震川二手書(shū)店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線(xiàn)時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校與相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)與其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，這無(wú)疑是一筆不菲的開(kāi)支。而大學(xué)生還沒(méi)有工作，大多數(shù)的零花錢(qián)來(lái)源于生活費(fèi)，手頭并不寬裕，再加上部分同學(xué)家境并不富裕，然而他們?cè)跁?shū)籍方面花費(fèi)的錢(qián)又比較多，買(mǎi)嶄新的書(shū)籍消費(fèi)過(guò)高，難以接受。因此選擇二手書(shū)籍對(duì)這部分學(xué)生無(wú)疑是莫大的幫助。而另一方而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣(mài)了。這樣就沒(méi)有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。而且每個(gè)專(zhuān)業(yè)的課程用書(shū)一般都是好幾年才變動(dòng)一次，變動(dòng)的幅度也不時(shí)很大，這就為大家使用二手書(shū)提供了條件。加之二手書(shū)的價(jià)格是新書(shū)的一半，甚至更少，這對(duì)大多數(shù)追求性?xún)r(jià)比的同學(xué)來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。所以開(kāi)一家以二手書(shū)的價(jià)格收購(gòu)畢業(yè)生的有價(jià)值的教輔書(shū)籍再出售給低年級(jí)學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書(shū)店是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？紤]到也有一部分大學(xué)生并不愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，反而更加愿意購(gòu)買(mǎi)嶄新的書(shū)籍，為了不流失這部分消費(fèi)者，可以在書(shū)店售賣(mài)部分新書(shū)，兩者兼顧。我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，主要通過(guò)收購(gòu)二手教輔書(shū)籍再出售給有需要的學(xué)生而贏(yíng)利。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)書(shū)籍為各種專(zhuān)業(yè)教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、專(zhuān)轉(zhuǎn)本輔導(dǎo)用書(shū)、自考用書(shū)、英語(yǔ)四六級(jí)考試用書(shū)、各種XX考試用書(shū)、考研用書(shū)以與其他各類(lèi)書(shū)籍與相關(guān)產(chǎn)品。由于本人早已有了開(kāi)一家二手書(shū)店的想法，今年五月已經(jīng)開(kāi)始為書(shū)店實(shí)施計(jì)劃，從我總體市場(chǎng)反應(yīng)良好，目前已經(jīng)售出了相當(dāng)一部分書(shū)籍，成本大部分已經(jīng)收回，而且目前宿舍還囤積了部分不少書(shū)籍。鑒于此，我們目前急需一間店鋪來(lái)專(zhuān)營(yíng)二手書(shū)。我相信憑借自己已經(jīng)有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，再加上我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)合作，二手書(shū)店的前景應(yīng)該是很樂(lè)觀(guān)的。但是我們始終本著為全校師生服務(wù)為宗旨，最大限度的為學(xué)生提供實(shí)惠。把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上周期性運(yùn)轉(zhuǎn)，起到節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的目的。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線(xiàn)，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線(xiàn)，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、各種升學(xué)考試輔導(dǎo)用書(shū)、考級(jí)考試書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用支出較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的，所以，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。在滿(mǎn)足學(xué)生購(gòu)買(mǎi)需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道，并提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書(shū)籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時(shí)，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該書(shū)店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，有效降低成本，提高書(shū)籍利用率，用真誠(chéng)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，以此實(shí)現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營(yíng)。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)的教材價(jià)格不菲，舊書(shū)既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我店不會(huì)購(gòu)教材，而是以書(shū)后定價(jià)的10%購(gòu)入。