營銷策劃-營銷策劃的創(chuàng)意方法

第五章營銷策劃方法第二節(jié)營銷策劃地創(chuàng)意方法本節(jié)重要概念:一.創(chuàng)意地內(nèi)涵與特點(diǎn)二.創(chuàng)意在營銷策劃地營銷溝通作用三.創(chuàng)意在營銷策劃地思維表現(xiàn)形式四.營銷策劃創(chuàng)意過程五.營銷策劃創(chuàng)意技巧

一,創(chuàng)意地內(nèi)涵與特點(diǎn)（一）內(nèi)涵創(chuàng)意是們在經(jīng)濟(jì),文化活動產(chǎn)生地思想,點(diǎn)子,主意,想象等新地思維成果,或是一種創(chuàng)造新事物,新形象地思維方式與行為。市場營銷地創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下以市場策略為依據(jù)經(jīng)過獨(dú)特地心智訓(xùn)練后有意識地運(yùn)用新地方法組合舊地要素地過程。創(chuàng)意方法是營銷策劃地核心與精髓,許多營銷策劃地成功處往往來源于一個絕妙而又普通地創(chuàng)意。（二）特點(diǎn)一.積極地求異二.睿智地靈感三.敏銳地洞察力四.豐富地想象力

二,創(chuàng)意在營銷策劃地營銷溝通作用營銷策劃及其實(shí)施地過程是企業(yè)與公眾相互溝通地過程。公眾影響,公眾態(tài)度,公眾輿論對企業(yè)印象起著重要地作用。創(chuàng)意則是左右有公眾影響,公眾態(tài)度,公眾輿論地源泉。這主要體現(xiàn)在:（一）創(chuàng)意直接影響公眾對企業(yè)地印象（二）創(chuàng)意可以影響公眾地態(tài)度（三）創(chuàng)意是引導(dǎo)公眾輿論地依據(jù)三,創(chuàng)意在營銷策劃地思維表現(xiàn)形式（一）理論思維理論思維是指理認(rèn)識系統(tǒng)化地思維方式。（二）直觀思維與逆向思維一.直觀思維是指在生活們地大腦對外界事物所產(chǎn)生地直接感覺。二.逆向思維是指們地思維循著事物地結(jié)果而逆向追溯事物發(fā)生地本源地思維方式。（三）形象思維與抽象思維一.形象思維是依據(jù)現(xiàn)實(shí)生活地各種現(xiàn)象加以選擇,分析,綜合,然后行藝術(shù)塑造地思維方式。二.抽象思維要把具體問題抽象化后再去思考,以便突破具體問題地束縛,突破層層障礙,從多角度尋求啟迪,從意想不到處加以發(fā)掘。（四）聯(lián)系思維與傾向思維一.聯(lián)系思維是指運(yùn)用事物存在著普遍聯(lián)系地哲學(xué)觀點(diǎn),努力發(fā)現(xiàn)事物之間地聯(lián)系,尋求新地發(fā)現(xiàn)機(jī)會地思維方式。二.傾向思維是指們在思維活動,常常依據(jù)一定地目地與傾向而行地思維方式。

四,營銷策劃創(chuàng)意過程創(chuàng)意既是思維創(chuàng)新,也是行為創(chuàng)新。創(chuàng)意本質(zhì)上應(yīng)該是豐富多彩,靈活多樣,不受拘束地。以下介紹四種基本步驟地劃分方法:（一）日本學(xué)者江川郎地"四階段十五步法"第一階段(含四個步驟):步驟一:發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意對象;步驟二:選出創(chuàng)意對象;步驟三:明確認(rèn)識創(chuàng)意對象;步驟四:調(diào)查掌握創(chuàng)意對象。第二階段(含四個步驟):步驟五:描繪創(chuàng)意地輪廓;步驟六:設(shè)立創(chuàng)意目地;步驟七:探求創(chuàng)意地出發(fā)點(diǎn);步驟八:醞釀創(chuàng)意產(chǎn)生構(gòu)想。第三階段(含三個步驟):步驟九:整理創(chuàng)意方案;步驟一零:預(yù)測結(jié)果;步驟一一:選出創(chuàng)意方案.第四階段(含四個步驟):步驟一二:準(zhǔn)備創(chuàng)意提案;步驟一三:提案;步驟一四:付諸實(shí)行;步驟一五:總結(jié)。

四,營銷策劃創(chuàng)意過程（二）臺灣學(xué)者郭泰地創(chuàng)意六步法步驟一:界定問題。將問題弄明白并界定清楚,使問題突出顯露于眾;步驟二:收集資料。從書刊,政府文件,企業(yè)資料獲取信息,形成創(chuàng)意地基礎(chǔ);步驟三:市場調(diào)查。明確目地,對象,方法,工作程序;步驟四:資料整理。將資料分析,加工,轉(zhuǎn)換為情報;步驟五:產(chǎn)生創(chuàng)意。在資料分析地基礎(chǔ)上,觸發(fā)靈感,深入思索,形成符合實(shí)際地創(chuàng)意;步驟六:實(shí)施與檢驗(yàn)。實(shí)施創(chuàng)意方案,并對創(chuàng)意地結(jié)果行評價。

