終極版1+X-網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣題庫-李念

1+X網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣職業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（中級(jí)）理論題題庫2020-10-23《網(wǎng)店推廣》理論知識(shí)梳理模塊一網(wǎng)店推廣認(rèn)知電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷三個(gè)階段：流量、社區(qū)、媒體電子商務(wù)時(shí)代。電子商務(wù)早期的流量紅利歸結(jié)為三點(diǎn)：人口、平臺(tái)、站內(nèi)搜索的流量紅利。網(wǎng)店推廣發(fā)展趨勢(shì)：（1）場(chǎng)景化全渠道營(yíng)銷，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)；（2）私域流量，創(chuàng)造粉絲社群經(jīng)濟(jì)；（3）效果導(dǎo)向，打造極致品牌。淘寶系80%的交易額屬于天貓20萬頭部商家，淘寶900萬中小商家瓜分剩下的20%的交易額。利用量占據(jù)通路，品牌占據(jù)人心。品牌即流量，未來網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)店的推廣方式主要是三個(gè)：SEO優(yōu)化、SEM推廣、信息流推廣。模塊二SEO優(yōu)化一、SEO作用和原理SEO優(yōu)化一般包括網(wǎng)店標(biāo)題、商品類目、商品詳情頁、商品上下架時(shí)間等。免費(fèi)流量主要包括：平臺(tái)免費(fèi)流量（關(guān)鍵詞搜索、系統(tǒng)推薦）、自主訪問流量（收藏夾、購(gòu)物車、店鋪鏈接等）。SEO的具體作用包括：（1）降低網(wǎng)店獲客成本（2）影響付費(fèi)推廣的效果（3）提升網(wǎng)店權(quán)重網(wǎng)店權(quán)重是搜索引擎根據(jù)網(wǎng)店或商品的質(zhì)量給出的一個(gè)綜合評(píng)分，影響店鋪權(quán)重的計(jì)算指標(biāo)包括：店鋪類型、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分、好評(píng)率、店鋪人氣、人群精準(zhǔn)度、產(chǎn)品銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、旺旺響應(yīng)速度等。商品權(quán)重的影響指標(biāo)主要是：商品人氣、商品產(chǎn)出、作弊處罰。搜索引擎排序機(jī)制主要包括：（1）用戶引導(dǎo)即在用戶開始搜索以前，根據(jù)用戶的人群畫像的構(gòu)建，引導(dǎo)用戶，提示用戶（2）搜索詞拓展指當(dāng)用戶開始搜索之后，系統(tǒng)通過搜索聯(lián)想和自動(dòng)補(bǔ)全，向用戶推薦和搜索詞非常相關(guān)的關(guān)鍵詞（3）搜索詞拆解指用戶的搜索詞確定之后，系統(tǒng)對(duì)搜索詞拆解，進(jìn)行予以解析，預(yù)測(cè)用戶的搜索意圖（4）內(nèi)容篩選搜索詞拆解主要包括：（1）詞性識(shí)別；（2）類目預(yù)測(cè)；（3）性別預(yù)測(cè)；（4）拆解拓展拆解拓展是指搜索系統(tǒng)根據(jù)對(duì)用戶輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行拆解之后，對(duì)核心詞的改寫和拓展。主要包括：（1）完全匹配，即網(wǎng)站中完整地出現(xiàn)了搜索詞，并且關(guān)鍵詞的位置也相同；（2）部分匹配，即對(duì)搜索詞拆解后，網(wǎng)站關(guān)鍵詞中只出現(xiàn)了部分搜索詞；（3）分詞匹配，即將搜索詞作為獨(dú)立的兩個(gè)詞組分別出現(xiàn)在標(biāo)題中的不同位置；（4）同義詞匹配，即用同義詞對(duì)搜索詞進(jìn)行替代后的網(wǎng)站推薦。二、搜索排名影響因素影響搜索排名的因素主要有4個(gè)：描述質(zhì)量、相關(guān)性、服務(wù)質(zhì)量、權(quán)重。10、商品描述指網(wǎng)店中的標(biāo)題、詳情頁等描述的質(zhì)量。商品描述質(zhì)量具體來說是指商品描述完整準(zhǔn)確、詳情頁與主圖清晰美觀。網(wǎng)頁描述質(zhì)量具體來說是指標(biāo)題和詳情頁中務(wù)必包含適度的關(guān)鍵詞、有優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容、詳情頁內(nèi)容中適度運(yùn)用小標(biāo)題、詳情頁內(nèi)容段落和句子盡量簡(jiǎn)短。11、電商平臺(tái)網(wǎng)店相關(guān)性主要包括類目、標(biāo)題、屬性的相關(guān)性。12、自建網(wǎng)站相關(guān)性主要指用戶搜索關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁之間的匹配程度，具體而言包括：關(guān)鍵詞的匹配度、關(guān)鍵詞的密度（2%-8%）、關(guān)鍵詞的分布。13、服務(wù)質(zhì)量包括店鋪DSR評(píng)分和網(wǎng)店服務(wù)指標(biāo)。14、DSR評(píng)分分三項(xiàng)指標(biāo)：商品與描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)。15、DSR評(píng)分降低對(duì)店鋪的影響：直接影響商品及店鋪的搜索排名；造成店鋪流量減少且嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率；影響各種活動(dòng)的報(bào)名和審核，活動(dòng)受到限制，無形中降低店鋪權(quán)重及銷量，當(dāng)?shù)赇丏SR評(píng)分小于4.4分時(shí)，所有商品均會(huì)被搜索降權(quán)。16、店鋪服務(wù)指標(biāo)包括：品質(zhì)退款率（30天）、糾紛退款率（30天）、退貨退款自主完結(jié)時(shí)長(zhǎng)。17、商品權(quán)重的影響指標(biāo)主要是：商品人氣、商品產(chǎn)出、作弊處罰。18、商品人氣是指商品交易轉(zhuǎn)化能力。通過曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加夠人數(shù)、收藏人數(shù)、銷量等反映。19、商品產(chǎn)出俗稱坑產(chǎn)，是指單位曝光量下商品所能成交的金額。由點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、客單價(jià)三個(gè)指標(biāo)決定。20、作弊處罰，作弊行為包括：類目放錯(cuò)、屬性錯(cuò)選、標(biāo)題堆砌、重復(fù)鋪貨、廣告商品、描述不符、計(jì)量單位作弊、商品超低價(jià)、商品超高價(jià)、運(yùn)費(fèi)不符、SKU作弊、更換商品、信用及銷量炒作等。21、網(wǎng)頁權(quán)重由網(wǎng)頁內(nèi)容時(shí)效性、用戶參與度、鏈接建設(shè)決定。三、關(guān)鍵詞挖掘與分析22、關(guān)鍵詞主要類型有核心詞、品牌詞、屬性詞、營(yíng)銷詞、長(zhǎng)尾詞等。23、核心詞指的是與商品有緊密聯(lián)系的且能精準(zhǔn)表達(dá)商品的關(guān)鍵詞，主要有商品詞和類目詞。。24、屬性詞指描述商品參數(shù)、特征的關(guān)鍵詞，比如商品的尺寸、材質(zhì)、顏色、型號(hào)、風(fēng)格、樣式、用途等。屬性詞往往是影響用戶購(gòu)買決策的一個(gè)重要因素。25、營(yíng)銷詞包括描述優(yōu)惠信息、突出商品賣點(diǎn)、展現(xiàn)品牌信譽(yù)等的詞匯。26、關(guān)鍵詞的挖掘方法主要有三類：（1）直接在搜索引擎搜索時(shí)給出的提示詞中獲得；（2）利用搜索引擎數(shù)據(jù)分析工具，生意參謀、京東商智、速賣通的數(shù)據(jù)縱橫、百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度指數(shù)、谷歌AdWords關(guān)鍵詞規(guī)劃師。（3）第三方關(guān)鍵詞挖掘工具獲取。27、電商平臺(tái)關(guān)鍵詞挖掘方法：（1）直通車系統(tǒng)推薦詞（2）直通車流量解析（3）生意參謀選詞助手（4）淘寶搜索下拉框28、直通車系統(tǒng)推薦的打標(biāo)詞（就是給關(guān)鍵詞附上推薦理由）主要有：同行詞、熱搜詞、手機(jī)標(biāo)、置左詞、質(zhì)優(yōu)詞、潛力詞、錦囊詞、飆升詞。29、直通車系統(tǒng)推薦詞常見的選擇關(guān)鍵詞的方式是：（1）通過平臺(tái)的指數(shù)篩選功能選擇（2）結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)選擇30、自建網(wǎng)站關(guān)鍵詞挖掘方法：百度推廣關(guān)鍵詞規(guī)劃師、百度指數(shù)、百度搜索下拉框、百度相關(guān)搜索。31、關(guān)鍵詞詞庫的制作：（1）需鑒別從不同來源獲取的關(guān)鍵詞（2）根據(jù)不用商品類目、關(guān)鍵詞類別等制作詞庫（3）定期動(dòng)態(tài)更新關(guān)鍵詞詞庫四、商品標(biāo)題制作與優(yōu)化32、商品標(biāo)題的作用：（1）告訴買家網(wǎng)店賣什么（2）告訴搜索引擎網(wǎng)店賣什么（3）影響商品的自然搜索結(jié)果排名33、標(biāo)題制作步驟：（1）根據(jù)關(guān)鍵詞組成要素從詞庫選詞（2）根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)，篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞（3）調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞排序（4）確定標(biāo)題33、標(biāo)題制作注意事項(xiàng)：（1）標(biāo)題盡量寫滿60個(gè)字符（2）商品核心詞盡可能前置（3）盡可能覆蓋所處類目關(guān)鍵詞（4）爆款商品標(biāo)題慎重優(yōu)化（5）標(biāo)題優(yōu)化頻率不應(yīng)太高，至少7天才改。34、標(biāo)題制作誤區(qū)：（1）直接復(fù)制爆款標(biāo)題（2）直接按照自身想法寫標(biāo)題（3）盜用其他品牌詞（4）堆砌關(guān)鍵詞35、爆款標(biāo)題優(yōu)化策略：選擇行業(yè)內(nèi)的熱詞、短詞，剔除和自身商品不相關(guān)的屬性及品牌詞，選擇出現(xiàn)點(diǎn)擊次數(shù)最多、熱搜指數(shù)最高的關(guān)鍵詞36、日常銷售款標(biāo)題優(yōu)化策略：盡可能包含多的屬性相關(guān)詞37、新品滯銷品標(biāo)題優(yōu)化策略：不選行業(yè)大詞和屬性熱詞，盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)度小但精準(zhǔn)度高的優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾詞。五、詳情頁優(yōu)化38、詳情頁優(yōu)化包括商品屬性優(yōu)化、詳情頁文案優(yōu)化、詳情頁視頻優(yōu)化、詳情頁描述優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接優(yōu)化。39、商品屬性優(yōu)化包括系統(tǒng)屬性優(yōu)化要詳細(xì)和準(zhǔn)確；自定義屬性（10個(gè)）優(yōu)化原則是在不觸犯平臺(tái)既定規(guī)則的前提下，盡可能多的包含關(guān)鍵詞，尤其是在標(biāo)題中和系統(tǒng)屬性中沒有包含到的關(guān)鍵詞。40、商品屬性優(yōu)化的誤區(qū)：（1）類目錯(cuò)放，包括有意和無意類目錯(cuò)放以及重要屬性錯(cuò)誤（2）屬性錯(cuò)選41、詳情頁文案優(yōu)化包括：商品賣點(diǎn)提煉、文本內(nèi)容優(yōu)化、文本格式優(yōu)化、文本圖片優(yōu)化。42、FAB商品賣點(diǎn)提煉法：F主要包括商品的外觀（包裝、形狀、顏色）、材質(zhì)（原材料、材質(zhì)結(jié)構(gòu)、材質(zhì)來源）、工藝（工藝原理、專利、過程）、地域（特定地形、氣候、地區(qū)等）、數(shù)字（時(shí)間、距離、特定的屬性等）；A主要包括商品的功能，即功能屬性和功效；B主要包括商品的設(shè)計(jì)理念（消費(fèi)理念、商品理念）、情懷（商品人格化、情感共鳴）、人群（面向的性別、年齡、特殊體質(zhì)等）。43、文本內(nèi)容優(yōu)化包括（1）文本內(nèi)容不應(yīng)該空洞（2）要考慮買家需求，針對(duì)商品賣點(diǎn)打造獨(dú)特創(chuàng)意（3）文本內(nèi)容要簡(jiǎn)潔（4）文本內(nèi)容要真實(shí)44、網(wǎng)站內(nèi)部鏈接優(yōu)化的作用：（1）加快收錄（2）優(yōu)化排名（3）提升用戶體驗(yàn)45、內(nèi)部鏈接優(yōu)化技巧：（1）設(shè)置網(wǎng)站地圖（2）縮小鏈接深度（3）控制鏈接數(shù)量（4）應(yīng)用相關(guān)鏈接（5）尊重用戶體驗(yàn)度（6）防止出現(xiàn)死鏈46、網(wǎng)站外部鏈接優(yōu)化的作用：（1）提高品牌曝光度（2）增加流量47、外部鏈接優(yōu)化技巧：（1）保證內(nèi)容相關(guān)性（2）保證鏈接質(zhì)量（3）平穩(wěn)增加鏈接（4）交換友情鏈接（5）視頻網(wǎng)站鏈接模塊三SEM推廣SEM推廣概述1、淘寶SEM展示位：（1）主搜區(qū)，提示掌柜熱賣，1-3位展示位（2）主搜區(qū)右側(cè)，16個(gè)豎著的展示位（3）主搜區(qū)底部，5個(gè)展示位2、百度SEM廣告包括：閃投、品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌華表、圖片推廣。