《高職建設(shè)類大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課件-4.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

建設(shè)工程管理專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目高職建設(shè)類大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)目錄/CONTENT01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)02創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別03創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)04創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目挖掘05創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇過(guò)程06適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目07創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與個(gè)人匹配08創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)PART

01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義1.未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力(市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì))2.重新組合資源來(lái)創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系。為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材科、新市場(chǎng)或新組織方式。3.具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有利潤(rùn)水平。如何理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)技術(shù)變革12市場(chǎng)變化3正常導(dǎo)向4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源3正常導(dǎo)向4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革2市場(chǎng)變化3正常導(dǎo)向4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革技術(shù)變革技術(shù)變革可以帶來(lái)新的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠更好的滿足顧客的需求，每一次技術(shù)變革，都存在海量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源市場(chǎng)變化市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。添加教學(xué)內(nèi)容1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源全球化趨勢(shì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)人口結(jié)構(gòu)變化1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源政策導(dǎo)向政府利用經(jīng)濟(jì)、法律、行政手段彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足，調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其政策導(dǎo)向會(huì)給創(chuàng)業(yè)者提供一定的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革是指為主題顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)消亡或者合并等原因引起的變化，進(jìn)而改變行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)格局。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)PART

023.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)行業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素收獲條件競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)致命缺陷問(wèn)題個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異有潛力創(chuàng)意的特征真實(shí)性能開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)上有需求3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)行業(yè)和市場(chǎng)1.市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來(lái)持續(xù)收入。2.顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。3.產(chǎn)品的附加價(jià)值高。4.產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。5.將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。6.項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不完善。7.市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億。8.市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高。9.現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10.在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。1.達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。2.盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。3.投資回報(bào)率在25%以上。4.項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。6.有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。8.能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過(guò)10%。9.資產(chǎn)集中程度低。10.運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開(kāi)發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)因素123項(xiàng)目帶來(lái)附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)收獲條件有潛力創(chuàng)意的特征有需求3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)最囧的發(fā)明:過(guò)海鞋子競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.固定成本和可變成本低。2.對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。3.已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。5.擁有專利或具有某種獨(dú)占性。6.擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。4.管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。3.管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。1.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。2.行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)管理團(tuán)隊(duì)1.個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。

3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)6.創(chuàng)業(yè)家在壓力下?tīng)顟B(tài)依然良好。

2.創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。

5.創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

3.創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。

個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)4.創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式。

1.理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。2.管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。3.在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。4.所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。5.所采取的技術(shù)具有突破性,不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6.具備靈活的適應(yīng)能力,能快速地進(jìn)行取舍。7.始終在尋找新的機(jī)會(huì)。8.定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道,或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。10.能夠允許失敗。3.1蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異1.是否具有市場(chǎng)定位,專注于具體顧客需求,能為顧客帶來(lái)新的價(jià)值。2.依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。3.分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。4.評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。5.預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。6.分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。3.2劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)最囧的發(fā)明:過(guò)海鞋子市場(chǎng)評(píng)價(jià)有潛力創(chuàng)意的特征有需求3.2劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)最囧的發(fā)明:過(guò)海鞋子匯報(bào)評(píng)價(jià)1.稅后利潤(rùn)至少高于5%。2.達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。3.投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。4.資本需求量較低。5.毛利率應(yīng)該高于40%。6.能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng).上的戰(zhàn)略價(jià)值。7.資本市場(chǎng)的活躍程度。8.退出和收獲回報(bào)的難易程度。個(gè)人經(jīng)驗(yàn):經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)狀況:機(jī)會(huì)成本3.3對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià)自我評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目挖掘PART

034.1如何產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡(jiǎn)短精煉的語(yǔ)言對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的業(yè)余描述。你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)。你的企業(yè)將向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品和服務(wù)。

你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。4.1如何產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生你的企業(yè)想法一般性頭腦風(fēng)暴法

