貿(mào)易經(jīng)理招聘筆試題與參考答案(某大型央企)

招聘貿(mào)易經(jīng)理筆試題與參考答案(某大型央企)一、單項選擇題（本大題有10小題，每小題2分，共20分）1、貿(mào)易經(jīng)理在制定出口策略時，以下哪一項不是其需要考慮的因素？A、目標市場的消費需求B、企業(yè)的生產(chǎn)能力C、政治風險D、競爭對手的市場份額答案：D解析：在制定出口策略時，貿(mào)易經(jīng)理需要考慮的因素包括目標市場的消費需求、企業(yè)的生產(chǎn)能力、政治風險等，競爭對手的市場份額雖然也是一個重要參考，但并非貿(mào)易經(jīng)理在制定出口策略時直接需要考慮的因素。因此，選項D是正確答案。2、以下哪一項不是國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）中規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語？A、FOBB、CIFC、DDPD、FCA答案：B解析：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）中規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語包括FOB（船上交貨）、CIF（成本加保險費加運費）、DDP（完稅后交貨）和FCA（貨交承運人）等。因此，選項B（CIF）不是國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語，是正確答案。3、貿(mào)易經(jīng)理在評估供應(yīng)商時，以下哪項不是最重要的考慮因素？A、產(chǎn)品質(zhì)量B、交貨時間C、價格競爭力D、公司規(guī)模答案：D解析：雖然公司規(guī)?？梢苑从彻?yīng)商的背景和穩(wěn)定性，但在評估供應(yīng)商時，產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間和價格競爭力通常更為重要。產(chǎn)品質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的市場接受度，交貨時間關(guān)系到訂單的及時交付，價格競爭力則關(guān)系到企業(yè)的成本控制和利潤空間。因此，公司規(guī)模不是最重要的考慮因素。4、在制定國際貿(mào)易合同中，以下哪項條款不是必備的？A、貨物描述B、數(shù)量和重量C、支付條款D、法律適用和爭議解決答案：D解析：在制定國際貿(mào)易合同時，貨物描述、數(shù)量和重量、支付條款等條款是必備的，因為這些條款直接關(guān)系到交易的實質(zhì)內(nèi)容。而法律適用和爭議解決條款雖然重要，但不是合同必備的，因為它主要涉及合同履行過程中可能出現(xiàn)的法律問題和爭議解決機制。在某些情況下，雙方可能會選擇在合同中包含仲裁或訴訟的地點和方式，但這不是合同必須包含的條款。5、貿(mào)易經(jīng)理在進行市場調(diào)研時，以下哪種方法被認為是最直接、最準確的信息來源？（）A.官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)B.行業(yè)報告C.客戶訪談D.同行交流答案：C解析：客戶訪談是貿(mào)易經(jīng)理獲取最直接、最準確信息的方法之一，因為通過與客戶直接交流，可以了解到客戶的具體需求和偏好，從而更好地把握市場動態(tài)和客戶需求。官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)和行業(yè)報告雖然提供宏觀市場信息，但可能不夠具體；同行交流可以獲得行業(yè)信息，但信息來源可能不夠客觀。6、以下哪項不是貿(mào)易經(jīng)理在制定銷售策略時應(yīng)該考慮的關(guān)鍵因素？（）A.市場需求B.競爭對手策略C.公司政策D.產(chǎn)品特性答案：D解析：在制定銷售策略時，貿(mào)易經(jīng)理主要關(guān)注市場需求、競爭對手策略和公司政策等因素。