經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿經(jīng)銷商會議發(fā)言稿1尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們；大家好！先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人___1、今天我們在__國際大酒店舉辦全國的20__年冬季訂貨會，家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，__電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強(qiáng)大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，該公司投資三千萬元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的`輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！3、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20__年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強(qiáng)。4、本次會議主要展示的產(chǎn)品有；十四大系列五十多個(gè)型號。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。5、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天！6、最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。經(jīng)銷商會議發(fā)言稿2尊敬的各位嘉賓、尊敬的女士、先生們、朋友們:今天陽光燦爛,美麗的羊城繁花似錦,錦漢展覽中心高朋云集,下午我們借流花賓館風(fēng)水寶地,和在座的各位分享公司和行業(yè)的財(cái)富盛宴,在此,我代表公司數(shù)千名員工和一百多位供應(yīng)商、衛(wèi)星工廠、對各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!各位嘉賓;公司從上世紀(jì)九十年代初成立,至今有十多年的歷史,以前主要的業(yè)務(wù)都是以國際市場為主,為擴(kuò)大業(yè)務(wù),并將所研發(fā)的產(chǎn)品造福于中國的三億孩子,2007年8月8日,我們成立了國內(nèi)營銷中心,志在拓展全新的國內(nèi)市場,經(jīng)過包括各位在內(nèi)的許多經(jīng)銷商密切合作,協(xié)同奮戰(zhàn),取得了令人欣喜的成績;首先;在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,公司成立了一支具備專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神的員工隊(duì)伍,公司運(yùn)營以來,團(tuán)隊(duì)成員不顧個(gè)人的勞累奔波,連續(xù)幾個(gè)月戰(zhàn)斗在全國各個(gè)市場的第一線,付出了艱辛的努力,同時(shí),公司也用不到半年時(shí)間聚集了一批真心的、志同道合的經(jīng)銷商和朋友,跟我們一起奮斗,一起成長.記得去年春節(jié)前夕,祖國的南方大雪紛飛,并局部的釀成冰災(zāi),我們湖南、貴州、四川、重慶等地的經(jīng)銷商朋友,不顧大雪阻隔,毅然全力支援公司,這些感人的故事不勝枚舉,公司上下萬分感動,我們將永遠(yuǎn)銘記于心!經(jīng)銷商、供應(yīng)商、員工都是我們的財(cái)富,我想只要有了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),眾志成城,就一定能夠展翅高飛!其次,在公司整體運(yùn)營方面,逐步形成了高效、順暢的訂貨、統(tǒng)計(jì)、生產(chǎn)、出貨、發(fā)貨的后勤保障服務(wù)體系,同時(shí)在相應(yīng)的區(qū)域也在逐步建立完善的維修網(wǎng)絡(luò),這對公司今后的客戶服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),隨著時(shí)間的深入,公司對行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣有了更為深入的認(rèn)識,逐步形成了更加成熟的市場操作手段和推廣方式,在所有經(jīng)銷商和朋友們共同努力下,在玩具行業(yè)渠道里,已經(jīng)具有了一定的知名度和影響力,公司旗下的”力炫”牌系列產(chǎn)品,在部分區(qū)域已經(jīng)成了遙控類玩具的'知名產(chǎn)品。公司實(shí)踐的市場操作理念,成為國內(nèi)第一家明星代言企業(yè),正式開啟了玩具明星品牌建設(shè)之路!今天,很榮幸,家喻戶曉、深受歡迎的大明星尤浩然小朋友也來到了我們的現(xiàn)場,讓我們以最熱烈的掌聲感謝他的時(shí)間!同時(shí),如果浩然身體允許的話,我提議大家跟他多合照幾張,有一天,浩然成長為真正的大明星和公司成為大品牌大企業(yè)時(shí)留下寶貴的回憶!今天公司以能獲得浩然代言產(chǎn)品為榮,以各位代理和經(jīng)銷我們的產(chǎn)品為榮,明天和不久的將來,我們有信心,有勇氣,有決心,讓各位以代言和經(jīng)銷我們公司的產(chǎn)品為榮!各位嘉賓;由于公司進(jìn)入國內(nèi)市場運(yùn)營時(shí)間短,在許多方面也存在明顯不足,一方面,公司在前期對國內(nèi)玩具市場環(huán)境,消費(fèi)者認(rèn)識不夠深入,以致在產(chǎn)品包裝,價(jià)格等方面定位不夠準(zhǔn)確,另一方面,由于公司與各經(jīng)銷商朋友初次合作,在產(chǎn)品訂發(fā)貨、產(chǎn)品的售后服務(wù)、產(chǎn)品的推廣等方面還不順暢,這些問題,給各位帶來的麻煩,深表歉意!但我們絕不回避問題,并且我們已經(jīng)找到了解決問題的方法,請各位放心.各位嘉賓;當(dāng)今國內(nèi)國際玩具行業(yè)風(fēng)起云涌,公司能在以后的關(guān)鍵時(shí)間里與各位朋友共同奮斗、求真務(wù)實(shí)、再創(chuàng)輝煌,我感到無比榮幸!在今后的日子里,我們將秉持優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),發(fā)揮自身的優(yōu)勢,堅(jiān)定不移地改善公司運(yùn)營的不足,投入更多的資本,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),開發(fā)出更適合市場與消費(fèi)者的產(chǎn)品,精準(zhǔn)定位產(chǎn)品包裝,價(jià)格功能賣點(diǎn)與特色,矢志不渝地進(jìn)行品牌建設(shè),讓更多的人認(rèn)識公司與公司的產(chǎn)品.各位嘉賓;借此機(jī)會,我也要向大家匯報(bào)一個(gè)大好消息,公司品牌經(jīng)過多年的積累與沉淀,幾天前,正式被廣東省工商行政管理部門認(rèn)定為“廣東省著名商標(biāo)”,這是行業(yè)的榮譽(yù),也是公司的榮譽(yù)!公司將以此為契機(jī),更加勤奮工作,來回報(bào)社會各界對我們的厚愛!我們下一個(gè)目標(biāo)將是奪勸中國馳名商標(biāo)”,我相信,通過大家的努力,這個(gè)目標(biāo)在較短的時(shí)間內(nèi),一定能夠?qū)崿F(xiàn),也完全能夠?qū)崿F(xiàn)!各位嘉賓;ST物華天寶、人杰地靈、民風(fēng)淳樸;人民勤勞善良、勇于承擔(dān),我們將永遠(yuǎn)是你最值得信賴和最真誠的朋友!歡迎你們來ST做客。