案例3：xxx工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)二期案例分享

xx生物工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)二期案例分享忽米解決方案分中心CONTNETCONTNET01客戶及項(xiàng)目背景進(jìn)入客戶價(jià)值鏈，實(shí)踐KA客戶深度經(jīng)營(yíng)nKA（KeyAccount）客戶深度經(jīng)營(yíng)價(jià)值1.2/8黃金法則（80%的業(yè)績(jī)來自于20%的客戶）2.通過大客戶提升行業(yè)影響力——太極、藥友3.小追大，通過大客戶拓展更多上下游企業(yè)客戶——植恩上下游nKA客戶經(jīng)營(yíng)案例：植恩生物從單個(gè)項(xiàng)目，運(yùn)作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略客戶植恩一期?標(biāo)識(shí)解析平臺(tái)植恩一期?標(biāo)識(shí)解析平臺(tái)及應(yīng)用?簽約金額：200萬植恩三期（規(guī)劃）500萬植恩二期?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用金鳳公司三年規(guī)劃：2個(gè)數(shù)字化車間、1個(gè)智能制造工廠植恩生物五年規(guī)劃：巴南先進(jìn)制造基地、禮嘉先進(jìn)研發(fā)基地、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+綠色低碳園區(qū)nKA客戶經(jīng)營(yíng)：進(jìn)入客戶價(jià)值鏈，建立并深化客戶關(guān)系1.1.進(jìn)入客戶價(jià)值鏈，深入思考-了解存在的問題與不足2.2.建立并深化客戶關(guān)系，滿足決策鏈條關(guān)鍵人物訴求合作目標(biāo)n目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)首個(gè)醫(yī)藥行業(yè)特色工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)截止2021年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)示范名單發(fā)布，全國(guó)暫無醫(yī)藥行業(yè)垂直工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；忽米網(wǎng)希望通過與植恩生物的深度合作，不斷完善植恩工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將其建設(shè)成為全國(guó)首個(gè)醫(yī)藥行業(yè)特色工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，進(jìn)而樹立行業(yè)標(biāo)桿、賦能行業(yè)、輻射全國(guó)。實(shí)現(xiàn)路徑—通過三期建設(shè)醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)n立足實(shí)際需求，結(jié)合良好的政策環(huán)境，開展各期建設(shè)第一期：2022.3-2022.10，標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)平臺(tái)建設(shè)及應(yīng)用開發(fā)，達(dá)到二級(jí)節(jié)點(diǎn)平臺(tái)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，獲得由重慶市通信管理局頒發(fā)的《中華人民共和國(guó)互聯(lián)網(wǎng)域名服務(wù)許可證》；第二期：2022.10-2023.6，以金鳳工廠豐富的數(shù)字化需求和場(chǎng)景為切入，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完善及資源匯集，達(dá)到2023年重慶市經(jīng)信委關(guān)于制造業(yè)“一鏈一網(wǎng)一平臺(tái)”、“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新模式集成創(chuàng)新應(yīng)用”試點(diǎn)示范的建設(shè)要求；第三期：2023.6-，植恩生物醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)外賦能，輻射重慶乃至全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)，成為國(guó)家工信部認(rèn)證的“國(guó)家級(jí)特色專業(yè)型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”；第一期：標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)平臺(tái)建設(shè)及應(yīng)用開發(fā)完成標(biāo)識(shí)解析分布式系統(tǒng)（完成標(biāo)識(shí)解析分布式系統(tǒng)（IDIS）、標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)平臺(tái)建設(shè)，并基于標(biāo)識(shí)解析平臺(tái)建設(shè)工業(yè)制造標(biāo)識(shí)與藥監(jiān)碼融合等應(yīng)用場(chǎng)景，解決工業(yè)制造端的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。同時(shí)形成一定規(guī)模的標(biāo)識(shí)量、解析量，第二期：金鳳工廠數(shù)字工廠框架搭建、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完善及資源匯集建設(shè)植恩生物工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平臺(tái)的子平臺(tái)建設(shè)植恩生物工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平臺(tái)的子平臺(tái)，含工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、AI平臺(tái)等，并基于成熟的醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以金鳳工廠需第三期：植恩生物醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)外賦能依托植恩生物工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建大中小企業(yè)全要素鏈、全價(jià)值鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈深度互聯(lián)的醫(yī)藥制造生態(tài)系統(tǒng)。