產(chǎn)品特性雖然重要，但在銷售策略制定階段，通常已由產(chǎn)品研發(fā)部門確定，貿(mào)易經(jīng)理需要關(guān)注的是如何將這些特性轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢。因此，D項不是貿(mào)易經(jīng)理在制定銷售策略時應(yīng)該考慮的關(guān)鍵因素。7、以下哪一項不屬于貿(mào)易經(jīng)理在制定出口策略時需要考慮的因素？A.目標市場的經(jīng)濟狀況B.國際政治環(huán)境C.出口產(chǎn)品的價格競爭力D.公司內(nèi)部管理規(guī)范答案：D解析：貿(mào)易經(jīng)理在制定出口策略時，需要考慮的因素包括目標市場的經(jīng)濟狀況、國際政治環(huán)境以及出口產(chǎn)品的價格競爭力。公司內(nèi)部管理規(guī)范雖然對出口策略的制定有一定影響，但通常不屬于直接考慮的主要因素。貿(mào)易經(jīng)理更側(cè)重于外部市場環(huán)境對公司出口業(yè)務(wù)的影響。因此，選項D是不屬于貿(mào)易經(jīng)理在制定出口策略時需要考慮的因素。8、在貿(mào)易合同履行過程中，以下哪種情況可能導(dǎo)致爭議發(fā)生？A.合同條款表述清晰，雙方理解一致B.合同條款存在模糊地帶，雙方理解不一致C.雙方在合同簽訂時已經(jīng)明確約定了解決爭議的方式D.合同雙方在合同履行過程中完全履行各自義務(wù)答案：B解析：在貿(mào)易合同履行過程中，如果合同條款存在模糊地帶，雙方對于條款的理解不一致，就可能導(dǎo)致爭議發(fā)生。選項A表示合同條款表述清晰，雙方理解一致，因此不會導(dǎo)致爭議。選項C表示雙方已經(jīng)明確約定了解決爭議的方式，這有助于在發(fā)生爭議時迅速有效地解決。選項D表示雙方在合同履行過程中完全履行各自義務(wù)，這種情況下通常不會產(chǎn)生爭議。因此，選項B是可能導(dǎo)致爭議發(fā)生的情況。9、以下哪項不是貿(mào)易經(jīng)理在制定國際貿(mào)易策略時需要考慮的因素？（）A.市場需求分析B.競爭對手分析C.政策法規(guī)影響D.企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)成本答案：D解析：貿(mào)易經(jīng)理在制定國際貿(mào)易策略時，需要考慮市場需求、競爭對手、政策法規(guī)等因素，以確保企業(yè)能夠在國際市場中取得競爭優(yōu)勢。而企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)成本更多是生產(chǎn)管理或供應(yīng)鏈管理需要關(guān)注的問題，不屬于貿(mào)易策略的直接考慮因素。因此，選項D不正確。10、以下關(guān)于國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）的說法，正確的是？（）A.Incoterms只適用于海運和內(nèi)河運輸B.Incoterms規(guī)定賣方在貨物裝運前承擔全部風險C.FOB（FreeonBoard）表示賣方負責辦理貨物運輸至目的港D.CPT（CarriagePaidTo）表示賣方負責辦理貨物運輸至目的地，風險在貨物交承運人時轉(zhuǎn)移答案：D解析：A選項錯誤，Incoterms適用于多種運輸方式，不僅限于海運和內(nèi)河運輸；B選項錯誤，Incoterms規(guī)定賣方在交貨時轉(zhuǎn)移風險，而非貨物裝運前；C選項錯誤，F(xiàn)OB表示賣方負責辦理貨物運輸至目的港，但風險在貨物交承運人時轉(zhuǎn)移；D選項正確，CPT表示賣方負責辦理貨物運輸至目的地，風險在貨物交承運人時轉(zhuǎn)移。二、多項選擇題（本大題有10小題，每小題4分，共40分）1、以下哪些行為屬于國際貿(mào)易中的信用風險？（）A、出口商發(fā)貨后，買方未能按時支付貨款B、進口商未按照合同約定提交進口許可證C、匯率波動導(dǎo)致出口商收益下降D、貨物在運輸途中發(fā)生意外損失答案：A、B解析：信用風險主要指交易雙方在交易過程中，由于一方未能履行合同義務(wù)而導(dǎo)致另一方遭受損失的風險。A選項中，出口商發(fā)貨后買方未能按時支付貨款，屬于信用風險；B選項中，進口商未按照合同約定提交進口許可證，也屬于信用風險。