讓我們一起學(xué)習(xí),一起成長,一起發(fā)展,一起發(fā)財(cái)!謝謝大家!經(jīng)銷商會議發(fā)言稿3尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：大家上午好！良辰美景，商豪云集！今天我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動。因?yàn)閯偨?jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的____人的交流盛會。能夠有機(jī)會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會，我代表我們____車隊(duì)的全體員工，向尊敬的.各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家____年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年，財(cái)源滾滾，快樂每一天！作為一名____人，我真的感到非常自豪。因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“____”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場的機(jī)遇，迎來____和我們自己的更加美好的明天！為此，我們____經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認(rèn)真遵循總部的要求，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的____用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動的堅(jiān)持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與____市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的____品牌。通過努力，目前____已經(jīng)成為____市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。一份耕耘，一份收獲，在____總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了____年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的____形象！各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，因?yàn)開___，所以我們的生意會是長久的，我們的財(cái)富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接雷薩起重機(jī)年的挑戰(zhàn)，把____做得更大更強(qiáng)！讓____不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！最后，預(yù)祝本次峰會圓滿成功！祝____前程似錦、燦爛無比！祝各位經(jīng)銷商朋友生意興?。∪f事如意！謝謝大家！經(jīng)銷商會議發(fā)言稿4各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：你們好！我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市__有限公司，我叫__，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會，這是對我們過去20__年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。時(shí)光荏冉，我從20__年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20__年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售__%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來，新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。一個(gè)長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與__代理的食品領(lǐng)域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動，我們__也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享。一、想共贏，廠家與商家要良性互動廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。二、想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托__做食品代理有20__年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的用心運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，到達(dá)雙方利益的共贏。為此，我們__公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的，對市場是不負(fù)職責(zé)的，同時(shí)也不利于__公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的`政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。前期，我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（狀況介紹一下）另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，__打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，透過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，透過市場分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營銷積極性。春天來了，古語有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們__公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信__與金瑞公司的合作前景會更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。經(jīng)銷商會議發(fā)言稿5尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;大家好!今天我們在長春zz賓館舉辦東北地區(qū)20__年新產(chǎn)品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，zz電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強(qiáng)大的`競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進(jìn)的管理、技術(shù)，雄厚的人才實(shí)力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實(shí)可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并投資100多萬元建成了型式實(shí)驗(yàn)到計(jì)算機(jī)自動測試系統(tǒng)，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，在省市級都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心.