蜂蜜電商運營策劃案

蜂蜜電商運營策劃案123123123開店籌備及前期預算行業(yè)數(shù)據(jù)分析及銷售目標團隊搭建及人員配備品牌營銷及投放方案產(chǎn)品布局及供應鏈管理總結陳述前期資料準備天貓、京東店鋪申請啟動資金及開店預算籌備及預算前期資料準備1.《食品生產(chǎn)許可證》和《食品流通許可證》2.三證合一掃描電子檔3.法人身份證正反面復印件4.產(chǎn)品質檢報告5.商標注冊受理通知書（TM）或者商標證書（R）6.品牌獨占經(jīng)營授權書7.一般納稅人資格證復印件8.開戶行資料信息天貓、京東入駐申請?zhí)熵垼貉堉迫腭v，需品牌在天貓品牌庫內，我們品牌入駐天貓需要找人打通關系后才能入駐，預計申請成功周期30天左右。京東：申請制入駐，開店相對容易，預計申請成功需要15天左右。啟動資金及開店預算費用類別費用簡介預計費用金額備注產(chǎn)品拍攝前期預計上架30款左右產(chǎn)品，每款拍攝費用150元左右￥4,500.00店鋪裝修天貓、京東店鋪主頁裝修設計，設計內容包含店鋪風格設計、版面布局、頁頭海報等￥3,000.00詳情頁制作單款產(chǎn)品介紹、賣點展示等詳情頁設計。120元/款*30￥3,600.00軟件費用開店所需的旺鋪定制、打折軟件、裝修模版、打單軟件等￥2,000.00刷單費用刷單費用包涵兩部分：1.循環(huán)流轉儲備金。2.刷客傭金5元/筆￥25,000.00其中2萬元10天內循環(huán)流轉，5000預計為一年的刷客傭金總成本。天貓保證金TM商標10萬，R商標5萬￥100,000.00退出平臺時全額返還天貓技術服務費3萬/年￥30,000.00年銷售滿60萬返還3萬，滿18萬返1.5萬京東保證金5萬￥50,000.00退出平臺時全額返還京東技術服務費1000元/月￥12,000.00合計：￥230,100.00采用R商標入駐的話，天貓保證金5萬行業(yè)數(shù)據(jù)分析及銷售目標

從淘寶全網(wǎng)市場占有率看來，蜂蜜行業(yè)中百花、Comvita/康維他、Mizland/蜜滋蘭和分別以11.4%、10.4%和8.8%成為最熱銷的三大品牌。其中平均產(chǎn)品價格最高的品牌是Comvita/康維他，257元；平均產(chǎn)品價格最低的品牌是宜蜂尚，30元。淘寶全網(wǎng)，2016年電商蜂蜜市場規(guī)模達到9.6億，其中淘寶平臺以低單價為優(yōu)勢銷售額第一,占比達到52.1%,其次是天貓,銷售額占比達到47.9%。行業(yè)數(shù)據(jù)及目標銷售

行業(yè)數(shù)據(jù)匯總從數(shù)據(jù)不難看出，蜂蜜行業(yè)作為電商藍海類目，有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc成長空間。且在對于線上銷售渠道來說，蜂蜜行業(yè)競爭并非很激烈，競爭品牌屈指可數(shù)，并有著龐大的消費群體。綜上所述，初步預計2017年總銷售額為100萬。目標分解如下：

數(shù)據(jù)匯總及目標峰鶴天貓旗艦店峰鶴京東旗艦店淘寶、分銷代理一號店百度商城亞馬遜等50萬10萬10萬30萬關鍵詞2倍增長17年100W18年200萬運營配備人員配備主要運營對接負責人1名，工作內容包括活動報名、廣告投放、營銷策劃等。設計美工設計美工1名，店鋪裝修風格設計、海報P圖、產(chǎn)品詳情頁制作、圖片后期、活動入口圖制作等工作。售前售后客服銷售接待客服和售后處理客服共2名，兩班制，早8點-晚上0點。團隊搭建