C選項匯率波動屬于市場風險，D選項貨物在運輸途中發(fā)生意外損失屬于運輸風險，兩者都不屬于信用風險。因此，正確答案是A、B。2、以下哪些因素會影響國際貿(mào)易中的運輸成本？（）A、運輸距離B、運輸方式C、貨物包裝D、目的地關(guān)稅答案：A、B、C解析：國際貿(mào)易中的運輸成本受到多種因素的影響：A、運輸距離：運輸距離越長，運輸成本通常越高。B、運輸方式：不同的運輸方式（如海運、空運、鐵路運輸?shù)龋┏杀静煌?，影響最終運輸費用。C、貨物包裝：貨物的包裝方式會影響運輸過程中的安全性，進而影響運輸成本。D、目的地關(guān)稅：雖然目的地關(guān)稅影響最終的成本，但它通常不屬于運輸成本的一部分，而是進口成本的一部分。因此，正確答案是A、B、C。3、以下哪些是貿(mào)易經(jīng)理在工作中需要具備的技能？A.良好的溝通技巧B.外語能力C.貿(mào)易法規(guī)知識D.財務(wù)管理能力E.管理團隊的能力答案：A、B、C、D、E解析：貿(mào)易經(jīng)理在工作中需要具備多種技能以應(yīng)對復(fù)雜多變的貿(mào)易環(huán)境。良好的溝通技巧有助于與客戶、供應(yīng)商和團隊成員有效交流；外語能力對于跨國貿(mào)易尤為重要；貿(mào)易法規(guī)知識確保交易合法合規(guī)；財務(wù)管理能力幫助經(jīng)理合理規(guī)劃資金流動；管理團隊的能力則是領(lǐng)導(dǎo)團隊達成目標的關(guān)鍵。4、以下哪些因素會影響國際貿(mào)易的定價策略？A.生產(chǎn)成本B.競爭對手的定價C.目標市場的消費水平D.運輸費用E.政府政策答案：A、B、C、D、E解析：國際貿(mào)易的定價策略受到多種因素的影響。生產(chǎn)成本直接影響產(chǎn)品的成本價格；競爭對手的定價策略會影響自身產(chǎn)品的市場定位；目標市場的消費水平?jīng)Q定了產(chǎn)品的市場接受程度和定價空間；運輸費用是產(chǎn)品到達消費者手中的額外成本；政府政策如關(guān)稅、補貼等也會對定價產(chǎn)生影響。綜合考慮這些因素，貿(mào)易經(jīng)理可以制定出更有效的定價策略。5、以下哪些行為有助于提升貿(mào)易經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)？A.定期參加行業(yè)研討會和培訓(xùn)課程B.與國際供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系C.關(guān)注全球經(jīng)濟形勢，了解國際貿(mào)易政策變化D.堅決執(zhí)行公司紀律，維護公司利益E.嚴格控制成本，提高貿(mào)易效率答案：A,B,C,D,E解析：A.定期參加行業(yè)研討會和培訓(xùn)課程有助于了解最新的貿(mào)易動態(tài)和專業(yè)知識，提升職業(yè)素養(yǎng)。B.與國際供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系是貿(mào)易經(jīng)理的基本職責之一，有助于提升貿(mào)易經(jīng)理的談判能力和市場敏感度。C.關(guān)注全球經(jīng)濟形勢，了解國際貿(mào)易政策變化有助于貿(mào)易經(jīng)理做出更為合理的貿(mào)易決策。D.堅決執(zhí)行公司紀律，維護公司利益是貿(mào)易經(jīng)理應(yīng)具備的職業(yè)操守，有助于樹立良好的職業(yè)形象。E.嚴格控制成本，提高貿(mào)易效率是貿(mào)易經(jīng)理的重要工作內(nèi)容，有助于提升公司的經(jīng)濟效益。6、以下哪些因素可能會影響國際貿(mào)易合同的有效性？A.合同條款的表述不清B.合同簽訂主體的合法性C.合同中涉及的貨物或服務(wù)的描述不明確D.合同簽訂時的匯率波動E.合同簽訂地的法律環(huán)境答案：A,B,C,E解析：A.合同條款的表述不清可能導(dǎo)致雙方對合同內(nèi)容的理解不一致，影響合同的有效性。B.合同簽訂主體的合法性是合同有效的前提條件，如果主體不合法，合同可能被認定為無效。C.