并成為乳品行業(yè),肉食行業(yè),冷飲行業(yè)啤酒行業(yè),等行業(yè)主選的合作企業(yè)。經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的.支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!隨著國民經(jīng)濟(jì)的提高,黨的會議確定全民發(fā)展觀的深刻思路,人民群眾的生活水平的高度提高,食品要求越來越高,發(fā)展精密環(huán)保商業(yè)冷柜成為一個(gè)商機(jī).為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)展銷售渠道，把握時(shí)代商機(jī)，我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦東北地區(qū)20__年家電新品展示訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解新型家電產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強(qiáng)。本次會議主要展示的產(chǎn)品有;六大系列一百五十多個(gè)型號。經(jīng)銷商會議發(fā)言稿6尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：大家好！首先感謝轉(zhuǎn)龍酒業(yè)給經(jīng)銷商們提供這樣一個(gè)跟大家交流互動的平臺，這是對所有經(jīng)銷商們的肯定，也是對一年來德天的肯定，今天我代表德天發(fā)言，對我個(gè)人來講也是一種榮譽(yù)。新春到來之際，請?jiān)试S我代表各位經(jīng)銷商及德天酒業(yè)全體員工祝轉(zhuǎn)龍酒業(yè)在未來的日子里，像奔騰不息的黃河一路高歌遠(yuǎn)航！也祝愿德天酒業(yè)及各位經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的幫助與扶持下大展鴻圖。與轉(zhuǎn)龍酒業(yè)結(jié)識合作的一年里，可以說，轉(zhuǎn)龍酒業(yè)營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)中國名牌的實(shí)力，也使我們獨(dú)立運(yùn)營的.經(jīng)銷們有了很大的底氣與動力，下面我就將德天的一些情況向在座的各位酒廠領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商朋友們做個(gè)分享：從與轉(zhuǎn)龍酒業(yè)攜手開始，我們就明確了三年萬的銷售規(guī)劃，通過一年的精耕細(xì)作，德天酒業(yè)運(yùn)營的天龍金尊系列酒在包頭及周邊市場實(shí)現(xiàn)的覆蓋，及萬的銷售，預(yù)計(jì)到15年年底，有望突破銷售大關(guān)。天龍金尊酒作為轉(zhuǎn)龍酒業(yè)推出的一個(gè)新品牌，能在現(xiàn)在這個(gè)特殊市場環(huán)境下取得這樣驕人業(yè)績，不僅只是我們德天自己努力，而更是得益于酒廠的大力支持。在新的一年，希望酒廠領(lǐng)導(dǎo)能給予德天更大力度的支持，使轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的品牌、天龍金尊酒的知名度得到進(jìn)一步提高，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識轉(zhuǎn)龍酒業(yè)，喝天龍金尊酒。還有，轉(zhuǎn)龍酒業(yè)除了它獨(dú)具魅力的品牌文化，在很規(guī)范的市場政策，對其產(chǎn)品的市場定位恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性下，對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費(fèi)者推薦一個(gè)值得信賴的品牌，而轉(zhuǎn)龍酒業(yè)為我們做到了這一點(diǎn)。銷售轉(zhuǎn)龍酒業(yè)生產(chǎn)的酒，我們覺得很放心。和轉(zhuǎn)龍酒業(yè)合作的一年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅(jiān)信我們和轉(zhuǎn)龍酒業(yè)的合作前景更加美好，20__年在內(nèi)蒙重點(diǎn)區(qū)域的白酒市場上，也注定會留下我們天龍金尊酒濃墨重彩的華麗篇章！謝謝大家！經(jīng)銷商會議發(fā)言稿7同志們：今日我們團(tuán)聚在這里，為的是一個(gè)共同的目標(biāo)：加強(qiáng)聯(lián)誼溝通，提振信念，創(chuàng)新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業(yè)進(jìn)展制造時(shí)機(jī)。在此，我再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：一、團(tuán)結(jié)全都，統(tǒng)一思想。團(tuán)結(jié)全都，步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順當(dāng)推動的前提。當(dāng)前正是改革持續(xù)深入時(shí)期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是__借力東風(fēng)實(shí)現(xiàn)趕超的時(shí)機(jī)，能否實(shí)現(xiàn)事業(yè)的再突破，就看大家能否統(tǒng)一思想、步調(diào)全都，形成一個(gè)攻堅(jiān)克難的堅(jiān)實(shí)團(tuán)體。面對20__年依舊嚴(yán)峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進(jìn)退的思想，吹好一個(gè)調(diào)，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。二、認(rèn)清形勢，抓好“兩大機(jī)遇”?！笆澜绯绷?，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡?！鄙瞄L把握大勢，緊跟時(shí)代潮流，是我們做好包括營銷工作在內(nèi)的一切工作的根底。當(dāng)前我們要緊緊把握兩大歷史進(jìn)展機(jī)遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機(jī)遇。當(dāng)前我國正處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)社會進(jìn)展根本面長期趨好，城鎮(zhèn)化進(jìn)展取得長足進(jìn)步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進(jìn)一步，這些都為我們供應(yīng)了巨大的市場潛力，為我們供應(yīng)了謀求進(jìn)展的經(jīng)濟(jì)根底和消費(fèi)潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調(diào)整期，資源整合，借力大品牌的機(jī)遇。__之所以有今日的成績，與抓住幾次大的機(jī)遇有很大關(guān)系，與__和__的技術(shù)合作，讓產(chǎn)品質(zhì)量快速提升。