服裝營銷策劃方案

服裝營銷策劃方案【篇一：某品牌服裝營銷策劃方案】某品牌服裝營銷策劃方案隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上，得到加強。在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。品牌策略目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領域或相似產(chǎn)品領域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。入新的細分市場。創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領域的附屬產(chǎn)品推出)。在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領市場，拓展新的產(chǎn)品領域，采取擴展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡。價格管理18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力?！皒x”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學生購買服裝的良好選擇。2.產(chǎn)品情況xx聘請法國服裝流行機構專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設計風格，xx的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。xx將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上xx，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達人。neverthesame的產(chǎn)品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。3.競爭情況xx主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等?！罢婢S斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售后服務來維護和加強品牌形象?！懊捞厮拱钔弊咂放七B鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質和塑造自己的獨特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，xx集團只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對xx品牌服飾有一定威脅。(三)、市場機會與問題分析本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環(huán)境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：（1）作為消費者，他們沒有獨立的經(jīng)濟能力，因此消費水平由家庭情況決定；（2）大學中分布的學生主要為農(nóng)村學生，消費水平不高；（3）此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。2．學生會去一家店鋪大多是因為其服務態(tài)度和優(yōu)惠活動。3.作為在校大學生，其側重點為：價格、款式、質量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢xx采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學生購買。劣勢xx在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于xx，可能在服務上或者感情上還沒有接受。雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學生的需要。經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)1．廣告策略（1）目標“xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升xx的品牌知名度與美譽度，增強消費者對xx的品牌忠誠度，促進xx的市場銷售額。（2）區(qū)域（3）對象【篇三：品牌服裝店營銷策劃書范文】品牌服裝店營銷策劃書范文一、營銷策劃目的：中國人口十四億，居世界第一，龐大的人口基數(shù)本身就構成了一個龐大的服裝消費市場。自改革開放以來，我國一直是全球最大的服裝加工基地，服裝加工技術堪稱世界一流。低利潤的服裝加工為我國服裝業(yè)發(fā)展積累了雄厚的資本基礎，在此基礎上，我國高利潤的品牌服裝民族企業(yè)迅速發(fā)展起來。服裝業(yè)是一個永續(xù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝業(yè)將迎來一個新的發(fā)展機遇期。重慶服裝起于20年代，興于40年代，盛于80年代，發(fā)展于90年代。90年代以來，隨著我國市場經(jīng)濟的逐步完善，我市服裝行業(yè)發(fā)展壯大應運而生，以股份制、合資、民營、個體經(jīng)濟成分為主的企業(yè)已有3000多個，從業(yè)人員20萬人，產(chǎn)值50億元，1997年重慶設立直轄市，給重慶服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力；特別是1998、2000、2002連續(xù)三屆重慶國際服裝文化節(jié)的成功舉辦，市委，市政府出臺了一系列啟動服裝業(yè)發(fā)展的政策，并評出重慶名牌11個，著名商標9個，最佳服裝品牌25個，優(yōu)秀服裝企業(yè)31個，iso9000認證企業(yè)14戶，民營企業(yè)獲進出口權企業(yè)10戶。