合同中涉及的貨物或服務(wù)的描述不明確可能導(dǎo)致履行合同過程中產(chǎn)生爭議，影響合同的有效性。D.雖然匯率波動可能會影響合同履行過程中的成本和收益，但它本身并不直接影響合同的有效性。E.合同簽訂地的法律環(huán)境可能會影響合同的解釋和執(zhí)行，不同的法律環(huán)境可能導(dǎo)致合同條款的不同解釋，影響合同的有效性。7、以下哪些是國際貿(mào)易中常見的支付方式？（）A.信用證B.付款交單C.托收D.電匯E.預(yù)付答案：ABCDE解析：在國際貿(mào)易中，常見的支付方式包括：A.信用證（LetterofCredit，L/C）：銀行根據(jù)進口商的申請，向出口商開立的，在一定條件下保證支付一定金額的書面承諾。B.付款交單（DocumentagainstPayment，D/P）：出口商將商業(yè)單據(jù)交給銀行，銀行在進口商付清款項后，將單據(jù)交付給進口商。C.托收（Collection）：出口商委托銀行向進口商收取貨款的一種方式，通常分為光票托收和跟單托收。D.電匯（TelegraphicTransfer，T/T）：進口商通過銀行直接將款項電匯至出口商的銀行賬戶。E.預(yù)付（PaymentinAdvance）：進口商在貨物裝運前將貨款支付給出口商。8、以下哪些因素會影響國際貿(mào)易合同的履行？（）A.國際政治形勢B.匯率波動C.貿(mào)易政策變化D.自然災(zāi)害E.供應(yīng)鏈管理效率答案：ABCDE解析：國際貿(mào)易合同的履行受多種因素影響，包括：A.國際政治形勢：政治不穩(wěn)定、戰(zhàn)爭、制裁等可能影響合同的履行。B.匯率波動：匯率變動可能導(dǎo)致成本增加或收益減少，影響合同的執(zhí)行。C.貿(mào)易政策變化：關(guān)稅、配額、禁令等貿(mào)易政策的變化可能影響合同的履行。D.自然災(zāi)害：自然災(zāi)害如洪水、地震等可能導(dǎo)致貨物無法按時交付或生產(chǎn)中斷。E.供應(yīng)鏈管理效率：供應(yīng)鏈的效率低下可能導(dǎo)致貨物交付延遲、質(zhì)量不符合要求等問題。9、以下哪些是貿(mào)易經(jīng)理在制定貿(mào)易策略時需要考慮的關(guān)鍵因素？（）A.市場需求分析B.競爭對手分析C.供應(yīng)鏈管理D.政策法規(guī)E.企業(yè)財務(wù)狀況答案：A、B、C、D、E解析：貿(mào)易經(jīng)理在制定貿(mào)易策略時，需要全面考慮以下關(guān)鍵因素：A.市場需求分析：了解目標市場的需求，以便制定符合市場需求的貿(mào)易策略。B.競爭對手分析：分析競爭對手的優(yōu)劣勢，制定有針對性的競爭策略。C.供應(yīng)鏈管理：確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和效率，降低成本，提高競爭力。D.政策法規(guī)：遵守相關(guān)政策和法規(guī)，確保貿(mào)易活動的合法性。E.企業(yè)財務(wù)狀況：考慮企業(yè)的財務(wù)狀況，確保貿(mào)易策略的可行性和盈利性。10、以下哪些行為符合貿(mào)易經(jīng)理在商務(wù)談判中的職業(yè)素養(yǎng)？（）A.尊重對方，保持禮貌B.堅持原則，不輕易妥協(xié)C.充分準備，了解談判對手D.保持耐心，避免沖動E.溝通透明，誠實守信答案：A、C、D、E解析：貿(mào)易經(jīng)理在商務(wù)談判中應(yīng)具備以下職業(yè)素養(yǎng)：A.尊重對方，保持禮貌：尊重談判對手，展現(xiàn)良好的職業(yè)形象。B.堅持原則，不輕易妥協(xié)：在談判中堅持企業(yè)的利益和原則，但也要注意適度妥協(xié)。C.充分準備，了解談判對手：對談判對手的背景、需求和意圖有充分了解，有利于談判的順利進行。D.保持耐心，避免沖動：在談判過程中保持冷靜，避免因沖動而做出不利于企業(yè)的決策。E.溝通透明，誠實守信：在談判過程中保持溝通的透明度，誠實守信，建立長期的合作關(guān)系。三、判斷題（本大題有10小題，每小題2分，共20分）1、貿(mào)易經(jīng)理在制定貿(mào)易策略時，必須優(yōu)先考慮公司的長期利益，即使短期內(nèi)可能會犧牲一定的市場份額。