通過發(fā)揮植恩生物“鏈主”企業(yè)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)醫(yī)藥制造中小企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈、科技鏈水平提升。為加快提升重慶市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平，助力醫(yī)藥制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提02二期項(xiàng)目推進(jìn)思路項(xiàng)目推進(jìn)思路-需求導(dǎo)向n立足植恩金鳳工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃需求以自動(dòng)化—信息化—數(shù)字化—智能化構(gòu)建面向金鳳工廠未來3-5年的智能化工廠運(yùn)營(yíng)管理要求；以生產(chǎn)制造端切入，分步建設(shè)A13數(shù)字化車間、A12數(shù)字化車間、金鳳智能化工廠為路徑；以ERP—>MES/LIMS/PPM+ELN+SDMS/WMS—>DCS為主線進(jìn)行數(shù)字化整體規(guī)劃；通過將各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)集成，實(shí)現(xiàn)通過數(shù)據(jù)及流程驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。植恩金鳳工廠數(shù)字化車間/智能化工廠整體規(guī)劃植恩金鳳工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑圖植恩金鳳智能化工廠建設(shè)周期規(guī)劃項(xiàng)目推進(jìn)思路-政策導(dǎo)向n滿足重慶市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相關(guān)申報(bào)政策要求政策1：“一鏈一網(wǎng)一平臺(tái)政策”本期建設(shè)內(nèi)容覆蓋“設(shè)備遠(yuǎn)程運(yùn)維、供應(yīng)鏈協(xié)同、綠色節(jié)能生產(chǎn)、產(chǎn)品全生命周期管理”中7個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景；“柔性化生產(chǎn)”不適合化藥行業(yè)應(yīng)用；政策2：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新模式集成創(chuàng)新應(yīng)用”本期建設(shè)內(nèi)容覆蓋“數(shù)字化管理、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同”中2個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景；“個(gè)性化定制、服務(wù)化延伸、平臺(tái)化設(shè)計(jì)”本次不進(jìn)行響應(yīng)；序號(hào)建設(shè)內(nèi)容一鏈一網(wǎng)一平臺(tái)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新模式集成創(chuàng)新應(yīng)用1SCADA系統(tǒng)設(shè)備在線監(jiān)測(cè)設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)數(shù)字化管理2MES系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量管控和溯源工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)過程優(yōu)化數(shù)字化管理3WMS系統(tǒng)*供應(yīng)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同4能源管理系統(tǒng)能耗動(dòng)態(tài)檢測(cè)*高耗能設(shè)備管理數(shù)字化管理5物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)底層平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同項(xiàng)目推進(jìn)思路-政策導(dǎo)向n未來可以“金鳳工廠”為主體，可以申報(bào)的數(shù)字化車間/智能化工廠相關(guān)政策政策2：重慶“智能化工廠”認(rèn)定要求政策2：重慶“智能化工廠”認(rèn)定要求2.裝備數(shù)字化：數(shù)字化裝備數(shù)量占生產(chǎn)裝備總數(shù)%以上；4.指標(biāo)達(dá)成：項(xiàng)目建成后應(yīng)當(dāng)在行業(yè)內(nèi)具備運(yùn)營(yíng)成本降低15%以上、生產(chǎn)效率提高10%以上研發(fā)周期降低10%以上、產(chǎn)品不良品率降低10%政策1：重慶“數(shù)字化車間”認(rèn)定要求4.車間信息集成：實(shí)現(xiàn)設(shè)備實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集系效率提高10%以上、產(chǎn)品不良品率降低10%以上、能源項(xiàng)目推進(jìn)思路-行業(yè)監(jiān)管導(dǎo)向n重慶市藥監(jiān)局將建設(shè)藥品生產(chǎn)/流通智慧監(jiān)管平臺(tái)重慶市藥品安全及高質(zhì)量發(fā)展“十四五”規(guī)劃（2021—2025年）關(guān)鍵指標(biāo)——（六）大力強(qiáng)化智慧監(jiān)管。積極對(duì)接國(guó)家藥品智慧監(jiān)管平臺(tái)和藥品監(jiān)管大數(shù)據(jù)中心，著力構(gòu)建全市一體化藥品智慧監(jiān)管平臺(tái)。充分利用大數(shù)據(jù)、智能化、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)信息技術(shù)，強(qiáng)化系統(tǒng)整合融合，升級(jí)完善許可審批、日常監(jiān)管、行政執(zhí)法、風(fēng)險(xiǎn)管理、檢驗(yàn)檢測(cè)、審評(píng)認(rèn)證、數(shù)據(jù)中心等應(yīng)用系統(tǒng)功能，開展信用管理、產(chǎn)品溯源監(jiān)管、教育培訓(xùn)、非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管等信息系統(tǒng)建設(shè)。