房地產(chǎn)買房送裝修提案（完整版）

1、生活因蘋果而改變促進化營銷策提案策劃項目：鶴崗*小區(qū)商品房住宅策劃解釋人：王洋初稿時間：2015.5.20策劃案目錄鶴崗地產(chǎn)分析 鶴崗地產(chǎn)發(fā)展趨勢分析 項目包裝手法分析 策戈y案機會點 項目問題點提策劃提案案目的提案概括思提案活動詳情路責(zé)任分析推廣宣傳合作方案合作項目1112鶴崗*房地產(chǎn)項目營銷策劃方案一、鶴崗房地產(chǎn)宏觀市場分析：（一）鶴崗房地產(chǎn)發(fā)展分析：2015年鶴崗房地產(chǎn)將面臨前所未有的危機，與全省許多城市相比，鶴崗房地產(chǎn)業(yè)形勢近兩年來一直處于下滑階段，空置房比例在30%左右，并有持續(xù)增高的趨勢，這與鶴崗城市主營經(jīng) 濟“煤礦”產(chǎn)業(yè)整體下滑于百姓安置房過多，鶴崗?fù)鈦砣丝谏?，?輕人群流失，百

2、姓對改善性住房消費觀念較弱有關(guān)。鶴崗一些物業(yè)、綠化、管理、服務(wù)配套齊全的小區(qū)。如（錦華公館、時代廣 場、財富家園、歐洲花園）等高端小區(qū)都將面臨很大的市場挑戰(zhàn)。 雖然鶴崗整體地產(chǎn)環(huán)境下滑， 但針對于一些高段位客戶人群的改 善性住房需求并沒有明顯的下降， 許多客戶都在對鶴崗的一些樓 市處于觀望態(tài)度嗎，尋找最合適的購買機會。從這個角度上看，鶴崗高端房地產(chǎn)企業(yè)市將會從中看到黑暗中的 曙光。（二）鶴崗市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢分析1. 房價將適度下調(diào)；2. 安置房交易過多；3. 地產(chǎn)價格不規(guī)；4. 新型高端小區(qū)沒有增加；5. 空置積壓房會特價優(yōu)惠拋售；6. 房屋置換量大大增加；1. 從項目包裝推廣手法分析1）策劃

3、及項目包裝理念有超前意識，但建筑商對精品的筑造不能匹配社區(qū)的概念，因此整體性的效果不明顯；2）部分項目的前期策劃水平比較高，但營銷階段專業(yè)人士往往沒有介入，或者介入不深，更或者營銷銷售人員整體素質(zhì)與 服務(wù)態(tài)度過低，因此好的策劃方案得不到實操的驗證，這是造成個 別樓盤銷售不力的原因；3）項目的全程營銷缺管乏系統(tǒng)性，連貫性等，停留在某個 階段的促銷，對品牌的塑造帶來很多不利因素，同時也沒有達(dá)到整 合營銷的效果。4） 針對于鶴崗客戶的大眾消費觀念，混淆市場與單位價格，從而可以進一步的引導(dǎo)消費群體進行購買。2. 從房地產(chǎn)發(fā)展的成熟度上分析鶴崗市房地產(chǎn)業(yè)處于停滯的階段，開發(fā)意識，建筑水平、物業(yè)管理等落后

4、與同省大多城市地區(qū)5-10年,但也有個別樓盤開發(fā) 理念比較前衛(wèi)（如本地產(chǎn)商品蘋果新居小區(qū)） ，造成市場參差不 齊。從鶴崗城市經(jīng)濟發(fā)展角度來看，每個行業(yè)的發(fā)展都有一定的 階段性，消費者對新事物的了解和接受能力較差。3. 從價格定位上分析鶴崗市樓盤項目的價格基本上逆應(yīng)市場價格進行定位，這反映了市場處于下坡狀態(tài)，因此建造精品成為項目高檔物業(yè)定 位的關(guān)鍵。4. 從消費群體上分析不成熟的市場，消費者的置業(yè)觀念必然滯后，處于感性階段，還沒有形成理性置業(yè)觀念，因此，本項目在推廣時應(yīng)認(rèn)引導(dǎo)置業(yè) 者的消費觀念成為主導(dǎo)思想。（三）策劃方案機會點市場有空間*新居小區(qū)具有特色、綜合素質(zhì)商的高檔住宅精品小區(qū)有較強的承接