3、信息類搜索廣告系統(tǒng)包括：百度搜索廣告、360點(diǎn)睛實(shí)效平臺(tái)、搜狗智能營(yíng)銷平臺(tái)、GoogleAds4、購(gòu)物類搜索廣告系統(tǒng)包括：淘寶直通車、速賣通直通車、京東快車、亞馬遜PPC、敦煌網(wǎng)的流量快車。5、垂直類搜索廣告系統(tǒng)包括：今日頭條、美團(tuán)搜索推廣6、SEM賬戶結(jié)構(gòu)分四層：賬戶、推廣計(jì)劃、推廣組、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意7、關(guān)鍵詞匹配方式要四種：精準(zhǔn)匹配、短語匹配、廣泛匹配、否定匹配8、短語匹配細(xì)分為三種：短語精確包含、短語同義包含、短語核心包含9、廣泛匹配優(yōu)勢(shì)：定義更多潛在客戶，捕捉更多商機(jī)。劣勢(shì)：點(diǎn)擊訪問的針對(duì)性不足，轉(zhuǎn)換率不如精準(zhǔn)匹配和短語匹配。10、根據(jù)成交階段不同，關(guān)鍵詞可稱為搜索詞、推廣詞、進(jìn)店詞、成交詞。11、關(guān)鍵詞綜合指數(shù)=關(guān)鍵詞的質(zhì)量分*關(guān)鍵詞出價(jià)。12、質(zhì)量分的作用：（1）降低關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)（2）能夠排名更靠前（3）限制推廣結(jié)果的展現(xiàn)資格13、質(zhì)量分的影響因素：（1）推廣詞與創(chuàng)意、網(wǎng)店推廣目標(biāo)之間的相關(guān)性（2）推廣網(wǎng)店的信息質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量（3）買家在網(wǎng)店的購(gòu)買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分（4）點(diǎn)擊率（5）賬戶的歷史表現(xiàn)14、關(guān)鍵詞扣費(fèi)：（1）按點(diǎn)擊扣費(fèi)CPC（2）按展現(xiàn)扣費(fèi)CPM（3）按轉(zhuǎn)化扣費(fèi)CPA（4）按時(shí)間扣費(fèi)CPT15、SEM扣費(fèi)機(jī)制：（1）廣告位拍賣，分英國(guó)式拍賣和荷蘭式拍賣（2）密封第一價(jià)格競(jìng)拍（3）密封第二價(jià)格競(jìng)拍（4）廣義第二價(jià)格拍賣GSP（5）VCG拍賣16、SEM對(duì)SEO的影響：（1）可以指導(dǎo)SEO的關(guān)鍵詞策略（2）彌補(bǔ)SEO推廣效果不好的不足（3）SEM可以快速獲得流量SEM推廣策略SEM推廣分析包括：目標(biāo)分析、預(yù)算分析、網(wǎng)店質(zhì)量分析。網(wǎng)店質(zhì)量分析包括：DSR評(píng)分（6個(gè)月之內(nèi)）、店鋪層級(jí)（30天內(nèi)支付排名，分1-7級(jí)）SEM推廣計(jì)劃類型包括：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃、批量推廣、競(jìng)品/行業(yè)追蹤推廣、智能推廣、品牌推廣爆款打造關(guān)鍵詞策略：添加核心詞、品牌詞等熱門搜索詞搶占熱門關(guān)鍵詞的搜索流量，適當(dāng)添加精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞搶占精準(zhǔn)流量。日常銷售款關(guān)鍵詞策略：以屬性詞為基礎(chǔ)進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。6、新品/滯銷品關(guān)鍵詞策略：避開行業(yè)大詞，大批量低競(jìng)爭(zhēng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。7、標(biāo)品關(guān)鍵詞策略：提高精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、屬性詞、品牌詞、核心詞的出價(jià)，保證效果。8、非標(biāo)品關(guān)鍵詞出價(jià)：添加大量精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。9、創(chuàng)意標(biāo)題策略：（1）賣點(diǎn)明確，簡(jiǎn)練直接（2）將文字的信息點(diǎn)歸類，并注意斷句（3）最重要的賣點(diǎn)，一定要在標(biāo)題里突出（4）設(shè)置2-4個(gè)標(biāo)題，擇優(yōu)選擇（5）涵蓋價(jià)格、促銷或承諾的內(nèi)容（6）適當(dāng)添加號(hào)召性的詞語或者訴求點(diǎn)（7）插入通配符，盡量飄紅（8）圍繞單元主題，突出檢索詞和實(shí)際業(yè)務(wù)的關(guān)系（9）適當(dāng)添加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（10）采用精煉的斷句10、人群溢價(jià)是指愿意為指定的流量（訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向）加價(jià)。11、人群畫像分析主要從屬性、時(shí)間、來源、行為、質(zhì)量五個(gè)方面進(jìn)行分析。12、人群溢價(jià)策略：（1）老客戶人群重定向（2）新用戶站外人群擴(kuò)展13、地域策略：（1）根據(jù)流量來源與網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者地域分布制定地域策略（2）根據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋范圍制定地域策略（3）根據(jù)業(yè)務(wù)輻射范圍制定地域策略（4）根據(jù)IP制定低于策略14、時(shí)間段策略：（1）合理利用分時(shí)段出價(jià)（2）推廣時(shí)間安排客服值班（3）根據(jù)行業(yè)需求進(jìn)行調(diào)整（4）研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣時(shí)段15、KOL（意見領(lǐng)袖）推廣渠道：微博、微信、短視頻、B站16、短視頻有三種類型：商品型、內(nèi)容型、營(yíng)銷型17、短視頻推廣渠道：自媒體平臺(tái)（微博、微信、QQ空間）、短視頻播放平臺(tái)（秒拍、美拍、西瓜視頻、梨視頻等）、小視頻平臺(tái)（抖音、快手等）、視頻網(wǎng)站、電商平臺(tái)、綜合資訊類平臺(tái)18、小視頻推廣策略：（1）初期，保持更新頻率、進(jìn)行多渠道分發(fā)增加曝光率、借助熱點(diǎn)和熱門事件增加關(guān)注度（2）增長(zhǎng)期，拓展用戶互動(dòng)、與其他媒體人合作互相導(dǎo)流（3）穩(wěn)定期，優(yōu)化封面和標(biāo)題、優(yōu)化視頻標(biāo)簽、優(yōu)化創(chuàng)意19、SEM推廣計(jì)劃分類：（1）關(guān)鍵詞推廣（2）定向推廣，包括訪客重定向、相似商品定向、子類目定向、相似店鋪定向、興趣點(diǎn)定向20、推廣計(jì)劃名稱確定方法：按推廣關(guān)鍵詞類型、按商品類型、按推廣地域、按推廣時(shí)段、按活動(dòng)制定。21、推廣計(jì)劃地域設(shè)置的作用：精準(zhǔn)定位網(wǎng)店潛在客戶、針對(duì)性更強(qiáng)、展現(xiàn)力強(qiáng)。22、設(shè)定推廣時(shí)間的作用：擴(kuò)大投放覆蓋受眾、提高轉(zhuǎn)換率、節(jié)省推廣費(fèi)用。23、推廣賬戶預(yù)算有三種方式：日預(yù)算、周預(yù)算、不限預(yù)算。24、關(guān)鍵詞的添加包括：添加高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞、添加符合買家搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞（搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)）。25、關(guān)鍵詞的出價(jià)：核心詞和轉(zhuǎn)換詞出價(jià)適當(dāng)高一點(diǎn)、流量詞出價(jià)適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)。26、增加9:00-11:00、下午4:00-6:00、晚上8:00-10:00的出價(jià)27、創(chuàng)意設(shè)置：（1）至少設(shè)置2個(gè)創(chuàng)意（2）可嘗試使用疑問句進(jìn)行觀測(cè)（3）創(chuàng)意中要加核心詞、投資回報(bào)高的關(guān)鍵詞28、SEM低出價(jià)高溢價(jià)適合：活動(dòng)推廣、老客戶維護(hù)、非標(biāo)品的類目商品29、SEM高出價(jià)低溢價(jià)適合：新手店鋪、人群測(cè)試、標(biāo)品的類目商品。30、SEM正常出價(jià)、慢慢加溢價(jià)適合：小類目的非標(biāo)品店鋪、精準(zhǔn)人群圈定。模塊四信息流推廣一、信息流推廣概述1、信息流廣告三特點(diǎn)：算法推薦、原生體驗(yàn)、互動(dòng)性強(qiáng)2、信息流推廣賬號(hào)4層：賬戶、推廣計(jì)劃、推廣組、創(chuàng)意3、信息流人群定向分三類：（1）基礎(chǔ)定向（核心基礎(chǔ)定向：場(chǎng)景和職業(yè)輔助基礎(chǔ)定向：地區(qū)、設(shè)備、時(shí)段）（2）行為定向，又分為搜索定向、互動(dòng)定向、回頭定向（3）興趣定向（核心興趣、人群興趣）4、信息流推廣采用實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（RTB），即每一個(gè)用戶每一次的頁面瀏覽進(jìn)行拍賣。5、信息流實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)排名機(jī)制是廣告展示的預(yù)估收益（ECPM），ECPM越高，排名越靠前，用戶每次刷新頁面后，排名順序會(huì)重新排列。ECPM=預(yù)估點(diǎn)擊率*出價(jià)6、預(yù)估點(diǎn)擊率排名影響因素：（1）創(chuàng)意歷史點(diǎn)擊率（2）創(chuàng)意相關(guān)性（3）落地頁相關(guān)性（4）其他影響因素7、出價(jià)方式：CPM千人展示成本（ECPM=CPM出價(jià)）、CPC單次點(diǎn)擊成本（ECPM=預(yù)估點(diǎn)擊率*出價(jià)*1000）、CPA單次行為成本、CPV有效播放成本、CPT按時(shí)間包斷購(gòu)買、OCPM目標(biāo)轉(zhuǎn)換成本，按點(diǎn)擊展示付費(fèi)、OCPC目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，按點(diǎn)擊付費(fèi)。8、信息流競(jìng)價(jià)廣告計(jì)費(fèi)遵循下一名計(jì)費(fèi)制，OCPM/CPM，計(jì)費(fèi)為下一名ECPM+0.01；OCPC/CPC,計(jì)費(fèi)為下一名ECPM/預(yù)估點(diǎn)擊率/1000+0.01；CPA/CPV，計(jì)費(fèi)為下一名ECPM/預(yù)估點(diǎn)擊率/預(yù)估點(diǎn)擊率/1000+0.019、信息流從底層架構(gòu)分為展現(xiàn)面、跳轉(zhuǎn)面、交互面、數(shù)據(jù)面二、信息流推廣策略制定10、信息流渠道：今日頭條、抖音、百度信息流、騰訊信息流、微博、知乎等。11、信息流素材策略：加入地域通配符、提煉素材和文案、善用多圖樣式創(chuàng)意12、信息流推廣人群定向策略：時(shí)間定向、重定向、地理位置定向、人口屬性定向、行為定向、頻道定向、新客定向、興趣定向。13、信息流基礎(chǔ)創(chuàng)意：（1）巧用關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意（2）創(chuàng)意撰寫時(shí)使用富有號(hào)召性的詞匯（3）創(chuàng)意盡可能包含價(jià)格和促銷信息（4）嘗試用不同句式撰寫創(chuàng)意14、信息流優(yōu)秀創(chuàng)意有三種：（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)+品牌保障（2）高端服務(wù)+動(dòng)態(tài)詞包（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)+制造懸念15、信息流樣式創(chuàng)意包括：（1）文字+小圖展現(xiàn)樣式（2）文字+大圖展現(xiàn)樣式（3）文字+多圖展現(xiàn)樣式（4）文字+視頻展現(xiàn)樣式16、信息流落地頁策略：因素分析法、盲選法、A/B/N測(cè)試法17、信息流人群定向設(shè)置：地理位置、人口屬性、興趣、行為。2-1SEO作用與原理1、搜索引擎排序機(jī)制是指搜索引擎通過用戶引導(dǎo)、搜索詞拓展、搜索詞拆解、以及____等行為對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行商品或網(wǎng)頁推薦的過程。（D）A)

