休閑吧“心旅”市場營銷項目策劃方案最終版本

“心旅”的提出來自現(xiàn)有的實體旅行，旅行總是帶給我們無限的憧憬。面對現(xiàn)實社會中的各種高價旅行，沒有足夠旅”正好彌補了這個不足，你可以不出戶，低消費地體驗一次虛擬旅行。同樣的風景如畫，同樣的帶給你別樣的欣喜，“心旅”結(jié)合了休閑性的娛樂特點，擁有書籍、音樂的視聽效應，手寫愿望，現(xiàn)榨鮮飲，特色糕點的觸動味覺體驗。心旅給予的是一個空間、一份視聽覺盛宴、一次觸味享受、一顆來自“心旅”的全程為您服務的心。休閑產(chǎn)業(yè)。休閑經(jīng)濟是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求密切相關的產(chǎn)業(yè)領域,特別是以旅游業(yè)、娛我國休閑產(chǎn)業(yè)的市場分析伴隨著閑暇時間和國民可隨意支配收入的增加，人們對休閑消費的需求也日益呈現(xiàn)出多樣旅游，這種休閑包括了“吃、住、行、購、娛、樂”六隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，休特殊的社會群體，它的數(shù)量日益龐大，作為80.90后的他們是最具潛力的消費群體，日益受到休閑娛樂產(chǎn)業(yè)商家的青在這種競爭激烈社會中，為了更好的生存生活，他們接受著一切的褒獎，心積壓著來自父母，來自將來，來自自己的無限的壓力。他們需要一個讓自己身心放松的空間，據(jù)調(diào)查有可見他們需要一個排解情緒的地方。網(wǎng)絡創(chuàng)造了一個虛擬的排解場地，那么為了迎合現(xiàn)大學生的這種心理，獨具個性的“心旅”休閑吧作為一個載體讓顧客們排解情緒不再拘泥于可以安靜的打個盹，享受一杯鮮榨的果汁和書本的愜意，或是打開音樂聆聽跳動的旋律。更何況，隨著大學生消費水平的不斷提高，大學生追求時尚性、潮流性的生活方式已成為通過“心旅”休閑吧，讓大學生在學習生活之余，為情美食，讓煩躁的心安定下來，不再是沉浸在網(wǎng)絡社會中排第一．隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，消費日益多樣化，休閑逐漸與時尚、現(xiàn)代生活連在一起帶動了休閑服務業(yè)第三．開一家休閑吧，若我們以浙師大為例；我們需場調(diào)查，綜合分析消費者的心理，滿足消費者需求。通過合理的價格，優(yōu)質(zhì)的服務。才可以在吸引更多的顧客，在強大第四．我們旨在為消費者提供一個舒適的場所，休閑場所的日益多樣化，休閑逐漸與時尚連在一起，越來越多的人群在尋找一個適合自己的，又獨具風格的休閑場所。休閑閑時尚已經(jīng)走向大眾化,滿足了更多消費者的需求。為了確定心旅的目標市場，我們進行了一次調(diào)查問卷，經(jīng)問卷調(diào)查結(jié)果得，休閑吧顧客對象為年輕人,年齡介乎十五至三十歲.活費主要在800元以上，有一定的消費能力。他們沒有家庭時間，處于學校與社會的交接鏈條上，休閑吧最適合他們不干凈的環(huán)境，別樣的異國情調(diào)，而“心旅”的獨立異國空間今天的社會進步和發(fā)展不僅體現(xiàn)在人們生活水平提高的一面，更多的體現(xiàn)是人們快節(jié)奏所謂生活為社會創(chuàng)造財富，然而快節(jié)奏生活和繁重學業(yè)的背后是人們對健康的關注，而健康從何而來，那就是能夠有一個安逸的謐靜之地可以使自己的生活節(jié)奏放慢，讓自己可以在靜怡的環(huán)境里恢復對此盡管我們店存在市場，但是不排除競爭對手的存本校的絕大多數(shù)學生都希望能夠有一個安逸的地方能夠小憩一下，覺得現(xiàn)有的一些店提供的空間太少，不齊全。所以我們將自身定位為:快速的供應系統(tǒng)，情趣的搭配，優(yōu)質(zhì)的服務，尤其重要的是為廣大顧客一個安靜的享受之地。