2024年美妝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告-探跡-202409

市場(chǎng)獵獵風(fēng)起，在大變局之際，美妝行業(yè)如何乘風(fēng)而行歐歌探跡科技資深美業(yè)版產(chǎn)品專家趙總廣東相宜化妝品有限公司創(chuàng)始人彭總廣州富寶日用化工有限公司創(chuàng)始人何總廣州品億生物科技有限公司創(chuàng)始人黃總廣州華廈生物制藥有限公司創(chuàng)始人曹總廣州專愛(ài)化妝品有限公司銷售負(fù)責(zé)人2進(jìn)入2024年，美業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和消費(fèi)趨勢(shì)變化的雙重壓力下，正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的壓力巨大，但美妝行業(yè)顯示出其獨(dú)有的韌性和創(chuàng)新潛力。一方面，在《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》頒布后，行業(yè)合規(guī)化的大浪淘沙后，龍頭企業(yè)依然穩(wěn)??；另一方面隨著渠道的多元化發(fā)展，不斷有新品類新品牌在探索路上高歌猛進(jìn)。同時(shí)，AI正在重塑世界，美業(yè)的每一天都在經(jīng)歷打破與重構(gòu)。AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)試妝等前沿技術(shù)不僅改變了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷的方式，也為客群提供了更加個(gè)性化和互動(dòng)的可能。每個(gè)人都將成為這場(chǎng)生產(chǎn)力革命的一部分，企業(yè)需要敏銳地洞察市場(chǎng)脈動(dòng)，靈活應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。何處是生門，何方有出路？誰(shuí)能爭(zhēng)得先機(jī)，誰(shuí)能笑到最后？唯主動(dòng)破局，果斷開(kāi)局，抉方向，擇先機(jī)，方能萃取綿綿不斷的力量。探跡科技運(yùn)用大數(shù)據(jù)剖析美妝行業(yè)現(xiàn)狀，梳理新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新模式，揭示行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。本報(bào)告從產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等多角度揭示行業(yè)演變路徑，助企業(yè)在這瞬息萬(wàn)變之中，把握宏觀格局，做好破局籌謀。核心觀點(diǎn)如下：觀點(diǎn)1：美業(yè)企業(yè)需適應(yīng)政策變化、重整產(chǎn)業(yè)鏈，在大變局時(shí)代主動(dòng)破局觀點(diǎn)2：行業(yè)正從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)邁向個(gè)性化，以客群為導(dǎo)向精益生產(chǎn)成趨勢(shì)觀點(diǎn)3：利用數(shù)字化工具專注新興市場(chǎng)增量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)觀點(diǎn)4：圍繞客戶打造全流程閉環(huán)解決體系，數(shù)字化賦能銷售力建設(shè)觀點(diǎn)5：本土品牌創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)勢(shì)不可擋，國(guó)貨紛紛下海爭(zhēng)奪全球市場(chǎng)3美業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1全產(chǎn)業(yè)鏈分析1.2行業(yè)發(fā)展歷程1.3行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模1.4行業(yè)企業(yè)總量1.5行業(yè)地區(qū)分布1.6行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1.7行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇美業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)分析2.1美業(yè)品牌商客群特征2.2美業(yè)貿(mào)易商客群特征2.3美業(yè)門店客群特征2.4消毒品牌商客群特征美業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察3.1AI精準(zhǔn)挖掘客群促進(jìn)直接觸達(dá)3.2從標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景邁向個(gè)性化3.3數(shù)字化工具聚焦新興市場(chǎng)增量3.4智能銷售提供全流程閉環(huán)解決方案3.5國(guó)貨美妝熱點(diǎn)崛起，揚(yáng)帆出海1.1全產(chǎn)業(yè)鏈分析1.2行業(yè)發(fā)展歷程1.3行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模1.4行業(yè)企業(yè)總量1.5行業(yè)地區(qū)分布1.6行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局1.7行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇5上游供應(yīng)端注重核心優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，中下游環(huán)節(jié)積極開(kāi)展品牌建設(shè)與渠道創(chuàng)新，高度專業(yè)化和細(xì)分化美妝行業(yè)作為一個(gè)多元化和高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，近年來(lái)在全球范圍內(nèi)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和定制化美妝解決方案需求的增長(zhǎng)，美妝行業(yè)不斷創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品以滿足不同消費(fèi)者的需求。政策如《化妝品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》等加強(qiáng)了市場(chǎng)監(jiān)管，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了政策支持。