自動(dòng)聯(lián)想B)

語義解析C)

預(yù)測(cè)用戶的搜索意圖D)

內(nèi)容篩選2、在網(wǎng)站中搜索詞拆解比較簡(jiǎn)單，在對(duì)搜索詞拆解之后，一般會(huì)出現(xiàn)完全匹配、部分匹配、分詞匹配和同義詞匹配等情況，以下描述不正確的是（C）A)

完全匹配，即網(wǎng)站中完整地出現(xiàn)了搜索詞，并且關(guān)鍵詞的位置也相同B)

部分匹配，即對(duì)搜索詞拆解后，網(wǎng)站關(guān)鍵詞中只出現(xiàn)了部分搜索詞C)

分詞匹配，即將搜索詞作為兩個(gè)獨(dú)立的詞組分別出現(xiàn)在標(biāo)題中的相同位置(不同位置)D)

同義詞匹配，即用同義詞對(duì)搜索詞進(jìn)行替換后的網(wǎng)站推薦3、對(duì)于淘寶、速賣通等電子商務(wù)平臺(tái)的的SEO而言，相關(guān)性主要包括哪些內(nèi)容。（ABC）A)

類目相關(guān)性B)

標(biāo)題相關(guān)性C)

屬性相關(guān)性D)

主圖相關(guān)性以下不屬于商品排名因素的是（BCD）。A)

相關(guān)性B)

品牌店鋪C)

企業(yè)店鋪D)

自營(yíng)店鋪4、屬性相關(guān)性是指用戶搜索關(guān)鍵詞與商家發(fā)布商品時(shí)選擇的屬性之間的匹配程度，匹配程度越高，則相關(guān)性越大，將被優(yōu)先展示。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)5、網(wǎng)頁權(quán)重中關(guān)于鏈接建設(shè)的相關(guān)描述不正確的是（D）。A)

鏈接主要分為內(nèi)部鏈接和外部鏈接兩種形式B)

鏈接主要用來告知用戶所鏈接頁面的重要程度C)

一個(gè)頁面得到的鏈接越多，鏈接質(zhì)量越高D)

內(nèi)部鏈接是指自建網(wǎng)站內(nèi)部頁面與頁面之間的相互鏈接關(guān)系，一般詳情頁的權(quán)重最高6、下列因素中與自建網(wǎng)站的相關(guān)性無關(guān)的是（D）A)

關(guān)鍵詞匹配度B)

關(guān)鍵詞密度（詞頻）C)

關(guān)鍵詞分布D)

關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)從用戶搜索角度而言，搜索引擎排序機(jī)制是指搜索引擎通過（ABCD）等行為對(duì)7、用戶進(jìn)行商品或服務(wù)推薦的過程。A)

用戶引導(dǎo)B)

搜索詞拓展C)

搜索詞拆解D)

內(nèi)容篩選8、在電子商務(wù)平臺(tái)中搜索詞拆解包括(ABCD)等。A)

詞性識(shí)別B)

類目預(yù)測(cè)C)

性別預(yù)測(cè)D)

拆解拓展9、

搜索詞拓展指當(dāng)用戶在搜索框中輸入要搜索的信息之后，搜索引擎通過搜索聯(lián)想和自動(dòng)補(bǔ)全功能，向用戶推薦與搜索詞非常相關(guān)的關(guān)鍵詞的過程。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)9、以下不屬于SEO范疇的是（D）A)

將淘寶的商品自然搜索排名提高B)

將美團(tuán)店鋪?zhàn)匀凰阉髋琶岣逤)

優(yōu)化速賣通商品屬性D)

優(yōu)化淘寶直通車主圖10、以下關(guān)于“詞性識(shí)別”的描述不正確的是（A）。A)

詞性識(shí)別是對(duì)用戶所搜關(guān)鍵詞所屬類目進(jìn)行判斷的過程B)

能夠幫助搜索系統(tǒng)快速定位到用戶想要搜索得到的商品C)

核心詞定位不同，搜索結(jié)果則截然不同D)

它是指系統(tǒng)對(duì)用戶輸入的關(guān)鍵詞中核心詞、屬性詞的快速定位11、要保障自建網(wǎng)站中頁面的相關(guān)性，需要考慮哪些因素（BCD）A)

關(guān)鍵詞的數(shù)量B)

關(guān)鍵詞密度（詞頻）C)

關(guān)鍵詞分布D)

關(guān)鍵詞匹配度12、SEO的搜索排名影響因素主要有（ABCD）A)

商品描述質(zhì)量B)

商品權(quán)重C)

相關(guān)性D)

賣家服務(wù)質(zhì)量13、搜索詞拆解是指在用戶的搜索詞確定之后，搜索引擎對(duì)用戶的搜索詞拆解，進(jìn)行語義解析，預(yù)測(cè)用戶的搜索意圖的過程。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)14、對(duì)于自建網(wǎng)站，關(guān)鍵詞密度區(qū)最好要控制在哪個(gè)范圍內(nèi)（C）A)

2%-10%B)

5%-8%C)

2%－8%D)

5%-10%15、店鋪DSR評(píng)分低將對(duì)店鋪及商品帶來的影響有（ABCD）A)

直接影響商品及店鋪搜索排名B)

造成店鋪流量減少且嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率C)影響各種活動(dòng)的報(bào)名及審核，活動(dòng)受到限制D)

當(dāng)?shù)赇丏SR評(píng)分小于4.4分時(shí)，店鋪所有商品將被搜索降權(quán)16、對(duì)于自建網(wǎng)站的SEO而言，相關(guān)性是指用戶搜索關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁之間的匹配程度，即頁面相關(guān)性，若要保證頁面相關(guān)性，則需要綜合考慮（ABC）因素。A)

關(guān)鍵詞匹配度B)

關(guān)鍵詞密度C)

關(guān)鍵詞分布D)

關(guān)鍵詞長(zhǎng)短17、商品產(chǎn)出是指搜索某關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的商品單位曝光產(chǎn)出，即該搜索關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的單位曝光量下商品所能成交的金額。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)18、電子商務(wù)平臺(tái)中搜索詞拆解時(shí)，詞性識(shí)別主要是對(duì)用戶輸入的關(guān)鍵詞中的哪些詞進(jìn)行快速定位。（B）A)

核心詞、品牌詞B)

核心詞、屬性詞C)

屬性詞、品牌詞D)

屬性詞、營(yíng)銷詞19、商品權(quán)重主要由（ABC）決定。A)

商品人氣B)

商品產(chǎn)出C)

作弊處罰D)

商品售價(jià)

20、影響網(wǎng)頁權(quán)重的因素有很多，但究其核心因素主要包括內(nèi)容時(shí)效性、用戶參與度和鏈接建設(shè)。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)21、下列關(guān)于搜索詞拓展描述正確的是（D）A)

用戶如果點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，搜索到的結(jié)果不精準(zhǔn)B)

搜索詞拓展能夠幫助用戶在搜索之后更好的理解系統(tǒng)需求C)

搜索詞拓展會(huì)根據(jù)后綴匹配原則對(duì)用戶輸入的搜索詞進(jìn)行補(bǔ)全D)

搜索詞拓展能夠降低搜索詞和用戶真實(shí)需求存在的誤差22、以下哪一項(xiàng)不屬于SEO對(duì)網(wǎng)店推廣的作用。（D）A)

降低網(wǎng)店獲客成本B)

提升網(wǎng)店權(quán)重C)

影響付費(fèi)推廣效果D)

提高品牌知名度23、現(xiàn)有主流電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于賣家服務(wù)質(zhì)量的考核主要分為店鋪DSR評(píng)分（店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分）和店鋪服務(wù)指標(biāo)，其中DSR包含的指標(biāo)有（ABD）A)

商品與描述相符B)

賣家服務(wù)態(tài)度C)

客服回復(fù)率D)

物流服務(wù)質(zhì)量2-2關(guān)鍵詞挖掘與分析1、以下關(guān)于關(guān)鍵詞庫制作的注意事項(xiàng)描述不正確的是（C）。A)

從不同來源獲取的大量關(guān)鍵詞，商家需要進(jìn)行辨別B)

商家可以初步剔除一些無用詞以及違規(guī)詞C)

在制作關(guān)鍵詞庫的時(shí)候只需把關(guān)鍵詞填入到詞庫中，與關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)不需要在詞庫中保留下來D)

關(guān)鍵詞積累是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要商家定期動(dòng)態(tài)更新關(guān)鍵詞詞庫2、以下關(guān)鍵詞中，屬于屬性詞的是（C）。A)

針織裙B)

2020年新款C)

蕾絲D)

正品3、以百度搜索引擎為例，自建網(wǎng)站的關(guān)鍵詞挖掘方法主要有哪些（ABCD）A)

百度推廣關(guān)鍵詞規(guī)劃師B)

百度指數(shù)C)

百度下拉框D)

百度相關(guān)搜索4、以下屬于關(guān)鍵詞常見挖掘方法的是（ABCD）A)

搜索下拉框B)

生意參謀C)

直通車選詞助手D)

百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師5、關(guān)鍵詞挖掘是指利用關(guān)鍵詞擴(kuò)展工具，對(duì)目標(biāo)詞庫進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析，以得出最優(yōu)關(guān)鍵詞。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)6、以下對(duì)“核心詞”的相關(guān)描述不正確的是（D）。A)

核心詞是指與商品有緊密聯(lián)系的，能精準(zhǔn)表達(dá)商品的關(guān)鍵詞B)

核心詞是標(biāo)題的重要組成要素C)

標(biāo)題中的其他相關(guān)關(guān)鍵詞往往可以圍繞核心詞延伸出來D)

一般核心詞字?jǐn)?shù)較少，多為行業(yè)內(nèi)的短詞、熱詞和大詞，搜索量和詞的數(shù)量都非常多7、目前行業(yè)內(nèi)并沒有對(duì)關(guān)鍵詞的類別劃分形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但在主流搜索引擎中常見的關(guān)鍵詞類型一般有（ABCD）。A)

核心詞B)

品牌詞C)

屬性詞D)

營(yíng)銷詞8、可以利用搜索引擎提供的搜索下拉框、相關(guān)關(guān)鍵詞等功能，幫助網(wǎng)店進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)9、在進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘時(shí)，下列做法不正確的是（D）A)

網(wǎng)店要定期更新關(guān)鍵詞詞庫B)

挖掘關(guān)鍵詞時(shí)要考慮用戶的搜索習(xí)慣C)

網(wǎng)店可以采用多種不同的關(guān)鍵詞挖掘方法進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘D)

關(guān)鍵詞挖掘的范圍越大越好10、關(guān)鍵詞的選取原則有（ABCD）。A)

選擇能代表商品或服務(wù)的關(guān)鍵詞B)

站在潛在客戶的角度，設(shè)想潛在客戶會(huì)用什么樣的詞找尋此類商品或服務(wù)C)

根據(jù)企業(yè)不同的推廣需求，策劃合適的關(guān)鍵詞D)

擴(kuò)展盡可能多的關(guān)鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關(guān)注11、在針對(duì)爆款商品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化時(shí)，要更傾向于選擇哪類關(guān)鍵詞（A）A)

熱詞、短詞B)

長(zhǎng)尾詞C)

營(yíng)銷詞D)

屬性詞12、頻繁優(yōu)化商品標(biāo)題關(guān)鍵詞，可能會(huì)導(dǎo)致搜索降權(quán)，因此標(biāo)題優(yōu)化頻率最好是至少幾天以上進(jìn)行一次優(yōu)化？（A）A)

7天B)

10天C)