結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法

調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況調(diào)查你所處的環(huán)境利用各種問(wèn)題

利用互聯(lián)網(wǎng)4.1如何產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法從一個(gè)特定的產(chǎn)品開(kāi)始，然后盡力想出所有相關(guān)的企業(yè)。與銷售產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)業(yè)與制造產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品間接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)4.1如何產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目出售T裇衫的商店在集市上出售將T裇供應(yīng)給公司或者學(xué)校出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備銷售工廠設(shè)備銷售線制造線種植棉花絲網(wǎng)印刷T裇衫生產(chǎn)紡織棉線染料生產(chǎn)副產(chǎn)品線棉籽油生產(chǎn)棉紙棉子制作的動(dòng)物飼料碎棉花填充的枕頭棉花采摘用絲網(wǎng)印刷術(shù)制作橫幅或廣告服務(wù)線維修保養(yǎng)絲網(wǎng)印刷設(shè)備維修保養(yǎng)農(nóng)機(jī)設(shè)備洗衣服務(wù)清潔工廠為工廠提供維修保養(yǎng)服務(wù)4.1如何產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)潛在企業(yè)一覽表貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)制造企業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)電腦類書(shū)店MP3銷售店電腦裝機(jī)顧問(wèn)店手機(jī)美容店電腦鼠標(biāo)墊制作企業(yè)定制包裝袋企業(yè)無(wú)4.1如何產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目調(diào)查你所處的環(huán)境自然資源機(jī)構(gòu)工業(yè)出版物商品展銷會(huì)4.1如何產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目利用各種問(wèn)題問(wèn)題企業(yè)想法1.你自己遇到的問(wèn)題買不到美觀時(shí)尚有個(gè)性的鼠標(biāo)墊創(chuàng)辦生產(chǎn)銷售鼠標(biāo)墊的企業(yè)2.工作中的問(wèn)題3.

其他人遇到的問(wèn)題附近家教服務(wù)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)而且費(fèi)用高創(chuàng)辦一個(gè)家教信息服務(wù)中心4.你所在的社區(qū)缺什么4.1如何產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析并篩選最好的企業(yè)想法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)是你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎？如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功地與他們競(jìng)爭(zhēng)？顧客你怎么知道你所在的地區(qū)對(duì)這家企業(yè)有需求？誰(shuí)將是這家企業(yè)的顧客？顧客的數(shù)量足夠多嗎？顧客有能力購(gòu)買這種產(chǎn)品或服務(wù)嗎？顧客愿意到你的企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你的技能知識(shí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)銓?duì)這家企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)了解多少？你有哪些技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭憬?jīng)營(yíng)這家企業(yè)？為什么你認(rèn)為這家企業(yè)能夠盈利？你能想象未來(lái)十年自己一直在經(jīng)營(yíng)這家企業(yè)嗎？你的個(gè)性和能力如何才能適應(yīng)這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)？你對(duì)這家企業(yè)是否確實(shí)很感興趣，是否愿意投入大量的時(shí)間和精力促使企業(yè)成功？資源和需求你如何才能提供顧客需要的產(chǎn)品并保證服務(wù)質(zhì)量？你從哪里活動(dòng)資源來(lái)創(chuàng)辦這家企業(yè)？你從哪里能夠得到創(chuàng)辦這家企業(yè)的建議和信息？企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？你如何得到滿足這些要求所需的資金呢？4.2如何選擇項(xiàng)目選擇項(xiàng)目是搞對(duì)象創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是人和項(xiàng)目長(zhǎng)期融合的過(guò)程。選項(xiàng)目先是選自己選擇項(xiàng)目要學(xué)會(huì)知己知彼。如何選擇項(xiàng)目4.2如何選擇項(xiàng)目選擇項(xiàng)目要慎重，要經(jīng)歷一個(gè)充分論證的過(guò)程。別人沒(méi)有的；先人發(fā)現(xiàn)的；與