考慮到有些高校已經(jīng)有此類(lèi)書(shū)店，所以我們采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)提高書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)力。由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)經(jīng)營(yíng)，那么我們相信我們的通過(guò)價(jià)值評(píng)定、新舊率鑒定，然后換取同等價(jià)值的學(xué)生想要的書(shū)籍，最大限度的節(jié)省成本。對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)，自己的書(shū)籍用到了真正需要的人手中相對(duì)于把書(shū)論廢紙稱(chēng)斤賣(mài)了更有價(jià)值得多，充分得到資源的優(yōu)化配置。對(duì)獲得書(shū)籍的同學(xué)來(lái)說(shuō)，不用花錢(qián)以自己不用的書(shū)獲得自己需要的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店繼續(xù)兌換或出售，這是何等的有意義。對(duì)整個(gè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，有利于制造良好的學(xué)習(xí)氛圍，大大提高了學(xué)校的學(xué)風(fēng)。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事！我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶，是十幾所大學(xué)的集中地，擁有眾多的客源。但是學(xué)校旁邊卻沒(méi)有一家初具規(guī)模的二手書(shū)店，只有在亞?wèn)|新城區(qū)的仙林新村的幾間地下室里有幾家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售二手書(shū)籍的店鋪，經(jīng)過(guò)調(diào)查店格局比較混亂，全是二手書(shū)和舊書(shū)，以與部分盜版的圖書(shū)，大多并沒(méi)有兼顧新書(shū)，而且燈光暗淡，給人一種昏暗的感覺(jué)。另外他們的書(shū)店廣告也不是很明顯，如果不注意觀(guān)察的話(huà)難以發(fā)現(xiàn)。附近無(wú)大型的書(shū)店，競(jìng)爭(zhēng)力小，學(xué)生購(gòu)書(shū)十分不方便，而他們更愿在較近的地方買(mǎi)書(shū)，因此我們書(shū)店開(kāi)在學(xué)校里對(duì)我們學(xué)校學(xué)生與周?chē)膶W(xué)生都比較方便。另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求！即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書(shū)依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對(duì)于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書(shū)，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專(zhuān)業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專(zhuān)業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市根據(jù)我們的行業(yè)背景分析市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附錄一）擇將閑置的舊書(shū)紀(jì)念留存，14%的人會(huì)選擇送給他人，12%的人會(huì)當(dāng)廢紙賣(mài)掉，還有36%的總體來(lái)看二手書(shū)的回收市場(chǎng)還是比較樂(lè)觀(guān)的。 紀(jì)念留存贈(zèng)送他人當(dāng)廢紙賣(mài)掉賣(mài)給二手市場(chǎng)圖4.1消費(fèi)者處置閑置書(shū)的方法所占比重另一組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，約有26%的人非常愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，44%的人愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，24%的人對(duì)購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的態(tài)度一般，還有6%的人不愿意購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)，圖4.2中可以明顯的看出對(duì)二手書(shū)購(gòu)買(mǎi)持不同態(tài)度的消費(fèi)者分布情況，總體來(lái)看，近70%是愿意選擇二手書(shū)的，僅有6%的消費(fèi)者是拒絕二手書(shū)的。 圖4.2消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)選擇情況的市場(chǎng)占有率同時(shí)，調(diào)查結(jié)果還顯示約42%的人會(huì)選擇在專(zhuān)業(yè)書(shū)城購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，22%的人會(huì)在網(wǎng)上書(shū)店購(gòu)買(mǎi)，12%的人會(huì)選擇在二手書(shū)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，另外20%的人主要是學(xué)生大多數(shù)會(huì)以集體的形式在學(xué)校訂購(gòu)，還有4%的人會(huì)通過(guò)其他渠道來(lái)進(jìn)行圖書(shū)購(gòu)買(mǎi)，圖4.3中可以看出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的各種渠道所占的市場(chǎng)份額。