從產(chǎn)業(yè)鏈上游來(lái)看，美妝行業(yè)主要包括化妝品原材料供應(yīng)商和美妝產(chǎn)品生產(chǎn)商。中游則是品牌商，他們通過(guò)研發(fā)和營(yíng)銷策略，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。品牌商在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有較高的話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)樗麄冋莆罩放苾r(jià)值和消費(fèi)者信任。下游是銷售渠道和最終消費(fèi)者。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺(tái)的快速發(fā)展，線上渠道已成為美妝產(chǎn)品銷售的重要渠道。美妝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈正經(jīng)歷深刻的變革，以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、健康和環(huán)保的日益增長(zhǎng)的需求。創(chuàng)新的科技正被融入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中，以提高效率和安全性。同時(shí)，品牌正轉(zhuǎn)向使用可持續(xù)的原料和環(huán)保包裝，以減少對(duì)環(huán)境的影響。智能化和自動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用，使得生產(chǎn)過(guò)程更加高效和靈活。銷售渠道的多元化和線上線下融合，為消費(fèi)者提供了無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。數(shù)字化營(yíng)銷和個(gè)性化推薦，讓品牌能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者。此外，品牌建設(shè)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，還重視傳遞積極的價(jià)值觀和履行社會(huì)責(zé)任。原料商生產(chǎn)商品牌商貿(mào)易商原料商生產(chǎn)商品牌商貿(mào)易商…資料來(lái)源：灼鼎咨詢研究，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理6中國(guó)美妝行業(yè)的發(fā)展與消費(fèi)升級(jí)同步，經(jīng)歷從傳統(tǒng)探索到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的跨越式發(fā)展，逐步規(guī)范化，迎來(lái)個(gè)性化與智能化的黃金期。中國(guó)美妝行業(yè)的發(fā)展歷程是一個(gè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化、滿足消費(fèi)者需求、并不斷創(chuàng)新的過(guò)程。從起步探索到改革開(kāi)放，再到互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，直至今天的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，每一個(gè)階段都是行業(yè)發(fā)展史上的重要里程碑，共同塑造了今天繁榮的美妝市場(chǎng)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的持續(xù)演變，美妝行業(yè)將繼續(xù)在創(chuàng)新和數(shù)字化的道路上探索更多的可能性，迎接更加廣闊的發(fā)展前景。中國(guó)美妝行業(yè)發(fā)展歷程1931-1978年2000-2010年?《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》1931-1978年2000-2010年?《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》政府加強(qiáng)了對(duì)行業(yè)的監(jiān)管，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和安全性的標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。同時(shí)AI技術(shù)的應(yīng)用成為這一階段的關(guān)鍵，它不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，還為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷帶來(lái)了革命性的變革。?國(guó)內(nèi)品牌如大寶、霞飛開(kāi)始中國(guó)美妝行業(yè)的起步階段是一段充滿挑戰(zhàn)與探索的時(shí)期。這一時(shí)期，由于國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不穩(wěn)定，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的局限性，美妝行業(yè)的發(fā)展步履蹣跚。盡管如此，這一階段為后來(lái)的行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。?佰草集等本土品牌憑借中草互聯(lián)網(wǎng)的興起和電商的普及為美妝行業(yè)帶來(lái)了革命性的變化。這一時(shí)期，本土品牌利用電商平臺(tái)和社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。電商平臺(tái)的便捷性和社交媒體的互動(dòng)性，使得美妝產(chǎn)品能夠更快速、更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者。 起步探索階段外資涌入階段本土崛起階段2010-2021年2010-2021年微信公眾號(hào)成為新的營(yíng)銷戰(zhàn)隨著社交媒體的興起，國(guó)貨美妝品牌抓住了與年輕消費(fèi)者溝通的新渠道。微博、微信等平臺(tái)成為品牌傳播和用戶互動(dòng)的重要場(chǎng)所，品牌通過(guò)與KOL和KOC的合作憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和精準(zhǔn)市場(chǎng)定位迅速贏得年輕消費(fèi)者青睞。?外資品牌如美寶蓮、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等大規(guī)模進(jìn)?