5、力。面對消費檔次較高的客戶而建的講求整體規(guī)劃，理念設(shè)計，功能配套先進的高尚住宅小區(qū)。（四）項目問題點項目目標(biāo)客戶層面較窄項目立項為高檔住宅小區(qū)，以 90平方面積以上為主力戶型，針對的目標(biāo)客戶群為少數(shù)經(jīng)濟消費體 （市場分析這少數(shù)經(jīng)濟體年 輕人占到整體消費群體的百分之 40以上），客戶層面較窄。方案：針對目標(biāo)客戶群的需求，參照他們的趨向時尚，精細(xì) 和準(zhǔn)確的把握項目實施的每一細(xì)節(jié)， 務(wù)真，將策劃思路落實為實 操步驟，盡量減少不確定性和模糊性， 做到胸有成竹，步步為贏。 引導(dǎo)擴展鄉(xiāng)村人群購房。二、*新居地產(chǎn)項目活動策劃提案（一）策劃目的促進*新居小區(qū)地產(chǎn)項目的銷售進度與質(zhì)數(shù)、推進家立方 裝飾與嘉德房地

6、產(chǎn)的合作氛圍（二）策劃概括1）策劃類型：促進化營銷活動。2）策劃主題：買房一一裝修我買單。3）策劃概括：鶴崗商品房房價近些兩年來一直處于直線下降的情況，而高端樓盤建筑與銷售成本高不能與其小樓盤競爭市 場價格因此鶴崗市一些高端樓盤一直處于銷售的尷尬境地。于此不如嘗試借鑒大城市房地產(chǎn)營銷與裝修建材結(jié)合的策劃方案從良、更改、結(jié)合達(dá)成把裝修建材引進地產(chǎn)項目，從而讓客戶造成 消費誤差，達(dá)成一種感性消費一的種模式。目前鶴崗市尚未形成規(guī)模精裝修樓盤推廣，這也是一次對品牌營銷力、 對銷售工作大 力展開的一次改革。4）定位方：鶴崗*房地產(chǎn)開發(fā)5）合作方：鶴崗*建筑裝飾*建筑材料裝飾公司是鶴崗裝修協(xié)會會員單位，公

7、司成立于2004年。鶴崗*建筑建材裝飾公司是集室設(shè)計、預(yù)算、施工、材料于一體的專業(yè)化設(shè)計公司。經(jīng)過 11年的風(fēng)雨磨練，不斷壯大發(fā)展。 始終秉承以人為本的精神，以創(chuàng)新、務(wù)實、團結(jié)、高效為經(jīng)營宗旨， 以誠信服務(wù)為原則，以提供人性化、個性化的設(shè)計和精湛的施工工程 為發(fā)展之本，以 誠實做人踏實做事”為企業(yè)的從業(yè)態(tài)度，從而贏得廣 大客戶的好評。6）加 盟 方：*瓷磚、*地板、*衛(wèi)浴、*整體櫥柜、*地板、*木門、*集成吊頂、裝。OOOOOOOOOOOOOO等。（三）提案詳情家立方公司公司根據(jù)嘉德房地產(chǎn)的要求和成本控制對裝修房 進行不同風(fēng)格設(shè)計，并做出樣板房。雖然“買房送裝修”實際此類 裝修房的裝修成本已計

8、入所下調(diào)的房價之中，但其總價并未與鶴崗市其他高端樓盤超出很多，從而體現(xiàn)其“送”的優(yōu)勢，為了保證 嘉德地產(chǎn)公司的成本控制，家立方裝飾會盡量壓縮費用做到超出 降價額度百分之15 20每平方的裝修額度，來滿雙方互贏互利 的需求。具體裝修成本價格另行商議。1）責(zé)任分析：客戶簽訂合同時，需要與蘋果新居售樓處與 家立方裝修公司分別簽訂合同，與蘋果新居簽訂的是毛坯房購房 合同，其中對裝修部分不作規(guī)定；與家立方簽訂的是裝修及售后 服務(wù)合同。若裝修問題部分出現(xiàn)質(zhì)量問題， 客戶將直接與家立方 售后部門聯(lián)系。2）裝修方案鶴崗市裝修購買商品房居住的業(yè)主主要以現(xiàn)代歐式、現(xiàn)代中式、現(xiàn)代簡約等風(fēng)格為主。裝修基本容墻面地 面

9、、櫥柜、吊頂及水電暖改造等。根據(jù)鶴崗市百姓的裝修特性做 出以下裝修方案:1裝修靈活性強：家立方裝飾為贈出裝修客戶提供多樣高端主材品牌供客戶自主選擇瓷類品牌：4-5家（如：諾貝爾）衛(wèi)浴類品牌：4-5（如：法恩莎.）地板類品牌：4-5（如：巴洛克）木門類品牌：4-5（如：三豐木門.）吊頂類品牌：4-5（如：法獅龍）櫥柜類品牌：4-5（如：歐派整體櫥柜）2裝修配價：（模擬定價僅作參考） 如裝修定價為800元每平方（對外宣傳1000元每平方）裝修包 括廚房衛(wèi)生間墻地磚、地面找平、墻頂面基層處理、整體廚房、 成品套裝門、衛(wèi)浴潔具、水電暖改造、電視墻、客廳餐廳吊頂。3）推廣宣傳 4） *建筑裝飾有限與嘉德