雖然，現(xiàn)階段在仙林，二手書(shū)市場(chǎng)的占有率并不是很大，但大多數(shù)人會(huì)接受二手書(shū)，所以我們有理由相信仙林二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)交易市場(chǎng)將有很好的發(fā)展前景，只要我們用心做，認(rèn)真做，努力做，就一定會(huì)得到可觀(guān)的收益。城場(chǎng)圖4.3消費(fèi)者各種購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)方式的市場(chǎng)占有率二手書(shū)，每人每學(xué)期都要2本書(shū)，一年有4本，每本賺5塊錢(qián)，則每年有60000元左右的市場(chǎng)容量。而整個(gè)仙林有近20萬(wàn)學(xué)生在此，由此可知，市場(chǎng)的龐大！在對(duì)周邊同學(xué)的詢(xún)問(wèn)中了解到，大多數(shù)同學(xué)對(duì)購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)籍有很大興趣，很多同學(xué)對(duì)二手書(shū)店抱有期待的態(tài)度，大多數(shù)表示愿意將二手書(shū)籍賣(mài)給書(shū)店以與從書(shū)店購(gòu)買(mǎi)或換購(gòu)二手書(shū)籍。我相信，本店開(kāi)業(yè)后將會(huì)迎來(lái)眾多的學(xué)生與老師的光臨。二手書(shū)店收購(gòu)書(shū)籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書(shū)館聯(lián)系，定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書(shū)籍。二手書(shū)店開(kāi)業(yè)初期以直銷(xiāo)方式為主，將低價(jià)收購(gòu)的書(shū)籍以出售、換購(gòu)的形式提供給需求者，我們書(shū)店所以書(shū)籍將會(huì)全部整理標(biāo)價(jià)，分為各個(gè)價(jià)格區(qū)間，嚴(yán)禁團(tuán)隊(duì)成員隨口報(bào)價(jià)的行為。仙林地區(qū)外校的顧客購(gòu)買(mǎi)兩本與以上即可送貨上門(mén)，總之我們本著最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最實(shí)惠的價(jià)格逐漸建立完善的銷(xiāo)售渠道。1，醒目的牌匾：一個(gè)醒目的牌匾往往能起到事半功倍的效果。2，書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品，是我們書(shū)店的一種長(zhǎng)期廣告，同時(shí)注明，開(kāi)業(yè)當(dāng)天持書(shū)簽到書(shū)店換購(gòu)書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。3，小白板：書(shū)店門(mén)口將設(shè)立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況。如：最新的小說(shuō)、雜志、熱銷(xiāo)的英語(yǔ)四六級(jí)考試資料，計(jì)算機(jī)一二級(jí)資料、自考、專(zhuān)轉(zhuǎn)本資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與我們書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。4，定期開(kāi)展圖書(shū)主題月活動(dòng)，例如十月份省級(jí)自考，在十月份就打出有關(guān)自考的圖書(shū)特惠利用此主題，做些各種各樣以圍繞自考的服務(wù)比如各個(gè)考點(diǎn)的路線(xiàn)，各個(gè)專(zhuān)業(yè)的考點(diǎn)時(shí)間注意事項(xiàng)等等，這些我們都會(huì)呈現(xiàn)在展板上，以便為參加自考的同學(xué)交流分享組團(tuán)，這樣也可以更好的增加我們店鋪的人氣。5，定期到學(xué)校餐廳門(mén)口發(fā)發(fā)傳單，以與經(jīng)常以促銷(xiāo)的形式宣傳。前三月無(wú)租金，所以暫不考慮店面裝修費(fèi)水電費(fèi)200采購(gòu)車(chē)載費(fèi)500廣告費(fèi)用500廣告費(fèi)用500流動(dòng)購(gòu)書(shū)資金6000備的資金包括三方面（1）是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書(shū)架制作、營(yíng)業(yè)設(shè)備購(gòu)置等；（2）是圖書(shū)的采購(gòu)資金（商品成本）（3）是日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括房租、人員工資、其他開(kāi)銷(xiāo)等。下面就假如開(kāi)在學(xué)校的書(shū)店為例，做一資金預(yù)算：(1)、店鋪裝修：由于我們是學(xué)生再加上書(shū)店利潤(rùn)也不是很高，我們目的是為學(xué)生節(jié)省開(kāi)支。因此我們也就沒(méi)多少必要裝修店鋪，頂多貼些墻紙，塑造良好的書(shū)香味。（如果是盤(pán)(2)、書(shū)架：中檔的新書(shū)架報(bào)價(jià)是每個(gè)300元。買(mǎi)新的有些貴，可以到舊貨市場(chǎng)買(mǎi)兩三個(gè)舊的書(shū)架，預(yù)估300元左右(3)、營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括桌子凳子等些日用品在200元左右。(6)、人員工資：我們團(tuán)隊(duì)一共4人，前期進(jìn)貨以與上貨送貨等擬招4個(gè)兼職學(xué)生，預(yù)(7)、其他費(fèi)用預(yù)算，如單頁(yè)書(shū)簽名片等的制作，擬估500元。綜上把店鋪開(kāi)起來(lái)前期大約投入10000元左右。以下是未來(lái)前六個(gè)月的收入、成本等費(fèi)用預(yù)測(cè)表：銷(xiāo)售收入960096008400銷(xiāo)售成本采購(gòu)成本00400400400000水電，電網(wǎng)費(fèi)400兼職員工工資0上表顯示，書(shū)店剛開(kāi)起的第一個(gè)月，由于廣告宣傳力度不大，學(xué)校市場(chǎng)尚未打開(kāi)，因此平均每天售出10本。到第二個(gè)月，雖然前期宣傳取得一定的效果，但大部分同學(xué)尚不了解我們書(shū)店，不管怎樣，廣告是打了，所以平均每天售出了15本。