答案：錯誤解析：貿(mào)易經(jīng)理在制定貿(mào)易策略時，確實需要考慮公司的長期利益，但這并不意味著可以完全犧牲短期市場份額。在實際操作中，貿(mào)易經(jīng)理需要在長期利益和短期利益之間找到平衡點，確保公司既能實現(xiàn)長期目標，也能保持市場競爭力。2、貿(mào)易經(jīng)理應(yīng)當完全依賴市場調(diào)研數(shù)據(jù)來做出決策，而不需要考慮公司內(nèi)部意見和員工建議。答案：錯誤解析：貿(mào)易經(jīng)理在做出決策時，市場調(diào)研數(shù)據(jù)是重要的參考依據(jù)，但不應(yīng)完全依賴。同時，公司內(nèi)部意見和員工建議也是決策過程中不可或缺的部分。員工可能對市場有獨特的見解或者對客戶需求有更直接的了解，這些信息可以幫助貿(mào)易經(jīng)理做出更全面、更準確的決策。因此，貿(mào)易經(jīng)理應(yīng)當綜合考慮內(nèi)外部意見和數(shù)據(jù)。3、貿(mào)易經(jīng)理在制定貿(mào)易策略時，應(yīng)優(yōu)先考慮公司自身的利益，而不必過多關(guān)注合作伙伴的需求。答案：×解析：貿(mào)易經(jīng)理在制定貿(mào)易策略時，應(yīng)當綜合考慮公司自身的利益以及合作伙伴的需求。良好的合作關(guān)系有助于雙方實現(xiàn)共贏，因此在制定策略時，應(yīng)當尋求平衡，既要確保公司利益，也要考慮合作伙伴的合理訴求，以促進長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。單純優(yōu)先考慮公司自身利益可能會導(dǎo)致合作伙伴的不滿，影響貿(mào)易活動的順利進行。4、貿(mào)易經(jīng)理在進行市場調(diào)研時，可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲取的信息完全替代實地考察。答案：×解析：雖然網(wǎng)絡(luò)搜索可以提供大量的市場信息和數(shù)據(jù)，但它并不能完全替代實地考察。實地考察能夠直接接觸市場，了解第一手信息，包括產(chǎn)品展示、客戶反饋、市場動態(tài)等，這些都是網(wǎng)絡(luò)搜索難以提供的。貿(mào)易經(jīng)理在進行市場調(diào)研時，應(yīng)當結(jié)合網(wǎng)絡(luò)搜索和實地考察，以確保信息的全面性和準確性，從而做出更有效的決策。過分依賴網(wǎng)絡(luò)搜索可能會遺漏重要信息，影響決策質(zhì)量。5、貿(mào)易經(jīng)理在進行市場調(diào)研時，只需要關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品和價格信息。（答案：錯）解析：貿(mào)易經(jīng)理在進行市場調(diào)研時，不僅需要關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品和價格信息，還應(yīng)該全面了解市場需求、消費者行為、行業(yè)趨勢、政策法規(guī)等多個方面的信息。這樣可以更全面地評估市場環(huán)境，制定有效的貿(mào)易策略。6、貿(mào)易合同簽訂后，貿(mào)易經(jīng)理可以不再參與后續(xù)的貨物跟蹤和物流管理。（答案：錯）解析：貿(mào)易合同簽訂后，貿(mào)易經(jīng)理仍然需要參與后續(xù)的貨物跟蹤和物流管理。這是因為貿(mào)易經(jīng)理需要確保合同條款的履行，監(jiān)控貨物的運輸過程，處理可能出現(xiàn)的物流問題，以及協(xié)調(diào)與供應(yīng)商、運輸公司等各方的溝通，以保證貿(mào)易活動的順利進行。7、貿(mào)易經(jīng)理在處理國際貿(mào)易事務(wù)時，無需考慮匯率變動對貿(mào)易成本的影響。（答案：錯誤）解析：貿(mào)易經(jīng)理在處理國際貿(mào)易事務(wù)時，匯率變動是一個非常重要的因素。匯率波動會直接影響進出口商品的價格，進而影響貿(mào)易成本。因此，貿(mào)易經(jīng)理必須關(guān)注匯率變動，以便采取相應(yīng)的風險管理措施。8、在簽訂國際貿(mào)易合同時，賣方通常不需要考慮合同中的爭議解決條款。