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文檔簡(jiǎn)介
伊利“天然牧場(chǎng)”圈到香港
——內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷案例
1市場(chǎng)背景
★背景描述:近年來(lái),乳業(yè)一直是我國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國(guó)鮮奶產(chǎn)量從1978年的不足百萬(wàn)噸發(fā)展到1999年的800萬(wàn)噸;全國(guó)乳品產(chǎn)量增長(zhǎng)了8倍,年平均遞增率在11%以上。2000年,我國(guó)鮮奶產(chǎn)量為1100萬(wàn)噸,比前一年增長(zhǎng)了35%。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì),全國(guó)現(xiàn)有乳制品企業(yè)中,銷售額在500萬(wàn)元以上的有395家,而按中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),乳制品企業(yè)已達(dá)1500家,而銷售額在億元以上的不超過(guò)20家。2000年按銷售額排名前十位的企業(yè),液體奶總銷量占了全國(guó)總?cè)萘康模叮玻?,奶粉銷量約占全國(guó)的33%。
與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)乳業(yè)還存在相當(dāng)大的差距,據(jù)中國(guó)乳業(yè)協(xié)會(huì)披露,我國(guó)牛奶總產(chǎn)量只占世界總產(chǎn)量的1.6%。目前,世界牛奶人均占有量為102公斤,而我國(guó)不足7公斤。這一組數(shù)字,一方面反映我國(guó)奶業(yè)的落后,另一方面也意味著國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)潛力。專家預(yù)測(cè)未來(lái)的五年,我國(guó)乳業(yè)產(chǎn)品銷量將維持在15%以上的年增長(zhǎng)速度。
★伊利的現(xiàn)狀:
從自然條件看,伊利集團(tuán)的總部坐落在內(nèi)蒙古自治區(qū)首府呼和浩特市。內(nèi)蒙古呼倫貝爾大草原,鮮奶產(chǎn)量在90年代初期曾經(jīng)占過(guò)內(nèi)蒙古全區(qū)鮮奶總量的42%。但到2000年,這里的鮮奶產(chǎn)量在自治區(qū)的份額降至28%。一個(gè)至關(guān)重要的原因就是沒(méi)有龍頭企業(yè)拉動(dòng),另外,擁有500萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)草場(chǎng)和3萬(wàn)多頭奶牛的杜貝伯特蒙古族自治縣,是黑龍江省的畜牧業(yè)大縣。1999年,由于縣里惟一的奶粉廠破產(chǎn),全縣奶牛業(yè)一落千丈,2000多元便可從農(nóng)民手中買到一頭優(yōu)質(zhì)奶牛。這些都給伊利——這頭草原上的“?!眲?chuàng)造了天然的優(yōu)勢(shì)。
從企業(yè)自身?xiàng)l件看,經(jīng)過(guò)股份制改造,內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)股份有限公司已經(jīng)正式步入正軌,部門劃分科學(xué)合理,公司以生產(chǎn)具有清真特色的“伊利”牌系列乳制品為主,包括雪糕、冰淇淋系列,奶粉、奶茶粉系列,無(wú)菌奶系列三大系列產(chǎn)品。
從市場(chǎng)環(huán)境看,我國(guó)有1116戶乳品加工企業(yè),年銷售總額不及雀巢的一個(gè)零頭。國(guó)外幾乎沒(méi)有日處理鮮奶千噸以下的乳品廠,而我國(guó)日處理鮮奶能夠達(dá)到千噸的乳品廠寥若晨星。世界潮流與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在推動(dòng)乳業(yè)市場(chǎng)的完善和成熟,尤其是中國(guó)的持續(xù)發(fā)展,一方面為乳業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┝烁蟮奈枧_(tái),另一方面隨著生活水平的提高,人們更注重營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充,乳品便是理想的選擇。特別是液態(tài)奶,適合現(xiàn)代人緊湊的生活方式,方便飲用,充當(dāng)飲料的同時(shí)又滿足補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的需求,其前景甚為誘人。