國(guó)內(nèi)品牌如小護(hù)士、羽西1978年改革開(kāi)放政策的實(shí)施為中國(guó)美妝行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。外資品牌開(kāi)始涌入中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)了先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。這一時(shí)期，本土品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和創(chuàng)新。7資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理，探跡大數(shù)據(jù)研究院繪制中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?；嘏瘽u進(jìn)，正朝著萬(wàn)億規(guī)模的宏偉目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)中國(guó)美妝行業(yè)近年來(lái)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2023年中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為5169.0億元，同比增長(zhǎng)6.4%，并預(yù)計(jì)到2025年將增至5791.0億元。這一增長(zhǎng)得益于國(guó)民可支配收入的提升、審美意識(shí)和悅己意識(shí)的增強(qiáng)，這些因素共同推動(dòng)了國(guó)內(nèi)化妝品消費(fèi)的持續(xù)攀升。2017-2025年中國(guó)美妝行業(yè)營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)（單位：億元）0數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢、探跡大數(shù)據(jù)研究院繪制美業(yè)是一個(gè)多元化且充滿活力的市場(chǎng)，護(hù)膚品作為美妝行業(yè)的核心部分，占據(jù)了超過(guò)半數(shù)的市場(chǎng)份額，并保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)率。彩妝市場(chǎng)同樣不容小覷，2023年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1700.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.0%。這一增長(zhǎng)主要得益于年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和顏值的追求，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，彩妝市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在10%以上。2023年全球美妝細(xì)分賽道規(guī)模及增量（單位：億元）00數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院整理8洗牌之下，回暖漸進(jìn)，市場(chǎng)即將迎來(lái)新一輪的深度調(diào)整和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，美妝行業(yè)迎來(lái)風(fēng)口期中國(guó)美業(yè)近年來(lái)的企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。截至2023年，中國(guó)化妝品相關(guān)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到121,582家，反映了市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。盡管2022年新企業(yè)的增速有所放緩，但依然保持了每年新增超過(guò)10000家的速度。這表明，盡管市場(chǎng)監(jiān)管趨嚴(yán)，創(chuàng)業(yè)者和投資者對(duì)中國(guó)美妝市場(chǎng)的發(fā)展前景仍持樂(lè)觀態(tài)度。質(zhì)量可靠企業(yè)在消費(fèi)者的心中將會(huì)提高價(jià)值，減少不良競(jìng)爭(zhēng)的干擾，向著更高質(zhì)量、更規(guī)范、更具創(chuàng)新性和可持續(xù)性的方向發(fā)展。2019-2023年市場(chǎng)增速總量增長(zhǎng)分布2019-2023年市場(chǎng)增速總量增長(zhǎng)分布單位:家0數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院新品備案回升是市場(chǎng)回暖的重要標(biāo)志。隨著過(guò)渡期結(jié)束，新政適應(yīng)性提高，注冊(cè)備案數(shù)在22年開(kāi)始回彈，23年達(dá)到峰值56.7萬(wàn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，推陳出新是企業(yè)安身立命之本。即使新規(guī)趨嚴(yán)，但在科技革命的驅(qū)動(dòng)下，大量企業(yè)利用新技術(shù)推動(dòng)企業(yè)復(fù)蘇，大規(guī)模個(gè)性化定制等為主要的創(chuàng)新方2019年-2023年化妝品新品注冊(cè)備案（單位：萬(wàn)）2019年-2023年化妝品新品注冊(cè)備案（單位：萬(wàn)）數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)局、探跡大數(shù)據(jù)研究院繪制9大灣區(qū)正鏈接全球,美業(yè)終端引領(lǐng)生產(chǎn)，美業(yè)門店承接大量消費(fèi)需求美業(yè)門店客群數(shù)量達(dá)到驚人的907萬(wàn)之多，而美業(yè)品牌商客群為115,000，美業(yè)貿(mào)易商客群則為34,000。這一數(shù)據(jù)分布揭示了美妝行業(yè)的一個(gè)重要特征：終端銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的廣泛性和深入性。門店客群的龐大數(shù)量表明，消費(fèi)者對(duì)于直接體驗(yàn)和購(gòu)買美妝產(chǎn)品的渠道有著巨大需求。這不僅凸顯了零售和服務(wù)環(huán)節(jié)在行業(yè)中的重要地位，也暗示了市場(chǎng)對(duì)于個(gè)性化服務(wù)和即時(shí)滿足的偏好。