地推活動(dòng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告

———地推活動(dòng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告地推活動(dòng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告1一、活動(dòng)介紹1、活動(dòng)宗旨：進(jìn)一步加強(qiáng)xx市中心城區(qū)及周邊地區(qū)的xx家居品牌建設(shè)工作，加強(qiáng)與小區(qū)居民深層次的溝通，加強(qiáng)公司的認(rèn)知宣傳工作；加深鞏固歐亞達(dá)家居的公眾覆蓋率，進(jìn)一步拓展xx家居的銷售市場(chǎng)！2、活動(dòng)時(shí)間20xx年xx月xx日-xx月xx日3、活動(dòng)地點(diǎn)xxxx小區(qū)。4、活動(dòng)方式為小區(qū)居民免費(fèi)維修家居，現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品，發(fā)放DM宣傳單、演示購(gòu)物流程等方式相結(jié)合。5、活動(dòng)主題xxx家居送服務(wù)，愛(ài)進(jìn)xxx！6、活動(dòng)參與人員及具體分工小組成員1：與物業(yè)方做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)銜接工作。小組成員2：現(xiàn)場(chǎng)拍照、活動(dòng)公告及時(shí)發(fā)布。導(dǎo)購(gòu)員1：現(xiàn)場(chǎng)登記業(yè)主維修信息，并安排師傅上門維修。導(dǎo)購(gòu)員2：展示產(chǎn)品介紹，小區(qū)外發(fā)放DM宣傳單。導(dǎo)購(gòu)員3：夜宴及五一活動(dòng)的推廣宣傳。二、活動(dòng)過(guò)程總結(jié)1、活動(dòng)過(guò)程及具體工作內(nèi)容此次活動(dòng)前期準(zhǔn)備開(kāi)始于xx日下午。xx日下午15點(diǎn)，參與活動(dòng)的所以人員都在門店開(kāi)始了活動(dòng)推廣培訓(xùn)，主要了解這次活動(dòng)的主題及推廣內(nèi)容和明確了各自的分工。xx日早上9點(diǎn)到達(dá)指定地點(diǎn)擺展，大約10分鐘后正式開(kāi)始活動(dòng)，向業(yè)主們介紹歐亞達(dá)家居賣場(chǎng)及xx號(hào)的夜宴活動(dòng)細(xì)則和五一的活動(dòng)細(xì)則，送上精美禮品DM宣傳單及VIP券等，讓小區(qū)業(yè)主加深對(duì)歐亞達(dá)家居的印象。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)旁邊，有我們的x展架及POP展示區(qū)，展示的商品有專門的人員負(fù)責(zé)為前來(lái)咨詢的顧客介紹和講解，并送上DM宣傳單?；顒?dòng)期間，有專門的人員到小區(qū)外面的街道上發(fā)放DM宣傳單，向路人介紹xx家居及xx號(hào)的夜宴活動(dòng)細(xì)則和五一的活動(dòng)細(xì)則。2、活動(dòng)成果統(tǒng)計(jì)通過(guò)這次的xxx家居送服務(wù)，愛(ài)進(jìn)xxx！的活動(dòng)提高了xxx的公司形象及集團(tuán)的知名度。同時(shí)也達(dá)到的為xx號(hào)夜宴活動(dòng)及五一活動(dòng)的推廣預(yù)熱的效果。從活動(dòng)期間到夜宴及五一活動(dòng)結(jié)束的數(shù)據(jù)表明，在這期間所在活動(dòng)的xx小區(qū)銷售額直線上升達(dá)到了2xxxx元。以下是活動(dòng)的支出及銷售收入明細(xì)。①支出情況：本次活動(dòng)除人力成本以外共支出7xxx元，具體明細(xì)見(jiàn)表1（表1活動(dòng)支出明細(xì)）②銷售收入情況：本次活動(dòng)銷售產(chǎn)品共收入2Wxxxx元，具體明細(xì)見(jiàn)表2（表2銷售收入明細(xì)）3、活動(dòng)中存在的問(wèn)題①分工不明確，活動(dòng)前準(zhǔn)備工作不到位：本次活動(dòng)共有6位人員參加，其中營(yíng)銷2位，其余人員各商家促銷員在活動(dòng)前都被告知自己的工作職責(zé)，但在活動(dòng)進(jìn)行中很少有人明確自己的工作職責(zé)，更多的人都圍在免費(fèi)維修活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)幫忙咨詢答疑。