服裝店5.1活動方案

服裝店5.1活動方案【篇一：服裝促銷活動方案5篇】服裝促銷活動方案5篇篇一：服裝促銷方案一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。(六)要及時1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。篇二：要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。一、市場現(xiàn)狀與分析1．市場背景（1）全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風【篇二：服裝店活動策劃執(zhí)行案】某品牌服裝店周年店慶策劃執(zhí)行案一、活動目的1.盤錦店周年店慶期間，活動期間累計銷售額10萬元；2.盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%；3.某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。二、活動相關(guān)時間計劃1.宣傳期：2009年6月25日（周四）—6月27日（周六）2.活動期：2009年6月28日（周日）—7月5日（周日）三、活動主題四、促銷方案1.首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中！?。。ǘ酆险劭蹫?.5，三件折合折扣為6；鼓勵多消費，并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物）備選主打促銷方案：買100送50，再送vip會員卡（會員卡針對新會員顧客）首件購買享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當日第2--n件商品的購買。6.6折為本促銷方案的最高折扣。例如，顧客a購買600元的商品，可得到300元的店慶券，用于購買第二件商品。第二件選購的商品為400元，顧客a需再支付現(xiàn)金100元?？倶藘r1000元，實際收入700元，折合折扣為7折。如第二件預(yù)購300元商品則不需要添現(xiàn)?？倶藘r為900元，實際收入600元，折合折扣數(shù)為6.6折。促銷說明：折現(xiàn)券的僅用于當天單人的第2--n件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩余部分可用于購買第三件商品。只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠！注：店慶券可以為打印券，蓋有財務(wù)章或有具體印記。顧客簽名，以便活動后對賬。也可口頭告知，單筆結(jié)算，不制做店慶券。2.購物成會員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù)。3.老會員積分雙倍送老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。（以實際消費錢數(shù)作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分）4.帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。（備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內(nèi)。）5.進店有禮繽紛送店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。（禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等）注：以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得五、宣傳特別提示：為店慶設(shè)計專用的店慶標示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設(shè)計品設(shè)計統(tǒng)一！?。ㄒ唬┗顒忧捌冢骸蛑谱魇乱耍篴.尺寸：135*95cm（正度64開），材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色b.印制張數(shù)：3000張c.價格：350.00元左右d.印制周期：2—3天◎發(fā)放事宜：1.發(fā)放地點：地店西側(cè)油田小區(qū)門口，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口時間：6月26日17：00—19：00對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。派發(fā)人員：每處店員1名派發(fā)數(shù)量：多處共1500張2.發(fā)放地點：地店附近的油田辦公場所3處時間：6月25--26日每地點一天，下班時間對象：本店的目標消費者25—40歲的女性。