15天D)

3天13、常見的標(biāo)題制作誤區(qū)有（ABCD）。A)

直接復(fù)制爆款標(biāo)題B)

直接按自身想法寫標(biāo)題C)

盜用其它品牌詞D)

堆砌關(guān)鍵詞14、以下屬于商品標(biāo)題優(yōu)化策略的是（ABC）A)

爆款商品優(yōu)化策略B)

日常銷售商品優(yōu)化策略C)

新品/滯銷品優(yōu)化策略D)

違規(guī)商品優(yōu)化策略15、商品標(biāo)題的優(yōu)劣關(guān)系到商品的搜索權(quán)重，影響商品的自然搜索流量，網(wǎng)店的活躍程度。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)16、關(guān)于商品標(biāo)題優(yōu)化的描述不正確的是（D）。A)

商品標(biāo)題優(yōu)化是關(guān)鍵詞的組合優(yōu)化B)

爆款標(biāo)題應(yīng)該選擇的是行業(yè)內(nèi)的熱詞、短詞C)

日常銷售款標(biāo)題優(yōu)化時(shí)應(yīng)盡可能包含多的屬性相關(guān)詞D)

新品和滯銷品的流量獲取能力低于爆款商品，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)要盡量去選擇屬性熱詞，提高展現(xiàn)量17、以下不屬于標(biāo)題制作誤區(qū)的是（B）A)

直接復(fù)制爆款標(biāo)題B)

根據(jù)生意參謀提示撰寫標(biāo)題C)

堆砌關(guān)鍵詞 D)

盜用知名品牌詞18、下列關(guān)于商品標(biāo)題制作的說法正確（ABCD）A)

盡可能使用標(biāo)題空間B)

商品核心詞盡可能前置C)

網(wǎng)店商品盡可能多的覆蓋所處類目關(guān)鍵詞D)

標(biāo)題優(yōu)化頻率不應(yīng)太高19、對(duì)日常銷售款標(biāo)題優(yōu)化，應(yīng)該以商品的核心詞(正確屬性詞)為基礎(chǔ)進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。（B）A)

對(duì)B)

錯(cuò)20、頻繁優(yōu)化商品標(biāo)題關(guān)鍵詞，可能會(huì)導(dǎo)致搜索降權(quán)，因此標(biāo)題優(yōu)化頻率最好是至少幾天以上進(jìn)行一次優(yōu)化？（A）A)

7天B)

10天C)

15天D)

3天21、以下關(guān)于商品標(biāo)題的作用描述錯(cuò)誤的是（A）。A)

明確告訴潛在買家商品的定位是什么B)

明確告訴潛在買家網(wǎng)店賣的是什么C)

告訴搜索引擎網(wǎng)店賣的商品是什么D)

影響商品自然搜索結(jié)果排名22、商品標(biāo)題一般由（ABCD）等組成。A)

核心詞B)

品牌詞C)

屬性詞D)

營(yíng)銷詞23、以下不屬于商品標(biāo)題特點(diǎn)的是（D）A)

告訴潛在買家網(wǎng)店賣的商品是什么B)

告訴搜索引擎網(wǎng)店賣的商品是什么C)

影響商品自然搜索排名D)

影響買家購(gòu)物體驗(yàn)24、在對(duì)新品/滯銷品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化時(shí)，盡量選擇哪類關(guān)鍵詞能獲得比較精準(zhǔn)的搜索流量。（C）A)

核心詞B)

熱詞C)

長(zhǎng)尾詞D)

營(yíng)銷詞

25、頻繁修改商品標(biāo)題不會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)店權(quán)重降低。（B）A)

對(duì)B)

錯(cuò)26、無論是從搜索引擎排名還是用戶搜索體驗(yàn)來看，網(wǎng)頁標(biāo)題優(yōu)化都是網(wǎng)頁優(yōu)化中至關(guān)重要的因素，網(wǎng)頁標(biāo)題通常的優(yōu)化方式有（ABCD）。A)

優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)題關(guān)鍵詞B)

優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)題的字?jǐn)?shù)C)

優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)題與網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性D)

優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)題的可讀性27、新品/滯銷品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，應(yīng)該盡量選擇下列哪種關(guān)鍵詞（D）A)

行業(yè)熱詞B)

行業(yè)短詞C)

曝光度高的詞D)

競(jìng)爭(zhēng)度小的詞2-4詳情頁優(yōu)化1、詳情頁文案優(yōu)化不包括下列（D）A)

文案不應(yīng)該空洞B)

文案應(yīng)簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)練C)

考慮客戶的需求D)

詳情頁應(yīng)多使用文字2、以下關(guān)于有意類目錯(cuò)放的相關(guān)描述正確的是（B）。A)

導(dǎo)致這種情況的原因大多是因?yàn)橘u家對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的類目結(jié)構(gòu)了解得不夠深入B)

目的主要是為了騙取曝光C)

平臺(tái)不會(huì)對(duì)這種惡意行為進(jìn)行打擊和處罰D)

這種尚不屬于搜索作弊行為3、

以下關(guān)于商品文本內(nèi)容優(yōu)化說法正確的是（ABCD）A)

文本內(nèi)容不應(yīng)該空洞，要能夠傳遞商品和店鋪的信息B)

文本內(nèi)容應(yīng)該考慮買家需求，針對(duì)商品賣點(diǎn)打造創(chuàng)意C)

文本內(nèi)容簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)練D)

文本內(nèi)容要真實(shí)4、在對(duì)詳情頁文案優(yōu)化時(shí)，通常采用哪些方式？（ABCD）A)

商品賣點(diǎn)提煉B)

文本內(nèi)容優(yōu)化C)

文本格式優(yōu)化D)

文本圖片優(yōu)化5、詳情頁文案包括商品介紹、宣傳語、促銷信息，不包括售后條款、購(gòu)物指南、支付與配送信息等。（B）A)

對(duì)B)

錯(cuò)6、FBA創(chuàng)意生產(chǎn)法中F是指以下哪一項(xiàng)（B）A)

利益B)

特點(diǎn)C)

優(yōu)點(diǎn)D)

生產(chǎn)7、從SEO優(yōu)化的角度，屬性中的詞語能夠參與到關(guān)鍵詞匹配中，影響商品的排名。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)8、圖片的優(yōu)化可以大大提升用戶的搜索體驗(yàn)，以下關(guān)于圖片優(yōu)化的內(nèi)容描述不正確的是（C）。A)

圖片的相關(guān)性至關(guān)重要B)

圖片要求真實(shí)，不出現(xiàn)模糊、變形C)

詳情頁內(nèi)的圖片風(fēng)格要統(tǒng)一，構(gòu)圖要整齊劃一，中規(guī)中矩D)

圖片應(yīng)該能夠準(zhǔn)確地將訴求點(diǎn)表達(dá)出來9、網(wǎng)站鏈接的作用是整合網(wǎng)頁的路徑，在方便用戶瀏覽網(wǎng)頁的同時(shí)，為搜索引擎提供爬取網(wǎng)頁的通道。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)10、下列關(guān)于商品屬性優(yōu)化的說法正確的是（D）A)

屬性中的詞語不參與關(guān)鍵詞的匹配，也不影響商品的排名B)

填寫系統(tǒng)屬性時(shí)，無需將所有屬性項(xiàng)目填寫完整C)

填寫自定義屬性會(huì)提高人群覆蓋的精準(zhǔn)度，減少流量來源D)

無論系統(tǒng)屬性還是自定義屬性，都應(yīng)該準(zhǔn)確填寫11、

FAB商品賣點(diǎn)提煉法，是FAB銷售法則在網(wǎng)店推廣領(lǐng)域的一個(gè)實(shí)際應(yīng)用。以下屬性屬于A（Advantage）的是（A）。A)

功能B)

包裝C)

形狀D)

商品理念12、以下屬于商品屬性優(yōu)化策略的是（AC）A)

系統(tǒng)屬性優(yōu)化B)

商品主圖優(yōu)化C)

自定義屬性優(yōu)化D)

主圖視頻優(yōu)化3-1SEM推廣原理1、SEM賬戶結(jié)構(gòu)大致分為四個(gè)層級(jí)，從高到低依次是（C）A)

推廣計(jì)劃、賬戶、推廣組（推廣單元）、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意B)

推廣計(jì)劃、推廣組（推廣單元）、賬戶、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意C)

賬戶、推廣計(jì)劃、推廣組（推廣單元）、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意D)

賬戶、推廣組（推廣單元）、推廣計(jì)劃、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意

2、Facebook廣告系統(tǒng)采取的是下列哪種競(jìng)價(jià)方式？（D）A)

密封第一價(jià)格競(jìng)價(jià)B)

密封第二價(jià)格競(jìng)價(jià)C)

廣義第二價(jià)格競(jìng)價(jià)D)

VCG拍賣3、根據(jù)成交階段的不同，關(guān)鍵詞可稱為（ABCD）。A)

搜索詞B)

推廣詞C)

進(jìn)店詞D)

成交詞

4、以下屬于直通車和鉆石展位扣費(fèi)方式的有（AC）A)

CPCB)

CPAC)

CPMD)

CPS5、關(guān)鍵詞質(zhì)量分是指搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與推廣商品信息和用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)6、廣義第二價(jià)格規(guī)則中，第一名扣費(fèi)是按照第二名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/我的質(zhì)量分加（B）扣費(fèi)A)

0.1B)

0.01C)

0.001D)

17、以下說法正確的是（D）A)

SEO與SEM的關(guān)系為負(fù)相關(guān)B)

SEO是網(wǎng)店唯一獲取平臺(tái)免費(fèi)流量的重要手段C)

搜索相關(guān)性包括類目的相關(guān)性和主圖的相關(guān)性D)

關(guān)鍵詞可分為核心詞、屬性詞、營(yíng)銷詞等8、關(guān)于SEM賬戶結(jié)構(gòu)的描述正確的是（ABCD）。A)

推廣組上接計(jì)劃下連關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。B)

推廣計(jì)劃是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的大單位，建立推廣計(jì)劃是設(shè)計(jì)賬戶結(jié)構(gòu)的第一步。C)

關(guān)鍵詞層級(jí)設(shè)置是指對(duì)關(guān)鍵詞狀態(tài)、出價(jià)、匹配模式、訪問URL、移動(dòng)訪問URL、暫停、激活、監(jiān)控、轉(zhuǎn)移等進(jìn)行設(shè)置D)

推廣計(jì)劃層級(jí)設(shè)置是指對(duì)計(jì)劃狀態(tài)、預(yù)算、設(shè)備、推廣地域、推廣時(shí)段、否9、定關(guān)鍵詞、創(chuàng)意展現(xiàn)方式、個(gè)性化推薦進(jìn)行設(shè)置關(guān)于廣告排序的說法不正確的是（CD）。A)

搜索結(jié)果頁的推廣商品按照一定的規(guī)則排序B)

展現(xiàn)依據(jù)是排序結(jié)果C)

排序主要由關(guān)鍵詞的質(zhì)量分決定D)

排序主要由關(guān)鍵詞出價(jià)決定

10、相關(guān)性主要是指推廣詞與創(chuàng)意、網(wǎng)店推廣目標(biāo)之間的相關(guān)性。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)11、以下關(guān)于信息類搜索廣告系統(tǒng)的描述正確的是（ABCD）。A)

百度搜索廣告是基于全球最大的中文搜索引擎百度搜索的系統(tǒng)B)

360點(diǎn)睛實(shí)效平臺(tái)是360搜索引擎廣告系統(tǒng)，與百度搜索推廣系統(tǒng)相似C)

搜狗智能營(yíng)銷平臺(tái)是搜狗搜索引擎廣告系統(tǒng)，搜索廣告商品主要有品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌地標(biāo)等D)

GoogleAdWords是Google公司的在線廣告平臺(tái)，也是全球規(guī)模最大、使用最廣泛的在線廣告平臺(tái)12、關(guān)鍵詞匹配方式有（ABCD）。A)

精準(zhǔn)匹配B)

短語匹配C)

廣泛匹配D)

否定匹配13、VCG的競(jìng)價(jià)機(jī)制是從整個(gè)競(jìng)價(jià)者的整體利益出發(fā)，依然是價(jià)高者得，但扣費(fèi)卻是計(jì)算價(jià)高者的參與，給其他競(jìng)拍者帶來的總損失。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)14、關(guān)于關(guān)鍵詞搜索廣告的描述不正確的是（D）。A)

無點(diǎn)擊不收費(fèi)B)

針對(duì)性高C)