但DM宣傳單的發(fā)放工作等都沒(méi)有更好的做到，導(dǎo)致DM宣傳單發(fā)放過(guò)少。②展示產(chǎn)品選擇問(wèn)題：本次活動(dòng)展示品牌種類比較多，都是門店銷售比較好的品牌種類，但并沒(méi)有對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行精心的篩選。三、后期活動(dòng)改進(jìn)通過(guò)這次活動(dòng)中，可以總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)以備后面幾期的活動(dòng)參考和改進(jìn)。1、明確職責(zé)，合理分工在后期的活動(dòng)中，對(duì)人員的控制應(yīng)該合理分配，一次活動(dòng)的總?cè)藬?shù)在6人左右，其中活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)2人負(fù)責(zé)免費(fèi)維修的登記預(yù)約安排師傅，2人負(fù)責(zé)介紹展示品牌，其余2人負(fù)責(zé)在小區(qū)外面發(fā)放DM宣傳單。2、展示品牌精心挑選通過(guò)這次活動(dòng)展示品牌要結(jié)合小區(qū)的年齡結(jié)構(gòu)，文化層次，消費(fèi)水平來(lái)精心挑選。3、活動(dòng)前產(chǎn)品熟悉、熟悉公司信息等活動(dòng)前期，確定好所有需要展示銷售的品牌，每個(gè)參與活動(dòng)的'人員，必須對(duì)品牌知識(shí)熟悉，并不是簡(jiǎn)單的了解用料功能，而是要模擬客戶，站在客戶的立場(chǎng)，力求盡可能考慮到客戶會(huì)詢問(wèn)的問(wèn)題，弄清楚問(wèn)題的回答方式。并且，對(duì)于xx家居也要有很深入的了解和熟悉，在給客戶免費(fèi)維修時(shí)，要一邊介品牌產(chǎn)品一邊推廣xxx家居賣場(chǎng)，加深客戶對(duì)xx家居的認(rèn)知。4、加大宣傳力度后期活動(dòng)在活動(dòng)舉行的前期，與媒介協(xié)調(diào)，在報(bào)紙和絡(luò)上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，通過(guò)各種手段，讓更多的市民了解到這個(gè)活動(dòng)?；顒?dòng)后期，也要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，在報(bào)紙絡(luò)上推廣，讓廣大民能夠感受到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氛圍，同時(shí)能認(rèn)知xxx家居的社會(huì)責(zé)任感。四、活動(dòng)所得在此次貼心家居，愛(ài)進(jìn)社區(qū)的活動(dòng)中受到了社區(qū)業(yè)主的歡迎和表?yè)P(yáng)，提升了歐亞達(dá)家居公司形象，品牌的知名度也得到推廣，美譽(yù)度也隨之上升。通過(guò)本次活動(dòng)，參加活動(dòng)的所有人員對(duì)品牌產(chǎn)品以及對(duì)顧客群的特點(diǎn)等，都有了很多的了解。特別是對(duì)于每天坐在辦公室里，面對(duì)電腦的工作人員，真正面對(duì)面的與客戶的交流，這樣的經(jīng)驗(yàn)是難能可貴的，方便以后在工作中的用戶體驗(yàn)理解。地推活動(dòng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告2今天我們小組進(jìn)行了地推活動(dòng)，現(xiàn)將工作匯報(bào)總結(jié)如下：我們一組總共11個(gè)人，然后分工，我是總支援。我們?cè)谑程瞄T口設(shè)的點(diǎn)，剛開(kāi)始進(jìn)行時(shí)候有點(diǎn)緊張，畢竟是和學(xué)生面對(duì)面的交談。我說(shuō)了具體流程過(guò)后就要大家去和學(xué)生介紹交流，在和學(xué)生進(jìn)行交流前，我簡(jiǎn)單的向宣傳人員說(shuō)了一下宣傳語(yǔ)的框架模式，就正式進(jìn)入了校園式的交流。接下來(lái)就進(jìn)行了地推，剛開(kāi)始很多人都來(lái)看，也來(lái)到攤前詢問(wèn)。我們地推的兩小時(shí)中，成功的銷售出去了兩瓶藍(lán)月亮和兩袋奧妙洗衣液。為什么看的人多買的人少，原因就在于：大家反應(yīng)蘇信商城的東西貴，而且不是線上與線下同時(shí)進(jìn)行，雖然具有口碑，但是大家都覺(jué)的值得懷疑，現(xiàn)今學(xué)生屬于低層次消費(fèi)，不怎么注重品質(zhì)，大家更看重方便以及物美價(jià)廉。