（答案：錯誤）解析：在國際貿(mào)易中，合同中的爭議解決條款是至關(guān)重要的。它規(guī)定了在合同履行過程中出現(xiàn)爭議時，雙方應(yīng)如何解決爭端。賣方在簽訂合同時，應(yīng)仔細考慮并爭取在爭議解決條款中取得有利于自己的權(quán)利和保障。這不僅有助于降低風險，還可以在發(fā)生爭議時有效地維護自身權(quán)益。9、貿(mào)易經(jīng)理的職責中，不包括市場調(diào)研和產(chǎn)品定價工作。（×）答案：錯誤解析：貿(mào)易經(jīng)理的職責范圍通常包括市場調(diào)研、產(chǎn)品定價、貿(mào)易策略制定、客戶關(guān)系管理等方面。市場調(diào)研和產(chǎn)品定價是貿(mào)易經(jīng)理工作中非常重要的環(huán)節(jié)，因此題目中的說法是錯誤的。10、貿(mào)易經(jīng)理應(yīng)當具備較強的法律意識，但不需要熟悉國際貿(mào)易法規(guī)和相關(guān)國際慣例。（×）答案：錯誤解析：貿(mào)易經(jīng)理在處理國際貿(mào)易業(yè)務(wù)時，必須具備較強的法律意識，以避免法律風險。熟悉國際貿(mào)易法規(guī)和相關(guān)國際慣例對于貿(mào)易經(jīng)理來說是至關(guān)重要的，因為它能夠幫助他們更好地規(guī)避風險、維護公司利益。因此，題目中的說法是錯誤的。四、問答題（本大題有2小題，每小題10分，共20分）第一題請闡述貿(mào)易經(jīng)理在企業(yè)管理中的角色與職責，并結(jié)合實際案例，說明如何通過有效的貿(mào)易管理提升企業(yè)競爭力。答案：貿(mào)易經(jīng)理在企業(yè)管理中的角色與職責主要包括以下幾點：1.市場分析與預(yù)測：貿(mào)易經(jīng)理需要負責對國內(nèi)外市場進行深入分析，預(yù)測市場趨勢，為企業(yè)制定貿(mào)易策略提供依據(jù)。2.貿(mào)易渠道建設(shè)：建立和維護與供應(yīng)商、分銷商等貿(mào)易伙伴的良好關(guān)系，拓展銷售渠道，確保產(chǎn)品順利進入市場。3.貿(mào)易合同管理：負責貿(mào)易合同的起草、審核、簽訂和執(zhí)行，確保合同的合法性和有效性，降低企業(yè)風險。4.貿(mào)易風險控制：識別、評估和控制貿(mào)易過程中的風險，如匯率風險、信用風險、政治風險等，保障企業(yè)利益。5.成本控制與效益提升：通過優(yōu)化貿(mào)易流程，降低采購成本和物流成本，提高貿(mào)易效益。6.團隊管理：培養(yǎng)和帶領(lǐng)貿(mào)易團隊，提高團隊協(xié)作能力和業(yè)務(wù)水平。實際案例：某家電企業(yè)在拓展海外市場時，由于對目標市場的了解不足，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。后來，該企業(yè)任命了一位具有豐富海外市場經(jīng)驗的貿(mào)易經(jīng)理。該經(jīng)理上任后，首先對目標市場進行了全面調(diào)研，了解了當?shù)叵M者的需求和文化特點。接著，他調(diào)整了產(chǎn)品策略，優(yōu)化了產(chǎn)品功能，滿足了當?shù)厥袌龅男枨?。此外，他還與當?shù)胤咒N商建立了緊密的合作關(guān)系，拓展了銷售渠道。通過這些措施，該企業(yè)的產(chǎn)品在海外市場取得了良好的銷售業(yè)績，提升了企業(yè)競爭力。解析：本案例中，貿(mào)易經(jīng)理通過以下方式提升了企業(yè)競爭力：1.深入市場調(diào)研，了解消費者需求，調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足市場定位。2.建立良好的分銷商關(guān)系，拓展銷售渠道，提高市場覆蓋率。3.優(yōu)化貿(mào)易流程，降低成本，提高效益。4.培養(yǎng)和帶領(lǐng)團隊，提高團隊協(xié)作能力和業(yè)務(wù)水平。綜上所述，貿(mào)易經(jīng)理在企業(yè)管理中的角色與職責至關(guān)重要，他們通過有效的貿(mào)易管理，能