門店作為直接面向消費(fèi)者的前線，其數(shù)量的眾多也意味著巨大的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)者接觸點(diǎn)也為生產(chǎn)端提供指導(dǎo)性建議。從分布區(qū)域來(lái)看，美妝企業(yè)的區(qū)域集中情況同樣明顯，主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)和內(nèi)地一線城市。沿海地區(qū)由于其開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和成熟的制造業(yè)基礎(chǔ)，成為美妝企業(yè)的主要集中地。這一區(qū)域的美妝企業(yè)受益于便利的海上貿(mào)易通道，這不僅降低了原料進(jìn)口和產(chǎn)品出口的成本，也加速了與國(guó)際市場(chǎng)的接軌。此外，沿海地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)美妝產(chǎn)品有著較高的接受度和消費(fèi)能力，這進(jìn)一步推動(dòng)了美妝企業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)張。美業(yè)品牌商客群美業(yè)貿(mào)易商客群美業(yè)門店客群區(qū)域企業(yè)數(shù)廣東省29,111山東省10,783上海市8,256福建省7,111浙江省6,902河南省6,852北京市5,137江蘇省4,625河北省區(qū)域企業(yè)數(shù)廣東省29,111山東省10,783上海市8,256福建省7,111浙江省6,902河南省6,852北京市5,137江蘇省4,625河北省4,454四川省3,9302023年美妝行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布Top10單位：家數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院國(guó)貨龍頭發(fā)展迅猛，市場(chǎng)集中度提高，行業(yè)進(jìn)入新階段“要么變革，要么被淘汰”我國(guó)美妝行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，新玩家陸續(xù)進(jìn)入，已形成多元共榮格局。21年之前，在中國(guó)美妝行業(yè)中，頭部企業(yè)憑借強(qiáng)大品牌影響力、研發(fā)實(shí)力和資金優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。中小型企業(yè)雖在品牌知名度和資源上存在劣勢(shì)，但通過(guò)專注細(xì)分市場(chǎng)、強(qiáng)化產(chǎn)品特色和提升用戶體驗(yàn)，也在競(jìng)爭(zhēng)中找到了自己的立足點(diǎn)。新興品牌借以高速增長(zhǎng)的外部杠桿逐漸被規(guī)范，品牌自身短板成為限制長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素，行業(yè)進(jìn)入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/大單品品牌生命力更加持久、新品推出和占據(jù)市場(chǎng)需要更長(zhǎng)時(shí)間的慢時(shí)代。在大變局時(shí)代，注重科研投入、提升產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)定位客群的企業(yè)，無(wú)疑將獲得更多市場(chǎng)份額。新規(guī)的落地讓國(guó)貨品牌開(kāi)啟新一輪攻守戰(zhàn)，化妝品行業(yè)已從單一的流量競(jìng)爭(zhēng)新規(guī)的落地讓國(guó)貨品牌開(kāi)啟新一輪攻守戰(zhàn)，化妝品行業(yè)已從單一的流量競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍剂Αa(chǎn)品力、營(yíng)銷力力等全方位的綜合實(shí)力的較量。新規(guī)的目的，不是消滅中小企業(yè)，而是打壓不合規(guī)的企業(yè)，驅(qū)逐不合規(guī)的從業(yè)人員。注重科研投入、提升產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)定位客群的企業(yè)，無(wú)疑將獲得更多市場(chǎng)份額。在大變局時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)推動(dòng)科技革新，將產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為在大變局時(shí)代安身立命的基礎(chǔ)，保證品牌的持續(xù)活力。數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)數(shù)據(jù)、探跡大數(shù)據(jù)研究院整理2021-2023年美妝企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占比數(shù)據(jù)來(lái)源：薩科，探跡大數(shù)據(jù)研究院繪制美妝行業(yè)強(qiáng)監(jiān)管持續(xù)，出清加速，行業(yè)“良幣驅(qū)逐劣隨著數(shù)字化浪潮的興起和消費(fèi)者審美意識(shí)的提升，美妝行業(yè)正處于一個(gè)由科技創(chuàng)新和個(gè)性化需求共同塑造的新時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代背景下，新消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、個(gè)性和便捷性有著更高的追求，也面臨著全球化市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性。政策分析《國(guó)家藥監(jiān)局關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化化妝品原料安全信息管理措施有關(guān)事宜的公告》2024年1月1日起，注冊(cè)備案時(shí)，需填報(bào)產(chǎn)品配方所使用全部原料的安全信息資料原料合規(guī)化管理《兒童化妝品技術(shù)指導(dǎo)原則》2023年5月1日前，兒童化妝品需兒童賽道規(guī)范發(fā)展《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見(jiàn)》指出銀發(fā)經(jīng)濟(jì)有望成為推動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新支柱，鼓勵(lì)發(fā)展抗衰老產(chǎn)業(yè)，防衰老賽道新市場(chǎng)增量《牙膏監(jiān)督管理辦法》2023年12月1日起實(shí)施，要求牙膏參照普通化妝品的規(guī)定進(jìn)行管理家清產(chǎn)品質(zhì)量管理進(jìn)一步加強(qiáng)資料來(lái)源：商務(wù)部、探跡大數(shù)據(jù)研究院整理圍繞最新的《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》，多項(xiàng)政策在今年進(jìn)一步落實(shí)，同時(shí)系列政策出臺(tái)，行業(yè)強(qiáng)監(jiān)管態(tài)勢(shì)不減。