小紅書種草學(xué)-乘風(fēng)造勢：珠寶腕表雙11營銷解碼全指南

珠寶腕表雙11營銷解碼全指南 洞見節(jié)點珠寶腕表節(jié)點及場景mm機會聚焦珠寶腕表行業(yè)趨勢mm種草投放指南珠寶腕表賽道0101雙旦雙旦十一&春夏時裝周春節(jié)&情人節(jié)秋冬時裝周七夕520數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8奢侈品行業(yè)搜索量趨勢除傳統(tǒng)情侶互贈之外，送給自己，贈送父母成為了新趨勢送自己送自己送父親送母親珠寶腕表禮贈相關(guān)搜索指數(shù)送父親送母親送給爸爸的父親節(jié)禮物畢業(yè)后的第一件珠寶媽媽的婦女節(jié)珠寶Q適合父輩的手表推薦長輩禮物推薦30歲送給自己的禮物媽媽適合什么萬元手表520送給爸爸的父親節(jié)禮物畢業(yè)后的第一件珠寶媽媽的婦女節(jié)珠寶Q適合父輩的手表推薦長輩禮物推薦30歲送給自己的禮物媽媽適合什么萬元手表520 數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8珠寶腕表禮贈相關(guān)搜索指數(shù)珠寶腕表禮贈相關(guān)搜索指數(shù) 數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/824年搜索同比24年搜索同比#非傳統(tǒng)五金24年搜索同比24年搜索同比#離婚鉆戒24年搜索同比24年搜索同比#對表 #JOTD #JOTD--珠寶出行場景珠寶穿搭相關(guān)搜索指數(shù)珠寶穿搭相關(guān)搜索指數(shù)數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8手表不再是嚴(yán)肅商業(yè)場合的必備，輕松化戴表成為站內(nèi)熱門風(fēng)格 珠寶腕表穿搭相關(guān)搜索指數(shù)數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8 #WOTD—腕表出行場景展覽相關(guān)搜索&閱讀指數(shù)展覽相關(guān)搜索&閱讀指數(shù)TRINITY100尚綠之境TRINITY100尚綠之境GardenofEmeralds閱讀量同比珠寶展覽+269%腕表展覽+99%搜索量同比珠寶展覽+89%腕表展覽+141%鐘表與奇跡Watches&Wonders正向口碑發(fā)酵文化美學(xué)傳遞品牌故事討論正向口碑發(fā)酵文化美學(xué)傳遞品牌故事討論數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/82024年9～2025年2月珠寶腕表節(jié)點與機會場景十一黃金周雙旦節(jié)點珠寶腕表展覽十一黃金周雙旦節(jié)點珠寶腕表展覽婚嫁+旅游圣誕+元旦高珠展覽+鐘表與奇跡婚嫁+旅游圣誕+元旦高珠展覽+鐘表與奇跡婚嫁場景婚嫁場景婚嫁場景珠寶腕表展覽（珠寶腕表展覽（高珠展覽，珠寶周年展覽/鐘表與奇跡等）機會聚焦24年【珠寶】熱度勻速增長，傳統(tǒng)中國節(jié)日聲母親節(jié)&母親節(jié)&52020232024數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8珠寶行業(yè)搜索量趨勢24年【腕表】大盤保持穩(wěn)定，節(jié)日節(jié)點帶來父親節(jié)父親節(jié)母親節(jié)&52020232024數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8腕表行業(yè)搜索量趨勢自然清新