北京地區(qū)舞臺劇發(fā)展現(xiàn)狀分析以及新形勢下推廣方式的創(chuàng)新

北京地區(qū)舞臺劇發(fā)展現(xiàn)狀分析以及新形勢下推廣方式的創(chuàng)新北京，作為我國的首都，也是我國的文化中心。近年來，隨著社會的發(fā)展進步，以及人民隊伍文化消費需求的增長，進入二十一世紀以來，舞臺劇這種生動、形象的文藝形式也得到了長足的發(fā)展和進步。當今北京舞臺劇市場的現(xiàn)狀，呈現(xiàn)出以下幾個特點：一、文化之都，品種齊全，形式多樣。作為中國的首都和文化教育中心，北京市地區(qū)的舞臺劇發(fā)展具有得天獨厚的先天條件。北京有眾多的演藝人才，北京高校的畢業(yè)生、外地進京工作的演藝工作者為北京提供了豐厚的人才儲備。同時龐大的消費群體和優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策是北京的文化產(chǎn)業(yè)市場在近年來逐漸繁榮。各種劇種、劇目都會在北京上演。舞臺劇也不例外。二、主流消費群體的變化。原北京市文聯(lián)黨組書記、常務(wù)副主席朱明德在接受采訪時說，“原來常去劇場的觀眾大概有十萬人左右，現(xiàn)在基本上已經(jīng)不見了?，F(xiàn)在的觀眾主體主要是以85年前后出生的人群。三、國營劇場和民營劇場各有千秋。北京地區(qū)的舞臺劇市場主要分為兩個板塊。一個板塊是以人藝、國話為代表的國營劇場。另一個板塊是以蓬蒿、開心麻花、雷子樂笑工廠為代表的民營劇場。兩者之間是一種相互競爭、相互補充的關(guān)系。國營劇場主要方向是藝術(shù)性較強的傳統(tǒng)改良劇目和國外引進劇目，而民營劇場主要方向是新編劇為主，比如雷子樂笑工廠就以減壓喜劇作為主打品牌?？偨Y(jié)一句就是前者是“陽春白雪”，后者是“下里巴人”。四、市場繁榮呈現(xiàn)兩面性。一方面，北京市地區(qū)舞臺劇市場確實是發(fā)展程度較高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年北京地區(qū)全年共上演舞臺劇16836場，比前一年增長了20%以上。2011年上半年已經(jīng)上演舞臺劇7701場。國家話劇院的《四世同堂》一年的票房收入超過2400萬，同時舉辦的“消夏戲劇廣場”的上座率也達到了98%。另外一方面，北京的舞臺劇市場還是處于探索階段，優(yōu)秀劇目缺乏，在演出形式上缺乏新意，模仿的痕跡明顯，許多民營劇場都感覺到了生存發(fā)展的壓力。五、市場進步潛力大。第六次人口普查結(jié)果顯示，截止2010年，北京市登記常住人口已達1961.2萬人，其中大學及以上文化程度者比例達31.5%。此結(jié)果顯示，北京地區(qū)文化市場廣闊，潛在的文化消費群體人數(shù)眾多。另據(jù)北京市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2010年，北京市城鎮(zhèn)人口可支配收入達29073元，占居民總體20%的高收入群體年收入達到5.37萬元。消費方面，城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)為32.1%。北京市居民的消費理念已經(jīng)由生存型消費向發(fā)展型消費轉(zhuǎn)變，對文化消費的需求進一步提升?！爸灰泻玫奈枧_劇，就會有人看”。市場前景十分樂觀。作為一個謀求長期發(fā)展的劇場，必須關(guān)注自身發(fā)展與規(guī)劃，只有在戰(zhàn)略上制定正確的計劃，完善自身的建設(shè)，才能取得長遠的進步，在優(yōu)勝劣汰的市場競爭中發(fā)展壯大。要有穩(wěn)定的演出地點和時間。作為一個演出團體，必須要有相對穩(wěn)定的演出場地和時間節(jié)目安排。這樣才能形成穩(wěn)定的觀眾人口，保證演出效果的穩(wěn)定性。要有穩(wěn)定的演職人員。至少要有穩(wěn)定的主要人員架構(gòu)，導演、編劇、演員相對固定，不僅保證演出的延續(xù)性和穩(wěn)定性，也能培育出自己獨特的舞臺風格。要推出精品。香港著名影視編導及舞臺劇導演高志森說：“一部舞臺劇能否成功，具備哲理性、藝術(shù)性和娛樂性是最根本的條件，要在香港和內(nèi)地都有觀眾，三種因素缺一不可。”由上面的分析可得出，北京存在龐大的潛在消費群體，有越來越強的文化消費需求?！爸灰泻玫奈枧_劇，就會有人看”酒香也怕巷子深。有了穩(wěn)定的演出劇場、演職人員和優(yōu)秀的劇本，之后就要考慮怎么能夠推廣自己的舞臺劇。再好的舞臺劇，宣傳推廣工作不夠，而消費者從未聽聞，也會造成總體經(jīng)營上的失敗。而在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日趨成熟的今天，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中一種最重要的營銷推廣手段。下面即以一部舞臺劇的網(wǎng)絡(luò)推廣方案來作簡要介紹（一）推廣方向的確定：我們假設(shè)是要為一部以展現(xiàn)當今社會選秀節(jié)目鬧劇的舞臺劇做網(wǎng)絡(luò)推廣方案。那么，首先應(yīng)當知道本劇潛在的觀眾群體階層定位，只有準確把握特定劇目的潛在觀眾群體，才能讓營銷推廣事半而功倍。從前文中我們已經(jīng)得知，現(xiàn)在舞臺劇的主流消費群體中，80后占了相當大的比例。他們有時間、有興趣、有消費能力和需求需求、而且有一定的欣賞水平。社會選秀節(jié)目的興起，就是他們生長年代的一個重要經(jīng)歷。此類的舞臺劇，必然對他們有較強的吸引力。同時，北京是我國的教育中心，高校眾多，但現(xiàn)在的高校文化生活并不豐富，大學生群體消費能力雖然并不高，但消費需求卻比較旺盛，對舞臺劇這種形象生動的藝術(shù)形式也容易接受。大學生群體也可作為本劇目的潛在消費群體。在確定了劇目的潛在消費群體之后，便可以設(shè)計出針對性的推廣方案。而這兩個群體，均是現(xiàn)在中國網(wǎng)民的中堅組成部分，適合網(wǎng)絡(luò)推廣的應(yīng)用。（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方案信息產(chǎn)業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)的興起，帶來許多可以借鑒使用的營銷推廣路徑。1、網(wǎng)絡(luò)廣告。一聽網(wǎng)絡(luò)廣告，大家首先想到的是彈窗、懸浮廣告或者嵌入式廣告。但隨著現(xiàn)代生活的節(jié)奏加快，人們很少專注于廣告信息，反而對上網(wǎng)時閃爍眼前的不知名廣告有一種厭倦。作為文化產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當如電影植入隱藏廣告的方式，策劃軟性文化廣告。（1）新聞宣傳?？梢韵蚋采w面廣，影響大的新聞門戶網(wǎng)站投放新聞廣告?？梢栽谛吕恕⑺押?、網(wǎng)易、騰訊、北京新聞網(wǎng)