不良企業(yè)加速出清、化妝品注冊(cè)數(shù)驟減，但也有優(yōu)質(zhì)企業(yè)大放異彩，監(jiān)管從嚴(yán)是陣痛也是機(jī)遇，優(yōu)質(zhì)企業(yè)將脫穎而出。消費(fèi)者需求多變：消費(fèi)者需求多變：現(xiàn)代消費(fèi)者尤其是年輕群體的需求日益?zhèn)€性化和多樣化，企業(yè)必須快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格：《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》等一系列新規(guī)頒布實(shí)施，迎來(lái)史上最強(qiáng)監(jiān)管，行業(yè)進(jìn)入“陣批量拓客難：市場(chǎng)同質(zhì)化企業(yè)增多，價(jià)格戰(zhàn)激烈，獲得的客戶線索越來(lái)越少，成本高昂效果一般，被動(dòng)拓客失靈?？萍紕?chuàng)新驅(qū)動(dòng)：合成生物技術(shù)、AR虛擬試妝技術(shù)、皮膚模型和功效驗(yàn)證技術(shù)、社交媒體和數(shù)字化手段等推動(dòng)美妝行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力不斷推進(jìn)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分和功效的關(guān)注增加：這要求企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品的可視化，這為開(kāi)發(fā)更安全、有效的產(chǎn)品提供了機(jī)遇。消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮美妝的肯定：超七成消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮美妝持肯定態(tài)度，這為融合傳統(tǒng)文化元素的美妝產(chǎn)品提供了發(fā)展機(jī)遇。資料來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院2.1美業(yè)品牌商客群特征2.2美業(yè)貿(mào)易商客群特征2.3美業(yè)門店客群特征2.4消毒品牌商客群特征美業(yè)品牌商集中在沿海地區(qū)，市場(chǎng)細(xì)分繼續(xù)深化，基礎(chǔ)功效占比最大在中國(guó)的美妝行業(yè)中，品牌商的地域分布呈現(xiàn)出明顯的不均衡性。根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)，廣東省以41,034家品牌商的數(shù)量遙遙領(lǐng)先，這得益于廣東強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、龐大的人口基數(shù)、以及對(duì)時(shí)尚潮流的高接受度。廣東省的美妝產(chǎn)業(yè)不僅擁有成熟的供應(yīng)鏈體系，還受益于地方政府的政策支持，形成了產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，吸引了大量品牌商的入駐。2024年美業(yè)品牌商全國(guó)地域分布Top10 企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院450002024年美業(yè)品牌商全國(guó)地域分布單位：家0 回?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院美業(yè)品牌商集中在沿海地區(qū)，市場(chǎng)細(xì)分繼續(xù)深化，基礎(chǔ)功效占比最大根據(jù)所提供的美業(yè)品牌商分布數(shù)據(jù)，我們可以看出產(chǎn)品功效涉及到保濕的品牌商達(dá)到56,406家，占據(jù)首位，這反映出消費(fèi)者對(duì)皮膚保養(yǎng)的高度重視，以及保濕產(chǎn)品因其日常使用頻率高而成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。產(chǎn)品功效涉及到清潔的品牌商達(dá)到31,026家，緊隨其后，顯示出清潔作為美業(yè)基礎(chǔ)需求的普及性。清潔和保濕等產(chǎn)品功效，這些服務(wù)因其較低的成本和較高的利潤(rùn)，成功吸引了大量品牌商的涌入。芳香功效則以13,773家品牌商的數(shù)量位列第三，反映消費(fèi)者追求生活品質(zhì)和精神愉悅的趨勢(shì)有關(guān)。在特定護(hù)理領(lǐng)域，如祛痘、滋養(yǎng)和修護(hù)等產(chǎn)品功效，品牌商數(shù)量相對(duì)較少，這與這些服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)門檻較高以及專業(yè)需求有關(guān)。技術(shù)和專業(yè)知識(shí)在祛痘、修護(hù)等高門檻服務(wù)領(lǐng)域的重要性不容忽視，這要求品牌商在這些領(lǐng)域提供更專業(yè)的服務(wù)。在祛痘和修護(hù)等專業(yè)服務(wù)方面需加強(qiáng)市場(chǎng)教育，有助于擴(kuò)大這些領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化趨勢(shì)在芳香、緊致和舒緩等產(chǎn)品功效的品牌商集中度中得到體現(xiàn)，品牌商通過(guò)專注于特定細(xì)分市場(chǎng)來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院脫毛滋養(yǎng)爽身怯痘修護(hù)去屑 控油護(hù)發(fā)舒緩 緊致清潔沿海地區(qū)集聚效應(yīng)明顯，中部地區(qū)市場(chǎng)大有可為，美業(yè)市場(chǎng)持續(xù)保持吸引力探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度與貿(mào)易商的集中度密切相關(guān)。廣東地區(qū)以13,347家貿(mào)易商的數(shù)量位居首位，這與其作為中國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易中心的地位相匹配。