房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

房地產(chǎn)營(yíng)銷花費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)營(yíng)銷花費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)整體營(yíng)銷花費(fèi)控制比率，一般項(xiàng)目占銷售收入 2.5±0.5%（視市場(chǎng)局勢(shì)、項(xiàng)目所在地地域差和地段差而定） ，別墅類豪宅占銷售收入5±0.5%（因?yàn)榈囟纹?、體量少、溢價(jià)高）。①郊區(qū)項(xiàng)目依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況，在獲得企業(yè)認(rèn)同后可適量進(jìn)行花費(fèi)比例的調(diào)整；②特別狀況下，經(jīng)審批經(jīng)過(guò)可適量增添營(yíng)銷花費(fèi) 0.3％。一般項(xiàng)目營(yíng)銷花費(fèi)組成：人力成本：基本薪資、福利（0.2%），銷售提成（0.3%）營(yíng)運(yùn)成本：賣場(chǎng)創(chuàng)造花費(fèi)、平時(shí)營(yíng)運(yùn)花費(fèi)（0.5%）營(yíng)銷成本：營(yíng)銷推行花費(fèi)（1.5-2.0%）別墅類豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷花費(fèi)組成：人力成本：基本薪資、福利（0.2%），銷售提成（0.3%）營(yíng)運(yùn)成本：賣場(chǎng)創(chuàng)造花費(fèi)、平時(shí)營(yíng)運(yùn)花費(fèi)（1%）營(yíng)銷成本：營(yíng)銷推行花費(fèi)（3-4%）營(yíng)銷花費(fèi)控制區(qū)分固定成本：人力成本（基本薪資及福利部分）、營(yíng)運(yùn)成本改動(dòng)成本：營(yíng)銷成本、人力成本（銷售提成部分）在固定成本必定的狀況下，要點(diǎn)增強(qiáng)改動(dòng)成本的科學(xué)展望和控制項(xiàng)目分期整體營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容界定占達(dá)成總營(yíng)銷單期體銷售宣傳推行渠道費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段面積用比率比例項(xiàng)目準(zhǔn)備營(yíng)銷推行企業(yè)、戶項(xiàng)目面世，進(jìn)行外大牌、工地圍墻約導(dǎo)入品牌宣傳—(考慮到花費(fèi)分15%期和先期客攤)戶貯備樣板間制作，營(yíng)銷認(rèn)項(xiàng)目營(yíng)銷中心裝飾裝飾，項(xiàng)籌、中心正式≥目沙盤、戶型模開盤落成至開約60％型，宣傳推行物強(qiáng)銷盤后約半55%料，報(bào)廣、DM、短期年內(nèi)信，樓體噴繪、公交站牌、車身廣告，認(rèn)籌活動(dòng)、推介會(huì)等銷售報(bào)廣、DM、短信，約60%～客戶活動(dòng)，樓體噴連續(xù)25%90%繪期銷售報(bào)廣、DM、短信，約≥清盤樓體噴繪5%90％期開發(fā)間接花費(fèi)類型及細(xì)分明細(xì)表類型條目及明細(xì) 備注一、政府辦證有關(guān)花費(fèi)1、政府有關(guān)收費(fèi)類房子初始登記費(fèi)維修基金房子銷售預(yù)登記屬政府有關(guān)收費(fèi)類商品房買賣合同購(gòu)置土地/房產(chǎn)測(cè)繪切割及存案行業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)溝通、檢查考證2、其余二、物業(yè)配套及其余有關(guān)花費(fèi)1、房子補(bǔ)差房子交房緩期賠償花費(fèi)實(shí)測(cè)退后客戶差價(jià)2、有關(guān)物業(yè)管理類先期花費(fèi)物業(yè)先期顧問(wèn)費(fèi)小區(qū)先期內(nèi)路燈電費(fèi)物業(yè)類先期花費(fèi)空置房物業(yè)管理費(fèi)小區(qū)先期泵房管理費(fèi)3、其余花費(fèi) 