這些舉措極大地刺激了服裝行業(yè)的更大發(fā)展；企業(yè)已向管理現(xiàn)代化，服裝科技化深化，現(xiàn)有4戶企業(yè)與北京智環(huán)、深圳旗風管理顧問公司共同搭建企業(yè)信息化平臺，同時人才引進、設備更新、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓都逐步與沿海甚至世界同行靠近，重慶3533印染服裝總廠連續(xù)兩年獲得全國服裝百強、雙百強殊榮，并且有四川美術學院服裝學院、重慶師范大學服裝學院等一批大專院校為重慶服裝產(chǎn)業(yè)培訓各類人才，是我市服裝業(yè)興旺發(fā)達的基礎，協(xié)信商廈女裝名城擁有數(shù)百個重慶及阜外的著名女裝品牌，為其提供了良好的市場，地產(chǎn)服裝已達到重慶服裝市場銷售的22%，同時行業(yè)中涌現(xiàn)出以全國知名設計師梁明玉、劉敏為代表的一大批現(xiàn)代新型設計師隊伍，用她們的聰明才智來點綴山城。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。而重慶的服裝生產(chǎn)正處于一個新興行業(yè)，同時，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進一步的改善，而且服裝銷售已從過去單一業(yè)態(tài)發(fā)展成百貨商場、大賣場、專賣店、專業(yè)店、工廠直銷店、商品交易市場、服裝批發(fā)市場、電視直銷、網(wǎng)上銷售等多種方式,服裝銷售逐年遞增。各類服裝越來越傾向于舒適化、休閑化。二、市場狀況分析（一）宏觀環(huán)境1．根據(jù)全國市場調查分析：中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。中國服裝業(yè)有四大特征：規(guī)模大、產(chǎn)量大、水平低、結構差。水平低指的就是我們的服裝設計水平低，這也是我國服裝業(yè)只能替別人加工高檔名牌服裝、自己的產(chǎn)品難以成名的原因。中國服裝企業(yè)結構鏈停留在傳統(tǒng)設計管理的模式，由于設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對路的產(chǎn)品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉。服裝的新產(chǎn)品周期(設計、成衣到進入銷售)工業(yè)發(fā)達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。2.根據(jù)湖北市場調查分析：湖北總人口8000多萬，是一個龐大的消費群體。現(xiàn)在，隨著湖北的經(jīng)濟、政治、文化等多方面的情形都在不斷地發(fā)生變化，居民的收入水平的不斷提高，對生活質量的要求也不斷提高，居民的消費需求隨之發(fā)生，人們也不在局限于對物質的追求，而轉向精神的消費?，F(xiàn)代社會，時尚風潮正以驚人的速度席卷全球，重慶也不例外，越來越多的人注重儀表，人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客觀因素的影響。湖北服裝起于20年代，興于40年代，盛于80年代，發(fā)展于90年代。90年代以來，隨著我國市場經(jīng)濟的逐步完善，服裝行業(yè)發(fā)展壯大應運而生，以股份制、合資、民營、個體經(jīng)濟成分為主的企業(yè)已有3000多個，從業(yè)人員20萬人，產(chǎn)值50億元，這些舉措極大地刺激了服裝行業(yè)的更大發(fā)展；企業(yè)已向管理現(xiàn)代化，服裝科技化深化，現(xiàn)有4戶企業(yè)與北京智環(huán)、深圳旗風管理顧問公司共同搭建企業(yè)信息化平臺，同時人才引進、設備更新、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓都逐步與沿海甚至世界同行靠近，在全國各大商場占有一定份額。3．地區(qū)政策法規(guī)環(huán)境近年來，為了鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)，國家先后出臺了很多優(yōu)惠政策，如工商部門從快辦理登記手續(xù)，推出了大學生自主創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔保、減免行政事業(yè)性收費等措施。進入各類高校的重慶學生越來越多，各高校在校生人數(shù)也較直轄初增加了約一倍。適應大中專生就業(yè)形勢的變化，近兩年先后推出了大學生自主創(chuàng)業(yè)小額貸款、對本地和外地生源平等開放就業(yè)資源及就業(yè)市場等措施，為大中專畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會。據(jù)統(tǒng)計，全省近兩年畢業(yè)的大學生中，有4.2%選擇了自主創(chuàng)業(yè)。4．地區(qū)市場經(jīng)濟環(huán)境湖北立足于長江交匯處，發(fā)達的水路運輸為湖北的發(fā)展提供了保障。隨著交通的改善，物流配送的發(fā)展，市場的成熟和競爭加劇，輻射范圍已經(jīng)基本固定。湖北的區(qū)縣及周邊地區(qū)，形成了區(qū)域性市場。同時，也促進了湖北服裝走向世界。，近年來在國家的支持和自身的努力下也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。近幾年來兩江新區(qū)和西永工業(yè)園區(qū)的建立標志著一個更大的機遇。（二）競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)