與此同時(shí)，中部地區(qū)的湖北、河南、湖南和安徽等省份雖然貿(mào)易商數(shù)量較少，彰顯這些地區(qū)具有較大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。貿(mào)易商網(wǎng)站分布方面，1688平臺(tái)以13,347家貿(mào)易商的數(shù)量成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，這一數(shù)字凸顯了其作為主要批發(fā)交易市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力。在經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗薹矫?，市?chǎng)既包括7,416家新進(jìn)入者，也涵蓋了8,664家擁有5年以上經(jīng)驗(yàn)的成熟貿(mào)易商，這反映出美業(yè)市場(chǎng)的活力和對(duì)新舊參與者的持續(xù)吸引力。2024年美業(yè)貿(mào)易商全國(guó)地域分布Top10.上海 .上海 區(qū)域企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院門店集中在東部沿海地區(qū)，隨著國(guó)家戰(zhàn)略推進(jìn)西部市場(chǎng)有廣大發(fā)展空間美業(yè)門店在中國(guó)的分布情況揭示了地區(qū)經(jīng)濟(jì)、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)行為和市場(chǎng)成熟度等因素的深層影響。廣東省以超過(guò)92萬(wàn)家門店的數(shù)量顯著領(lǐng)先，前列地區(qū)基本為沿海省份地區(qū)。這不僅體現(xiàn)了其作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿的強(qiáng)勁經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也反映了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)美業(yè)服務(wù)的高需求和消費(fèi)能力。東部沿海地區(qū)的美業(yè)門店之所以繁榮，部分原因在于這些地區(qū)居民較早接觸并接受了美業(yè)服務(wù)，形成了較為成熟的消費(fèi)習(xí)慣。相比之下，西部地區(qū)的新疆、甘肅、青海和西藏等省份門店數(shù)量較少，這與這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、較低的居民收入和消費(fèi)能力有關(guān)。然而，隨著國(guó)家對(duì)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)，這些地區(qū)的美業(yè)市場(chǎng)有望逐步擴(kuò)大。區(qū)域企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院2024年美業(yè)門店區(qū)域分布情況西藏青海海南西藏青海海南寧夏天津新疆甘肅重慶上海吉林貴州北京內(nèi)蒙古山西黑龍江云南江西陜西廣西福建湖南湖北安徽遼寧河北四川浙江河南江蘇山東廣東數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院消毒品牌商集中在沿海地區(qū)，在健康意識(shí)的增強(qiáng)和技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)前景廣闊消毒品牌商企業(yè)主要在廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人才需求旺盛的區(qū)域。這些區(qū)域城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、就業(yè)生態(tài)、營(yíng)商環(huán)境完善。另河南，江西等地排名較高表明了中國(guó)中西部地區(qū)消毒市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谙酒放粕讨校跋尽鳖惍a(chǎn)品以5302家的數(shù)量占據(jù)主導(dǎo)地位，這反映了市場(chǎng)對(duì)消毒產(chǎn)品的基本需求最為廣泛和穩(wěn)定，而擁有5年以上經(jīng)驗(yàn)的品牌商數(shù)量最多，達(dá)到8486家，這表明消毒行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)相對(duì)成熟，擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)群體，這與疫情以來(lái)國(guó)家政策的推動(dòng)和健康觀念的普及是分不開(kāi)聯(lián)系的。2024年消毒品牌商地域分布情況單位：家青海西藏寧夏甘肅內(nèi)蒙古青海西藏寧夏甘肅內(nèi)蒙古新疆海南貴州天津黑龍江山西吉林重慶云南廣西湖北遼寧陜西福建四川安徽湖南江西河北北京院上海究數(shù)山東廣東探探2024年消毒品牌成立時(shí)間分布2024年消毒品牌成立時(shí)間分布單位：家0數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院2024年消毒品牌種類分布單位：家3.1法規(guī)2.0時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈勢(shì)必重整3.2從標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景邁向個(gè)性化生產(chǎn)3.3切入新興賽道，聚焦市場(chǎng)增量3.4智能銷售提供全流程解決方案3.5國(guó)貨美妝熱潮崛起，揚(yáng)帆海外不破不立，美業(yè)企業(yè)需適應(yīng)政策變化、重整產(chǎn)業(yè)鏈，在大變局時(shí)代主動(dòng)破局《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》（簡(jiǎn)稱《條例》）已實(shí)施三年有余。新規(guī)體系的監(jiān)管部門查處案件8.6萬(wàn)件，沒(méi)收金額8758萬(wàn)元，開(kāi)出32張禁業(yè)罰單。行業(yè)監(jiān)管空前加強(qiáng)。這三年，45+萬(wàn)產(chǎn)品消失，183萬(wàn)家企業(yè)倒閉，原始粗放的品牌運(yùn)作方式失靈，對(duì)新規(guī)影響預(yù)估不足的企業(yè)慘遭淘汰。落實(shí)處罰到人落實(shí)處罰到人十年、五年的禁業(yè)期。