同時為應對校園學生的不同需求，我們推出了多元化的銷售方法。除了傳統(tǒng)的打包帶走以外，還推出了“外賣”以與“心對于生活疲乏的大學生，能夠有一個環(huán)境優(yōu)美、氣氛平緩的逸靜之地來緩下腳步，是十分需要的。于是，我們?yōu)榇硕鴾蕚淞饲檎{(diào)各異的包廂，廂有可由幕布的變動而營造不包廂的風景分為不同的國度，可以因人而異的隨機變使大學生放下身心的負擔無拘無束。同時，包廂的設立必然吸管的改革：本店我們將使用各種五顏六色的，且口徑比普通吸管大出一倍以上，加速飲用的速度，可以讓消費衛(wèi)生的重視：我們的店的加工房可以讓大家參觀、監(jiān)督，本著為顧客提供安靜、衛(wèi)生、舒適、享受的觀點，最大據(jù)調(diào)查，經(jīng)常宅在寢室的學生占了大數(shù)學生，所以可以說這是一個潛在的市場，我們的服務到家一定會為宅男、宅女們有一種新的生活方式，可以隨心所欲、隨時隨地的享受到美料杯雖然對成本來說是一個節(jié)約，但是對于環(huán)境卻不是很好。我們可能會向紙杯的方向發(fā)展試試2)杯型大小固定在同一尺寸，不能做出更變。統(tǒng)一大小的杯子也許有給人一種整齊的感覺，但是，不同的顧3)現(xiàn)在一般的冷飲店比比皆是，在這方面的市場也是出于飽和的狀態(tài)。冷飲店在普通市面上并不少見，所以要在這之中有自己的一席之地就要推出自己的核心4)一些冷飲店早已經(jīng)在原有的市場上占有一定的消費比率，以與他們和已經(jīng)擁有的知名度。其他商家的早在初期被比下去，之后就不會有太大的顧客光臨。其金的運用和投入都是一個不小的挑戰(zhàn)，搞不好會直接7)吸引消費者的方式不夠都多面化。我們的銷售方式雖然比一般的同類店多一點，但是，總的來說，為應對市場的需求、以與市場的變動，這些方式還是遠遠不越來越發(fā)達的現(xiàn)代社會中，能夠有一個安靜的地方休息，越來越為人們所重視，我們這一計劃的提出必然會引來無數(shù)尋求安逸的人群。同時，我們推出的服務獨特，優(yōu)點明操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要冷飲和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易體驗過“心旅”也會為我們的特色著迷.其他冷飲速買店的存在，在冷飲方面有著不小的市場競爭?，F(xiàn)在人人講究健康生活，可能會使一些人放棄對這一類的消同時，其它許多個體戶和相關行業(yè)對這一方面也想涉足，存在著許多潛在競爭者。這為本店的經(jīng)營指標也增加了不確定性，促進了競爭的進一步加劇。而且，近年來出現(xiàn)了對于產(chǎn)品的差異化，其他商家如果不注意，可能導致市“心旅”的特性簡要概括為：清新，溫馨，放松六字。它擁有簡潔卻不失情調(diào)的裝潢，整個空間循環(huán)著一首首唯美、優(yōu)雅的音樂。在“心旅”典雅的氛圍之中使顧客感到溫同樣“心旅”挑選的都是在世界各地最能體現(xiàn)的其本地特色為來“心旅”旅行的“游客”特別設立的一個自我放松的私人空間。在這個空間中，你可以談笑、品茶、休息、商談等等，除此之外顧客還擁有了一次“不行半里路，行走全世界“的一次旅行，因為我們在這個空間放置的是不同地區(qū)、不同風格的可調(diào)換式幕布，提供不同地區(qū)的風景，讓顧客身臨因為家庭的壓力，學業(yè)、事業(yè)的壓力，社交的壓力等等，需要一個空間讓自己有個放松的機會，而我們“心旅”主要營造就是一種在繁雜現(xiàn)實生活中得到放松的第四空間的概念的感覺。在其中你可以享受一種別類的典雅與寬松，絕不會“心旅”模式新穎，裝飾獨到，提供各地的糕點，天然果蔬飲料，養(yǎng)生的花草茶等，種類繁多、新奇。