大學(xué)營(yíng)銷策略課程設(shè)計(jì)

大學(xué)營(yíng)銷策略課程設(shè)計(jì)一、課程目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：

1.學(xué)生能掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基本概念、分類及各策略的適用情境。

2.學(xué)生能理解并分析市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者行為對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的影響。

3.學(xué)生能了解企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程，掌握市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位等核心環(huán)節(jié)。

技能目標(biāo)：

1.學(xué)生具備運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等方法收集、整理市場(chǎng)信息的能力。

2.學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，針對(duì)特定市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)背景，設(shè)計(jì)出合適的營(yíng)銷策略組合。

3.學(xué)生能夠通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通交流等方式，撰寫出完整的營(yíng)銷策劃案。

情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生熱愛市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，樹立正確的職業(yè)觀和價(jià)值觀。

2.增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，培養(yǎng)良好的溝通能力和人際交往能力。

3.提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和批判性思維，敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，為企業(yè)發(fā)展提出建設(shè)性意見。

本課程針對(duì)大學(xué)本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，結(jié)合課程性質(zhì)、學(xué)生特點(diǎn)和教學(xué)要求，明確課程目標(biāo)。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生將掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基本知識(shí)，具備分析市場(chǎng)環(huán)境、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的能力，并在實(shí)踐中培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通交流等綜合素質(zhì)，為未來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、教學(xué)內(nèi)容

本課程教學(xué)內(nèi)容主要包括以下幾部分：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略概述：介紹市場(chǎng)營(yíng)銷策略的定義、分類及發(fā)展歷程，分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。

2.市場(chǎng)環(huán)境分析：講解PEST分析、五力模型等市場(chǎng)環(huán)境分析方法，幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的影響。

3.消費(fèi)者行為分析：分析消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程、消費(fèi)者需求特征等，為學(xué)生設(shè)計(jì)針對(duì)性營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

4.市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位：詳細(xì)介紹市場(chǎng)細(xì)分的方法、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略以及市場(chǎng)定位的核心要點(diǎn)。

5.營(yíng)銷策略組合：包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，分析各策略在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用。

6.營(yíng)銷策劃案撰寫：教授學(xué)生如何運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析，撰寫出具有實(shí)際操作價(jià)值的營(yíng)銷策劃案。

教學(xué)內(nèi)容按照以下進(jìn)度安排：

1.第1-2周：市場(chǎng)營(yíng)銷策略概述

2.第3-4周：市場(chǎng)環(huán)境分析

3.第5-6周：消費(fèi)者行為分析

4.第7-8周：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

5.第9-10周：營(yíng)銷策略組合

6.第11-12周：營(yíng)銷策劃案撰寫與實(shí)踐

教學(xué)內(nèi)容與教材章節(jié)緊密關(guān)聯(lián)，涵蓋《市場(chǎng)營(yíng)銷》教材中相關(guān)章節(jié)的核心內(nèi)容，確保學(xué)生系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略知識(shí)。

三、教學(xué)方法

本課程采用多種教學(xué)方法，旨在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂參與度，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。

1.講授法：針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念、原理和理論框架等內(nèi)容，以教師為主導(dǎo)進(jìn)行系統(tǒng)講解，為學(xué)生奠定扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。

2.案例分析法：結(jié)合實(shí)際案例，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題、制定解決方案。案例分析法有助于學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，提高分析問題和解決問題的能力。

3.討論法：針對(duì)課程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，組織學(xué)生進(jìn)行小組討論或全班討論。討論法可以培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維、團(tuán)隊(duì)合作能力和表達(dá)能力。

4.實(shí)驗(yàn)法：安排市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，讓學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中掌握市場(chǎng)營(yíng)銷方法，提高動(dòng)手操作能力。

5.情景模擬法：模擬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在角色扮演中體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

6.作業(yè)與點(diǎn)評(píng)：布置課后作業(yè)，要求學(xué)生撰寫營(yíng)銷策劃案等，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和解決問題的能力。同時(shí)，對(duì)作業(yè)進(jìn)行詳細(xì)點(diǎn)評(píng)，指出學(xué)生存在的問題，幫助他們不斷提高。

