市場營銷基礎教案：第八章促銷策略 第三節(jié)廣告策略

教案首頁8-3單元/章節(jié)名稱第八章促銷策略第三節(jié)廣告策略學時2學期總課次72授課時間第周，星期，第節(jié)學習目標了解人員廣告的含義、廣告的作用、廣告的種類熟悉廣告信息內容、廣告表達方式教學重點及解決措施廣告的含義廣告的種類廣告信息內容廣告表達方式以趣味討論、課堂練習、回家作業(yè)、教師引導、學生互動等形式提高教學效果。教學難點及解決措施廣告表達方式用演示、訓練、做回家作業(yè)等幫助學生掌握廣告表達方式。教學反思授課內容及教學活動設計附注（教學方法、活動形式、輔助手段等）復習第八章促銷策略第一節(jié)促銷概述請學生囬答1中枝武幾運用了哪些推銷原理？2根據(jù)人員推銷的程序，分析中枝武幾的推銷過程。答案要點：1中枝武幾運用了以下推銷原理：（1）從人員推銷的特點來看第一，靈活性特點——充分節(jié)約時間，與顧客直接聯(lián)系，解答、談妥、成交；第二，選擇性特點——針對顧客制定推銷方案；第三，完整性特點——嚴格履行推銷程序；第四，功能性特點——不僅充當顧客的購買顧問，而且還從老顧客中發(fā)展新顧客；第五，信息反饋性特點——在與顧客交流中，及時掌握顧客信息、市場信息。（2）從人員推銷的目標來看第一，努力接近顧客；第二，培養(yǎng)新顧客；第三，提供售后服務；第四，收集市場情報。（3）從推銷策略和技巧來看第一，運用“刺激—反應”策略，引起顧客注意；第二，盡力創(chuàng)造和諧洽談氛圍，語言流暢，排除障礙。2中枝武幾根據(jù)人員推銷的程序，緊緊抓住每個環(huán)節(jié)：第一，尋找顧客——爭取老顧客，從老顧客中再發(fā)展新顧客；第二，事前準備——充分做好推銷計劃；第三，開始接觸——與顧客打電話，面對面交流；第四，商品介紹——詳細介紹汽車的檢驗、售后服務等內容；第五，排除異議——抓住顧客心思，緊緊圍繞中枝武幾本人；第六，達成交易——確定交車時間；第七，跟蹤反饋——提供售后服務。請學生回答在做作業(yè)題中遇到什么問題，有什么體會？要學生結合社會實際回答問題，老師對學生提出的問題加以解答，對體會加以鼓勵，達到讓學生真正學懂、以后會操作的目的。二、引入告訴學生們，今天，他們將從第八章促銷策略的第二節(jié)人員推銷策略，引入到第三節(jié)廣告策略，從而了解、熟悉廣告的含義、廣告的作用、廣告的種類，熟悉廣告信息內容、廣告表達方式，進而更好地完整掌握本章的內容，今后能開展有效的廣告活動。1、任務描述本任務在認識了解、熟悉廣告的含義、廣告的作用、廣告的種類，熟悉廣告信息內容、廣告表達方式，為進一歩有效地開展營銷活動打好基礎。2、任務分析本任務要求了解、熟悉廣告的含義、廣告的作用、廣告的種類，熟悉廣告信息內容、廣告表達方式。三、新授1廣告的含義廣告就是指由特定廣告主以付費方式對于構思、商品或勞務的非人員介紹及推廣。2廣告的作用包括溝通信息、誘導購買、指導消費、參與競爭、文化傳播等。3廣告的種類①按內容分：商品廣告、企業(yè)廣告。②按媒體分：視聽廣告、報刊廣告、郵寄廣告、戶外廣告。4廣告信息內容包括企業(yè)名稱、品牌、住所等；商品名稱、規(guī)格型號等；商品實體形狀、顏色等；廣告語、企業(yè)精神等價值理念；商品使用地區(qū)、目標人群等。5廣告表達方式包括生活片斷、生活方式、音樂等。四、任務操作根據(jù)步驟提示，完成了解、熟悉廣告的含義、廣告的作用、廣告的種類，熟悉廣告信息內容、廣告表達方式的學習、分析過程。五、分析點評選擇課堂提問、討論中學生們的典型看法和分析過程，肯定正確的成份，分析存在的問題。六、小結1廣告的含義2廣告的作用3廣告的種類4廣告信息內容5廣告表達方式七、作業(yè)：活動8-3模擬練習：評判廣告，制作廣告尋找你身邊的好廣告，錄制下來，進行評判。提出該廣告是好廣告的理由。尋找你身邊的差廣告，錄制下來，進行評判。提出該廣告是差廣告的理由。能提出改進意見更好。為自己的學校招生做廣告，描述廣告內容，提出廣告方案。要求；以上三題中，第3題必做，第l題、第2題選一個，也可以三題全做。希望同學們做成電子版，下次上課時演示。老師提問學生回答老師歸納學生理解要求學習舉例、討論廣告表達方式老師提問學生分組討論派代表發(fā)言趣味討論針對生活中常見的任一商品，討論、設計并制作一份廣告。課堂練習若企業(yè)的目標消費者是青少年或兒童，則在實施