我們的服務追求的是從視覺、觸覺、聽覺、味覺著手，再是心與心的交流！產(chǎn)品的銷售主要是通過實體店面的銷售和網(wǎng)上訂購相對于實體店面的銷售，消費者選購產(chǎn)品直接用現(xiàn)金支付簡單方便，讓學生輕松的購買到自己想要的產(chǎn)品。并且擁有對于虛擬店面的銷售，消費者可以通過網(wǎng)絡實現(xiàn)在線預訂、在線交易、在線支付等，方便快捷。主要是以銷售方便產(chǎn)品的二級分銷包括：品牌加盟店，個體實體代理，個體網(wǎng)絡代理。代理制對舊有的傳統(tǒng)模式進行了變革，生產(chǎn)者不再簡單的自產(chǎn)自銷，銷售者也不一味地進行買斷經(jīng)銷或售后付款代銷。社會分工越來越明晰，利益共同體之間的協(xié)作變得更加重要。我們將在不同地區(qū)，不同環(huán)境下分設：獨家代理與多家代理應對因不同地區(qū)的差異而產(chǎn)生的品牌推廣3.促銷組合（promotion）將電臺、報刊、網(wǎng)絡等傳統(tǒng)媒作為廣告營銷的主體，通過學校自有媒體資源宣傳（BBS,學校廣播等）受眾廣播的輻射面廣，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見。伴隨著每天同一時間的校園廣播，在我們“心旅”），生活場所外的。一個讓身心都得到放松，都得到一種旅行的快樂的地方。開設售后與相關疑問解答論壇：在論壇上可以向廣大消費者解決售后服務以與發(fā)布他們心旅各類活動促利用在高校的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報，在短期炸開這個市場，提升知牌互惠合作，他們?yōu)槲覀兲峁┰凇靶穆谩笨臻g景色幕布，以與“旅行價目表”羅列出不同地區(qū)，各個國家風景區(qū)的介紹和旅游星級值。他們主要就是提供一些旅游信息資源和旅游景色的圖片，用于幕布上。我們作為一個宣傳者，在幕布上糕點：我們將與蛋糕店聯(lián)合試銷其特色糕點，通過篩選式挑選法，在同檔次，同水準的糕點店中選出價位較合理的成為合作商。由此可以減我們的成本，在價格上突顯優(yōu)勢，吸引活動，愛心“心旅”銷售活動,一月一次新“心旅”空間展現(xiàn)的是不同地區(qū)的景色，播放的是與之相應的音樂。的是一個吧臺式的圓環(huán)桌，提供顧客在心愿樹下品茶、吃小有我們特地為前來減壓的顧客，提供了“心密魔方”，顧客可以將自己心里的秘密，不管是開心的，還是不開心的，好的，還是壞的寫下來，我們將提供一個專屬的地方提供其安旅”的顧客提供了一面照片墻，他們可以把他們在“心旅”客情是產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的最后一關，建立良好的口碑十分重硬性工作：指記錄、消費者檔案的與時整理和存檔、不定期上門拜訪或回訪等。其中重點抓好客戶的一切購6.定價策略（price）誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運。我們有時會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品，它的品質(zhì)、包裝、渠道、廣告都非常不錯，但就是尤其值得重視。因我們“心旅”主要是面向大學生，經(jīng)過調(diào)（4）地區(qū)性定價：根據(jù)不同地區(qū)消費能力，在正負五帥氣小生：虞江峰工管107可愛美女：夏曉鑫工管103深沉男人：王東旗工管1062.問卷樣本關于創(chuàng)造大學休閑心旅空間的調(diào)查問卷隨著大學生的數(shù)量的增加，大學生的日常生活的學校，休閑，感情，等一些列問題都廣受關注，為了創(chuàng)造一個更好大學生休閑空間，我們將進行一次對這個空間（心旅空間）的建立的調(diào)查問卷。謝謝各位同學的配合！