派發(fā)人員：每地點店員1—2名派發(fā)數(shù)量：每地點500張3.發(fā)放注意事宜：發(fā)放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨！每人一張，拒絕浪費。◎文案：店慶時間：09年6月28日---7月5日（突出）某品牌創(chuàng)造了女性傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠色生命、舒適、獨特。以獨特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。主打促銷：首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中?。。。ɑ蛸I100送50，再送vip會員卡）圖片：地點門臉相片，模特形象圖片店址：電話：店址方位圖：購物成會員，輕松享優(yōu)惠店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣（常年購物8.8折/9.5折）、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務(wù)。老會員積分雙倍送老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。憑此券進店有禮繽紛送（略為突出）店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。本次活動最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有。店址：圖片：禮盒圖案，店慶標志，店內(nèi)相片水印a.文案內(nèi)容：某品牌服裝店周年店慶，特舉行“某服裝店周年慶禮惠盤錦城”大型感恩活動。6.28—7.5某服裝店購物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶“放價”中?。ɑ蛸I100送50，店慶特大優(yōu)惠活動）；會員積分雙倍送；老帶新會員可獲精美家居禮品；到店即送精美小禮品。b.發(fā)送時間：6月26日（二）門店宣傳利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特數(shù)量（1—2個即可），對店慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。a.月26日—7月5日b.材料選擇：（1）寫真布，價格25元左右/平，優(yōu)點：噴繪色彩保真度好、價格低廉，缺點：透光度差?。?）網(wǎng)格布，價格55元左右/平，優(yōu)點：透光度較好，缺點：色彩失真、價格較高！【篇三：服裝店鋪開業(yè)活動策劃方案】**店開業(yè)活動策劃方案一、活動背景：這是一個創(chuàng)意彌足珍貴的時代，這是一個不斷顛覆前者的時代，**正在努力擺脫她作為大眾生活用品的形象。轉(zhuǎn)而去承載更多藝術(shù)創(chuàng)造的內(nèi)涵以及賦靈性的色彩和看似不經(jīng)意的各種搭配方式來烘托出不同場合中的穿著方式所營造出的效果。**在時尚的輪回中重拾經(jīng)典的魅力、優(yōu)雅、高貴、性感、神秘…..那些時代烙印中不滅的永恒。此刻顯得越發(fā)充滿魅力，重新喚起我們對經(jīng)典女人味的崇尚。二、活動目的：1、樹立***專賣店的公眾形象，贏得廣大顧客的關(guān)注度2、通過開業(yè)活動樹立迪賽尼斯品牌形象，提升品牌知名度。3、通過開業(yè)活動加強迪賽尼斯專賣店的影響力，為后期銷售打下堅實的基礎(chǔ)。4、通過獨特的活動形式，吸引公眾視線，提高傳播效果。三、目標對象：1、熱愛時尚，追求品味的都市新貴族。2、對生活及時尚有一定見解的中上層人士。3、年齡在28—45歲的都市女性。四、活動內(nèi)容1、凡開業(yè)期間全場88折。2、開業(yè)期間凡進店夠物滿888元可獲贈****尊貴vip卡一張。3、購物滿400送100元代金劵一張，滿800送200元，以次類推。4、憑邀請函顧客可獲得*****送出的紀念禮品一份。5、開業(yè)當天dc精彩時裝秀。五、推廣策略：1、在開業(yè)當日舉辦一場別開生面的時裝秀，邀請*****總及經(jīng)理為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)****品牌的魅力和品位。2、充分發(fā)揮活動優(yōu)勢，邀請湖南分公司**總及**經(jīng)理現(xiàn)場助興，從而提高品牌的知名度和美譽。3、品牌文化季刊和形象廣告帶（vcd碟片）的附帶宣傳推廣：4、通過往政府機關(guān)、大型企業(yè)、事業(yè)單位有消費能力人發(fā)邀請函（500份）并標明開業(yè)當天憑邀請函在店鋪領(lǐng)取精美禮品一份。六、操作細節(jié)dc時裝秀1、主題背景（時光交錯的旅程）尺寸待定2、舞臺搭建、燈光、音箱、模特6名、時間安排等（由模特公司提供）3、走秀的五個小主題時光交錯的旅程（大主題）穿越時光隧道，尋找往昔的能量，在靜待中挖掘創(chuàng)意，在創(chuàng)意中重獲新生。