同樣的,看好中國(guó)乳業(yè)這塊蛋糕的不止伊利一個(gè),來(lái)自上海的光明在北京大有反客為主之勢(shì),億元工廠已安營(yíng)扎寨。而來(lái)自北京的三元憑借多年人脈吞并了著名企業(yè)卡夫,這些巨頭都是伊利強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
伊利的三大戰(zhàn)役
兵法有云:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,正是深入了解了自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),伊利在有計(jì)劃、有步驟地、默默地打了三場(chǎng)戰(zhàn)役,正是這三場(chǎng)至關(guān)重要的戰(zhàn)役才奠定了伊利今天在市場(chǎng)中的地位。
★第一大戰(zhàn)役:產(chǎn)品
1.奶源基地的建設(shè):任何成功都要有基礎(chǔ),企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品,對(duì)于乳品企業(yè)來(lái)說(shuō),奶源是至關(guān)重要的,可以說(shuō),沒(méi)有奶源就沒(méi)有一切。對(duì)于伊利來(lái)講,其最大的天然優(yōu)勢(shì)就是奶源的豐富,這一點(diǎn)也是中國(guó)乳品企業(yè)對(duì)付國(guó)際公司入侵的最大武器。
自90年代中期以來(lái),伊利集團(tuán)一直在奶源基地建設(shè)上下功夫,先后投資1.8億元建成標(biāo)準(zhǔn)化擠奶站255個(gè),建成奶牛飼養(yǎng)專業(yè)區(qū)6個(gè),向牧民發(fā)放購(gòu)牛款9500萬(wàn)元,使呼市地區(qū)的奶牛發(fā)展以40%的速度增長(zhǎng)。
伊利首先通過(guò)重組杜貝伯特奶粉廠,使全縣奶牛的頭數(shù)由3萬(wàn)頭發(fā)展到目前的4.43萬(wàn)頭,原奶日收售量由過(guò)去的20多噸增長(zhǎng)到了210多噸。奶牛的價(jià)格也升值到1萬(wàn)至1.2萬(wàn)元。其次,伊利根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,并結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),打破地域性經(jīng)營(yíng),進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)整,首先在自然資源條件良好的我國(guó)東北地區(qū)建立起生產(chǎn)基地,并迅速進(jìn)行有效的拓展,目前,該生產(chǎn)基地為公司的快速發(fā)展貢獻(xiàn)了較大的力量。北京生產(chǎn)基地的建立使公司的華北第二生產(chǎn)基地迅速形成,并迅速完成向河北等地拓展,完善了企業(yè)的生產(chǎn)布局,使公司的整體發(fā)展步入了一個(gè)新的階段,并為公司快速構(gòu)建中國(guó)伊利戰(zhàn)略發(fā)展框架打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。繼在黑龍江、上海、呼倫貝爾草原的成功辦廠實(shí)踐后,今年9月一座年加工6萬(wàn)噸酸奶的工廠在北京市密云縣投產(chǎn);年加工3萬(wàn)噸冰淇淋的工廠在老牌工業(yè)城市天津登陸;11月,投資1.6億元的液態(tài)奶加工廠在草原鋼城包頭動(dòng)工。奠定了良好的基礎(chǔ),公司將繼續(xù)努力發(fā)展,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)用全球的資源做中國(guó)的市場(chǎng)。
伊利在奶源基地建設(shè)上的成功引起了整個(gè)行業(yè)重視,1999年,中國(guó)乳品工業(yè)協(xié)會(huì)在伊利集團(tuán)所在地呼和浩特召開(kāi)“全國(guó)奶源基地建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”,推廣伊利集團(tuán)“分散飼養(yǎng),集中擠奶,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),全面服務(wù)”的奶源基地建設(shè)模式。
2.產(chǎn)品建設(shè):
有了奶源,伊利就如同作戰(zhàn)有了廣闊的后方和源源不斷的給養(yǎng)供應(yīng),而對(duì)于食品企業(yè)的營(yíng)銷來(lái)講,產(chǎn)品質(zhì)量則直接體現(xiàn)在口感上,對(duì)此,伊利也十分重視。1999年伊利集團(tuán)瞄準(zhǔn)世界水平,投資4.2億元全面啟動(dòng)乳業(yè)技術(shù)改造工程,引進(jìn)了代表世界一流水平的荷蘭GM公司魚骨式擠奶設(shè)備、丹麥海耶公司自動(dòng)化雪糕、冰淇淋生產(chǎn)線、瑞典利樂(lè)公司無(wú)菌奶生產(chǎn)線、德國(guó)托菲爾公司嬰兒奶粉技術(shù),籌建了國(guó)內(nèi)一流的技術(shù)中心。