當(dāng)前我們又走到了一個(gè)新的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)成為白酒企業(yè)進(jìn)展大勢所趨。三、順勢而為，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”。禁酒令、限制三公消費(fèi)、八項(xiàng)規(guī)定等國家政策的出臺加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調(diào)整，使白酒企業(yè)營銷工作受阻，甚至許多企業(yè)消失嚴(yán)峻下滑趨勢，這就要求大家必需順勢而為，有所變化。首先是思想上轉(zhuǎn)變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉(zhuǎn)變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當(dāng)?shù)厥袌霭傩粘惺埽?jīng)銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫忙終端及消費(fèi)者解決問題;二是從快跑向慢跑思想轉(zhuǎn)變，以前大家是大步前進(jìn)，尤其是在酒業(yè)狂飆突進(jìn)的年月早已形成了快跑思想，這已經(jīng)不適合當(dāng)前的狀況，大家盡快轉(zhuǎn)變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進(jìn)又務(wù)實(shí)，一步一個(gè)腳印把市場打扎實(shí);其次是職能上的轉(zhuǎn)變。面對白酒行業(yè)的調(diào)整形勢，職能轉(zhuǎn)變將成為一種常態(tài)，一是要在機(jī)制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品價(jià)值和效勞水平，促進(jìn)安康進(jìn)展。二是要向精細(xì)化效勞，精細(xì)化治理上轉(zhuǎn)變，公司連續(xù)將資源安排權(quán)進(jìn)展聚焦下沉，并依據(jù)各市場詳細(xì)狀況進(jìn)展精細(xì)化幫扶，經(jīng)銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進(jìn)展精準(zhǔn)效勞與精準(zhǔn)扶持，把市場牢牢把握在自己手里;三是手段上的轉(zhuǎn)變。新形勢、新挑戰(zhàn)，提出新的要求，要有更寬闊的創(chuàng)新手段，更快速的反響力量。大家要由過去的單一型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，由僵硬化向敏捷性轉(zhuǎn)變。市場變化能夠說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必需要多樣化、敏捷化。四、把握重點(diǎn)，突出“四項(xiàng)工作”。工作重點(diǎn)往往是夯實(shí)根底，突破瓶頸的核心，只有在重點(diǎn)上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強(qiáng)化四項(xiàng)工作。一是重點(diǎn)市場、重點(diǎn)渠道的建立。重點(diǎn)市場和重點(diǎn)渠道是我們能否完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，以大德州市場為核心的'重點(diǎn)市場的上量將通過資源傾斜，精耕細(xì)作來促進(jìn)進(jìn)展。而各市場經(jīng)銷商也要劃分出重點(diǎn)渠道進(jìn)展重點(diǎn)維護(hù)，確保重點(diǎn)渠道的上量。二是系列產(chǎn)品的建立。系列產(chǎn)品是公司的命脈，如何抓住系列產(chǎn)品上量是我們工作的重中之重，今后將連續(xù)收縮產(chǎn)品線鏈條，逐步削減買斷產(chǎn)品，大力塑造系列產(chǎn)品的優(yōu)勢。三是去庫存化進(jìn)度。庫存大說明市場消化力量不太給力，如何加快去庫存化進(jìn)度關(guān)鍵在促銷上，經(jīng)銷商朋友們要依據(jù)各自實(shí)際總結(jié)出適合的促銷方式，加強(qiáng)市場庫存消化力量。四是強(qiáng)化終端建立。在網(wǎng)絡(luò)建立和渠道建立上強(qiáng)化終端，進(jìn)展細(xì)致化運(yùn)作，通過加大終端商超、酒店渠道建立，進(jìn)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造布局，提升終端掌控力。五、適應(yīng)新常態(tài)，打造“五個(gè)亮點(diǎn)”。20__年公司將會著重打造五個(gè)亮點(diǎn)。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒;二是定制酒的建立與完善;三是招商力度的加大與推廣;四是網(wǎng)絡(luò)營銷的上量;五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點(diǎn)也可為經(jīng)銷商朋友們供應(yīng)一些借鑒閱歷，比方老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤效勞，將傳統(tǒng)坐商向行商轉(zhuǎn)變;定制酒的共性化與時(shí)尚化相結(jié)合符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)理念;網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為大勢所趨，將來還會持續(xù)升溫，大家不能忽視這一新型平臺，公司已經(jīng)運(yùn)作了幾年，明年微商城將更加完善，經(jīng)銷商也可依據(jù)自身狀況，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推廣，利用朋友圈進(jìn)展微營銷等都是一種不錯的嘗試。各位經(jīng)銷商朋友們：風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn)，更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想，保持定力，扎實(shí)工作，積極作為，就肯定能夠取得更加優(yōu)異的成績!經(jīng)銷商會議發(fā)言稿8尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：大家上午好!良辰美景，商豪云集!今天我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動。因?yàn)閯偨?jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機(jī)會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會，我代表我們濮陽大行車隊(duì)的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年，財(cái)源滾滾，快樂每一天!作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場的機(jī)遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!