用戶搜索到廣告主投放的關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)展示D)

不可以隨時(shí)修改關(guān)鍵詞15、寶貝每次被點(diǎn)擊時(shí)，你所愿意支付的最高金額稱之為（C）A)

標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)B)

主動(dòng)出價(jià)C)

最高出價(jià)D)

默認(rèn)出價(jià)16、以下關(guān)于質(zhì)量分的描述正確的是（ABCD）。A)

在排名不變的情況下，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，出價(jià)會(huì)相應(yīng)降低B)

在出價(jià)相同的情況下，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，可以讓關(guān)鍵詞的排名更加靠前C)

當(dāng)質(zhì)量度分偏低時(shí)，推廣結(jié)果可能無法展現(xiàn)D)

自己的關(guān)鍵詞質(zhì)量分提升后，會(huì)讓上一名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)更多的錢17、購(gòu)物搜索廣告系統(tǒng)是指電子商務(wù)平臺(tái)根據(jù)商品檢索關(guān)鍵詞提供廣告展位的系統(tǒng)，以下屬于購(gòu)物搜索廣告系統(tǒng)的是（ABCD）。A)

淘寶直通車B)

亞馬遜PPCC)

敦煌流量快車D)

京東快車18、CPM是指按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)方式的廣告，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。（B）對(duì)B)

錯(cuò)19、同一個(gè)關(guān)鍵詞不同的匹配方式被展現(xiàn)的概率不同，展現(xiàn)概率順序依次是（A）。A)

廣泛匹配>核心包含>同義包含>精確包含>精確匹配B)

廣泛匹配>同義包含>核心包含>精確包含>精確匹配C)

廣泛匹配>核心包含>精確包含>同義包含>精確匹配D)

廣泛匹配>精確包含>同義包含>核心包含>精確匹配20、淘寶直通車扣費(fèi)的原理是（D）。A)

按瀏覽付費(fèi)B)

按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)C)

按交易訂單數(shù)量付費(fèi)D)

按照點(diǎn)擊扣費(fèi)

21、在線廣告拍賣是單次行為，而傳統(tǒng)廣告是多次重復(fù)博弈，即使這個(gè)廣告位被搶了，廣告主還可以搶下個(gè)廣告位，廣告主可以不斷調(diào)整自己的出價(jià)。（B）A)

對(duì)B)

錯(cuò)3-2SEM推廣策略1、創(chuàng)意的好壞直接決定了能否吸引用戶點(diǎn)擊至網(wǎng)店（A）A)

內(nèi)部詳情頁B)

落地頁C)

搜索詞D)

售后服務(wù)2、不同的匹配方式有不同的特點(diǎn)，設(shè)置（C）可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流A)

固定匹配B)

廣泛匹配C)

精準(zhǔn)匹配D)

定向匹配3、關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的描述正確的是（ABCD）。A)

標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃是基礎(chǔ)的搜索推廣方式B)

需要商家手動(dòng)選擇推廣商品C)

標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)是可以手動(dòng)全方位的管理推廣計(jì)劃D)

淘寶直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃屬于標(biāo)準(zhǔn)推廣4、搜索推廣的推廣計(jì)劃類型可以分為（ABCD）。A)

標(biāo)準(zhǔn)推廣B)

批量推廣C)

智能推廣D)

品牌推廣5、在進(jìn)行SEM推廣之前，需要明確網(wǎng)店的信息質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量是否良好。（A）對(duì)B)

錯(cuò)6、以下不屬于百度推廣計(jì)劃類型的是（C）A)

搜索推廣B)

閃投推廣C)

競(jìng)品推廣D)

品牌華表7、當(dāng)進(jìn)行推廣計(jì)劃地域設(shè)置的時(shí)候，設(shè)置了只有江蘇ip消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)看到推廣商品，以下能看到推廣信息的是（D）A)

江蘇人在北京居住B)

江蘇附近省市C)

坐高鐵路過江蘇D)

北京人在江蘇居住8、SEM推廣計(jì)劃層級(jí)設(shè)置包括哪些設(shè)置（ABCD）A)

預(yù)算B)

設(shè)備C)

推廣時(shí)段D)

創(chuàng)意展現(xiàn)方式9、

產(chǎn)品廣泛匹配時(shí)，廣告主購(gòu)買關(guān)鍵詞夏季連衣裙長(zhǎng)款，用戶查詢長(zhǎng)款連衣裙結(jié)果是順序不對(duì)，沒有展示機(jī)會(huì)。（B）A)

對(duì)B)

錯(cuò)10、SEM推廣計(jì)劃可以分為關(guān)鍵詞推廣和（A）推廣A)

定向B)

競(jìng)價(jià)C)

核心詞D)

常用詞11、開展SEM推廣時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的推廣區(qū)域被稱為（A）策略A)

地域策略B)

創(chuàng)意策略C)

時(shí)間策略D)

落地頁策略12、以下關(guān)于關(guān)鍵詞，說法正確的是（AB）A)

關(guān)鍵詞質(zhì)量度相同，出價(jià)越高排名越靠前B)

提高出價(jià)是提升排名的方法之一C)

出價(jià)對(duì)于質(zhì)量度沒有任何影響D)

出價(jià)是指賣家為一次點(diǎn)擊所支付的最終價(jià)格13、以下哪些措施有助于商品獲得更好的排名（AD）A)

提高關(guān)鍵詞的出價(jià)B)

增加關(guān)鍵詞的數(shù)量C)

調(diào)整關(guān)鍵詞的順序D)

提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分14、SEM人群定向是指在進(jìn)行精準(zhǔn)人群定位之前，先初步判定能夠圈定多少消費(fèi)者，然后根據(jù)店鋪推廣目標(biāo)，選定溢價(jià)人群。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)15、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自己的需求與推廣目標(biāo)設(shè)置人群溢價(jià)，溢價(jià)人群越精準(zhǔn)，寶貝的（B）就會(huì)越高A)

點(diǎn)擊量B)

點(diǎn)擊率C)

展現(xiàn)量D)

購(gòu)買率以下屬于標(biāo)準(zhǔn)推廣的有（ABD）A)

淘寶直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃B)

速賣通重點(diǎn)推廣計(jì)劃C)

速賣通快捷推廣計(jì)劃D)

百度搜索推廣計(jì)劃16、以下關(guān)于推廣計(jì)劃的描述正確的是（ABCD）。A)

批量推廣主要利用網(wǎng)店提供的結(jié)構(gòu)化商品信息，對(duì)同類商品或不同商品的批量化推廣B)

批量推廣可以使投放更便捷，降低人力成本C)

競(jìng)品/行業(yè)追蹤推廣是指通過追蹤官網(wǎng)、競(jìng)品網(wǎng)站、行業(yè)知識(shí)網(wǎng)站等，快速獲取競(jìng)品行業(yè)流量的推廣方法D)

競(jìng)品/行業(yè)追蹤推廣的缺點(diǎn)是推廣費(fèi)用較高17、創(chuàng)意是指在SEM推廣時(shí)設(shè)置的廣告圖片與廣告語，用戶在搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入搜索結(jié)果頁時(shí)，第一眼看到的就是網(wǎng)店推廣的創(chuàng)意圖片與創(chuàng)意標(biāo)題。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)18、可以把目標(biāo)受眾人群分為忠誠(chéng)人群、目標(biāo)人群和（B）A)

普通人群B)

潛在人群C)

精準(zhǔn)人群D)

定向人群19、場(chǎng)景營(yíng)銷以充分尊重用戶（D）為先，圍繞網(wǎng)民輸入信息、搜索信息、獲得信息的行為路徑和上網(wǎng)場(chǎng)景。A)

購(gòu)物體驗(yàn)B)

商品購(gòu)買C)

詳情頁D)

網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)20、在淘寶網(wǎng)中，店鋪動(dòng)態(tài)分飄綠代表評(píng)分項(xiàng)優(yōu)于同行平均；動(dòng)態(tài)分飄紅，則是三項(xiàng)低于同行平均。（B）A)

對(duì)B)

錯(cuò)21、下不屬于店鋪評(píng)分指標(biāo)的是（B）A)

物流服務(wù)B)

商品數(shù)量C)

描述相符D)

服務(wù)態(tài)度22、百度推廣計(jì)劃類型包含以下（ABCD）A)

搜索推廣B)

閃投推廣C)

行業(yè)定投D)

品牌起跑線23、長(zhǎng)尾效應(yīng)是指那些原來不受到重視的銷量小但種類多的商品或服務(wù)由于總量巨大，累積起來的總收益超過主流商品的現(xiàn)象。（A）A)對(duì)B)

錯(cuò)24、不設(shè)任何定向條件而進(jìn)行的廣告投放會(huì)導(dǎo)致成本高效果未必會(huì)提升的投放方式，被稱為（C）A)

精準(zhǔn)投放B)

局部投放C)

盲目通投D)

特定人群投放25、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量總和與核心關(guān)鍵詞流量總和相比，（C）總流量大A)

無法比較B)

核心關(guān)鍵詞C)

長(zhǎng)尾詞D)

一樣大26、質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值，它是搜索推廣中用于衡量某些因素間相關(guān)性的綜合指標(biāo)。以下哪些項(xiàng)就是前文提到的“某些因素”？（ABC）A)

直通車關(guān)鍵詞B)

寶貝推廣信息C)

買家搜索意向D)

賣家推廣費(fèi)用27、創(chuàng)意類型是指開展創(chuàng)意的著眼點(diǎn)，從而達(dá)到不同的創(chuàng)意效果。創(chuàng)意類型分為（ABCD）。A)

普通創(chuàng)意B)

附加創(chuàng)意C)

動(dòng)態(tài)創(chuàng)意D)

高級(jí)創(chuàng)意3-3SEM推廣賬戶搭建1、在不同的匹配模式下，同一個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)概率依次降低的是（D）A)

精確匹配>廣泛+否定>短語匹配>短語+否定>廣泛匹配B)

廣泛匹配>短語+否定>短語匹配>廣泛+否定>精確匹配C)

精確匹配>短語+否定>短語匹配>廣泛+否定>廣泛匹配D)

廣泛匹配>廣泛+否定>短語匹配>短語+否定>精確匹配2、關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果，以下吸引力對(duì)比正確的是（B）A)

標(biāo)題=網(wǎng)頁描述B)

網(wǎng)頁描述＞不出現(xiàn)關(guān)鍵詞C)

標(biāo)題+網(wǎng)頁描述=網(wǎng)頁描述D)

不出現(xiàn)關(guān)鍵詞＞標(biāo)題3、推廣賬戶預(yù)算目前有哪幾種設(shè)置方式？（ABC）A)

日預(yù)算B)

周預(yù)算C)

不限定預(yù)算D)

年預(yù)算4、關(guān)鍵詞添加后進(jìn)行批量出價(jià)時(shí)出價(jià)方式有（ABC）A)

默認(rèn)出價(jià)B)

自定義出價(jià)C)

市場(chǎng)平均價(jià)的百分比出價(jià)D)

固定出價(jià)5、關(guān)鍵詞市場(chǎng)平均價(jià)是指在一定時(shí)間范圍的平均點(diǎn)擊單價(jià)，即市場(chǎng)上購(gòu)買該關(guān)鍵詞的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買該關(guān)鍵詞產(chǎn)生的平均單次點(diǎn)擊花費(fèi)。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)6、直通車推廣標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制為多少個(gè)漢字以內(nèi)？（C）A)

10個(gè)B)

15個(gè)C)

20個(gè)D)

30個(gè)7、圖片上體現(xiàn)促銷信息要避免（ABCD）A)

促銷信息混亂B)

喧賓奪主C)

字體比例失調(diào)D)

顏色過多8、以下關(guān)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的描述正確的是（ABCD）。A)

精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流B)

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索人氣相對(duì)較低C)

搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的消費(fèi)者往往帶有明確的購(gòu)買意向D)

設(shè)置精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞可以有效的控制花費(fèi)9、搭建推廣計(jì)劃是開展SEM推廣的前提。（B）A)

對(duì)B)

錯(cuò)10、關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，按照市場(chǎng)平均價(jià)的150%出價(jià)為1.32元，則關(guān)鍵詞市場(chǎng)平均價(jià)是（A）元A)

0.88B)

0.77C)

0.66D)

0.5511、推廣組關(guān)鍵詞細(xì)分的作用有（ABCD）。A)

推廣組分的越細(xì)，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)越精準(zhǔn)B)

推廣組邏輯清晰能夠減少重復(fù)，便于后期管理和評(píng)估C)