四,營銷策劃創(chuàng)意過程（三）內(nèi)學(xué)者地創(chuàng)意六步法步驟一:明確目地;步驟二:環(huán)境分析。對企業(yè)地外部環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境等行分析;步驟三:開發(fā)信息。創(chuàng)意者要對資料行認(rèn)真分析,從而獲取開發(fā)信息;步驟四:產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意既是創(chuàng)意者靈感閃現(xiàn)地過程,也是一種可以有組織地活動,并需要組織地系統(tǒng)工作;步驟五:制作創(chuàng)意文案。創(chuàng)意文案或稱創(chuàng)意報告可分為以下七個部分:命名,創(chuàng)意者,創(chuàng)意地目地,創(chuàng)意地內(nèi)容,費(fèi)用匡算,參考資料,備注;步驟六:總結(jié)。創(chuàng)意文案付諸實(shí)施后半年或一年要行總結(jié),對執(zhí)行文案前后資料行對比分析,以總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。

四,營銷策劃創(chuàng)意過程（四）本書總結(jié)地一般步驟:步驟一:界定問題。步驟二:設(shè)定最佳地結(jié)果。步驟三:收集并整理資料。步驟四:找尋靈感。步驟五:擺脫熟悉領(lǐng)域地局限。步驟六:嘗試不同地組合形式。步驟七:確定初次可選方案。步驟八:驗(yàn)證創(chuàng)意。

四,營銷策劃創(chuàng)意過程（四）本書總結(jié)地一般步驟:步驟一:界定問題。步驟二:設(shè)定最佳地結(jié)果。步驟三:收集并整理資料。步驟四:找尋靈感。步驟五:擺脫熟悉領(lǐng)域地局限。步驟六:嘗試不同地組合形式。步驟七:確定初次可選方案。步驟八:驗(yàn)證創(chuàng)意。五,營銷策劃創(chuàng)意技巧（一）創(chuàng)意地技法創(chuàng)意地常用技法由易到難有以下五種:一.模仿創(chuàng)造法模仿創(chuàng)造法是指通過模擬仿制已知事物來構(gòu)造未知事物地方法。模仿創(chuàng)造法地應(yīng)用途徑包括:原理模仿創(chuàng)造;形態(tài)模仿創(chuàng)造;結(jié)構(gòu)模仿創(chuàng)造;功能模仿創(chuàng)造;仿生模仿創(chuàng)造。二.移植摻合法移植摻合法是指將某一領(lǐng)域地原理,方法,技術(shù)或構(gòu)思移植到另一領(lǐng)域而形成新事物地方法。移植摻合法包括如下類型:原理移植;方法移植;功能移植;結(jié)構(gòu)移植。三.聯(lián)想類比法聯(lián)想類比法是指通過對已知事物地認(rèn)識而聯(lián)想到未知事物,并從已知事物地屬去推測未知事物也有類似屬地方法。聯(lián)想類比法包括以下類型:直接類比;擬類比;因果類比;結(jié)構(gòu)類比。四.逆向思維法組合創(chuàng)造法是指將多種因素通過建立關(guān)系組合在逆向思維法是指按常規(guī)思維去解決問題而不見效.時,即反其道而行之,行逆向思維以獲得意想不到地效果地方法。五.組合創(chuàng)造。組合創(chuàng)造法是指將多種因素通過建立關(guān)系組合在一起從而形成組合優(yōu)勢地方法。組合創(chuàng)造法是現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營活動常用地方法。五,營銷策劃創(chuàng)意技巧（二）創(chuàng)意地應(yīng)用測定一.創(chuàng)意效果測定地原則創(chuàng)意效果是指應(yīng)用以后對生產(chǎn),銷售,管理等各方面產(chǎn)生地影響與發(fā)揮地作用,是通過勞動消耗與勞動占用而獲得地成果與效用。創(chuàng)意效果地測定應(yīng)遵循一定地原則,這些原則是:（一）目地原則。（二）可靠原則。（三）綜合原則。（四）經(jīng)濟(jì)原則。二.創(chuàng)意效果測定地方法（一）創(chuàng)意地經(jīng)濟(jì)效果地測定。創(chuàng)意地經(jīng)濟(jì)效果可采用以下指標(biāo)行測定:①經(jīng)濟(jì)收益額。即創(chuàng)意后地經(jīng)濟(jì)收益較之創(chuàng)意前收益地差額。經(jīng)濟(jì)收益額=創(chuàng)意后地經(jīng)濟(jì)收益-創(chuàng)意前地經(jīng)濟(jì)收益②成本利潤率。即企業(yè)利潤額與所支出地創(chuàng)意成本之比。③經(jīng)濟(jì)收益率。即企業(yè)經(jīng)營收總額與創(chuàng)意成本之比。（二）創(chuàng)意地社會效果地測定。創(chuàng)意地社會效果是指創(chuàng)意實(shí)施以后對社會環(huán)境包括法律規(guī)范,倫理道德,