、中國日報網(wǎng)

、人民網(wǎng)等諸多網(wǎng)絡(luò)媒體供稿，如“某某劇場推陳出新，進行話劇改革，上演一部以諷刺現(xiàn)代社會選秀，揭示黑幕為題材的舞臺劇，觀眾反應(yīng)熱烈，票務(wù)熱賣……”等，以新聞形式掩蓋廣告實質(zhì)。（2）舞臺劇專區(qū)?，F(xiàn)在一些有一定規(guī)模和影響的文化產(chǎn)業(yè)公司都有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，如官網(wǎng)、論壇、博客、空間等。不僅可以介紹自己的文化，同時以文藝性軟文為主要方式，加深客戶印象。但鏈接方式必須以“隨風潛入夜，潤物細無聲”的形式推廣鏈接，以免讓受眾產(chǎn)生審美疲勞。

2、網(wǎng)絡(luò)視頻：近幾年來，說相聲的紅了一個郭德綱和他的德云社，德云社的演出劇場并不大，但郭德綱的名氣卻越來越大

。；親自花錢去現(xiàn)場看的人并不一定多，但知道郭德綱和德云社的人卻越來越多。這其中，網(wǎng)絡(luò)視頻傳播的功勞不得不提。（1）以精彩片段作為視頻劇團廣告；以懸念性的介紹作為新劇廣告，提高觀看者對觀看新劇的興趣與愿望。（2）往期的精彩演出可以在自己的網(wǎng)絡(luò)平臺放映。也可以投放在土豆、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站。提升受眾對本劇團的了解與喜愛。3、網(wǎng)絡(luò)輿論與互動

（1）貼吧與BBS。這是兩個相對比較傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)陣地，但已經(jīng)發(fā)展成熟穩(wěn)定，有龐大的用戶群。對于文化企業(yè)來說，貼吧的主要功能是宣傳自己，并聽取不同的聲音。前期可以到人數(shù)多的貼吧發(fā)帖宣傳，后期可以在自己的貼吧與觀眾展開交流。一個精彩的帖子及隨后的跟帖、回帖都會提升自己的人氣。（2）微博。微博的興起改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)交流互動方式，更簡短集中文字讓大規(guī)模傳播成為可能，一句精彩而簡短的話得以迅速傳播。而微博的互動功能更能讓服務(wù)的提供者和服務(wù)消費者之間的交流更為直接迅捷。周立波有一句經(jīng)典語錄：“你的粉絲超過一百，你就好像是本內(nèi)刊；超過一千，你就是個布告欄；超過一萬，你就好像是本雜志；超過十萬，你就是一份都市報；超過一百萬，你就是一份全國性報紙；超過一千萬，你就是電視臺，超過一億，你就是CCTV了?！薄恶R桶編年史》及特陶衛(wèi)浴的成功驗證了這一點。以微博的形式用簡練精彩的語句或者生動有趣的小視頻推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并與消費者展開互動已經(jīng)是一種現(xiàn)代營銷手段。不僅僅是劇場可以開設(shè)微博，導演、編劇、演員與觀眾展開微博互動，不僅僅能提升人氣，還能快捷地了解觀眾的需求，從而在演出中加以改進，提供更好的文化盛宴。4

、短信營銷。這是一個簡單但又困難的營銷手段。說簡單，是因為短信營銷現(xiàn)在鋪天蓋地，存在取得實效的前提。說困難，是因為如果手段運用不當，就會如石沉大海，無半點浪濤。這其中要注意兩點：（1）投放受眾的準確性。有針對性地投放是短信營銷的第一重點，針對潛在客戶準確投放才能取得更優(yōu)化的效果。現(xiàn)在的短信營銷服務(wù)者無序投放，效果造假現(xiàn)象已屢見不鮮。選擇更好的短信營銷服務(wù)者是關(guān)鍵。（2）投放內(nèi)容的趣味性。很多短信營銷廣告效果并不明顯是因為內(nèi)容千篇一律，人民在收到短信之后往往視之為垃圾短信而一刪了之。怎么創(chuàng)造優(yōu)秀的短信內(nèi)容吸引眼球是重中之重。票務(wù)營銷與推廣舞臺劇作為一個投入小