為此，我們__經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認(rèn)真遵循總部的要求，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動的堅(jiān)持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與__市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為__市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的'支持幫助下，我們也超額完成了20__年年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的大行形象!各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，因?yàn)榇笮?，所以我們的生意會是長久的，我們的財(cái)富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20__年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧!最后，預(yù)祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!經(jīng)銷商會議發(fā)言稿9尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓__，首先要感謝加多寶公司舉辦20__年經(jīng)銷商會議，有機(jī)會與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20__年度的銷售任務(wù)。屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河?xùn)|的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。眾所周知，10年金融危機(jī)、市場低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場，從而在14年克服了各種困難，很好的'完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。即將跨入20__年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成20__年度的銷售任務(wù)。最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機(jī)會，同時(shí)再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。經(jīng)銷商會議發(fā)言稿10尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：大家好！今天__公司在__舉行“第一屆__戰(zhàn)略合作伙伴交流會”。首先，我僅代表____公司所有員工，向到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎！同時(shí)感謝你們?yōu)開_的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，感謝你們在第一線奮斗拼搏，感謝你們來到這里，與__一起共創(chuàng)美好未來！近幾年，面對中國這個(gè)充滿各種競爭的市場環(huán)境，__公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤奉獻(xiàn)，眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力！回顧__過去五年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，形成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí)，我公司研發(fā)生產(chǎn)的多項(xiàng)產(chǎn)品如窩溝封閉劑、齒科酸蝕劑、牙齒增白劑等均已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械注冊證，多項(xiàng)產(chǎn)品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以__集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。美國鹽湖城，一座靜謐美麗的城市，正是這里承載了__集團(tuán)創(chuàng)造的奇跡，而在東方，__有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美譽(yù)的##抒寫著自己的輝煌！參加本次會議還有來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴和為__奮斗在第一線的'銷售人員，你們是__發(fā)展的推動者、參與者和親歷者，你們時(shí)刻為__帶來市場最新的第一手信息，這為推動公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義！我衷心希望與會的各位來賓共同把此次會議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開展合作、推動發(fā)展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時(shí)間與__集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行面對面的學(xué)術(shù)交流！回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。20__年正直不斷壯大的__有限公司，將會迎來嶄新的機(jī)遇和新的市場，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，我公司在經(jīng)營管理等諸多方面將實(shí)現(xiàn)大的跨越。今天的會議也將是__戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個(gè)偉大里程碑！最后預(yù)祝第一屆__戰(zhàn)略合作伙伴交流會取得圓滿成功！謝謝大家！經(jīng)銷商會議發(fā)言稿11各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們:你們好!非常感謝大家在百忙之中，抽出時(shí)間參加經(jīng)銷商會議。從20__年至今，在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非?？上驳陌l(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表，向各位致以深切的感謝!謝謝你們!沒有大家的一路呵護(hù)，就沒有今天的成長和進(jìn)步!今年，在將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。__店面已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品，并計(jì)劃增強(qiáng)市場推廣和廣告投入;其次，通過增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)，我們也要改善對經(jīng)營經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來，增強(qiáng)信心，凝聚力量，一起打造在四川市場的新天地。借此機(jī)會，我簡單說以下幾點(diǎn)。第一，店面形象很重要我們強(qiáng)調(diào)形象問題，并不斷升級店面形象，是因?yàn)殡S著時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費(fèi)者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個(gè)行業(yè)本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。