處罰代表人擴(kuò)大到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等環(huán)節(jié)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，法律意嚴(yán)管功效宣稱等擦邊球、偽概念先后被醫(yī)療用語(yǔ)的違法行為也相繼吃下罰單。偏重事后監(jiān)管業(yè)面臨更高的處罰風(fēng)險(xiǎn)和利原料端原料端原料企業(yè)倍受資本的青睞變化1：國(guó)產(chǎn)美妝原變化2：原料管理越變化3：原料供應(yīng)商更加垂直專業(yè)化，高度聚焦于化妝品生產(chǎn)端從卷價(jià)格到卷服務(wù)變化2：合規(guī)優(yōu)先取代訂單優(yōu)先，管增值服務(wù)能力逐級(jí)品牌端品牌端研發(fā)做加法產(chǎn)品做減法變化1：夸張功效被迫從產(chǎn)品包裝上變化3：開(kāi)發(fā)新品資料來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)字化生產(chǎn)正推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向以消費(fèi)者需求為中心的個(gè)性化定制和靈活生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。美妝行業(yè)正經(jīng)歷著一場(chǎng)深刻的變革。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和定制化產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng)，小批量、快速迭代的生產(chǎn)模式已成為行業(yè)新趨勢(shì)。這一趨勢(shì)要求企業(yè)必須具備更高的供應(yīng)鏈靈活性和響應(yīng)速度，以滿足市場(chǎng)對(duì)即時(shí)性和個(gè)性化的雙重需求。批到利限批到利限法找戶有無(wú)量客潤(rùn),長(zhǎng)成期存周庫(kù)投眾動(dòng)大場(chǎng)被入市,設(shè)配心,長(zhǎng)成期存周庫(kù)投眾動(dòng)大場(chǎng)被入市,設(shè)配心統(tǒng)計(jì)缺意術(shù)少方過(guò)技整配易柔性生產(chǎn)柔性生產(chǎn)精產(chǎn)速實(shí)時(shí)學(xué)持多樣精產(chǎn)速實(shí)時(shí)學(xué)持多樣化原料的及時(shí)供應(yīng)密切跟蹤消費(fèi)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化快速切高效贏益生高效贏益生位客群得市場(chǎng)適應(yīng)不同產(chǎn)品利潤(rùn)高適應(yīng)不同產(chǎn)品利潤(rùn)高本增效1.產(chǎn)品配方庫(kù)構(gòu)1.消費(fèi)者洞察與1.動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理1.建立客戶檔案：建：PDM、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析模塊：模塊：減少庫(kù)存為每個(gè)客戶的需制造過(guò)程系統(tǒng)有指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和積壓和缺貨風(fēng)險(xiǎn)。求和喜好建立檔樣能力效集成，提供試營(yíng)銷策略。案。樣能力2.季節(jié)性或限量產(chǎn)：降低最小訂貨量為新銳品牌提供更多市場(chǎng)測(cè)試機(jī)會(huì)通過(guò)供應(yīng)鏈透明化，敏捷化智能決策2.基因評(píng)估和皮膚診斷：定制針對(duì)性的護(hù)膚方案，預(yù)測(cè)護(hù)膚體驗(yàn)3.智能拓客系統(tǒng)：精準(zhǔn)觸達(dá)客群，賦能高效營(yíng)銷版產(chǎn)品：開(kāi)發(fā)季節(jié)性或限量版產(chǎn)品3.個(gè)性化客戶智能體驗(yàn)：在交易過(guò)程中提供全智能個(gè)性化的客戶體驗(yàn)2.定制化包裝模塊：提供即時(shí)的個(gè)性化包裝服務(wù)3.在線客服與推薦系統(tǒng)模塊：提供個(gè)性化產(chǎn)品推薦資料來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院整理企業(yè)應(yīng)切入細(xì)分市場(chǎng)，密切關(guān)注和把握新興市場(chǎng)的增量機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)美妝行業(yè)行業(yè)新興市場(chǎng)賽道美妝行業(yè)的新興市場(chǎng)增量正由消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、天然、健康產(chǎn)品的需求驅(qū)動(dòng)，品牌需通過(guò)市場(chǎng)研究、大數(shù)據(jù)分析和數(shù)字化營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)定位并滿足這些需求。同時(shí)，關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)如抗衰老和男性護(hù)膚，以及采用創(chuàng)新技術(shù)提高運(yùn)營(yíng)效率，將助力品牌在新興市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性增長(zhǎng)。美妝行業(yè)行業(yè)新興市場(chǎng)賽道男性護(hù)膚男性護(hù)膚銀發(fā)經(jīng)濟(jì)2025年全球更年期市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到銀發(fā)經(jīng)濟(jì)2025年全球更年期市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到160億皮膚干燥、面部下垂等外觀變化上就能延伸出實(shí)際上針對(duì)女性老齡化所導(dǎo)致的皮膚及身心健康變化并沒(méi)有得到充分資料來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院香水香氛香水香氛兒童護(hù)膚兒童護(hù)膚天然與有機(jī)市場(chǎng)天然與有機(jī)市場(chǎng)功效護(hù)膚功效護(hù)膚產(chǎn)品較為常見(jiàn)，預(yù)計(jì)會(huì)取代部分高端護(hù)膚品的市場(chǎng)份額。