截至2000年10月,這些技改項(xiàng)目的竣工投產(chǎn),使伊利集團(tuán)從根本上完成了從勞動(dòng)密集型向科技效益型的轉(zhuǎn)變。隨著中國(guó)乳品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分化明顯,且有越來(lái)越明顯的趨勢(shì),2000年全國(guó)固態(tài)乳制品產(chǎn)量為83萬(wàn)噸,以奶粉為主,約占了總產(chǎn)量的70%,其他產(chǎn)品如煉奶、奶油、干酪素等約占30%。在奶粉中,多數(shù)為加糖奶粉、嬰兒奶粉、脫脂奶粉,全脂奶粉量較少;而2000年全國(guó)液態(tài)奶近年來(lái)銷量增長(zhǎng)強(qiáng)勁,每年增幅在30%以上。液態(tài)奶的增長(zhǎng)跟消費(fèi)習(xí)慣的改變以及國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平的提高密切相關(guān),另一重要因素是,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)化更細(xì),任何一個(gè)品牌都不能完全壟斷某一細(xì)分市場(chǎng),且液態(tài)奶屬快速消費(fèi)品市場(chǎng),市場(chǎng)潛力誘人,自然受到眾多企業(yè)的追捧。
★第二大戰(zhàn)役:渠道
在2002年1月16日伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部主題為“意氣攜手再一峰”經(jīng)銷商大會(huì)上,伊利宣布,作為給商業(yè)合作伙伴一份特殊的厚禮,集團(tuán)將選送部分優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)入清華、北大等名校學(xué)習(xí)。如此大規(guī)模地、系統(tǒng)地培養(yǎng)提高渠道經(jīng)銷商素質(zhì)的舉措在乳業(yè)行業(yè)內(nèi)還數(shù)首創(chuàng)。來(lái)自全國(guó)各地,包括香港特別行政區(qū)在內(nèi)的300多名經(jīng)銷商出席了此次大會(huì)。
如今國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。市場(chǎng)上優(yōu)惠促銷,免費(fèi)品嘗,宣傳咨詢,頗有一番熱鬧景象。但在營(yíng)銷渠道建設(shè)方面,各乳品企業(yè)卻鮮有新意。本次伊利采用的方式無(wú)疑將對(duì)業(yè)界的健康發(fā)展起到積極的引導(dǎo)作用。
從2001年開(kāi)始,伊利各事業(yè)部就強(qiáng)化以市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀念,進(jìn)一步整合銷售渠道。重新定義客戶的概念,將代理商、批發(fā)商、消費(fèi)者全部納入到消費(fèi)者的行列中,伊利業(yè)務(wù)人員幫助中間商拓展業(yè)務(wù),以增強(qiáng)自己管控網(wǎng)絡(luò)的能力,目前伊利正在做的市場(chǎng)分銷庫(kù)存管理系統(tǒng)和進(jìn)一步探索嘗試的電子商務(wù)B
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B,目的都是在拉近企業(yè)與代理商、消費(fèi)者的距離。真正服務(wù)于消費(fèi)者。
★第三大戰(zhàn)役:品牌
廣告:在廣告上伊利并不想步國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的后塵,隨便找一家廣告公司做一做產(chǎn)品和形象廣告就了事,如果要想成為國(guó)際化品牌,在形象上必須打造一個(gè)代表潮流和品質(zhì)的品牌,并給消費(fèi)者留下深刻印象。為此,伊利請(qǐng)國(guó)際知名廣告公司,知名的“品牌管理專家”——奧美國(guó)際公司來(lái)為其進(jìn)行廣告創(chuàng)意和品牌策劃。
首先,前期的廣告主要以突出伊利奶源的不同為訴求。向消費(fèi)者倡導(dǎo)因?yàn)橐晾娜榕2煌谌︷B(yǎng)的乳牛生長(zhǎng)空間狹小,一頭挨著一頭,而是放養(yǎng)在沒(méi)有污染的伊利天然大牧場(chǎng)上,它們抬頭看見(jiàn)的是藍(lán)藍(lán)的天,低頭看見(jiàn)的是綠綠的草,不要以為動(dòng)物就不需要舒適的環(huán)境,有調(diào)查表明,牛在它極不情愿時(shí)被擠出來(lái)的奶是含有酸物質(zhì)的,所以不好喝。而天然牧場(chǎng)上的乳牛在身心自由地發(fā)育成熟時(shí),擠奶已是它的一種樂(lè)趣,這時(shí)擠出的奶是不含酸物質(zhì)的。伊利生產(chǎn)的牛奶全部采用這樣天然的牛奶,因此,自然香濃、爽滑。
