市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)教案：第八章促銷(xiāo)策略 第三節(jié)廣告策略

教案首頁(yè)8-3單元/章節(jié)名稱第八章促銷(xiāo)策略第三節(jié)廣告策略學(xué)時(shí)2學(xué)期總課次72授課時(shí)間第周，星期，第節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解人員廣告的含義、廣告的作用、廣告的種類熟悉廣告信息內(nèi)容、廣告表達(dá)方式教學(xué)重點(diǎn)及解決措施廣告的含義廣告的種類廣告信息內(nèi)容廣告表達(dá)方式以趣味討論、課堂練習(xí)、回家作業(yè)、教師引導(dǎo)、學(xué)生互動(dòng)等形式提高教學(xué)效果。教學(xué)難點(diǎn)及解決措施廣告表達(dá)方式用演示、訓(xùn)練、做回家作業(yè)等幫助學(xué)生掌握廣告表達(dá)方式。教學(xué)反思授課內(nèi)容及教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)附注（教學(xué)方法、活動(dòng)形式、輔助手段等）復(fù)習(xí)第八章促銷(xiāo)策略第一節(jié)促銷(xiāo)概述請(qǐng)學(xué)生囬答1中枝武幾運(yùn)用了哪些推銷(xiāo)原理？2根據(jù)人員推銷(xiāo)的程序，分析中枝武幾的推銷(xiāo)過(guò)程。答案要點(diǎn)：1中枝武幾運(yùn)用了以下推銷(xiāo)原理：（1）從人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)來(lái)看第一，靈活性特點(diǎn)——充分節(jié)約時(shí)間，與顧客直接聯(lián)系，解答、談妥、成交；第二，選擇性特點(diǎn)——針對(duì)顧客制定推銷(xiāo)方案；第三，完整性特點(diǎn)——嚴(yán)格履行推銷(xiāo)程序；第四，功能性特點(diǎn)——不僅充當(dāng)顧客的購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)，而且還從老顧客中發(fā)展新顧客；第五，信息反饋性特點(diǎn)——在與顧客交流中，及時(shí)掌握顧客信息、市場(chǎng)信息。（2）從人員推銷(xiāo)的目標(biāo)來(lái)看第一，努力接近顧客；第二，培養(yǎng)新顧客；第三，提供售后服務(wù)；第四，收集市場(chǎng)情報(bào)。（3）從推銷(xiāo)策略和技巧來(lái)看第一，運(yùn)用“刺激—反應(yīng)”策略，引起顧客注意；第二，盡力創(chuàng)造和諧洽談氛圍，語(yǔ)言流暢，排除障礙。2中枝武幾根據(jù)人員推銷(xiāo)的程序，緊緊抓住每個(gè)環(huán)節(jié)：第一，尋找顧客——爭(zhēng)取老顧客，從老顧客中再發(fā)展新顧客；第二，事前準(zhǔn)備——充分做好推銷(xiāo)計(jì)劃；第三，開(kāi)始接觸——與顧客打電話，面對(duì)面交流；第四，商品介紹——詳細(xì)介紹汽車(chē)的檢驗(yàn)、售后服務(wù)等內(nèi)容；第五，排除異議——抓住顧客心思，緊緊圍繞中枝武幾本人；第六，達(dá)成交易——確定交車(chē)時(shí)間；第七，跟蹤反饋——提供售后服務(wù)。請(qǐng)學(xué)生回答在做作業(yè)題中遇到什么問(wèn)題，有什么體會(huì)？要學(xué)生結(jié)合社會(huì)實(shí)際回答問(wèn)題，老師對(duì)學(xué)生提出的問(wèn)題加以解答，對(duì)體會(huì)加以鼓勵(lì)，達(dá)到讓學(xué)生真正學(xué)懂、以后會(huì)操作的目的。二、引入告訴學(xué)生們，今天，他們將從第八章促銷(xiāo)策略的第二節(jié)人員推銷(xiāo)策略，引入到第三節(jié)廣告策略，從而了解、熟悉廣告的含義、廣告的作用、廣告的種類，熟悉廣告信息內(nèi)容、廣告表達(dá)方式，進(jìn)而更好地完整掌握本章的內(nèi)容，今后能開(kāi)展有效的廣告活動(dòng)。1、任務(wù)描述本任務(wù)在認(rèn)識(shí)了解、熟悉廣告的含義、廣告的作用、廣告的種類，熟悉廣告信息內(nèi)容、廣告表達(dá)方式，為進(jìn)一歩有效地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。2、任務(wù)分析本任務(wù)要求了解、熟悉廣告的含義、廣告的作用、廣告的種類，熟悉廣告信息內(nèi)容、廣告表達(dá)方式。三、新授1廣告的含義廣告就是指由特定廣告主以付費(fèi)方式對(duì)于構(gòu)思、商品或勞務(wù)的非人員介紹及推廣。2廣告的作用包括溝通信息、誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)、指導(dǎo)消費(fèi)、參與競(jìng)爭(zhēng)、文化傳播等。3廣告的種類①按內(nèi)容分：商品廣告、企業(yè)廣告。②按媒體分：視聽(tīng)廣告、報(bào)刊廣告、郵寄廣告、戶外廣告。4廣告信息內(nèi)容包括企業(yè)名稱、品牌、住所等；商品名稱、規(guī)格型號(hào)等；商品實(shí)體形狀、顏色等；廣告語(yǔ)、企業(yè)精神等價(jià)值理念；商品使用地區(qū)、目標(biāo)人群等。5廣告表達(dá)方式包括生活片斷、生活方式、音樂(lè)等。四、任務(wù)操作根據(jù)步驟提示，完成了解、熟悉廣告的含義、廣告的作用、廣告的種類，熟悉廣告信息內(nèi)容、廣告表達(dá)方式的學(xué)習(xí)、分析過(guò)程。五、分析點(diǎn)評(píng)選擇課堂提問(wèn)、討論中學(xué)生們的典型看法和分析過(guò)程，肯定正確的成份，分析存在的問(wèn)題。六、小結(jié)1廣告的含義2廣告的作用3廣告的種類4廣告信息內(nèi)容5廣告表達(dá)方式七、作業(yè)：活動(dòng)8-3模擬練習(xí)：評(píng)判廣告，制作廣告尋找你身邊的好廣告，錄制下來(lái)，進(jìn)行評(píng)判。提出該廣告是好廣告的理由。尋找你身邊的差廣告，錄制下來(lái)，進(jìn)行評(píng)判。提出該廣告是差廣告的理由。能提出改進(jìn)意見(jiàn)更好。為自己的學(xué)校招生做廣告，描述廣告內(nèi)容，提出廣告方案。要求；以上三題中，第3題必做，第l題、第2題選一個(gè)，也可以三題全做。希望同學(xué)們做成電子版，下次上課時(shí)演示。老師提問(wèn)學(xué)生回答老師歸納學(xué)生理解要求學(xué)習(xí)舉例、討論廣告表達(dá)方式老師提問(wèn)學(xué)生分組討論派代表發(fā)言趣味討論針對(duì)生活中常見(jiàn)的任一商品，討論、設(shè)計(jì)并制作一份廣告。課堂練習(xí)若企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者是青少年或兒童，則在實(shí)施