第三個(gè)月是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)過(guò)前兩個(gè)月的宣傳推廣，以與我們前期對(duì)顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在顧客之間口碑較好，因此較上個(gè)月增加了一倍，每天平均售出30本。第四第五個(gè)月達(dá)到峰值每天售出40本，此時(shí)學(xué)校市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，周?chē)糠謱W(xué)校學(xué)生也有部分了解我們。第六個(gè)之后逐漸趨于穩(wěn)定，大概在30—35本左右。中間可營(yíng)業(yè)外收入營(yíng)業(yè)外支出所得稅費(fèi)用0000043000096004200009600410004100041008400470000以下是此表的折線(xiàn)圖，更加直觀(guān)的反應(yīng)了收入成本利潤(rùn)的走勢(shì)，可以看出開(kāi)一家二手書(shū)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是完全可行的。1周邊沒(méi)有成型的上規(guī)模2許多大學(xué)生對(duì)書(shū)店抱有1二手書(shū)將受到電商的沖2二手書(shū)將受到價(jià)低的盜1新書(shū)市場(chǎng)含水量太高，學(xué)生更傾向于價(jià)格低廉的二手2眾多在校大學(xué)生是二手1注意盜版書(shū)籍市場(chǎng)和新書(shū)市場(chǎng)的動(dòng)向2太過(guò)破舊的書(shū)籍無(wú)法處理。3盡管周邊的二手書(shū)店不具規(guī)模，但他們論經(jīng)驗(yàn)論資金都比我們學(xué)生占3隨假期與各種考試隨時(shí)調(diào)整書(shū)籍4通過(guò)學(xué)習(xí)有關(guān)管理，財(cái)會(huì)，經(jīng)營(yíng)1注意書(shū)的保養(yǎng)問(wèn)題以與更新?lián)Q2始終保持低廉的價(jià)格與良好的服1、成本風(fēng)險(xiǎn)分析：經(jīng)營(yíng)二手書(shū)的運(yùn)營(yíng)與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷(xiāo)渠道的成本，通過(guò)回收——儲(chǔ)存調(diào)配——銷(xiāo)售的基本運(yùn)營(yíng)模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書(shū)”這種看得見(jiàn)的資產(chǎn)，然而若賣(mài)不出去或不能與時(shí)賣(mài)出去，“舊書(shū)”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失，其次作為市場(chǎng)調(diào)研信息手機(jī)的成本作為一種沉沒(méi)2、市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)分析：1、競(jìng)爭(zhēng)者分析：二手書(shū)店作為集信息與實(shí)體于一身的新開(kāi)辟夾縫中企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書(shū)籍銷(xiāo)售商的擠壓，另一邊有時(shí)興的網(wǎng)絡(luò)書(shū)城在搶占書(shū)籍銷(xiāo)售的市中喘一口氣都難。2.消費(fèi)者分析：時(shí)代的節(jié)奏在加快，知識(shí)的更新也在變快，作為知識(shí)的傳尤其對(duì)于“二手書(shū)”這種再利用資源都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。更加困難也更加重要的還在于能與時(shí)找到匹配的消費(fèi)者。3、圖書(shū)市場(chǎng)里存在著大量盜版書(shū)籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢(shì)對(duì)各銷(xiāo)售站點(diǎn)造成巨4、由于經(jīng)驗(yàn)不組，書(shū)店各項(xiàng)管理制度，以與詳細(xì)資金流向預(yù)測(cè)較難制定、估算，并且，5、信息不暢、現(xiàn)在圖書(shū)生命周期越來(lái)越短，新書(shū)上市，不過(guò)半年時(shí)間，超過(guò)一年的，除了工具書(shū)、文學(xué)名著外，基本上無(wú)人問(wèn)津了。更何況我們專(zhuān)注于做二手書(shū)店，所以如何與時(shí)組織適銷(xiāo)對(duì)路的書(shū)至關(guān)重要。如果不能時(shí)時(shí)把握住學(xué)生的需求往往錯(cuò)失銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。6、國(guó)營(yíng)書(shū)店實(shí)力強(qiáng)大，不僅是從圖書(shū)數(shù)量、種類(lèi)上，還是在新書(shū)上市方面具有非常大的優(yōu)勢(shì)，而隨著消費(fèi)水平的不斷提高，許多大學(xué)生存在著消費(fèi)傾向情況。7、各大高?；径冀ㄓ袌D書(shū)館，而且有適合閱讀的專(zhuān)門(mén)場(chǎng)地，使得一部分學(xué)生在校園就可以借閱到一定的書(shū)籍，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)需求乏力。8、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的盲目性，對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、市場(chǎng)銷(xiāo)售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于店鋪初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于部軟建設(shè)方面，可以通過(guò)培訓(xùn)、總結(jié)、請(qǐng)教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行短時(shí)間的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀(guān)意識(shí)的改變而發(fā)生變化，具有9、由于同學(xué)對(duì)不同教材的需求不同，所以舊教材肯定會(huì)在一定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積一定量的時(shí)候很容易發(fā)生滯銷(xiāo)而導(dǎo)致?lián)p失。