伊利每益添活性乳酸菌營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

小組成員：羊葵劉為為張郁瑤范林元伊利“每益添”活性乳酸菌飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案團(tuán)隊(duì)口號(hào)：相信自我，必將戰(zhàn)勝一切。保持健康好身材——“每益添”一、

概述五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略四、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)分析三、SWOT分析目錄六、長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案概述七、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算公司簡(jiǎn)介內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是目前規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)及世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。第二篇長(zhǎng)沙市場(chǎng)分析一、長(zhǎng)沙市整體商業(yè)業(yè)態(tài)簡(jiǎn)析

DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontents二、長(zhǎng)沙酸奶制品市場(chǎng)現(xiàn)狀三、長(zhǎng)沙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酸奶趨勢(shì)分析

Descriptionofthecontents四、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析Descriptionofthecontents第三篇“每益添”SWOT分析1、享有者較高的信譽(yù)與知名度；2、包裝富有特色；3、其口味有三種1、定價(jià)略高；2、推出時(shí)間較短；3、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品接受速度慢；4、銷(xiāo)售渠道拓展進(jìn)程較慢1、市場(chǎng)上該飲料類型較少；2、長(zhǎng)沙消費(fèi)意識(shí)較為超前；3、目前我國(guó)高端活性乳酸菌飲品還比較少，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

1、奶制品飲料市場(chǎng)較成熟；2、新產(chǎn)品層出不窮；3、國(guó)產(chǎn)奶安全事件頻發(fā)導(dǎo)致消費(fèi)者信任度下降

一、Strength（優(yōu)勢(shì)）:二、Weakness（劣勢(shì)）:三、Opportunity（機(jī)會(huì)）:四、Threat（威脅）:第四篇營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)

“

每益添”市場(chǎng)份額目標(biāo)

搶占長(zhǎng)沙活性乳酸菌料市場(chǎng)，并逐漸娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)并向終端消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展。

廣告創(chuàng)意目標(biāo)運(yùn)用戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、售點(diǎn)廣告等方式使廣大消費(fèi)者認(rèn)知該產(chǎn)品。

銷(xiāo)量收益目標(biāo)

將初期的廣告、人員工資、市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)費(fèi)回籠，并有盈利應(yīng)對(duì)下一階段產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

銷(xiāo)售渠道目標(biāo)

覆蓋大超市、小賣(mài)場(chǎng)，做到包圍重點(diǎn)市場(chǎng)，輻射大小賣(mài)場(chǎng)。

STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略酸奶飲料的重度消費(fèi)者以年輕人為主，占消費(fèi)群的65.0%

消費(fèi)群體是16至35歲之間的時(shí)尚女青年和女白領(lǐng)精英階層作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)

社會(huì)白領(lǐng)精英階層的消費(fèi)水平比較高對(duì)活性乳酸菌高品位、健康飲料的需求將會(huì)越來(lái)越大。（一）市場(chǎng)細(xì)分

（二）目標(biāo)市場(chǎng)（三）市場(chǎng)定位二、營(yíng)銷(xiāo)組合4cs策略

“每益添”口味獨(dú)特，包裝新穎，對(duì)保持健康好身材有意想不到的效果市場(chǎng)上定價(jià)為6.5元一瓶，由于技術(shù)含量高，屬于高端產(chǎn)品

傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，以及寫(xiě)字樓、大型企業(yè)的員工食堂都有專柜建立官方論壇，用來(lái)作為消費(fèi)者和廠家雙向溝通的橋梁。

4、Communication(溝通)2、Cost(成本)1、Customer(顧客)

3、Convenience(便利）第六篇長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案（一）針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的渠道（三）便捷渠道

大型超市賣(mài)場(chǎng)、零售賣(mài)點(diǎn)

零售店或者飲吧

保齡球館

高爾夫場(chǎng)

游泳館

消費(fèi)者

聚集區(qū)

便捷

渠道方案（二）目標(biāo)消費(fèi)者目聚集區(qū)公司廣告宣傳

（1）雜志廣告（5）宣傳單

（3）宣傳海報(bào)廣告

（4）網(wǎng)絡(luò)廣告

（6）植入式廣告（2）廣播廣告

廣告媒體選擇

廣告語(yǔ)

每添每一天都“美益添”伊利“每益添”，每天來(lái)次身材的穿越伊利“每益添”，健康快樂(lè)美一天

益終端促銷(xiāo)策略

20%40%80%100%120%140%160%5月6月7月8月9月10月在便利渠道針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)

在高校對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)

高校、大學(xué)校園大型超市、賣(mài)場(chǎng)提高知名度

促成購(gòu)買(mǎi)行為

促銷(xiāo)目的

伊利“每益添”乳酸菌消費(fèi)者年齡比例渠道調(diào)查

生產(chǎn)商調(diào)查CompanyLOGO伊利純牛奶

伊利QQ星金典奶

早產(chǎn)奶調(diào)查總結(jié)目前長(zhǎng)沙已有部分乳酸菌產(chǎn)品，但是伊利“