包括其余代付代繳花費(fèi)營(yíng)銷及客戶類花費(fèi)類型及明細(xì)表類型條目及明細(xì)說(shuō)明一、營(yíng)銷賣場(chǎng)及樣板房有關(guān)花費(fèi)1、營(yíng)銷賣場(chǎng)及樣板房修建花費(fèi)外場(chǎng)售樓部（點(diǎn)） 設(shè)計(jì)、裝飾、裝飾及家私等花費(fèi)營(yíng)銷中心 設(shè)計(jì)、裝飾、裝飾及家私等花費(fèi)樣板房花費(fèi) 設(shè)計(jì)、裝飾、裝飾及家私等花費(fèi)2、營(yíng)銷賣場(chǎng)及樣板房營(yíng)運(yùn)花費(fèi)賣場(chǎng)及樣板房營(yíng)運(yùn)花費(fèi)租金及水電、電話、保、保安等日常營(yíng)運(yùn)有關(guān)花費(fèi)3、其余二、營(yíng)銷推行及促銷花費(fèi)1、顧問(wèn)合作費(fèi)顧問(wèn)合作費(fèi)廣告企業(yè)、銷售代理企業(yè)顧問(wèn)費(fèi)、代理費(fèi)、信息資料費(fèi)2、媒體投放費(fèi)平面媒體及廣電媒體費(fèi)短信媒體小區(qū)、數(shù)據(jù)庫(kù)短信網(wǎng)絡(luò)媒體門戶網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)與保護(hù)戶外、公交大型戶外、路牌、道旗及公交3、營(yíng)銷、客情活動(dòng)費(fèi)品牌推介、項(xiàng)目認(rèn)籌開盤及各種促營(yíng)銷活動(dòng)銷等活動(dòng)、房展會(huì)或巡展等的展場(chǎng)費(fèi)、布展花費(fèi)及其余重要節(jié)慶、節(jié)點(diǎn)、年關(guān)晚會(huì)、紳士客情活動(dòng)會(huì)、客戶檢查等活動(dòng)，重要投訴、危機(jī)公關(guān)等專項(xiàng)客服花費(fèi)4、物料(工具)制作及發(fā)放CI及宣傳影視項(xiàng)目CI系統(tǒng)及品牌設(shè)計(jì)、形象宣傳片、3D短片等沙盤、模型總規(guī)沙盤、項(xiàng)目模型、戶型模型等管理軟件銷售客服管理軟件

備注暫時(shí)租用或搭建的賣場(chǎng)、樣板房的設(shè)計(jì)、裝飾、裝飾、家私、場(chǎng)租等有關(guān)花費(fèi)計(jì)入營(yíng)銷花費(fèi)；以上物業(yè)若形成銷售收入的，對(duì)其花費(fèi)進(jìn)行充抵宣傳物料各種營(yíng)銷印刷品、促銷禮物道具等，創(chuàng)造銷售氣氛的標(biāo)記表記、導(dǎo)示系統(tǒng)銷售人員服飾營(yíng)銷及服務(wù)人員服飾、配飾5、營(yíng)銷及交房現(xiàn)場(chǎng)包裝形象墻（戶外頭板）、霓虹燈、看營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)房通道、銷售示范區(qū)等包裝及其余花費(fèi)，營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及重要活動(dòng)的包裝部署；電瓶車、看房車的包裝費(fèi)6、**會(huì)會(huì)員獎(jiǎng)賞**會(huì)會(huì)員獎(jiǎng)賞**會(huì)會(huì)員積分兌換，紳士會(huì)外面資源拓展整合等花費(fèi)7、車輛花費(fèi)包裝費(fèi)電瓶車、看房車的包裝費(fèi)營(yíng)運(yùn)費(fèi)電瓶車、看房車的營(yíng)運(yùn)、維修、維護(hù)花費(fèi)8、其余三、營(yíng)銷人員薪酬花費(fèi)營(yíng)銷總監(jiān)及1、營(yíng)