便于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者撰寫更相關(guān)的創(chuàng)意，有利于創(chuàng)意中嵌入關(guān)鍵詞D)

細(xì)分推廣組便于在搜索結(jié)果頁呈現(xiàn)用戶需求點(diǎn)，進(jìn)而吸引更多注意，提高點(diǎn)擊率12、關(guān)鍵詞出價(jià)的依據(jù)主要有（ABC）。A)

詞本身的出價(jià)B)

根據(jù)時(shí)間出價(jià)C)

根據(jù)地域出價(jià)D)

根據(jù)人群出價(jià)關(guān)13、鍵詞的質(zhì)量分是SEM關(guān)鍵詞排名與扣費(fèi)的重要影響因素，質(zhì)量分越高，越能實(shí)現(xiàn)以較小的花費(fèi)獲得較好的排名。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)14、以下關(guān)于推廣地域的設(shè)置策略描述不正確的是（D）A)

根據(jù)流量來源與網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者地域分布制定地域策略B)

根據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋范圍制定地域策略C)

根據(jù)業(yè)務(wù)輻射范圍制定地域策略D)

根據(jù)用戶收貨地址制定地域策略

15、兩位賣家通過直通車同一關(guān)鍵詞分別推廣的寶貝A和寶貝B，A的排名比B僅高出一位但質(zhì)量得分都是10分，寶貝B的關(guān)鍵詞出價(jià)此時(shí)為2元。忽略人群、時(shí)間溢價(jià)，請(qǐng)問賣家推廣的寶貝A的關(guān)鍵詞扣費(fèi)是多少？（B）A)

2.00元B)

2.01元C)

2.10元D)

2.11元16、

SEM推廣添加關(guān)鍵詞時(shí)，主要是添加哪些詞（AD）A)

添加符合買家搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞B)

添加個(gè)性化的詞C)

添加平均價(jià)格低的詞 D)

添加高質(zhì)量分關(guān)鍵詞17、搭建推廣組是指在推廣計(jì)劃內(nèi)，確定推廣組名稱，設(shè)定推廣組出價(jià)，添加關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，完成關(guān)鍵詞出價(jià)和匹配及人群定向，形成關(guān)鍵詞和創(chuàng)意多對(duì)多關(guān)系等一系列操作。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)18、下列關(guān)于關(guān)鍵詞的質(zhì)量分說法正確的是（D）A)

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高并不意味著獲得的推廣效果越好B)

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是決定關(guān)鍵詞綜合排名指數(shù)的唯一因素C)

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，出價(jià)越低D)

關(guān)鍵詞的質(zhì)量分得分越高越好，排名相同的位置，得分高，花費(fèi)低19、若關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，針對(duì)收藏未購(gòu)買過店鋪產(chǎn)品的訪客設(shè)置加價(jià)，溢價(jià)比例設(shè)置50%，那么針對(duì)收藏未購(gòu)買過店鋪的訪客，最后實(shí)際出價(jià)為（C）A)

1.25元B)

2元C)

1.5元D)

1.75元20、設(shè)定推廣時(shí)間的作用有（ABC）。A)

擴(kuò)大投放覆蓋受眾B)

提高轉(zhuǎn)化率C)

節(jié)省推廣費(fèi)用D)

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間段投放策略21、確定推廣計(jì)劃名稱主要有（ABCD）等方法。A)

按推廣關(guān)鍵詞類型B)

按照商品類型C)

按推廣地域D)

按推廣時(shí)段22、SEM推廣是一種付費(fèi)推廣的競(jìng)價(jià)廣告產(chǎn)品。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)3-4SEM推廣賬戶優(yōu)化1、以下關(guān)于短視頻推廣的描述說法正確的是（C）A)

短視頻推廣目前只適合在短視頻播放平臺(tái)傳播B)

短視頻推廣初期應(yīng)該增加短視頻的更新頻率C)

短視頻推廣增長(zhǎng)期要不斷積累用戶，提升用戶的粘性D)

短視頻推廣穩(wěn)定期要注重短視頻推廣的方向，還不是運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)2、以下說法正確的是？（B）A)

新建廣告時(shí)應(yīng)該設(shè)定較低的出價(jià)，避免上線后消費(fèi)太多B)

新建廣告時(shí)應(yīng)該設(shè)定較高的出價(jià)，以便在上線之初積累較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，提升廣告質(zhì)量得分C)

廣告投放一周后即使曝光量、點(diǎn)擊率表現(xiàn)都很好，廣告創(chuàng)意也必須更新一次D)

廣告的質(zhì)量得分可以在賬戶內(nèi)查詢到3、賬戶分析的維度可以分為（ACD）。A)

整體維度B)

個(gè)性維度C)

細(xì)節(jié)維度D)

相關(guān)維度4、關(guān)于賬戶分析指標(biāo)的描述正確的是（ABCD）。A)

賬戶分析的指標(biāo)主要有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、消費(fèi)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本等B)

在分析時(shí)不能用單純的結(jié)果指標(biāo)來衡量推廣效果C)

一般整體維度、細(xì)節(jié)維度適合用轉(zhuǎn)化成本來評(píng)估D)

頁面和客服兩個(gè)相關(guān)維度使用轉(zhuǎn)化率指標(biāo)來評(píng)估5、推廣計(jì)劃與推廣組的優(yōu)化主要是推廣資金的分配優(yōu)化、推廣時(shí)間折扣的優(yōu)化以及推廣地域優(yōu)化，目的是為了提高網(wǎng)店的ROI。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)6、以下哪種情況，會(huì)造成廣告展現(xiàn)量高，但是點(diǎn)擊量小？（C）A)

出價(jià)偏低B)

創(chuàng)意有特色、形態(tài)新穎C)

定向不夠精準(zhǔn)，廣告投放給了對(duì)產(chǎn)品沒有需求的人群D)

賬戶結(jié)構(gòu)搭建不夠科學(xué)7、賬戶分析的維度可以分為相關(guān)維度、整體維度和細(xì)節(jié)維度，邏輯上，我們首先看（B）A)

相關(guān)維度B)

整體維度C)

細(xì)節(jié)維度D)

三項(xiàng)同時(shí)8、SEM點(diǎn)擊量是指用戶點(diǎn)擊推廣信息鏈接的次數(shù)。影響點(diǎn)擊量的因素主要有（ABC）。A)

關(guān)鍵詞排名B)

SEM推廣賬戶C)

SEM推廣創(chuàng)意D)

SEM賬戶資金

9、質(zhì)量分本質(zhì)上與創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)度和買家體驗(yàn)有密切的關(guān)系，其中相關(guān)度包括（BCD）。A)

與創(chuàng)意質(zhì)量的相關(guān)性B)

與寶貝標(biāo)題屬性的匹配相關(guān)度C)

與寶貝詳情頁之間的匹配相關(guān)度D)

與類目的相關(guān)性10、SEM展現(xiàn)量是指推廣信息在搜索結(jié)果頁展現(xiàn)的次數(shù)，影響展現(xiàn)量的因素有（AB）。A)

關(guān)鍵詞方面B)

賬戶方面C)

商品方面D)

詳情頁方面11、漏斗模型的每一層對(duì)應(yīng)了搜索營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、訪問、咨詢，直至生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失情況。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)12、關(guān)于SEM推廣關(guān)鍵詞優(yōu)化的描述正確的是（ABCD）。A)

關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)是指根據(jù)關(guān)鍵詞排名和關(guān)鍵詞預(yù)算情況調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)B)

關(guān)鍵詞出價(jià)越高，排名會(huì)越往前C)

需要根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)來修改出價(jià)D)

對(duì)于流量較少的關(guān)鍵詞，要分析關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除13、

用四象限法分析關(guān)鍵詞時(shí)，對(duì)于“高消費(fèi)，高轉(zhuǎn)化”的詞，應(yīng)該著重關(guān)注它的排名，如果均價(jià)沒有高到離譜，轉(zhuǎn)化成本沒有超過預(yù)期金額，就不要輕易降價(jià)。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)4-1信息流推廣概述1、以下不屬于信息流的特點(diǎn)的是（D）A)

算法推薦B)

互動(dòng)性強(qiáng)C)

原生體驗(yàn)D)

保證隱私2、信息流的競(jìng)價(jià)排名機(jī)制是廣告展示的（C）A)

預(yù)估點(diǎn)擊率B)

出價(jià)C)

預(yù)估收益D)

預(yù)估轉(zhuǎn)化率3、核心基礎(chǔ)定向的兩個(gè)必要因素是（AB）。A)

場(chǎng)景B)

職業(yè)C)

年齡D)

性別4、行為定向的方式主要有（ABC）。A)

搜索定向B)

互動(dòng)定向C)

回頭定向D)

核心定向5、鉆石展位競(jìng)價(jià)過程中，不管使用CPM付費(fèi)方式還是使用CPC付費(fèi)方式，最終參與競(jìng)價(jià)排名時(shí)，全部折算成CPM價(jià)格去參與競(jìng)價(jià)排名。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)6、以下不屬于信息流推廣三大定向方式的是（D）A)

基礎(chǔ)定向B)

行為定向C)

興趣定向D)

語言定向7、信息流廣告的核心是（A）。A)

個(gè)性化推薦B)

原生體驗(yàn)C)

互動(dòng)性強(qiáng)D)

成本低8、預(yù)估點(diǎn)擊率排名影響因素有（ABCD）。A)

創(chuàng)意歷史點(diǎn)擊率B)

創(chuàng)意相關(guān)性C)

落地頁相關(guān)性D)

賬戶的歷史表現(xiàn)9、信息流廣告的特點(diǎn)主要有（ABC）。A)

算法推薦B)

原生體驗(yàn)C)

互動(dòng)性強(qiáng)D)

用戶操作和閱讀時(shí)可以植入10、信息流推廣的競(jìng)價(jià)機(jī)制是（A）A)

實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)B)

集合競(jìng)價(jià)C)

連續(xù)競(jìng)價(jià)D)

以上都不是11、以下屬于ECPM影響因素的有（ABCD）A)

創(chuàng)意歷史點(diǎn)擊率B)

創(chuàng)意相關(guān)性C)

落地頁相關(guān)性D)

出價(jià)12、搜索定向是比較寬泛的判定依據(jù)，針對(duì)潛在人群，適合剛需類產(chǎn)品、品牌曝光等基礎(chǔ)設(shè)定。（B）對(duì)B)

錯(cuò)13、以下不屬于信息流廣告特點(diǎn)的是（B）A)

算法推薦B)

成本低廉C)

原生體驗(yàn)D)

互動(dòng)性強(qiáng)14、信息流廣告中，以下哪幾種計(jì)費(fèi)方式按照轉(zhuǎn)化率參與競(jìng)價(jià)曝光？（BCD）A)

CPCB)

OcpmC)

CPAD)

oCPC15、人群定向中，基礎(chǔ)定向偏向泛人群，興趣定向偏向目標(biāo)，而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動(dòng)）更偏精準(zhǔn)效果。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)16、人群畫像分析主要是從那幾個(gè)方面入手（ABCD）A)

屬性B)

時(shí)間C)

質(zhì)量D)

來源17、信息流推廣是指通過信息流渠道把信息流廣告精準(zhǔn)推薦給用戶的過程。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)18、信息流從底層架構(gòu)上分為四個(gè)步驟，依次為（C）A)

跳轉(zhuǎn)面、展現(xiàn)面、交互面、數(shù)據(jù)面B)

交互面、展現(xiàn)面、數(shù)據(jù)面、跳轉(zhuǎn)C)

展現(xiàn)面、跳轉(zhuǎn)面、交互面、數(shù)據(jù)面D)

交互面、數(shù)據(jù)面、跳轉(zhuǎn)面、展現(xiàn)面4-2信息流推廣策略1、以下哪種信息流廣告定向方式覆蓋人群最高？（D）。A)

地域：福建；年齡：25-50歲；興趣分類：家裝建材；興趣關(guān)鍵詞：紅木家具B)

地域：福建；年齡：25-50歲；興趣關(guān)鍵詞：家裝建材、紅木家具C)

地域：福建；年齡：25-50歲；興趣關(guān)鍵詞：紅木家具D)

地域：福建；年齡：25-50歲；興趣分類：家裝建材2、信息流廣告CPC計(jì)價(jià)模式下，創(chuàng)意a出價(jià)1元，點(diǎn)擊率2%，轉(zhuǎn)化率2%，創(chuàng)意b出價(jià)0.5元，點(diǎn)擊率為3%，轉(zhuǎn)化率為3%，其他條件相同的情況下，哪條創(chuàng)意的曝光幾率更高？（A）A)