風(fēng)，療愈好心情個性表達(dá)，文化傳聲植物系珠寶筆記閱讀量24年1-6月環(huán)比+255%MoM數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024/1-2024/6薄荷曼波珠寶筆記閱讀量24年1-6月環(huán)比+763%MoMNewVintage風(fēng)珠寶筆記閱讀量24年1-6月環(huán)比+1613%MoM新中式珠寶筆記閱讀量24年1-6月環(huán)比+187%MoM五花Metaphysics蝴蝶元素“首飾好運加持”24年搜索總量YoY+74%閱讀總量YoY數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8“機芯”為男性最關(guān)注的方面“表圈”--表友俱樂部出現(xiàn)搜索“機芯”的性別分布.男性“機芯”相關(guān)熱搜詞搜索“機芯”的性別分布.男性“機芯”相關(guān)熱搜詞#機芯打磨搜索行為男性女性車x腕表車x腕表俱樂部「W」OTD俱樂部品牌和場合是最感興趣的方面緊跟季節(jié)與潮流的變化知名品牌居于榜首，而小眾品牌呈爆炸性增長工作為主要穿搭場景，一些其它場景也逐漸出現(xiàn)#打工人戴什么表#打工人戴什么表#約會禮工作#出行戴表怎么搭旅行約會旅行約會「告別嚴(yán)肅化戴表的精英語境，腕表正逐漸成為日常穿搭的基本單元」#Cleanfit#Cleanfit#多巴胺穿搭#Citywalk#多巴胺穿搭#Citywalk#無性別穿搭#無性別穿搭0303種事件展覽高點造勢種事件展覽高點造勢種產(chǎn)品種人群種場景禮贈心智搶占婚嫁人群轉(zhuǎn)化出行場景種草全周期做好品牌陣地防守全周期做好品牌陣地防守階段展覽季階段展覽季禮贈季婚嫁季出行季內(nèi)容策略內(nèi)容策略全周期品牌防守和品牌心智管理全周期品牌防守和品牌心智管理攻略向+KOS科普向內(nèi)容預(yù)算預(yù)算K:F:S 30%K:F:S 30%50%20%B:K:F:S 20%20%30%20% 20%30%50%B:K:F:S 50%10%30%10%階段展覽季階段展覽季禮贈季婚嫁季出行季信息信息流人群秀展人群/生活方式人群秀展人群/生活方式人群搜索詞搜索詞品牌詞|品類詞|同品類詞品牌詞|品類詞|同品類詞★品牌專區(qū)AlwaysOn，夯實品牌心智品牌搜索需求7X24H占位1.覆蓋更全，用戶品牌搜索需求塑造高奢品牌形象核心策略2.多元溝通，多角度筆記內(nèi)容種草塑造高奢品牌形象打造品牌高光時刻3.多頻次觸達(dá)，多屏卡位立品牌心智歐米茄和歐米茄和xxx哪個好鐘表與奇跡搜索詞舉例OMEGA/歐米茄搜索詞舉例歐米茄蝶飛/歐米茄海馬至少三屏廣告占位(前三位廣告)屏數(shù)建議AO品專全年覆蓋至少三屏廣告占位(前三位廣告)屏數(shù)建議New!New!New!New!種產(chǎn)品禮贈心智搶占種產(chǎn)品禮贈心智搶占種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化種場景出行場景種草種事件展覽高點造勢種事件展覽高點造勢產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合信息流人群關(guān)鍵詞詞類信息流人群關(guān)鍵詞詞類禮贈人群投流策略節(jié)前蓄水節(jié)點爆發(fā)長線運營分分人群送禮攻略區(qū)分男友|女友|閨蜜|悅己約會/通勤場景搭配內(nèi)容約會/通勤場景搭配內(nèi)容結(jié)合主推單品穿搭日常禮贈場景內(nèi)容日常禮贈場景內(nèi)容周年|生日|升職等品牌詞|品類詞|日常禮贈詞KFS補充約會/通勤穿搭人群高熱度城市商