在后來(lái)的注冊(cè)xx商城的資料統(tǒng)計(jì)過(guò)程中，和學(xué)生的交流中得出一下幾個(gè)結(jié)論：1、愛(ài)理不理。我們分發(fā)傳單頁(yè)，隨聲接了一下，立即就走了，后來(lái)我們說(shuō)的什么他也沒(méi)有聽(tīng)。2、毫不在乎。我們發(fā)了傳單頁(yè)，但是他連手都不接，并且直接無(wú)視我們就當(dāng)我們不存在。3、有好奇心。有的人也到我們攤前來(lái)看看，但也只是走馬觀花。4、委婉拒絕。當(dāng)我們分發(fā)傳單頁(yè)并介紹時(shí)，有的.人會(huì)說(shuō)快要上課了，不好意思，拿著傳單就走了。5、果斷的顧客。我們做了xx商城的優(yōu)惠政策介紹，最終顧客希望當(dāng)場(chǎng)就可以直接購(gòu)買。根據(jù)我們地推的宣傳，有喜也有憂。總的來(lái)看，大多數(shù)人對(duì)自己在便利店或者淘寶情有獨(dú)鐘，認(rèn)為xx商城沒(méi)有購(gòu)買欲之類的話語(yǔ)層出不窮；大家對(duì)于校園商城還沒(méi)有認(rèn)知并了解；當(dāng)然，也有響應(yīng)我們的新顧客，當(dāng)然這是少數(shù)。地推實(shí)習(xí)固然很累，今天的天氣也很冷，但是小組成員沒(méi)有任何一個(gè)叫苦叫累。不管是在發(fā)放傳單頁(yè)宣傳時(shí)，還是在整理xx商城注冊(cè)資料的時(shí)候，大家都分工合作，團(tuán)結(jié)一致，互幫互助。這門課程就需要我們?cè)诠ぷ髦薪Y(jié)合書(shū)本知識(shí)處理問(wèn)題，需要的就是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我相信在以后的職業(yè)生涯中我們能做到更好電商xxx第x組匯報(bào)人：xxx日期：20xx年xx月xx日地推活動(dòng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告3本次xx項(xiàng)目地推工作已順利完成，現(xiàn)將工作過(guò)程總結(jié)如下：一、就整體而言，整個(gè)地推活動(dòng)進(jìn)行的比較順利；但在推廣的過(guò)程中也有一些不足之處。以下是我個(gè)人在xx兩次地推活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題。1、后臺(tái)技術(shù)不夠完善，導(dǎo)致顧客在現(xiàn)場(chǎng)線上購(gòu)買商品時(shí)問(wèn)題層出不窮；如有的收不到驗(yàn)證碼，有的登錄不了或者必須多次登錄等等。在現(xiàn)場(chǎng)一次性的注冊(cè)購(gòu)買商品，就顧客的角度而言操作較為復(fù)雜，就公司而言極大的降低推廣的工作效率。2、注冊(cè)涉及到手機(jī)以及網(wǎng)速問(wèn)題，推廣的時(shí)間一般是顧客從家里出來(lái)散步的時(shí)間，這就很難避免想買公司商品的顧客沒(méi)帶手機(jī)的問(wèn)題，這樣容易導(dǎo)致我們錯(cuò)過(guò)一些潛在客戶的`可機(jī)會(huì)的能性；至于網(wǎng)速問(wèn)題也是影響地推效率的因素之一、3、推廣時(shí)人手不夠，在顧客很多的時(shí)候我們可能沒(méi)來(lái)得及很充分很詳細(xì)的向顧客介紹我們的商品和解答顧客的一些疑問(wèn)；以及就我們而言沒(méi)來(lái)的及統(tǒng)計(jì)售出的商品數(shù)量、明細(xì)及金額等。4、推廣商品沒(méi)有配塑料袋，這樣可能會(huì)導(dǎo)致顧客從我們公司購(gòu)買商品沒(méi)有感受到便捷的問(wèn)題。二、針對(duì)以上問(wèn)題提出的一些建議1、希望技術(shù)部的同事們盡快研發(fā)出APP或者是將官網(wǎng)和微信相關(guān)聯(lián)，這樣子不僅簡(jiǎn)化了顧客線上購(gòu)買商品的程序而且也能夠在很大程度上提高了推廣的效率和范圍。2、針對(duì)沒(méi)有帶手機(jī)和網(wǎng)速問(wèn)題我們可以在推廣前期進(jìn)行推廣活動(dòng)的宣傳，宣傳的方式可以有海報(bào)宣傳、發(fā)宣傳單等；進(jìn)行推廣時(shí)提供WIFI連接的條件。3、可以多找些兼職推廣人員，盡量做到分工明確4、可以定制一些印上公司Logo專門作為地推專用的布塑料袋。