加強(qiáng)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，開展監(jiān)管數(shù)據(jù)采集歸集，建設(shè)全市藥品安全信息數(shù)據(jù)庫。推進(jìn)數(shù)據(jù)開放共享，深入開展藥品安全大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，著力提升輔助決策能力。大力推進(jìn)全市藥品追溯信息化體系建設(shè)，建設(shè)藥品追溯監(jiān)管系統(tǒng)，采集追溯數(shù)據(jù)，監(jiān)控藥品流向，推進(jìn)藥品全生命周期可追溯深入發(fā)展。項(xiàng)目推進(jìn)思路-整合優(yōu)質(zhì)生態(tài)n整合行業(yè)頂尖服務(wù)商，共建“植恩生物行業(yè)級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，依托金鳳工廠打造“行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景”標(biāo)桿案例，聚集行業(yè)服務(wù)生態(tài)，探索醫(yī)藥行業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式。序號(hào)服務(wù)商項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1億元；獲得工信部、信通院、工研院、市經(jīng)信委、行業(yè)專家、各大高校教授的高2303二期項(xiàng)目過程與內(nèi)容項(xiàng)目過程n項(xiàng)目一期進(jìn)度：（1）2021年6月，植恩生物通過信通院答辯，順利獲取醫(yī)藥制造業(yè)標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)了行業(yè)節(jié)點(diǎn)與國(guó)家頂級(jí)節(jié)點(diǎn)對(duì)接。（2）2022年6月，標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)平臺(tái)項(xiàng)目申報(bào)成功；8月第一筆補(bǔ)貼資金330萬已到賬；（3）2022年10月，第一期項(xiàng)目驗(yàn)收；n項(xiàng)目二期進(jìn)度：（1）2022年7月，完成項(xiàng)目深度調(diào)研及整體規(guī)劃；（2）2022年7月，完成建設(shè)場(chǎng)景需求URS編寫；2022年8月，完成技術(shù)協(xié)議擬定（3）2022年12月，第二期項(xiàng)目簽約，配合申報(bào)準(zhǔn)備中項(xiàng)目一期建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目二期建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目具體建設(shè)內(nèi)容n以植恩金鳳工廠為依托，打造基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的設(shè)備遠(yuǎn)程運(yùn)維、供應(yīng)鏈協(xié)同、綠色節(jié)能生產(chǎn)、產(chǎn)品全生命周期管理等四大應(yīng)用場(chǎng)景n本期具體建設(shè)內(nèi)容：金鳳工廠MES系統(tǒng)、SCADA系統(tǒng)、WMS系統(tǒng)、智慧能源管理系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)政策要求應(yīng)用場(chǎng)景建設(shè)系統(tǒng)建設(shè)內(nèi)容////04客戶核心關(guān)注點(diǎn)總結(jié)項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析n植恩生物醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目總投資預(yù)估596萬元，投入產(chǎn)出如下：聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)二期聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)二期////////外包工序最多可節(jié)省12人；預(yù)計(jì)可節(jié)省72.項(xiàng)目合規(guī)性認(rèn)證n通過“IT基礎(chǔ)設(shè)施生命周期與確認(rèn)活動(dòng)交付件”及“應(yīng)用程序驗(yàn)證策略及活動(dòng)交付物”等過程的強(qiáng)管控，保證本項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容符合GMP管理/CSV驗(yàn)證的輸出物標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一、合法、合規(guī)。05經(jīng)驗(yàn)推廣推廣方向市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣對(duì)象醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)企業(yè)??針對(duì)某個(gè)具體應(yīng)用場(chǎng)景的需求建設(shè)智能工廠的整體需求建設(shè)龍頭企業(yè)??針對(duì)某個(gè)具體應(yīng)用場(chǎng)景的需求建設(shè)智能工廠的整體需求建設(shè)?針對(duì)行業(yè)級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需求建設(shè)?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新場(chǎng)景應(yīng)用?數(shù)字車間&智能工推廣步驟3.開展診斷評(píng)估和深入調(diào)研4.評(píng)估分析和解決方案推廣步驟u2確定方案和建設(shè)在對(duì)客戶的數(shù)字化、自動(dòng)化及智能化水平進(jìn)行全面評(píng)估的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶痛點(diǎn)場(chǎng)景，形成針對(duì)該客戶量身定制的數(shù)字化、智能化改造解決方案。依照方案，幫助客戶開展數(shù)字化及智能制造改造，打造符合客戶實(shí)際需求的數(shù)字車間、智能工廠。依據(jù)建設(shè)成果，結(jié)合客戶所在省/市相關(guān)政策，協(xié)助客戶進(jìn)行數(shù)字車間、智能工廠、工業(yè)互聯(lián)創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景的項(xiàng)目申報(bào)。智能制造場(chǎng)景列舉智能制造場(chǎng)景列舉供應(yīng)鏈協(xié)同生產(chǎn)質(zhì)量物流倉儲(chǔ)