網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案目錄：TOC\o"1-5"\h\z一、 前言 1二、店鋪介紹 2三、策劃方案 3（一）、SWOT分析 31、優(yōu)勢(shì)分析 32、劣勢(shì)分析 33、機(jī)會(huì)分析 34、威脅分析 3（二）、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3（三）、市場(chǎng)目標(biāo) 3（四）、目標(biāo)確定 3（五）、推廣方式 31、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 32、論壇推廣 33、搜索引擎推廣 3四、效果估計(jì)及優(yōu)化 4（一）、店鋪主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名 4（二）、前期準(zhǔn)備 41、選款 42、定價(jià) 4（三）、優(yōu)化 41、基礎(chǔ)優(yōu)化 42、標(biāo)題優(yōu)化 43、推廣圖 44、選詞優(yōu)化 4（四）、評(píng)估 41、售前 42、售中 43、售后 4五、結(jié)束語(yǔ) 5隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，并時(shí)代步伐的前進(jìn)，帶來(lái)了潮流時(shí)尚，現(xiàn)在追求潮流時(shí)尚的人很多，不僅僅是年輕人，有些上了年紀(jì)的人比我們?cè)S多年輕人更懂時(shí)尚，更加追求時(shí)尚，因?yàn)樗麄儾幌肼浜笥谖覀兡贻p人，他們的思想同我們一樣前衛(wèi)。網(wǎng)上交易的足見(jiàn)成熟，網(wǎng)上購(gòu)物使得很多人在購(gòu)物時(shí)減少了很多時(shí)間，他們可以在家里隨心所欲的選擇自己喜歡的商品，可以進(jìn)不同的店里進(jìn)行比較，選擇自己滿(mǎn)意的商品，手指一點(diǎn)即可完成交易，節(jié)省了很多時(shí)間。而淘寶網(wǎng)就是提供這樣簡(jiǎn)便交易的場(chǎng)所，淘寶網(wǎng)上的商品滿(mǎn)目琳瑯，各種各樣的商品都有，服裝、飾品、食物……。服裝是每個(gè)人的必需品，年輕人追求潮流的比較多，所以年輕的男生是很大的客戶(hù)群。二、店鋪介紹店鋪介紹網(wǎng)店名稱(chēng)：潮流前線代表負(fù)責(zé)人：唐清松電話(huà)：地址：廣東高新技術(shù)技工學(xué)校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式：網(wǎng)店間接銷(xiāo)售模式網(wǎng)店注冊(cè)日期：2015年5月8日網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：男裝店鋪；質(zhì)量保證、信譽(yù)第一表IT三、策劃方案（一）SWOt分析1、優(yōu)勢(shì)分析：價(jià)格便宜、服裝行業(yè)擁有充足、廉價(jià)的勞動(dòng)資源、生產(chǎn)量大，是典型的勞動(dòng)力密集的型產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)力價(jià)格是生產(chǎn)產(chǎn)品的要素之一。2、劣勢(shì)分析：競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、不夠獨(dú)一無(wú)二、相同的款式多、產(chǎn)品檔次不高；少專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才，設(shè)計(jì)能力弱；營(yíng)銷(xiāo)力度不夠、營(yíng)銷(xiāo)渠道單一：3、機(jī)會(huì)分析：研究發(fā)現(xiàn)、中國(guó)網(wǎng)民越來(lái)越多、科技越來(lái)越發(fā)達(dá)；大多數(shù)消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，而且網(wǎng)上購(gòu)股可以節(jié)省時(shí)間而且方便快捷，現(xiàn)在年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，而且服裝品的購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高；4、威脅分析：網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模大，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,潮流更新快、流行是一種趨勢(shì)，也像煙花一樣，美麗瞬間即逝。正因?yàn)樗淖兓?，衣服的更改也非常迅速，潮流永遠(yuǎn)沒(méi)有最前沿。（二）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)研我們的目標(biāo)服飾市場(chǎng)充斥著各種品牌服飾男裝行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)它們將帶來(lái)新的生產(chǎn)能力分享已有的資源和市場(chǎng)份額結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升市場(chǎng)競(jìng)加劇產(chǎn)品售價(jià)下降行業(yè)利潤(rùn)減少。女裝行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力是指具有相同功能或能滿(mǎn)足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力。男裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的研究成果得出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)從各自的利益出發(fā)為取得較好的產(chǎn)銷(xiāo)條件、獲得更多的市場(chǎng)資源而競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。我們企業(yè)研究女裝行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況有助于我們企業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并掌握自身在男裝行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況為此我們策劃部可以制定出有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略提供爭(zhēng)對(duì)手情況為此我們策劃部可以制定出有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。服飾的市場(chǎng)雖然接近飽和，但是仍有許多地方可以獲取多的利潤(rùn)，需要抓住商機(jī)解決辦法：服飾市場(chǎng)毋庸置疑是很大的，但是人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求更大，我們要專(zhuān)注主流，與此同時(shí)關(guān)注“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，還能抓住少部分、大人群的不缺市場(chǎng)進(jìn)行深入發(fā)展服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，特別是那些致命的品牌，我們的公司要想有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，需要把握信譽(yù)，先要站穩(wěn)腳跟解決方法：我們既然要以“品種全”為主要營(yíng)銷(xiāo)理念，可以同各大知名商家簽訂合同，把商家的產(chǎn)品進(jìn)行匯總銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境：（三）、目標(biāo)市場(chǎng)男生都喜歡帥氣，這是一個(gè)不變的真理，目前的年輕的男生消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)，對(duì)網(wǎng)購(gòu)影響較大主要是中青年男士，（四）、目標(biāo)確定1、初期目標(biāo)：保證貨源質(zhì)量，研發(fā)開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，提升自己店鋪的人氣，增加瀏覽量。在開(kāi)店初期，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，采取開(kāi)店促銷(xiāo)，以及衣服的陳列等，推廣宣傳時(shí)期不僅僅在網(wǎng)上進(jìn)行推廣，采取多營(yíng)銷(xiāo)的策略；2、中期目標(biāo)：優(yōu)化產(chǎn)品描述與關(guān)鍵詞，提高成交量、收藏人數(shù)、信譽(yù)、好評(píng)率、瀏覽量等，爭(zhēng)取衛(wèi)衣、套裝男、秋裝男、牛仔褲男等在淘寶網(wǎng)內(nèi)搜索后寶貝列表3、終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”，即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng)，都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。脫離淘寶設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站。（五）、推廣方式：1、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：（1）在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告，利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、全屏廣告、視頻網(wǎng)絡(luò)廣告，發(fā)布廣告在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種高科技廣告運(yùn)作方式。通過(guò)廣告信息的傳播，使消費(fèi)者對(duì)本店品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)、情感以及態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)店鋪的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（2）網(wǎng)站推廣：新浪微博、百度、騰訊、2、論壇推廣：利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)甲交流平臺(tái)，通過(guò)圖片、文字、視頻等方式發(fā)布店鋪產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)，以宣傳店鋪的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活（1）利用論壇的超高人氣，為店鋪提供有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)；（2）通過(guò)論壇中的事件炒作，炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶(hù)的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入傳播內(nèi)容，從而引發(fā)新聞事件，產(chǎn)生傳播的連鎖反應(yīng)。