第二，追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)系統(tǒng)，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的成長，也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。第三，JTS將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知，經(jīng)銷渠道對于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根對于參天大樹一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是成長的主要動力。我們多層次的渠道進(jìn)化與深耕策略，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因。近幾年來，對渠道進(jìn)行了多次擴(kuò)展和精細(xì)化改造，全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店的表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展道路。我們也將在各方面對經(jīng)銷商朋友進(jìn)行明確支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實(shí)處。第四，JTS的發(fā)展方向，就是與大家一起成長共贏五年來，所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作支持是分不開的，與經(jīng)銷商的辛勤勞動和銷售人員、導(dǎo)購員的忠誠敬業(yè)分不開的;你們的信任和支持是持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)楫a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是最值得信賴的朋友。在這里，我向大家再一次表示由衷的`感謝!現(xiàn)在，我把今年的銷售規(guī)劃，向大家做個(gè)說明。1.__1.__區(qū)域市場，今年的任務(wù)是1500萬元;其中工程任務(wù)300萬元，二級市場分銷任務(wù)600萬元。我們的目標(biāo)是將建設(shè)成為銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強(qiáng)單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目爭取等各種手段，提高產(chǎn)品銷售額。公司會派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添?xiàng)目單筆訂貨額超過五萬元的，公司將給予10%的特別優(yōu)惠。3.為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級店面形象的客戶，我們免費(fèi)提供設(shè)計(jì)，并提供整套專賣店推廣扶持政策。4.我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請核準(zhǔn)且已投入的廣告費(fèi)用。在廣告物料方面，公司免費(fèi)提供廣告設(shè)計(jì);免費(fèi)提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼;在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報(bào)等支持。相信通過上述四個(gè)方面的努力，今年我們的銷售目標(biāo)一定能達(dá)成。經(jīng)銷商會議發(fā)言稿12各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：大家上午好！六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20__年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。過去的20__年，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。20__年，中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢；另一方面，國內(nèi)保障房建設(shè)的十二五規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的DIY成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。20__年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個(gè)成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，請?jiān)试S我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容。一是之江公司的價(jià)值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。一、合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實(shí)現(xiàn)利潤最大化上，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一直致力于打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)化字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價(jià)值觀，希望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。二、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展的公司，專注于細(xì)分市場，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢后，再進(jìn)行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場。三、打造世界級水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20__年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目（包括一期改建項(xiàng)目）將于20__年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8—10萬噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)（引進(jìn)德國、美國、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備），達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的.研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級水準(zhǔn)。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會！謝謝大家！經(jīng)銷商會議發(fā)言稿13尊敬的各位經(jīng)銷商：你們好！這天我們有幸與來