這樣就給消費(fèi)者留下了伊利的牛奶是不同于其他牛奶的印象,在有了第一步的品牌印象后,伊利的廣告又緊跟其“做中國(guó)伊利”的全國(guó)性擴(kuò)張戰(zhàn)略,開(kāi)始傳遞純天然和綠色食品的概念。廣告語(yǔ)為“心靈的天然牧場(chǎng)”,并在城市主要的車站打做路牌廣告,這一舉措十分奏效,因?yàn)樯L(zhǎng)在城市中的人渴望純天然,渴望大自然,渴望無(wú)污染,伊利正是迎合了消費(fèi)者的這一心理,倡導(dǎo)為了保證消費(fèi)者能喝到來(lái)自內(nèi)蒙古天然大牧場(chǎng)真正香濃營(yíng)養(yǎng)的伊利純鮮牛奶,堅(jiān)持純天然品質(zhì),伊利在全國(guó)乳業(yè)首創(chuàng)獨(dú)一無(wú)二的綠色優(yōu)質(zhì)奶源基地。一方面內(nèi)蒙古大草原為我們提供了無(wú)污染、純天然的奶牛生長(zhǎng)環(huán)境:那里有清澈的泉水,豐美的青草和新鮮的空氣。另一方面,伊利的天然大牧場(chǎng)全面采用科學(xué)管理,我們的奶牛是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選的優(yōu)良品種,每個(gè)都有自己的名字、檔案、專職醫(yī)師和營(yíng)養(yǎng)師,保證乳牛健康成長(zhǎng)。在伊利得天獨(dú)厚的天然牧場(chǎng)上,近10萬(wàn)頭伊利純種奶牛自然放養(yǎng),快樂(lè)的乳牛產(chǎn)出的牛奶自然品質(zhì)不凡!
終端表現(xiàn):
在奶制品領(lǐng)域爭(zhēng)奪最激烈的應(yīng)該說(shuō)是各個(gè)廠家的終端。這些年來(lái),伊利一直著力于打造自己的終端形象。1998年初,伊利集團(tuán)請(qǐng)營(yíng)銷專家高建華做營(yíng)銷方面的培訓(xùn),轉(zhuǎn)變了以往賣產(chǎn)品的觀念,逐漸把營(yíng)銷重點(diǎn)向研究終端消費(fèi)者、滿足消費(fèi)者的方向轉(zhuǎn)變。
1999年在重要城市設(shè)立分公司,試圖將市場(chǎng)延伸到最前沿。并對(duì)人員進(jìn)行練兵,總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
2000年伊利集團(tuán)各事業(yè)部聘請(qǐng)引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)人才,他們帶來(lái)了跨國(guó)公司最新的理念并與集團(tuán)高層的理念有機(jī)地結(jié)合。當(dāng)服務(wù)營(yíng)銷的理念成為共識(shí)后,集團(tuán)包括各事業(yè)部在部門、人力資源、組織體系的配置上都有舉措,包括設(shè)立市場(chǎng)部、強(qiáng)化研發(fā)能力、引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、奶源基地的建設(shè)、品牌的整合,在研究滿足消費(fèi)者的需求,培養(yǎng)其對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度上下功夫,進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,而對(duì)于終端銷售人員也有一定的培養(yǎng),因?yàn)閷?duì)于成熟的企業(yè)服務(wù)是商家與消費(fèi)者溝通的唯一紐帶。
3應(yīng)對(duì)WTO
根據(jù)我國(guó)對(duì)入世的承諾,乳制品的關(guān)稅將在2004年降低10%~15%。入世使國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在,又無(wú)法和國(guó)際品牌的“綜合競(jìng)爭(zhēng)力”相抗衡,澳大利亞、新西蘭等乳制品成本較低的國(guó)家或地區(qū)也會(huì)加大對(duì)中國(guó)的乳制品出口。面對(duì)這樣的情況,伊利早就做好了準(zhǔn)備。
★戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:
1.把重點(diǎn)放在液態(tài)奶:
伊利通過(guò)這幾年的市場(chǎng)實(shí)踐和市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),液態(tài)奶將是未來(lái)奶品消費(fèi)的主流,這主要是由于液態(tài)奶飲用方便、營(yíng)養(yǎng)高、味道好、新鮮并且貯存方便。液態(tài)奶更符合現(xiàn)代人生活節(jié)奏的要求,尤其是滿足年輕一代享受型的消費(fèi)需求。