世界紛繁變化，時光在流轉(zhuǎn)中沉淀下經(jīng)典的永恒，如同智慧之河的寶藏，在時光交錯的旅程中，讓我們再次尋找。如此珍貴的財富成為我們在創(chuàng)造的靈感源泉，經(jīng)過魔術(shù)變幻的創(chuàng)意游戲之后，歷史的經(jīng)典在我的手中再次重獲新生，散發(fā)出更加奪目的光芒。grunge風尚懷舊的車輪回到90年代，一度以頹廢破敗為美的年代，就想grunge本意所指，如泥土與汽油混合的外觀。厭倦了極度精致優(yōu)雅的都市年輕人，開始打破固有觀念，尋找一種原始質(zhì)樸甚至破損的感覺，試圖建立一種不完整的、殘缺的美，在不完美中發(fā)現(xiàn)完美，重新樹立新一代的審美觀。神秘花園為了目標，我們一路匆匆向前，有多少美好傳統(tǒng)被我們遺忘？在這個季節(jié)，重拾傳統(tǒng)精神成為新的時尚，就想英國那些古老的深宅大院，那些豐茂的神秘花園，埋藏了無數(shù)的精神寶藏等待我們?nèi)ネ诰?。繼承并不意味著懷舊，在時代的步伐下，新的繼承是尊重、學習并重組利用，以現(xiàn)代的角度結(jié)合出全新的效果。都市部落自然是我們最大的靈感寶庫，我們擁抱自然，就想波西米亞人一樣四處采集寶藏，經(jīng)過現(xiàn)代工藝的加工打磨，讓原始的寶藏就想磚石一樣閃閃發(fā)光，我們對待自然的膜拜不再僅僅是對造型、圖案的簡單模仿，而是更進一步探索自然，我們獲得的將是一種更深入的內(nèi)在精神——一種有機會，自由的、多元的生活。新古典主義時光倒轉(zhuǎn)，曾經(jīng)的經(jīng)典經(jīng)歷時間的考驗，傳承下唯美的瞬間，優(yōu)雅的古典女性帥氣硬朗的宮廷風格成為靈感，古典主義的重現(xiàn)卻將其演繹的更加年輕摩登，呈現(xiàn)出完美的時尚新貌。摩登天空將性感成熟與叛逆完美融合，展現(xiàn)80年代摩登風格的完美縮影。時至今日，在經(jīng)濟低迷的天空下，讓完美重新把玩曾經(jīng)的瘋狂經(jīng)典，體驗輝煌時期的美好，以不顧一切的豁達與樂觀心態(tài)忘卻煩惱，勇敢迎接未來挑戰(zhàn)。七、終端現(xiàn)場氣氛營造造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)□鄰近街和市區(qū)主干道發(fā)dm單；□短信群發(fā)（主要是vip客戶）□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)、重點小區(qū)、醫(yī)院、美容院、機關(guān)單位、移動、電信等（dm）發(fā)放；2、店外□一個心形的花拱門擺在門口裝飾（婚慶公司租）；□門口鋪紅色地毯（從門口延伸至人行道一大半）；□門口腰鼓隊、樂隊造勢；□門口dm的派發(fā)。□桌子一張、椅子一張。3、店內(nèi)□頂部及貨架處用氣球及花束裝飾?！鯐r光交錯的旅程的貼標二、禮品設(shè)置：1、vip卡：全年購物享受8.8折優(yōu)惠，同時生日當月享受兩件7折優(yōu)惠政策。2、紀念禮品：待定（保溫杯）活動籌備：物品準備：1、宣傳品設(shè)計；vip卡、店堂pop及主題宣傳欄展板設(shè)計（可由公司提供樣板，到廣告公司制作）2、fashionshow服裝的選擇和準備3、到場顧客紀念禮品：迪賽尼斯紀念品（可由終端商自行選購）4、會場布置物品配合工作。三、邀請嘉賓:****公司**總及******四、活動場地造勢布置：1、周邊街區(qū)鄰近街和市區(qū)主干道發(fā)dm單；短信群發(fā)（主要是vip客戶）商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)、重點小區(qū)、醫(yī)院、美容院、機關(guān)單位、移動、電信等（dm）發(fā)放2店外：五個主題x展架，開業(yè)橫幅一個，開業(yè)心形拱門一個（可到婚慶公司租賃）紅色地毯從店門口一直延伸到主街道一半。長條桌一張，紅色桌布一張（能蓋住整張桌子，糖果2到3盤、鮮花一束、迪賽時尚雜志數(shù)本）僅限開業(yè)當天。腰鼓隊及樂隊。3、店內(nèi)頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。時光交錯的旅程的貼標五、物品準備：a、配合時裝秀五大主題的服裝選擇和準備b、請柬、嘉賓胸花、飲品（可樂、礦泉水和茶）、顧客紀念禮品、紅綢帶、桌子、專賣店pop、海報，紅地毯等。c、活動現(xiàn)場vcd影碟播放器。六、文案準備：1、請柬（可到廣告公司印刷）2、司儀慶典劇本——提供公司品牌文化簡介由司儀自行準備3、時裝秀解說詞——可由公司提供4、****公司***總致詞5、時裝秀的表演形式描述——以模特貫穿整個賣場一天。6、*******介紹：包括設(shè)計背景、品牌風格介紹、市場定位和消費層屬等相關(guān)資料7、企業(yè)文化月刊+fashionshow主題簡介（提供給現(xiàn)場觀眾）（公司可提供）七、dm單制作：正面1、2010