場詞|探店詞送男友送男友送女友送好友人群反漏斗逐層打透核心核心滲透潛在觸達(dá)…………品牌人群奢品行業(yè)人群SPUX細(xì)分品類|細(xì)分風(fēng)格|細(xì)分場景人群奢品七大人群|禮贈人群(分人群|分節(jié)點)根據(jù)人群滲透分布重點擊穿二十大生活方式智能定向|通投核心關(guān)注指標(biāo)：目標(biāo)TA核心關(guān)注指標(biāo)：目標(biāo)TA人群滲透率變化平臺推薦-高潛詞包根據(jù)筆記內(nèi)容找人平臺推薦-節(jié)促人群520送禮人群母親節(jié)送禮人群七夕送禮人群平臺推薦-場景人群二十大生活方式精致中產(chǎn)質(zhì)感女士奢美人群都市白領(lǐng)奢侈品腕表興趣人群……*聚光后臺-單元設(shè)置-定向-高級定向禮贈詞生日禮物、情侶禮物閨蜜禮物……開學(xué)禮物圣誕節(jié)禮物、新年禮物……人群包-平臺推包品牌人群一方上傳人群奢品七大人群分人群禮贈(男|女|閨蜜|悅己)節(jié)日禮贈人群日常禮贈人群從品牌到場景層層人群滲透，結(jié)合人群量級及精準(zhǔn)性差異化出價?品牌粉絲人群歷史觸達(dá)人群??品牌粉絲人群歷史觸達(dá)人群?一方人群（站外轉(zhuǎn)化人群上傳）?奢美人群?質(zhì)感女士?潮流女生?精致中產(chǎn)潮流趨勢人群?送禮人群?節(jié)日禮贈人群?悅己禮贈人群?日常禮贈人群*20000w+?珠寶腕表行業(yè)種草人群?品類關(guān)鍵詞定向2000w+2000w+種產(chǎn)品禮贈心智搶占種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化種場景出行場景種草種事件展覽高點造勢種事件展覽高點造勢攻略期購買期長尾期選款攻略|購買攻略婚禮清單分享單品分享|婚嫁場景單品植入KFS+KOS后鏈路追蹤種草效率產(chǎn)品組合投流策略婚人群|明星人群KFS+KOS后鏈路追蹤種草效率產(chǎn)品組合投流策略婚人群|明星人群品牌人群|KOS筆記互動人信息流人群關(guān)鍵詞詞類購物攻略人群|商場POI人群|攻略人群retargeting購物攻略詞|商場活動詞優(yōu)質(zhì)種草》種草價值優(yōu)質(zhì)種草》線下門店引流｜線下門店引流｜KOS與品牌良性共生的未來對產(chǎn)品和品牌的真種草賬號類型內(nèi)容分層KOS賬號基建賬號類型內(nèi)容分層≥5個每個品牌綁定KOS賬≥5個每個品牌綁定KOS賬專業(yè)品牌顧問≥10篇每個KOS賬號已發(fā)布≥10篇每個KOS賬號已發(fā)布大牌時尚捕手大牌時尚捕手JOTD/WOTD≥5篇每個KOS≥5篇每個KOS新筆記產(chǎn)出測評選款JOTD明星同款明星同款商活信息熱品合集熱品合集WOTD進階流程營銷目標(biāo)預(yù)算及考核進階流程營銷目標(biāo)預(yù)算及考核產(chǎn)品種草-100%產(chǎn)品種草-100%參考指標(biāo)：互動量（累積互動100個）20+筆記1新發(fā)筆記賽互動48H內(nèi)上投流測試前期沉淀筆記中，選擇N種類型且自然CTR較好筆記上投流測試（建議筆記不少于20篇）1新發(fā)筆記賽互動48H內(nèi)上投流測試前期沉淀筆記中，選擇N種類型且自然CTR較好筆記上投流測試（建議筆記不少于20篇）互動成本低于benchmark的筆記進階高轉(zhuǎn)筆筆記反哺內(nèi)容策略客資收集-80%周期：7-10天；預(yù)算：￥高轉(zhuǎn)筆筆記反哺內(nèi)容策略客資收集-80%周期：7-10天；預(yù)算：￥500/篇（累積進線100個，私信成進線本觀測）TOP50%2優(yōu)質(zhì)筆記賽轉