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1關(guān)鍵詞：分銷渠道；渠道現(xiàn)狀；渠道優(yōu)化；青島海爾 2 3 5 5 54.2對現(xiàn)有成員進行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn) 6 6 7 823行政辦公室行政辦公室人力資源部財務(wù)科四審計部財務(wù)科三財務(wù)部財務(wù)科二客戶服財務(wù)科一技術(shù)部銷售分公司四企劃部銷售管采購部生產(chǎn)部信息部招標(biāo)部投標(biāo)部市場總監(jiān)運營總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)銷售分公司三銷售分公司二董事會總經(jīng)理43.2經(jīng)銷商渠道存在的問題(1)兩級經(jīng)銷商市場運作力不足。在重點地級市設(shè)有經(jīng)銷點，可以輻射周市場空白情況，甚至放棄所劃分市場的情況(閻宇軒，江紫薇,余天佑，盛(2)業(yè)績壓力導(dǎo)致渠道竄貨。同一區(qū)域的同級經(jīng)銷商為保證自身經(jīng)營，采(3)渠道成員激勵措施不完善。青島海爾企業(yè)目前的激勵措施有通過邀請3.3轉(zhuǎn)銷渠道存在的問題(1)渠道結(jié)構(gòu)長，渠道成員能力不達標(biāo)。沒有中間商的加入，渠道上的優(yōu)(2)同一合作企業(yè)授權(quán)中間商多。同一集團分公司授權(quán)大量經(jīng)銷商，經(jīng)銷極性，容易導(dǎo)致企業(yè)輕易失去對經(jīng)銷商和合作企業(yè)市場的控制權(quán)(夏紫萱，姜飛3.4電商平臺存在的問題(1)平臺利用不充分。在不同電商平臺，由于存在類似白色家電產(chǎn)品和類5計企業(yè)存在同區(qū)域或同價區(qū)違流39起，跨渠道違流10起，跨銷售區(qū)域違流1564.2對現(xiàn)有成員進行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)

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