小結(jié)：本次地推活動(dòng)工作總結(jié)到此結(jié)束，通過(guò)這次地推活動(dòng)本人也從中學(xué)習(xí)到了許多，以便下次進(jìn)行類似工作時(shí)吸取教訓(xùn)。在工作開(kāi)始之前，我們應(yīng)該做好充分的實(shí)地考察，進(jìn)行活動(dòng)模擬來(lái)做好方案準(zhǔn)備，同時(shí)準(zhǔn)備好PlanB，以防活動(dòng)的中途有突發(fā)情況而無(wú)法做出及時(shí)調(diào)整。地推活動(dòng)實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告4在本屆“推普周”中，我校廣泛動(dòng)員，組織全體學(xué)生，開(kāi)展了一系列豐富多彩的活動(dòng)，讓學(xué)生們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，并將這種影響力推及社會(huì)和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。通過(guò)這一個(gè)星期的“推普”宣傳，在校園中營(yíng)造了“說(shuō)普通話，寫(xiě)規(guī)范字，用文明語(yǔ)，做文明人”的良好氛圍。為了今后更好地做好“推普”工作，現(xiàn)對(duì)推普活動(dòng)情況總結(jié)如下：一、制定了具體的活動(dòng)方案，進(jìn)行積極有效的輿論宣傳。學(xué)校重視推普工作，成立健全的組織機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全校并充分發(fā)揮作用。校長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，為渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳效應(yīng)，學(xué)校在校園醒目處設(shè)立永久性宣傳標(biāo)語(yǔ)牌，利用LED顯示屏滾動(dòng)播放宣傳標(biāo)語(yǔ)。在推普周內(nèi)，學(xué)校廣播電臺(tái)每天固定時(shí)間進(jìn)行推廣普通話使用規(guī)范文字的專題廣播。在本屆宣傳周周一的升旗儀式上，學(xué)校進(jìn)行了國(guó)旗下講話，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)講普通話和寫(xiě)規(guī)范字的意義，并安排了推普周的活動(dòng)日程。二、開(kāi)展了形式多樣的推普活動(dòng)。1、利用早上集會(huì)時(shí)間專門對(duì)全體師生進(jìn)行推普周宣傳講話，向全校師生發(fā)出“推普周”活動(dòng)倡議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時(shí)間、主題，同時(shí)把學(xué)校推普周活動(dòng)方案?jìng)鬟_(dá)到全體師生。2、聘請(qǐng)學(xué)生建立推普聯(lián)絡(luò)小組，三至六年級(jí)每班選派一名普通話較好、能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，召開(kāi)聯(lián)絡(luò)會(huì)議，監(jiān)督檢查全校師生用語(yǔ)用字的規(guī)范情況。督促老師、同學(xué)使用普通話，規(guī)范教學(xué)語(yǔ)言，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成說(shuō)普通話，寫(xiě)規(guī)范字的良好習(xí)慣。3、結(jié)合學(xué)校實(shí)際，創(chuàng)造性地開(kāi)展“三個(gè)一”活動(dòng)，全體師生積極參加，使“推普周”工作真正落到了實(shí)處：(1)出一期推普宣傳黑板報(bào)。各班于9月17日前出好一期推普宣傳專欄黑板報(bào)，內(nèi)容是本屆推普周的時(shí)間、主題、宣傳口號(hào)以及有關(guān)推普知識(shí)等。(2)組織一次以推普為主題的'班隊(duì)會(huì)。利用班會(huì)時(shí)間，以班級(jí)為單位舉行推普主題班會(huì)，學(xué)生可以自編自演推普節(jié)目，或舉行有意義的競(jìng)賽活動(dòng)，比如“講故事比賽”“誦讀比賽”“書(shū)法比賽”。(3)在社會(huì)或家庭進(jìn)行一次推普宣傳。要求學(xué)生將本屆推普周的時(shí)間、主題和有關(guān)推普知識(shí)向家長(zhǎng)或親戚朋友進(jìn)行一次宣