部分國(guó)貨品牌將醫(yī)美原料或技術(shù)滲透至功效性美與護(hù)膚品的結(jié)合點(diǎn)，圍繞客戶打造全流程閉環(huán)解決體系，實(shí)現(xiàn)全流程效率提升和精準(zhǔn)客戶管理，數(shù)字化賦能銷售力建設(shè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)有市場(chǎng)中，美妝行業(yè)企業(yè)正專注于私域的全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過(guò)數(shù)字化工具對(duì)銷售的各個(gè)階段—從潛在客戶的獲取到產(chǎn)品交付以及售后服務(wù)—進(jìn)行統(tǒng)一管理。當(dāng)前，我國(guó)美妝在客戶與品牌建立忠誠(chéng)度之后，可以保持較為長(zhǎng)久的復(fù)購(gòu)，所以精細(xì)化客戶運(yùn)營(yíng)能力成為提升客戶粘性并進(jìn)而增加收益的關(guān)鍵客戶服務(wù)低價(jià)客戶服務(wù)客戶運(yùn)營(yíng)流量思維客戶運(yùn)營(yíng)流量思維留量思維客戶留存老客客戶留存資料來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院探跡拓客美業(yè)版探跡拓客美業(yè)版探跡美業(yè)美業(yè)品牌商、美業(yè)貿(mào)易商、美業(yè)門店與消毒品牌商4大核心客群，聚焦從原料處理到最終產(chǎn)品包裝的全流程自動(dòng)化解決方案，還能結(jié)合工廠規(guī)模、類型、設(shè)備、注冊(cè)地、工廠信息等維度進(jìn)行精準(zhǔn)定位，細(xì)分線索精準(zhǔn)觸達(dá)，快人一步轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)商機(jī)。AI智能外呼有效觸達(dá)潛客，提升線索初篩效率，讓更多下游制造工廠看到設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)設(shè)備，縮短成交周期，降探跡CRM可有效管理銷售工作過(guò)程，規(guī)范員工行為，清晰業(yè)務(wù)進(jìn)度，提供決策分析依據(jù)，沉淀客戶數(shù)據(jù)，規(guī)避團(tuán)隊(duì)成方法地持續(xù)觸達(dá)潛在客戶直至出單，定期聯(lián)系老客戶確認(rèn)復(fù)購(gòu)意向，提升線索資料來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院國(guó)貨美妝品牌憑借文化自信、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和國(guó)際化戰(zhàn)略，正以品牌魅力和高品質(zhì)產(chǎn)品在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角2023年中國(guó)化妝品市場(chǎng)，國(guó)貨美妝市場(chǎng)規(guī)模首次超過(guò)外資品牌。國(guó)貨品牌憑借對(duì)本土消費(fèi)者需求的深刻理解以及產(chǎn)品創(chuàng)新，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。在電商平臺(tái)和社交媒體的推動(dòng)下，國(guó)貨品牌能夠更直接地與消費(fèi)者溝通，通過(guò)KOL帶貨和個(gè)性化營(yíng)銷策略迅速提升品牌知名度和影響力。國(guó)貨美妝品牌有望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)更加重要的地位，并持續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。2023年中國(guó)企業(yè)出口地區(qū)分布%%%%0資料來(lái)源：海關(guān)總署、探跡大數(shù)據(jù)研究院整理本土化擴(kuò)張以契合當(dāng)?shù)匚幕钠放贫ㄎ缓驼{(diào)性切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，通過(guò)全渠道營(yíng)銷放大品牌特點(diǎn)。擴(kuò)大版圖，因地制宜，根據(jù)不同地區(qū)喜好調(diào)本土化擴(kuò)張以契合當(dāng)?shù)匚幕钠放贫ㄎ缓驼{(diào)性切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，通過(guò)全渠道營(yíng)銷放大品牌特點(diǎn)。擴(kuò)大版圖，因地制宜，根據(jù)不同地區(qū)喜好調(diào)整產(chǎn)品策略，完成出海大量中國(guó)風(fēng)元素融入產(chǎn)品和品牌的視覺(jué)設(shè)計(jì)中，同時(shí)搭配不同地區(qū)市場(chǎng)不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)，將化為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的日常需求性價(jià)比優(yōu)勢(shì)尤其針對(duì)東南亞等發(fā)展?jié)摿薮?、人均GDP較低的國(guó)家和地區(qū)，搭建柔性供應(yīng)鏈體系，以較低的產(chǎn)品價(jià)格填補(bǔ)當(dāng)?shù)亍捌絻r(jià)美妝”的空白，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)搶占消費(fèi)者心智，打爆當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資料來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院整理資料來(lái)源：探跡大數(shù)據(jù)研究院整理美業(yè)企業(yè)智能銷售變革之路STEP1STEP1/精準(zhǔn)開(kāi)拓客源通過(guò)探跡拓客美業(yè)版快速批量開(kāi)拓精準(zhǔn)客群，成本低效率高，迅速打開(kāi)增量市場(chǎng)，通過(guò)探跡拓客美業(yè)版快速批量開(kāi)拓精準(zhǔn)客群，成本低效率高，迅速打開(kāi)增量市場(chǎng)，STEP2/高效觸達(dá)客戶解決效果通過(guò)探跡智能外呼技術(shù)，迅邀約客戶上門參觀或上門拜訪客戶，大部分交易上即可邀約客戶上門參觀或上門拜訪客戶，大部分交易上即可 管理難題STEP3/提升管理效率解決效果銷售新人出單難，缺乏銷售智能CRM提升了新人的專業(yè)能力，深入探跡為客戶帶來(lái)的價(jià)值倍倍專注美業(yè)全鏈路解決方案企業(yè)增長(zhǎng)之路專業(yè)從事研發(fā)、代工、生產(chǎn)和銷售護(hù)膚品20余年 獲客難題STEP1/高效拓客解決效果從專注產(chǎn)品OEM、ODM到利用探跡主動(dòng)拓客篩選出有打造屬于自己的品牌，尋找探跡拓客人力資源服務(wù)需求的客戶，新的客戶資源獲客效率低、