（3）可在天涯論壇、網(wǎng)易論壇、百度貼吧、站長(zhǎng)論壇等權(quán)重比較高的網(wǎng)站發(fā)布創(chuàng)業(yè)故事。3、搜索引擎推廣：（1）通過(guò)“搜索引擎優(yōu)化”“搜索引擎注冊(cè)排名”以及研究“關(guān)鍵詞優(yōu)化“和相關(guān)性等方式，是店鋪相關(guān)信息在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高排名的一種推廣方式。（2）搜索引擎工作原理“蜘蛛原理”自動(dòng)收錄網(wǎng)站信息：（3）主動(dòng)提交網(wǎng)站信息到搜索引擎。（4）使用google網(wǎng)站管理員工具：“抓取信息分析、熱門(mén)查詢(xún)、索引統(tǒng)計(jì)信息、查看鏈接數(shù)據(jù)、抓取速度控制（5）參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名：“套裝男、秋裝男、牛仔褲男J（6）添加友情鏈接提高網(wǎng)站的權(quán)重。表1-2（-）打造1-2個(gè)爆款1、刷5T0筆銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，調(diào)整價(jià)格（平價(jià)或者適當(dāng)虧點(diǎn)）拿出200-400件，報(bào)名活動(dòng)，一個(gè)活動(dòng)結(jié)束如果沒(méi)有沖到期望的銷(xiāo)量，分析討論上個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)的問(wèn)題，盡快解決，接著報(bào)名另一個(gè)活動(dòng)，安排好上活動(dòng)盡快沖到預(yù)想的數(shù)量。2、小爆款成功，加大直通車(chē)推廣，競(jìng)爭(zhēng)提升寶貝綜合質(zhì)量得分,持續(xù)穩(wěn)定客戶(hù)，恢復(fù)原價(jià)或分時(shí)間段漲價(jià)。3.、同時(shí)開(kāi)通淘客，鉆展，滿(mǎn)就送，滿(mǎn)件優(yōu)惠，店鋪優(yōu)惠券，公益捐贈(zèng)，會(huì)員關(guān)系管理，分銷(xiāo)，為爆款持續(xù)引流。（二）前期準(zhǔn)備1、選款（1）款式大眾化，能被我們主要定性的人群接受（2）覆蓋面廣，是指產(chǎn)品的優(yōu)越性大可以定義成很多方面，如家裝送禮喬遷之喜等C.工藝盡量是簡(jiǎn)單的能保證產(chǎn)品跟得上爆款的條件（3）品的款式質(zhì)量的前提下盡量是低成本的產(chǎn)品，這樣爆款帶來(lái)的利潤(rùn)才能是可觀的定價(jià)（1）價(jià)偏高些，折后價(jià)有吸引力，后期有價(jià)格調(diào)整的空間（2）折后價(jià)有一定的利潤(rùn)空間（三）優(yōu)化1、基礎(chǔ)優(yōu)化寶貝內(nèi)頁(yè)完善，可以全體參加各自發(fā)表自己的意見(jiàn)，有需要完善的繼續(xù)完善寶貝類(lèi)目檢查，屬性檢查做到最基本的不出問(wèn)題2、標(biāo)題優(yōu)化以直通車(chē)形式刷點(diǎn)銷(xiāo)量跟評(píng)價(jià)L2、尋找搜索量少一點(diǎn)的關(guān)鍵詞一個(gè)詞一個(gè)詞的通過(guò)直通車(chē)提排名，直到那個(gè)關(guān)鍵詞推到相對(duì)關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)(3)由長(zhǎng)尾詞向熱詞過(guò)度3、推廣圖(1)圖片要有吸引力(2)圖片要表現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量賣(mài)點(diǎn)(3)款式我不管好不好看，圖片必須做出讓買(mǎi)家能夠接受4、選詞轉(zhuǎn)化選著精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率，提升寶貝綜合質(zhì)量得分作細(xì)節(jié)步驟：(1)選題測(cè)試(測(cè)試圖片不變點(diǎn)擊量高的選作直通車(chē)標(biāo)題)A直通車(chē)標(biāo)題要有吸引力B寶貝標(biāo)題以及屬性相符(2)選圖測(cè)試(每張圖片按照測(cè)試條件測(cè)試出圖片最大的潛質(zhì)選著最優(yōu)圖片作為直通車(chē)主推圖片)(四)評(píng)估1、售前：從市場(chǎng)的調(diào)研中分析數(shù)據(jù)，確定主流消費(fèi)者，在產(chǎn)品的生產(chǎn)上著重生產(chǎn)，并且不取回時(shí)長(zhǎng)尾消費(fèi)因素的存在，做好有重點(diǎn),全方位產(chǎn)品銷(xiāo)售，在此基礎(chǔ)上，做到?jīng)]有不必要的成本浪費(fèi)。2、售中：落實(shí)實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，確保能夠抓住固定消費(fèi)群體,