滿足消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)是最大的目標(biāo),為此,伊利集團(tuán)從2001年開(kāi)始就把重點(diǎn)放在了液態(tài)奶,使液態(tài)奶事業(yè)成為繼冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部之后,伊利集團(tuán)的又一個(gè)支柱企業(yè)。目前,該事業(yè)部已擁有7條瑞士利樂(lè)無(wú)菌奶生產(chǎn)線,1條酸牛奶生產(chǎn)線。2000年9月,引進(jìn)10條瑞士利樂(lè)無(wú)菌奶生產(chǎn)線、投資2.6億元的液態(tài)奶三期擴(kuò)建工程竣工投產(chǎn)。三期工程是以當(dāng)今世界乳制品加工、包裝技術(shù)的最高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的大規(guī)模技術(shù)改造工程,它標(biāo)志著伊利集團(tuán)已成為中國(guó)目前規(guī)模最大的超高溫滅菌奶生產(chǎn)基地。而且此次擴(kuò)建工程也是目前國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)最大的、自動(dòng)化程度最高的技改項(xiàng)目。擴(kuò)建工程竣工后,液態(tài)奶事業(yè)部日處理鮮牛奶能力將達(dá)到800噸,年生產(chǎn)能力達(dá)到25萬(wàn)噸。
伊利的液態(tài)奶事業(yè)部與國(guó)內(nèi)幾家大型乳品企業(yè)相比,具有得天獨(dú)厚的牛奶資源:原料奶全部來(lái)自集團(tuán)公司自建的奶站,實(shí)現(xiàn)了奶牛自動(dòng)化擠奶;冷卻設(shè)備齊全,牛奶新鮮度高,當(dāng)天擠奶當(dāng)天加工,使產(chǎn)品質(zhì)量得到保證;乳脂肪含量高,且干物質(zhì)含量高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);這些使事業(yè)部的產(chǎn)品具有了風(fēng)味香濃、純天然、無(wú)污染的特點(diǎn)。
液態(tài)奶事業(yè)部根據(jù)市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)出滿足不同消費(fèi)群體需求的純牛奶、發(fā)酵奶、乳飲料三大系列,共50多個(gè)品種,其中純牛奶系列為主導(dǎo)產(chǎn)品,品種有純牛奶、高鈣低脂奶、脫脂奶、花色奶等;發(fā)酵奶系列有天然酸牛奶、果味酸牛奶等;乳飲料系列有各種口味的悠果和妙酸乳產(chǎn)品,包裝規(guī)格有1000ml的家庭裝,有500ml、250ml普通裝和滿足兒童及隨機(jī)飲用的200ml、150ml牛奶制品,包裝形式有利樂(lè)磚型、屋頂型、杯裝型、瓶裝、袋裝等。
由于伊利對(duì)液態(tài)奶的大力發(fā)展,1998年2月順利通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證,并按ISO9002標(biāo)準(zhǔn)良好運(yùn)行。同年產(chǎn)品被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心確認(rèn)為“綠色食品”,被利樂(lè)公司確認(rèn)為A+牛奶,近期集團(tuán)公司又在積極申請(qǐng)注冊(cè)“3·15”標(biāo)志,不久伊利牛奶將成國(guó)內(nèi)首家使用該標(biāo)志的牛奶品牌,自覺(jué)接受消費(fèi)者的監(jiān)督和各級(jí)消協(xié)的調(diào)解意見(jiàn)。
如今,伊利的利樂(lè)包純牛奶在全國(guó)沿海發(fā)達(dá)城市:廣州、福州、溫州、汕頭、青島、濟(jì)南、大連、北京等城市的市場(chǎng)占有率較高,在福州已達(dá)60%,而乳飲料在內(nèi)蒙古、山西、河北、東北等地區(qū)已成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。利樂(lè)無(wú)菌奶1999年產(chǎn)銷量上升為全國(guó)第一。
液態(tài)奶行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大,全國(guó)每年以34.4%的速度增長(zhǎng),而伊利液態(tài)奶事業(yè)部則以300%的速度增長(zhǎng),仍滿足不了市場(chǎng)需求,為了抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇,在面對(duì)加入WTO之際,伊利認(rèn)識(shí)到技術(shù)是立足市場(chǎng)的保障,公司引進(jìn)設(shè)備和GMP\HACCP管理系統(tǒng),按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)牛奶,使得牛奶在全自動(dòng)控制的過(guò)程中通過(guò)一個(gè)全封閉及滅菌的系統(tǒng)被輸送至灌裝機(jī)上,隨后在無(wú)菌條件下計(jì)量填充入特制的紙包中,且包裝材料也是在灌裝機(jī)內(nèi)自動(dòng)成型及消毒的。