前期以上述人員配備為準，當銷售達到一定量后需配備專業(yè)的渠道負責人、平面設計、推廣投放人員，以及客服團隊。屆時以實際情況為準進行相應人員配置調整。店鋪上線之后，需要公司對現(xiàn)有團隊進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓，深入的了解蜂蜜的相關專業(yè)知識。只有對產(chǎn)品足夠的了解，在運營、推廣、銷售等過程中，才能深層次挖掘產(chǎn)品的賣點，比較出和其他市面上低單價產(chǎn)品的差異性。品牌營銷廣告投放直通車、鉆展、百度投放故事營銷品牌人群定位品牌人群定位品牌定位：國內中高端蜂蜜品牌人群定位：分為20-29歲青年群體和30-39歲中青年人群兩部分。青年群體不作為現(xiàn)階段的主要目標銷售群體，僅通過不間斷的品牌展現(xiàn)，增加青年群體對峰鶴品牌的認知，當青年群體走入社會后再成為我們的主流消費人群。中青年消費人群有獨立的經(jīng)濟能力和購買力，且對生活品質有較高追求，同時接受新事物、新消費習慣的能力更強，是我們主要爭取的消費對象。在品牌營銷推廣過程中，通過故事營銷的手段，增加客戶的品牌記憶。例如打情懷牌的“80后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)...”形式的軟文營銷，“可視化訂制服務”型的噱頭營銷等。聽故事是每一個人的天性，現(xiàn)在信息爆炸，廣告鋪天蓋地，“酒香不怕巷子深”的年代早已遠去。

故事營銷廣告投放方案

初步預計廣告投放比例為銷售額的5-10%，每個月底提供詳細的投放方案和上月投放總結分析。天貓客戶面向全國，在投放過程中不但能帶動線上銷售，同時也能增加品牌展現(xiàn)，助力線下銷售。電商站內投放電商站內投放包括天貓直通車、鉆展、淘寶客，京東快車等，按點擊或者按展現(xiàn)收費的廣告投放方式，通常ROI在1：5至1：12之間。百度搜索優(yōu)化百度搜索優(yōu)化包涵百度知道、新聞源展現(xiàn)、軟文等方式，以優(yōu)化為主，百度付費點擊性價比太低，不適用企業(yè)前期推廣。百度“蜂蜜”關鍵詞地域搜索指數(shù)產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品布局策略供應鏈管理定價根據(jù)淘寶頁面的銷售價格占比，第一價格段15-47元的部分不考慮。47-123元價格段可以考慮用半斤裝做一款搶占位置。主打123-540元價格段，其中按199、299、399、499元的價格來反推定制產(chǎn)品，天貓近5億的體量，10%的份額已經(jīng)相當可觀。540元以上價格按599、799、999、1199四個階梯價格做組合套餐。1.根據(jù)淘寶大數(shù)據(jù)分析，從市場需求的價格段中，反向定制產(chǎn)品，改變生產(chǎn)什么賣什么的傳統(tǒng)觀念，由消費者需求來主導產(chǎn)品生產(chǎn)；2.確定好價格之后，生產(chǎn)和價格相匹配的產(chǎn)品組合套裝，按重量搭配或者按品質級別搭配，通過這種方式增加店鋪SKU的同時，降低庫存風險；3.禮盒包裝部分的產(chǎn)品重點推送，禮品的品牌附加值和利潤相比同類產(chǎn)品是最高的；4.開發(fā)具有新理念的產(chǎn)品，例如市面花茶盛行，可以開發(fā)“花茶伴侶”“咖啡蜜”之類的產(chǎn)品，用類似于泡面搭檔、咖啡伴侶的搭配營銷理念來做產(chǎn)品開發(fā)布局。

產(chǎn)品布局供應鏈管理1.線上線下50%比例分開鋪貨，其中線上專供款需達到15款以上，以保證線上大促活動期間的價格靈活性，避免和線下代理商價格產(chǎn)生沖突；2.線上線下同款比例50%，此部分產(chǎn)品價格全線同步，能將線上線下產(chǎn)品