7.翻轉(zhuǎn)課堂：鼓勵(lì)學(xué)生課前預(yù)習(xí)，課中提問、討論，提高課堂效率，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。

8.跨學(xué)科融合：結(jié)合其他學(xué)科如心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等知識(shí)，幫助學(xué)生從多角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高綜合素質(zhì)。

本課程根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生特點(diǎn)及教學(xué)目標(biāo)，靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高教學(xué)效果。同時(shí)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂活動(dòng)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

四、教學(xué)評(píng)估

為確保教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)成果，本課程設(shè)計(jì)以下評(píng)估方式，旨在全面、客觀、公正地評(píng)價(jià)學(xué)生在本課程中的表現(xiàn)。

1.平時(shí)表現(xiàn)（占30%）：

-課堂參與度：評(píng)估學(xué)生課堂討論、提問、回答問題等方面的積極性。

-團(tuán)隊(duì)合作：評(píng)估學(xué)生在小組討論、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目等環(huán)節(jié)中的合作能力和貢獻(xiàn)度。

2.作業(yè)（占30%）：

-課后作業(yè)：評(píng)估學(xué)生對(duì)課堂所學(xué)知識(shí)的掌握程度，包括理論知識(shí)和案例分析。

-營(yíng)銷策劃案：評(píng)估學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，以及創(chuàng)新思維和撰寫報(bào)告的水平。

3.考試（占40%）：

-期中考試：考查學(xué)生對(duì)課程前半部分知識(shí)點(diǎn)的掌握，形式為閉卷考試。

-期末考試：綜合考查學(xué)生對(duì)整個(gè)課程知識(shí)點(diǎn)的掌握，形式為閉卷考試。

4.附加評(píng)估（占10%）：

-翻轉(zhuǎn)課堂表現(xiàn)：鼓勵(lì)學(xué)生積極參與翻轉(zhuǎn)課堂，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生給予額外加分。

-創(chuàng)新實(shí)踐：鼓勵(lì)學(xué)生在課程實(shí)驗(yàn)、案例分析等方面提出創(chuàng)新性見解，對(duì)具有創(chuàng)新性的成果給予加分。

教學(xué)評(píng)估過(guò)程中，注重以下幾點(diǎn)：

1.評(píng)估內(nèi)容與課程目標(biāo)緊密結(jié)合，確保評(píng)估的全面性。

2.評(píng)估方式多樣化，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

3.評(píng)估結(jié)果及時(shí)反饋給學(xué)生，幫助他們發(fā)現(xiàn)不足，提高學(xué)習(xí)效果。

4.定期對(duì)教學(xué)評(píng)估進(jìn)行總結(jié)和反思，不斷優(yōu)化評(píng)估體系，提高教學(xué)質(zhì)量和效果。

五、教學(xué)安排

為確保課程教學(xué)任務(wù)的順利完成，本章節(jié)對(duì)教學(xué)進(jìn)度、時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行合理安排，同時(shí)考慮學(xué)生的實(shí)際情況和需求。

1.教學(xué)進(jìn)度：

-第1-2周：市場(chǎng)營(yíng)銷策略概述、市場(chǎng)環(huán)境分析

-第3-4周：消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

-第5-6周：市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略組合（上）

-第7-8周：營(yíng)銷策略組合（下）、營(yíng)銷策劃案撰寫

-第9-10周：課程實(shí)驗(yàn)、翻轉(zhuǎn)課堂實(shí)踐

-第11-12周：復(fù)習(xí)、期中考試、期末考試復(fù)習(xí)

2.教學(xué)時(shí)間：

-每周2課時(shí)，共計(jì)24課時(shí)。

-期中考試安排在第10周，期末考試安排在第12周。

-課后作業(yè)和實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目時(shí)間根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況靈活安排。

3.教學(xué)地點(diǎn)：

-理論課：學(xué)校多媒體教室，便于使用PPT、視頻等教學(xué)資源。

-實(shí)驗(yàn)課：學(xué)校實(shí)驗(yàn)室或市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)，便于學(xué)生實(shí)地操作和體驗(yàn)。

教學(xué)安排考慮以下因素：

1.學(xué)生作息時(shí)間：課程時(shí)間安排避開學(xué)生午休和