創(chuàng)意aB)

創(chuàng)意b3、希望提升創(chuàng)意素材點(diǎn)擊率，可以哪些方法入手？（ABCD）A)

場(chǎng)景化展示，提升用戶代入感B)

大面積突出品牌logo，強(qiáng)化品牌輸出C)

展現(xiàn)福利誘惑，刺激用戶需求D)

使用有授權(quán)的明星/代言人4、以下屬于因素分析法特點(diǎn)的有（ABCD）A)

落地頁與創(chuàng)意一致，色彩鮮艷豐富B)

多組落地頁設(shè)計(jì)，不同的創(chuàng)意對(duì)應(yīng)不同的落地頁C)

落地頁頭部需要突出客戶品牌和賣點(diǎn)，戳中網(wǎng)民痛點(diǎn)D)

落地頁尾部從商戶視角設(shè)置全城送看房，吸引用戶到店5、頻道定向是完全按照供應(yīng)方的內(nèi)容分類體系將庫存按照頻道劃分，對(duì)各頻道的流量投送不同的廣告。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)6、落地頁優(yōu)化時(shí)建議不要超過（C）屏A)

1B)

2C)

3D)

4

7、信息流推廣中的興趣定向、關(guān)鍵詞定向使用建議中，以下說法正確的是？（AC）A)

選擇使用興趣定向，建議可選擇符合潛在客戶特征的多個(gè)興趣點(diǎn)，以擴(kuò)大人群定向范圍B)

使用興趣定向時(shí)，與其他定向做多重疊加復(fù)用，可以擴(kuò)大曝光量C)

關(guān)鍵詞、興趣定向相同，創(chuàng)意內(nèi)容相同，會(huì)相互競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致出價(jià)成本提升D)

關(guān)鍵詞選取越少，覆蓋的用戶群體越精準(zhǔn)，推廣效果越好8、A/B/N測(cè)試，是指當(dāng)一個(gè)落地頁存在兩個(gè)或多個(gè)版本時(shí)，在同一時(shí)間維度上，讓用戶隨機(jī)的去訪問這些版本，然后搜集各版本的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析，從而確定出最好的版本。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)9、在制定信息流推廣策略之前，我們需要對(duì)推廣目標(biāo)進(jìn)行分析，主要分為哪幾個(gè)方面（ABC）A)

渠道分析B)

產(chǎn)品分析C)

人群分析D)

落地頁分析10、今日頭條推廣平臺(tái)（巨量引擎）可以投放下列哪幾類廣告（ABCD）A)

理財(cái)B)

教育C)

游戲D)

APP11、落地頁也稱“著陸頁”，是指訪問者在其他地方看到發(fā)出的某個(gè)具有明確主題的特定營(yíng)銷活動(dòng)，點(diǎn)擊后被鏈接到你網(wǎng)站上的第一個(gè)頁面。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)12、以下屬于信息流推廣中落地頁策略的是（ABC）A)

因素分析法B)

盲選法C)

A/B/N測(cè)試法D)

FBA創(chuàng)意法13、信息流廣告形式主要有（ABC）。A)

原生信息流B)

開屏廣告C)

文章詳情頁D)

商品圖片14、信息流推廣人群定向策略有（ABCD）。A)

時(shí)間定向B)

重定向C)

地理位置定向D)

人口屬性定向

15、常用的溢價(jià)組合有（ABCD）。A)

提高基礎(chǔ)價(jià)B)

降低基礎(chǔ)價(jià)C)

只提高類目資源位溢價(jià)D)

提高相似商品溢價(jià)和類目資源位溢價(jià)4-3信息流推廣賬戶搭建1、信息流賬戶結(jié)構(gòu)一般分為（A）個(gè)層級(jí)。A)

4B)

3C)

2D)

12、以下是信息流推廣素材設(shè)計(jì)技巧的是（ABD）A)

加入地域通配符B)

提煉素材和文案C)

提高產(chǎn)品質(zhì)量D)

善用多圖樣式創(chuàng)意3、在信息流廣告投放平臺(tái)中地域設(shè)置大致分為哪幾類？（ABCD）A)

不限B)

按省市C)

按區(qū)縣D)

按商圈4、創(chuàng)意是潛在用戶能夠看見，包括文字、圖片、視頻等內(nèi)容的廣告素材，創(chuàng)意是賬戶結(jié)構(gòu)中最小的單位。（A）A)

對(duì)B)

錯(cuò)5、推廣計(jì)劃可以按照（ABCD）等方法進(jìn)行搭建。A)

產(chǎn)品類別B)

推廣目的C)

定向人群D)

創(chuàng)意素材4-4信息流賬戶優(yōu)化錯(cuò)題回看1、下列關(guān)于搜索詞拓展描述正確的是（D）A用戶如果點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，搜索到的結(jié)果不精準(zhǔn)B搜索詞拓展能夠幫助用戶在搜索之后更好的理解系統(tǒng)需求C搜索詞拓展會(huì)根據(jù)后綴匹配原則對(duì)用戶輸入的搜索詞進(jìn)行補(bǔ)全D搜索詞拓展能夠降低搜索詞和用戶真實(shí)需求存在的誤差

2、拆解拓展是搜索系統(tǒng)根據(jù)對(duì)用戶輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行拆解之后，對(duì)的改寫和拓展，以此來獲得更豐富、體驗(yàn)更好的搜索結(jié)果。（D）A品牌詞B長(zhǎng)尾詞C屬性詞D核心詞3、關(guān)于商品產(chǎn)出的描述錯(cuò)誤的是（B）。A商品產(chǎn)出由點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)三個(gè)指標(biāo)決定B轉(zhuǎn)化率的上漲意味著商品產(chǎn)出的提升C平臺(tái)傾向于把流量給到商品產(chǎn)出高的商品D商品產(chǎn)出高意味著商品對(duì)平臺(tái)流量使用的效率高

4、下列關(guān)于服務(wù)質(zhì)量的說法不正確的是（C）A服務(wù)質(zhì)量指買家與賣家在交易過程中，賣家所提供服務(wù)能夠滿足買家需求的程度B賣家服務(wù)質(zhì)量對(duì)用戶在平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)存在直接影響C店鋪DSR評(píng)分是考核賣家服務(wù)質(zhì)量的唯一方式D賣家服務(wù)質(zhì)量越高，更有希望獲得電子商務(wù)平臺(tái)的流量5、以下不屬于商品權(quán)重影響因素的是（A）A競(jìng)爭(zhēng)賣家數(shù)B商品人氣C商品產(chǎn)出D作弊處罰6、以下不屬于FBA創(chuàng)意生產(chǎn)法內(nèi)容的是（D）A產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)賣點(diǎn)B能讓用戶得到的利益C產(chǎn)品服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D目標(biāo)用戶群的多少7、某直通車賬戶對(duì)推廣計(jì)劃設(shè)置上午折扣為80%，訪問過該店鋪的用戶溢價(jià)20%，則上午9時(shí)，當(dāng)瀏覽過店鋪商品的用戶搜索某關(guān)鍵詞，該關(guān)鍵詞出價(jià)1.5元，系統(tǒng)實(shí)際出價(jià)為多少？CA 1.2B 1.5C 1.44D 1.68、關(guān)于廣泛匹配的描述不正確的是（C）。A定位更多的潛在用戶B展現(xiàn)機(jī)會(huì)多C相對(duì)精準(zhǔn)匹配，推廣費(fèi)用會(huì)更低D無法靈活控制關(guān)鍵詞的排名與出價(jià)9、關(guān)于網(wǎng)店的動(dòng)態(tài)評(píng)分描述不正確的是（D）。A店鋪評(píng)分也稱DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分B每項(xiàng)店鋪評(píng)分取連續(xù)六個(gè)月內(nèi)所有買家給予評(píng)分的算術(shù)平均值C動(dòng)態(tài)分飄紅代表三項(xiàng)優(yōu)于同行平均D動(dòng)態(tài)分飄綠則是代表三項(xiàng)優(yōu)于同行平均10、當(dāng)用戶觸發(fā)信息流展示面之后，進(jìn)入的頁面是指（A）。A跳轉(zhuǎn)面B交互面C數(shù)據(jù)面D產(chǎn)品面11、以下關(guān)于廣泛匹配優(yōu)勢(shì)說法錯(cuò)誤的是（D）A能定位更多的潛在用戶B能給買家留下潛在印象C提高曝光量，增加品牌知名度D能夠提高廣告創(chuàng)意點(diǎn)擊率12、推廣賬戶預(yù)算的設(shè)置方式不包括（C）A日預(yù)算B周預(yù)算C月預(yù)算D不限定預(yù)算13、關(guān)于網(wǎng)店質(zhì)量分析，下列說法不正確的是（C）A網(wǎng)店整體交易轉(zhuǎn)化能力與店內(nèi)商品交易轉(zhuǎn)化能力影響網(wǎng)店質(zhì)量B店內(nèi)好評(píng)率、差評(píng)率影響網(wǎng)店質(zhì)量C網(wǎng)店每日SEM推廣費(fèi)用的多少，直接影響網(wǎng)店質(zhì)量D客服響應(yīng)速度影響網(wǎng)店質(zhì)量14、請(qǐng)問以下哪種關(guān)鍵詞的配比方式比較適合新推廣寶貝計(jì)劃？（B）A 5%熱門詞，95%長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞B20%熱門詞，80%長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞C50%熱門詞，50%長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞D95%熱門詞，5%長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞15、行為定向是通過（D）對(duì)用戶的行為進(jìn)行分類篩選的過程。A主觀臆斷B跟蹤報(bào)道C地域D數(shù)據(jù)分析16、looklike又叫相似人群擴(kuò)展，以（A）用戶作為種子用戶A重定向B首次C全網(wǎng)D未購(gòu)買17、某賣家設(shè)置的人群出價(jià)中的智能投放為1.0元，喜歡我店鋪的訪客溢價(jià)為10%，在展示位置中已買到的寶貝溢價(jià)為50%。此時(shí)喜歡該寶貝的買家人群出價(jià)應(yīng)是1.1元，若買家是通過已買到的寶貝位置點(diǎn)擊，請(qǐng)問該賣家的最終出價(jià)是多少？（C）A0.55元B1.10元C1.65元D2.20元18、淘寶直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下的推廣單元，最多可以添加多少個(gè)關(guān)鍵詞？（D）A500 B1000 C2000 D200

19、以下關(guān)于出價(jià)，說法正確的是（D）A出價(jià)是決定廣告曝光機(jī)會(huì)的唯一因素B提高出價(jià)是提升曝光量的唯一方法C出價(jià)是指廣告主為點(diǎn)擊所支付的最終價(jià)格D廣告質(zhì)量得分相同的情況下，出價(jià)越高曝光機(jī)會(huì)越多20、若要保證網(wǎng)頁描述質(zhì)量，提升搜索排名，則需要注意的是（ABCD）。A標(biāo)題和詳情頁內(nèi)容中務(wù)必包含關(guān)鍵詞B優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的不斷創(chuàng)造和合理的價(jià)值性轉(zhuǎn)載可以提高網(wǎng)頁內(nèi)容新鮮度C詳情頁內(nèi)容中適度運(yùn)用小標(biāo)題，讓詳情頁內(nèi)容條理清晰D詳情頁內(nèi)容中段落和句子簡(jiǎn)短為上

21、購(gòu)物搜索廣告系統(tǒng)主要包括（ABCD）A淘寶直通車B速賣通直通車C京東快車D亞馬遜ppc22、人群定向的定向方式分為（BCD）類。A標(biāo)簽定向B基礎(chǔ)定向C興趣定向D行為定向23、在信息流廣告投放過程中，某條廣告創(chuàng)意播放8小時(shí)，曝光量300，點(diǎn)擊量6，點(diǎn)擊率2%，轉(zhuǎn)化量0，請(qǐng)問如果需要對(duì)這條廣告進(jìn)行優(yōu)化，首先從哪些方面入手？（BC）。A頁面加載速度B投放時(shí)段C人群定向D落地頁質(zhì)量

