2024年銷售技巧培訓(xùn)心得（二篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)2024年銷售技巧培訓(xùn)心得我衷心感謝公司提供的學(xué)習(xí)平臺(tái)，以及領(lǐng)導(dǎo)給予的提升機(jī)會(huì)。我有幸參與《店面銷售技巧》培訓(xùn)課程，此經(jīng)歷讓我在銷售理念上有了更深入的理解，對(duì)銷售理論也有了突破性的認(rèn)識(shí)。我期待將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，并傳遞給門店團(tuán)隊(duì)，以下是我對(duì)培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)體驗(yàn)的幾點(diǎn)主要分享。王延廣老師的講授令人印象深刻，他的教學(xué)風(fēng)格既深刻又不失風(fēng)趣，巧妙地揭示了銷售中可能遇到的各種挑戰(zhàn)。他闡述的六脈神劍步驟（吸引顧客→留住顧客→理解需求→創(chuàng)造價(jià)值→引導(dǎo)購(gòu)買→愉快成交）讓我對(duì)處理工作中遇到的問題有了更清晰的思路，并決心在未來(lái)工作中持續(xù)精進(jìn)，以堅(jiān)持和熱情去完成每一項(xiàng)任務(wù)。在學(xué)習(xí)過程中，我深刻理解到，無(wú)論從事何種工作，都需要在思想上建立行業(yè)價(jià)值觀，堅(jiān)定對(duì)工作的熱愛，全力以赴，以追求卓越的業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)。只有擁有正確的心態(tài)，才能面對(duì)可能的挫折，保持堅(jiān)韌不拔的精神。關(guān)于形象的塑造，王老師讓我認(rèn)識(shí)到，從個(gè)人到商品，再到店鋪的整體形象，都應(yīng)注重通過視覺、聽覺、文字等多維度提升，以增強(qiáng)商品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。在銷售技巧方面，王老師引入的“痛苦銷售法”讓我明白，引導(dǎo)顧客購(gòu)買的關(guān)鍵在于如何有效地提出問題、放大問題，然后提供解決方案，以此影響顧客的決策。此次培訓(xùn)后，我決定從以下幾個(gè)方面提升自我和團(tuán)隊(duì)：一是深入學(xué)習(xí)理論知識(shí)，力求學(xué)以致用，適應(yīng)實(shí)際工作需求；二是致力于成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，提升門店的運(yùn)營(yíng)能力，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；三是推動(dòng)店內(nèi)培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)能力，改善心態(tài)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。我衷心感謝公司組織的這次培訓(xùn)，它為我們提供了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí)，我也要感謝王延廣老師，他的教誨不僅豐富了我們的營(yíng)銷知識(shí)，更在工作中為我們樹立了榜樣。祝愿公司未來(lái)發(fā)展蒸蒸日上！2024年銷售技巧培訓(xùn)心得（二）本次培訓(xùn)的體驗(yàn)獨(dú)特且富有成效，與以往的培訓(xùn)模式有顯著差異。它主要采用啟發(fā)式、競(jìng)爭(zhēng)式和協(xié)作式的教學(xué)方法，從早晨直至下午四時(shí)，全程保持了活躍的參與氛圍，生動(dòng)地傳遞了聯(lián)想的企業(yè)文化、銷售策略以及應(yīng)對(duì)問題的解決之道。這使我們深刻體會(huì)到聯(lián)想文化的深厚底蘊(yùn)和強(qiáng)大影響力，同時(shí)也揭示了我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升的領(lǐng)域。首先，對(duì)于企業(yè)文化，我們必須始終保持與聯(lián)想文化的緊密聯(lián)系，深入、準(zhǔn)確地理解和吸收聯(lián)想的價(jià)值觀，同時(shí)在公司內(nèi)部創(chuàng)新性地發(fā)展我們自身的文化特色，以塑造獨(dú)特的組織身份。其次，我們認(rèn)識(shí)到提升銷售技巧的緊迫性。這次培訓(xùn)使我們更加明白銷售技巧的價(jià)值，因此我們將加強(qiáng)培訓(xùn)，依據(jù)聯(lián)想的銷售話術(shù)，制定出一套實(shí)用的溝通策略，全體銷售人員將進(jìn)行學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)踐中。同時(shí)，我們將定期進(jìn)行銷售模擬演練，應(yīng)用FAB法則，以找出并改進(jìn)我們的不足，以提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和訂單成功率。在專業(yè)知識(shí)方面，我們深感“研究員站柜臺(tái)”的重要性。面對(duì)專業(yè)問題時(shí)，我們需要能夠提供準(zhǔn)確解答，以避免給客戶留下“不專業(yè)”的印象，從而提高訂單的可能性。此外，我們強(qiáng)調(diào)員工的素質(zhì)培養(yǎng)。我們深信，只有高素質(zhì)的員工才能贏得客戶的信任，吸引更多的回頭客。我們將時(shí)刻展現(xiàn)聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠(chéng)、熱情”，以塑造我們獨(dú)特的品牌形象。在企業(yè)管理上，我們致力于構(gòu)