1、成本風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：在書(shū)店的萌芽階段，實(shí)行精益管理，開(kāi)源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。而且采取邊銷(xiāo)邊進(jìn)的方式，在一次性購(gòu)書(shū)數(shù)量較多的情況下慎重考慮，除非有十足把握所進(jìn)書(shū)籍能夠暢銷(xiāo)。2、市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn)管理與渠道風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，建立完善的協(xié)調(diào)打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與各大書(shū)店、學(xué)校、報(bào)紙雜志社建立穩(wěn)定的舊書(shū)供應(yīng)渠道，甚至直接與大學(xué)生本人聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)收書(shū)與售書(shū)的一體化，同時(shí)開(kāi)辟我們二手書(shū)的服務(wù)形式，集售利用銷(xiāo)售渠道的綜合功能。4、地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以與對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀(guān)察，我們書(shū)店的點(diǎn)位符①在學(xué)校附近沒(méi)有大型書(shū)城、書(shū)店。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。③附近高校密集，學(xué)生到我們書(shū)店購(gòu)書(shū)相對(duì)比較方便。5、形式新穎，積極開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)，在滿(mǎn)足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店教材、收藏圖書(shū)擺設(shè)到書(shū)架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱，甚至購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏(yíng)利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消費(fèi)者。6、利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)空間的搶占：A、教材主要是以書(shū)后定價(jià)的2-3折為參考。B、輔導(dǎo)書(shū)定價(jià)要根據(jù)堆積時(shí)間長(zhǎng)短和受歡迎程度進(jìn)行調(diào)整、一般堆積時(shí)間越久價(jià)格越便宜，但是最低價(jià)絕不會(huì)低于進(jìn)貨價(jià)。為了保證我店圖書(shū)長(zhǎng)新，一般堆積不會(huì)超過(guò)一年，如果一年后還沒(méi)有賣(mài)掉，我店會(huì)把此類(lèi)圖書(shū)送給一次性購(gòu)物滿(mǎn)一定金額的人，作為贈(zèng)送。C、推出“以書(shū)換書(shū)”特設(shè)活動(dòng)，就是把一部分學(xué)生的閑置書(shū)籍收集，按照書(shū)籍的新舊程度、受歡迎程度進(jìn)行評(píng)估，然后換給其我店的一些書(shū)籍。7、為了能持久的經(jīng)營(yíng)好書(shū)店，不讓書(shū)店曇花一現(xiàn)，解決好經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的種種問(wèn)題，我們書(shū)店團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人一定要進(jìn)一步完善基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營(yíng)常識(shí)。8、對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)，教材一般只使用一個(gè)學(xué)期，不會(huì)收藏。所以在畢業(yè)時(shí)大多數(shù)損壞并不嚴(yán)重，可繼續(xù)使用的舊教材，參考書(shū)都會(huì)以廢紙價(jià)賣(mài)掉或直接扔掉。這種行為不僅是一種對(duì)圖書(shū)資源的浪費(fèi)，更是一種對(duì)知識(shí)的嚴(yán)重浪費(fèi)。正版圖書(shū)價(jià)格昂貴，而二手圖書(shū)價(jià)格低廉，通常在原價(jià)的基礎(chǔ)上打2-3折，這不僅不會(huì)影響同學(xué)使用，還可切實(shí)為同學(xué)省錢(qián)，可謂是物美價(jià)廉，所以二手書(shū)書(shū)店不僅響應(yīng)國(guó)家政策，節(jié)能環(huán)保，而且一定會(huì)得到大部分同學(xué)與有關(guān)方面的支持。9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估當(dāng)中，部“軟件”占絕大部分，而這部分可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理不斷的提高、完善，總評(píng)風(fēng)險(xiǎn)不是非常高，且不是非常致命。我們應(yīng)該冷靜地審視周?chē)倪@個(gè)環(huán)境，積極去尋求一些機(jī)會(huì)。這些問(wèn)題并不是杞人憂(yōu)天的想法，是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的真實(shí)寫(xiě)照，面對(duì)眼下的人才市場(chǎng)形勢(shì)，我們?cè)趯W(xué)校期間難免有一些消極的思想，難免會(huì)彷徨在沒(méi)有目標(biāo)的憂(yōu)郁當(dāng)中，甚至?xí)г姑\(yùn)的不佳。然而，人的潛力是需要不斷激發(fā)的，