2.圖謀國(guó)際市場(chǎng):
在有了這些技術(shù)保證之后,伊利開(kāi)始圖謀國(guó)際市場(chǎng)。
事實(shí)上,同國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)并非是最近的事情。在很久以前,伊利就已經(jīng)開(kāi)始了同國(guó)際知名廠商面對(duì)面的交鋒。在彼此的接觸與了解中,伊利更堅(jiān)定了打造“中國(guó)伊利”的經(jīng)營(yíng)策略。
伊利集團(tuán)早在1998年就開(kāi)始籌劃產(chǎn)品入港事宜,但是由于伊利牛奶在內(nèi)地市場(chǎng)一直存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象,只能基本滿足市場(chǎng)需求。2000年開(kāi)始,圍繞“中國(guó)伊利”的發(fā)展思路,伊利集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的技術(shù)改造和管理系統(tǒng)整合,加之北京、大慶等液態(tài)奶生產(chǎn)基地的落成投產(chǎn),為伊利這條乳業(yè)巨龍傲視中國(guó)、飛翔國(guó)際打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為伊利積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)邁出了重大的一步。
本次伊利集團(tuán)進(jìn)軍香港得到的評(píng)價(jià)是,這并非是一次意義簡(jiǎn)單的商業(yè)行為。它不僅使伊利獲得成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),也為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)探索在入世后所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前
如何生存、發(fā)展、壯大,最終成為未來(lái)的國(guó)際品牌而進(jìn)行的有益嘗試。此外,伊利還將開(kāi)展一系列的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)來(lái)支持企業(yè)整體戰(zhàn)略的發(fā)展。目前,伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部已和澳門、柬埔寨、印度等地區(qū)和周邊國(guó)家的商業(yè)伙伴達(dá)成了合作意向,并將在2002年全面啟動(dòng)海外市場(chǎng)。
另?yè)?jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)透露,我國(guó)是個(gè)乳制品純進(jìn)口國(guó),多年來(lái)一些企業(yè)試圖在出口上有所突破,但收效甚微。此次內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部成功入港,為國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)打通了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道,并不是偶然,成功在于該企業(yè)奉行的企業(yè)生產(chǎn)理念,一貫堅(jiān)持以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)高品質(zhì)的純牛奶,強(qiáng)健國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者。
4效果分析
★通過(guò)奶源基地的建設(shè),伊利集團(tuán)不僅使自己的奶源有了很大的發(fā)展,得到了充分的供應(yīng),而且還帶動(dòng)了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程,種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、包裝業(yè)和商業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,直接和間接為社會(huì)創(chuàng)造了近10萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位,進(jìn)一步提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由此,“中國(guó)伊利
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