(zhuǎn)化前50%筆記（建議筆記不少于15篇）私信進線成本低于benchmark的筆記進階產(chǎn)品種草-20%產(chǎn)品種草-20%參考指標(biāo)：互動量（累積互動100個）TOP50%TOP50%客資收集-80%3持續(xù)放大參考指標(biāo)：互動量（累積互動100個）前50%筆記雙場域人群轉(zhuǎn)化測試（建議筆記不少于5篇）產(chǎn)品種草-20%產(chǎn)品種草-20%種產(chǎn)品禮贈心智搶占種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化種場景出行場景種草種場景出行場景種草種事件展覽高點造勢種事件展覽高點造勢產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合信息流人群關(guān)鍵詞詞類信息流人群關(guān)鍵詞詞類出行穿搭人群投流策略分分出游類型攻略分旅游分旅游行程類別場景切入KFS高熱度城市商場詞|出行穿搭詞高熱度城市商場詞出行穿搭詞出行攻略詞低點擊出行詞高熱度城市商場詞出行穿搭詞出行攻略詞低點擊出行詞“大阪購物”“?？诿舛惖辍薄按筅尜徫铩薄昂？诿舛惖辍薄雍每础薄瓐鼍?其他必買”“澳門必買清單”“三亞免稅店攻略”…品類對應(yīng)城市對應(yīng)城市附帶攻略品牌購物場景x購物清單產(chǎn)品出游搭配x單品牌購物場景x購物清單產(chǎn)品出游搭配x單品細(xì)節(jié)展示搜索關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞/JOTD/WOTD…/JOTD/WOTD…穿搭/網(wǎng)球風(fēng)穿搭……出行場景搜索行為覆蓋更多★?產(chǎn)品詞：度假風(fēng)首飾……旅行必備清單……攻滲透需求滲透需求賽道進攻★Q品類Q品牌?品牌產(chǎn)品詞?賽道進攻★Q品類Q品牌?品牌產(chǎn)品詞?品牌對比詞?品牌詢價詞守住品牌守產(chǎn)品決策產(chǎn)品SOV>90%牌手鏈/機械手表……手鐲/月相女表……品牌核心占位詞SOV品牌核心占位詞SOVTop3場景詞拓互動 場景詞拓互動 互動量精確匹配點擊量點擊SOC非場景詞獲點擊精確匹配點擊量點擊SOC非場景詞獲點擊 短語匹配 短語匹配搜查關(guān)鍵詞-行業(yè)推詞關(guān)鍵詞詞包-推薦詞包上下游拓詞關(guān)鍵詞詞包-自定義詞包搜查關(guān)鍵詞-以詞推詞搜查關(guān)鍵詞-行業(yè)推詞關(guān)鍵詞詞包-推薦詞包上下游拓詞關(guān)鍵詞詞包-自定義詞包搜查關(guān)鍵詞-以詞推詞聚光后臺-投放工具-關(guān)鍵詞規(guī)劃工具種產(chǎn)品禮贈心智搶占種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化種場景出行場景種草種事件展覽高點造勢種事件展覽高點造勢產(chǎn)品組合信息流人群關(guān)鍵詞詞類產(chǎn)品組合信息流人群關(guān)鍵詞詞類線下展覽興趣人群預(yù)熱展覽攻略詞投流策略展覽前展覽期展覽后展后二次發(fā)酵筆記明星看展/高光產(chǎn)品種草OA：展覽高光時刻展覽預(yù)熱筆記展后二次發(fā)酵筆記明星看展/高光產(chǎn)品種草OA：展覽高光時刻展覽預(yù)熱筆記OA/KOL筆記引導(dǎo)預(yù)約線下展覽參觀筆記OA/KOL優(yōu)質(zhì)筆記引導(dǎo)線下觀展明星人群/展覽筆記互動人群明星人群/展覽筆記互動人群品牌詞|展品同款詞|同類品搜IPKFS品牌詞|展覽場景詞|展館詞IP矩陣品牌事件BrandMarketing品線上新IP矩陣品牌事件BrandMarketing品