10、地產(chǎn)公司合作方式與細(xì)節(jié)1、樓盤簡介:*新居小區(qū)是鶴崗主要高檔樓盤之一期共*余戶，已售出現(xiàn)房 80套，未售出空置房*套；從戶型結(jié)構(gòu)來看，戶型大小均衡，從 消費層次來看，使用材料要求環(huán)保較高，消費能力中等偏上。2、“送”裝修合作方式*裝飾與嘉德房地產(chǎn)達(dá)成合作意向，及2015年*月*起凡是在本小區(qū)購買現(xiàn)房的新業(yè)主家立方公司將給與購房業(yè)主裝修款*折的力度優(yōu)惠（但需要購房業(yè)主集齊50個點贊活動）針對于老客戶老業(yè)主的回饋，家立方將為老客戶設(shè)立裝修綠色通道為老客戶 發(fā)放vip貴賓卡，凡事在家裝直通車聯(lián)盟中任意一商家選購材料 將獲得*折扣優(yōu)惠。5）合作發(fā)放裝修直通車 VIP會員卡（1 ）為了使蘋果新居業(yè)主以更

11、優(yōu)的價格享受到更好的品牌的裝 飾、裝修飾服務(wù)，裝修直通車聯(lián)盟免費為天蘋果新居全體業(yè)主提 供VIP會員金卡，業(yè)主持卡在裝修聯(lián)盟中任何一家消費均可享受 VIP會員金卡超值優(yōu)惠政策；業(yè)主持VIP會員金卡來家裝直通車聯(lián)盟商家任意一家購選建材 或裝修，可享受會員現(xiàn)金折扣和積分。金卡所積累積分可到家裝直通車聯(lián)盟任意一家商家購物抵現(xiàn)金。注：特價產(chǎn)品不參與活動2、合作開展交房現(xiàn)場裝修咨詢活動。（1）活動目的：免費為業(yè)主服務(wù)，體現(xiàn)“蘋果新居物業(yè)”真正關(guān) 心業(yè)主，周到服務(wù)業(yè)主。（2）活動容：現(xiàn)場為業(yè)主服務(wù)，包括提供裝修選材咨詢、材料 鑒別指導(dǎo)、現(xiàn)場施工指導(dǎo)等。（3）物業(yè)公司支持：提供合適場地；(4 )家裝直通車聯(lián)

12、盟提供：相關(guān)宣傳資料、工作臺等物料和安 排現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T。(2)廣告時間：一般為交房后四個月(集中裝修高峰期)。入住后為保證較好的居住環(huán)境，所有入住單元電梯門外廣告全部撤 消。6) 嘉德地產(chǎn)公司與家立方建筑裝飾合作框架性協(xié)議 甲方：鶴崗*房地產(chǎn)。乙方：*建筑裝飾工程。1 )合作容：1配合甲方公司買房送裝修的售樓促銷活動.2享受“送裝修”的新購房業(yè)主甲方將給予乙方新購房業(yè)主收購房 產(chǎn)面積每平方400 600元不等的裝修款。3享受“送裝修”的新購房業(yè)主乙方將在成本報價預(yù)算上每平方降低200元。4“送裝修活動”以vip貴賓卡的形式進行雙方合作。5乙方免費為甲方對蘋果新居門市網(wǎng)點房進行基礎(chǔ)類裝修。6乙方

13、對門市網(wǎng)點裝修后擁有6個月的使用時間，6個月后使用權(quán)自動歸還蘋果新居物業(yè)。7乙方在對門市網(wǎng)點裝修使用后劃出部分區(qū)域給予*新居物業(yè)收樓使用。8在此期間甲方需要保證乙方為唯一引進合作單位。9甲方負(fù)責(zé)送裝修活動的業(yè)務(wù)推廣，乙方提供便利條件支持。10甲方為乙方提供蘋果新居小區(qū)的單位戶型、及相關(guān)業(yè)主信息 資料。2）款項問題1甲方將在乙方為購房業(yè)主施工前三天支付乙方甲方承擔(dān)裝修 款的百分之六十。2甲方在乙方為購房業(yè)主施工中期時候支付甲方承擔(dān)裝修款的 百分之四十。3. 剩余款項由業(yè)主自行承擔(dān)。（具體付款詳見裝修合同）3）vip貴賓卡發(fā)放方式以及使用說明1.Vip貴賓卡分兩種： vip貴賓卡金卡自2015年 月日之前購房的業(yè)主。 vip貴賓卡普卡自2015年 月日之后購房的業(yè)主。2持有vip貴賓普卡的業(yè)主在與甲方引進的裝修公司簽訂裝修合 同時作為現(xiàn)金抵充裝修款。3持有Vip貴賓卡金的業(yè)主可在家裝聯(lián)盟商家中擁有優(yōu)惠折扣， 并且積分抵現(xiàn)金。4. Vip貴賓卡金與普卡都有物業(yè)統(tǒng)一發(fā)放，也作為業(yè)主享受裝修 優(yōu)惠的基本條件。5. Vi