(yáng)潮流文化，小眾品牌，F(xiàn)OUETRY店面里的產(chǎn)品卻大量摻雜國(guó)外奢侈品品牌，顧客購(gòu)買最多地也是這類產(chǎn)品，宣揚(yáng)將國(guó)潮品牌帶出國(guó)門的口號(hào)變成了空殼子。5.2專業(yè)性知識(shí)欠缺節(jié)目選擇在日本開店，但日本人對(duì)中國(guó)本土品牌不了解,對(duì)國(guó)潮logo不敏感,對(duì)于潮品上印制的圖案的來(lái)源和蘊(yùn)含的意義也甚少了解,這些使得他們對(duì)于國(guó)潮的接受存在一定的障礙，沒(méi)有考慮到顧客的需求。而嘉賓也沒(méi)有對(duì)品牌進(jìn)行深入地了解，只能從顏色、款式等表面形象方面來(lái)介紹產(chǎn)品，準(zhǔn)備不足。第二期中節(jié)目組邀請(qǐng)了許多日本當(dāng)?shù)氐某迸浦骼砣诉M(jìn)入店鋪，選購(gòu)產(chǎn)品的同時(shí)也給嘉賓們提供一些開店建議，但是無(wú)論是對(duì)貨號(hào)還是品牌，合伙人們都不甚了解，主推款竟然是一件簡(jiǎn)單印著店鋪名字FOURTRY字樣的黑色衛(wèi)衣，缺乏對(duì)潮流專業(yè)性的認(rèn)知。6對(duì)經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝發(fā)展建議6.1從受眾角度對(duì)內(nèi)容產(chǎn)物精選調(diào)查顯示，觀看《潮流合伙人》這樣的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)類慢綜藝的觀眾多為素質(zhì)較高的中青年人，他們習(xí)慣于接受碎片化的信息，對(duì)新思想新事物的接受能力