24、傳統(tǒng)的拍賣是單次行為，而在線廣告是多次重復(fù)博弈，即這個(gè)廣告位被搶了，廣告主還可以搶下個(gè)廣告位，廣告主可以不斷調(diào)整自己的出價(jià)。BA對(duì)B錯(cuò)25、廣義第二價(jià)格拍賣簡(jiǎn)稱GSP,是對(duì)“密封第二價(jià)格”拍賣進(jìn)行的拓展，這種方式最大限度地保留了“密封第二價(jià)格”的優(yōu)勢(shì)，但它并非全體競(jìng)價(jià)者福利最大化的競(jìng)價(jià)方式。AA對(duì)B錯(cuò)26、創(chuàng)意飄紅是指在用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，展現(xiàn)相應(yīng)創(chuàng)意中的標(biāo)題、描述中部分文字顯示為紅色字體，飄紅只可以通過通配符飄紅方式實(shí)現(xiàn)。BA對(duì)B錯(cuò)27、下列關(guān)于SEO優(yōu)化的說法不正確的是（A）ASEO可能會(huì)降低付費(fèi)推廣的轉(zhuǎn)化率和推廣效果B做好SEO優(yōu)化有助于提升店鋪的總體流量CSEO優(yōu)化與付費(fèi)推廣是相輔相成，互相促進(jìn)的DSEO優(yōu)化流量的變化趨勢(shì)和直通車推廣流量的變化趨勢(shì)是正相關(guān)的28、下列關(guān)于精準(zhǔn)匹配的描述不正確的是（C）。A定位精準(zhǔn)B網(wǎng)店推廣預(yù)算受到限制的時(shí)候可以有效控制花費(fèi)C提高商品展現(xiàn)的機(jī)會(huì)D部分關(guān)鍵詞出價(jià)過高時(shí)，設(shè)置精準(zhǔn)匹配，可以讓貴的詞只“抓”精準(zhǔn)客戶29、關(guān)于商品人氣的相關(guān)描述不正確的是（B）。A.商品人氣是指商品的交易轉(zhuǎn)化能力B.曝光量的提高一定可以提高商品人氣C.商品人氣表現(xiàn)好，說明該商品符合大多數(shù)買家需求D.商品人氣的影響指標(biāo)主要有曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)人數(shù)、收藏人數(shù)、銷量等30、以下哪個(gè)方面不能決定商品權(quán)重。（C）A)商品人氣B)商品產(chǎn)出C)商品單價(jià)D)作弊處罰31、以下不屬于搜索排序機(jī)制的是（D）A.用戶引導(dǎo)B.搜索詞拓展C.搜索詞拆解D.內(nèi)容重定向32、下列哪個(gè)要素不屬于FAB商品賣點(diǎn)提煉法（C）A.功能B.理念C.情感D.外觀33、商品視頻的優(yōu)勢(shì)有（ABCD）。A.感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎B.快速吸引消費(fèi)者的關(guān)注C.主動(dòng)傳播性強(qiáng)D.傳播速度快34、直通車是擁有多種推廣形式的營(yíng)銷工具，每種推廣形式都是按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)，請(qǐng)問以下哪項(xiàng)是直通車推廣的扣費(fèi)規(guī)則？（A）A.下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01B.下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.05C.下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.1D.下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.535、場(chǎng)景營(yíng)銷的特點(diǎn)不包括（D）A.隨機(jī)性B.不相關(guān)性C.多樣性D.公平性36、相關(guān)性是影響搜索排名的核心因素之一，它主要是指___與____之間的相關(guān)性匹配程度，用于反映兩者以上要素之間的關(guān)聯(lián)性。（A）A搜索關(guān)鍵詞與網(wǎng)店要素B搜索關(guān)鍵詞與DSRC商品與網(wǎng)頁D網(wǎng)店要素與寶貝要素37、下列關(guān)于商品描述質(zhì)量的說法不正確的是（A）A商品描述質(zhì)量主要包括標(biāo)題和詳情頁的描述質(zhì)量B商品描述完整準(zhǔn)確可以提高商品描述質(zhì)量C商品描述會(huì)影響商品排名和店鋪信譽(yù)D平臺(tái)傾向于能夠提供詳情頁與主圖清晰美觀的賣家38以下關(guān)于淘寶直通車的描述不正確的是（C）。A淘寶直通車是為專職淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者量身定制的B按點(diǎn)擊付費(fèi)C網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者可以用直通車進(jìn)行單品推廣，不能進(jìn)行店鋪推廣D包含搜索關(guān)鍵詞推廣和非搜索定向推廣等不同的推廣方式39、下列關(guān)于創(chuàng)意編輯的說法不正確的是（D）A一個(gè)單元需要包括設(shè)置2個(gè)以上與關(guān)鍵詞密切的相關(guān)創(chuàng)意B可嘗試使用疑問句C創(chuàng)意中包含關(guān)鍵詞D關(guān)鍵詞的位置不會(huì)影響創(chuàng)意的效果40、賣家為關(guān)鍵詞羽絨服設(shè)置出價(jià)1元，對(duì)已購(gòu)買過該寶貝的搜索人群溢價(jià)50%，分時(shí)折扣為每天22:00以后是50%，其余時(shí)間100%。請(qǐng)問，若有位已購(gòu)買過該寶貝的買家在23:00再次點(diǎn)擊此關(guān)鍵詞，此時(shí)羽絨服的最終出價(jià)是多少？（A）A0.75B1C1.25D1.541、以下屬于常見的作弊行為的是（ABCD）。A類目錯(cuò)放B屬性錯(cuò)選C重復(fù)鋪貨DSKU作弊42、以下說法正確的是（ABCD）。A精準(zhǔn)包含是當(dāng)網(wǎng)用戶搜索詞完全包含推廣詞，推廣的商品就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)B精準(zhǔn)匹配是當(dāng)用戶搜索詞與推廣詞一模一樣時(shí)推廣商品才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)C核心包含是指當(dāng)用戶的搜索詞包含推廣詞中的核心關(guān)鍵詞時(shí)，推廣的商品就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)D廣泛匹配是指用戶的搜所詞只要與推廣詞相關(guān)，推廣的商品就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)43、關(guān)于標(biāo)品關(guān)鍵詞策略描述正確的是（ABCD）。A.標(biāo)品的推廣費(fèi)用相對(duì)而言要比非標(biāo)品的高B.商品的同質(zhì)化嚴(yán)重C.標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞較少，大都是屬性詞或者品牌詞等短詞D.標(biāo)品類目關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)要提高僅有的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的出價(jià)，搶占精準(zhǔn)流量44、SEM關(guān)鍵詞根據(jù)成交階段的不同，可分別作為哪些詞（ABCD）A搜索詞B推廣詞C進(jìn)店詞D成交詞45、人群定向是賬戶搭建的基礎(chǔ)，定向方式可以分為（ABC）。A.基礎(chǔ)定向B.興趣定向C.行為定向D.搜索定向46、搜索引擎進(jìn)行搜索詞拆解，主要包括哪些工作內(nèi)容（ABCD）A.詞性識(shí)別B.類目預(yù)測(cè)C.性別預(yù)測(cè)D.拆解拓展47、電子商務(wù)平臺(tái)的相關(guān)性主要指哪幾種相關(guān)性（ABC）A.類目相關(guān)性B.標(biāo)題相關(guān)性C.屬性相關(guān)性D.詳情頁相關(guān)性48、網(wǎng)店權(quán)重會(huì)受到哪些因素的影響（ABCD）A.DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分B.旺旺響應(yīng)速度C.產(chǎn)品銷量D.人群精準(zhǔn)度49、以下關(guān)于視頻信息流廣告的特點(diǎn)，說法正確的是？（ABC）A.可展示的信息較多，表現(xiàn)力更強(qiáng)B.繪聲繪色，能夠向用戶展沉浸式體驗(yàn)內(nèi)容C.游戲類、功能性產(chǎn)品推薦使用D.轉(zhuǎn)化效果好，推廣成本低于SEM50、商品產(chǎn)出（俗稱“坑產(chǎn)”）是指商品單位曝光產(chǎn)出，即單位曝光量下商品所能成交的金額。商品產(chǎn)出由哪三個(gè)指標(biāo)決定（ACD）A點(diǎn)擊率B展現(xiàn)量C轉(zhuǎn)化率D客單價(jià)51、根據(jù)所提煉的賣點(diǎn)構(gòu)思文本內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該注意的問題有（）。A文本內(nèi)容不應(yīng)該空洞，要能夠傳遞商品和店鋪的信息，以提高轉(zhuǎn)化率B文本內(nèi)容應(yīng)該考慮買家需求，并且針對(duì)商品賣點(diǎn)打造具有獨(dú)特的創(chuàng)意C文本內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)練，不能長(zhǎng)篇大論D文本內(nèi)容要真實(shí)52、質(zhì)量分的影響因素包括（ABCD）。A廣告撰寫質(zhì)量和關(guān)鍵詞與廣告的相關(guān)性B網(wǎng)店的質(zhì)量情況C買家的體驗(yàn)反饋情況D帳戶的歷史表現(xiàn)53、關(guān)于創(chuàng)意標(biāo)題策略的描述正確的是（AB）。A標(biāo)題需賣點(diǎn)明確B標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、商品服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格等C可以插入通配符D適當(dāng)添加符合語法的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)54、SEO優(yōu)化一般包括哪些內(nèi)容（ABCD）A優(yōu)化網(wǎng)店標(biāo)題B優(yōu)化商品類目C優(yōu)化商品詳情頁D優(yōu)化商品的上下架時(shí)間55、搜索排名影響因素是指影響搜索引擎搜索排名的因素有很多，但究其核心影響因素，主要包括（ABCD）等。A描述質(zhì)量B相關(guān)性C服務(wù)質(zhì)量D權(quán)重56、網(wǎng)頁標(biāo)題的優(yōu)化通常從以下哪幾個(gè)方面入手？（ABCD）A優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)題關(guān)鍵詞B優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)題的字?jǐn)?shù)C優(yōu)化網(wǎng)頁標(biāo)題的可讀性D優(yōu)化設(shè)置獨(dú)立的網(wǎng)頁標(biāo)題57、關(guān)鍵詞扣費(fèi)是指平臺(tái)向網(wǎng)店收取的關(guān)鍵詞廣告費(fèi)用，根據(jù)廣告平臺(tái)的設(shè)定，有（ABCD）等方式。A按點(diǎn)擊扣費(fèi)（CPC）B按展現(xiàn)扣費(fèi)（CPM）C按轉(zhuǎn)化扣費(fèi)（CPA）D按時(shí)間扣費(fèi)（CPT）58、網(wǎng)店獲客成本指網(wǎng)店獲取新的客戶所產(chǎn)生的費(fèi)用，由營(yíng)銷總費(fèi)用加銷售總費(fèi)用除以獲取新客數(shù)計(jì)算所得。(A)A.對(duì)B.錯(cuò)59、廣義第二價(jià)格拍賣簡(jiǎn)稱GSP,是對(duì)“密封第二價(jià)格”拍賣進(jìn)行的拓展，這種方式最大限度地保留了“密封第二價(jià)格”的優(yōu)勢(shì)，但它并非全體競(jìng)價(jià)者福利最大化的競(jìng)價(jià)方式。(A)A.對(duì)B.錯(cuò)60、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)排名機(jī)制是廣告展示的預(yù)估收益，預(yù)估收益值越高，排名越靠后。(B)A.對(duì)B.錯(cuò)61、店鋪層級(jí)越高，可能分配到的系統(tǒng)流量就會(huì)越多。(A)A.對(duì)B.錯(cuò)62長(zhǎng)尾詞的總體數(shù)量非常龐大，搜索量較小，競(jìng)爭(zhēng)度低，轉(zhuǎn)化率低。(B)A.對(duì)B.錯(cuò)63商品屬性是指用于描述商品特征和性質(zhì)的信息，比如服裝的顏色、尺碼、材質(zhì)等，它決定了買家人群定位和購(gòu)買意愿。AA對(duì)B錯(cuò)64搜索引擎營(yíng)銷是指基于搜索引擎平臺(tái)的付費(fèi)推廣，平臺(tái)提供資源，商家付費(fèi)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)資源，并利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑼茝V信息傳遞給目標(biāo)用戶。AA對(duì)B錯(cuò)65由于搜索廣告是付費(fèi)的，所以電子商務(wù)法要求在搜索結(jié)果頁面中要通過顯著標(biāo)明廣告標(biāo)識(shí)與自然搜索結(jié)果分開，使消費(fèi)者能夠辨明其為廣告。AA對(duì)B錯(cuò)66廣告位拍賣是指以競(jìng)價(jià)的方式拍賣廣告位，拍賣師標(biāo)明底價(jià)，競(jìng)拍者不斷提升價(jià)格，直至無人提價(jià)。AA對(duì)B錯(cuò)6780/20