下半年總結(jié)工作計(jì)劃6篇

第第頁(yè)下半年總結(jié)工作計(jì)劃6篇下半年總結(jié)工作計(jì)劃篇1所謂“工欲善其事,必先利其器。”很多工作也是這樣，要再接下來更好的提高工作成績(jī)。就必需對(duì)于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)之后的工作有一個(gè)良好的工作計(jì)劃。這樣才略不絕的提升自身的工作水平。銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，重視抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已連續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)本領(lǐng)也在漸漸加強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不絕探究代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。一、銷售部成員構(gòu)成目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟識(shí)了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)今理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)顯現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。首先訂立了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)實(shí)在的工作內(nèi)容也作出了實(shí)在的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌喠⒉⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒顯現(xiàn)因合同訂立而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自身”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度從銷售部成立之初，我們便站在以找尋戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推動(dòng)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)期計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快找尋具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推動(dòng)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們始終堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充分信心，并不計(jì)本錢地努力。四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)工作中我們以引導(dǎo)代理商銷售幫忙代理商盡快建立起自身的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心加強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)本領(lǐng)提高了，營(yíng)銷藝術(shù)也得到了特別好的磨練。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一引導(dǎo)下，漸漸建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。五、工作中不絕總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳?，由于全?guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁本錢高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成確定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣供應(yīng)了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景特別廣闊。（一）在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本實(shí)現(xiàn)了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)得的目的，排出了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的懷疑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本同意，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，很多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。（二）電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品快速占據(jù)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。（三）樂觀走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)合位在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決議走上層路線，于是樂觀同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最緊要的是取消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的.休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計(jì)劃（一）產(chǎn)品在推廣過程中顯現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商自身對(duì)產(chǎn)品不是很熟識(shí)，他們之所以代理產(chǎn)品緊要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，緊要在價(jià)格上與我們反復(fù)商討，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)得，致使市場(chǎng)推廣具有確定難度。3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地轉(zhuǎn)達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻攔了漁民接受新事物的程度。假如身邊的人使用了該產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上顯現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買還是有點(diǎn)掛念。（二）幾點(diǎn)建議1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售更改為樣板式銷售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)得，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新找尋資金雄厚、與漁船主有確定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備氣力。3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此取消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，由于時(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫忙，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。（三）下半年工作重點(diǎn)1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商看法的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前給他打個(gè)電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必需時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。下半年總結(jié)工作計(jì)劃篇2今年上半年，公司緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府提出的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和要求，在各相關(guān)部門的大力支持幫忙下，依靠、發(fā)揮公司的團(tuán)隊(duì)精神和作用，勤奮、務(wù)實(shí)、低調(diào)地完成了以下工作。一、加強(qiáng)和完善集體資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理（一）建立和完善集體資產(chǎn)管理臺(tái)帳1、對(duì)投資公司（xx公司）所屬資產(chǎn)及政府委托管理資產(chǎn)（包含土地、商業(yè)用房、工業(yè)用房、辦公用房、住宅用房、車庫(kù)、居委三產(chǎn)用房等），在徹底摸清的基礎(chǔ)上建立明晰的資產(chǎn)管理臺(tái)帳并進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理；2、將去年收回的原委托企業(yè)服務(wù)公司管理的資產(chǎn)（4050商務(wù)樓、商務(wù)樓、路商鋪、路商鋪、路商鋪、車庫(kù)等），建立好正常的資產(chǎn)管理臺(tái)賬并進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。（二）加強(qiáng)集體資產(chǎn)增收、出租、招商工作1、對(duì)到期續(xù)租的，參照市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)租續(xù)簽，如路商鋪、路商鋪等，完成樂購(gòu)主體更改協(xié)議；2，參照市場(chǎng)行情價(jià)格及依據(jù)企業(yè)的稅收產(chǎn)出情況，與招商中心協(xié)商訂立合理的租賃價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，與商務(wù)樓宇內(nèi)新進(jìn)企業(yè)簽訂租賃協(xié)議，并與到期的租戶進(jìn)行調(diào)價(jià)續(xù)簽；3、完成原委托企業(yè)服務(wù)公司租賃管理的資產(chǎn)（4050商務(wù)樓、商務(wù)樓、路商鋪、路商鋪、路商鋪等）已收租金和押金的核對(duì)及資金劃轉(zhuǎn)；4、將商務(wù)樓內(nèi)空房信息和項(xiàng)目信息及時(shí)通知招商服務(wù)中心，加強(qiáng)商務(wù)樓宇招商、招租及服務(wù)工作；5、將有心向搬離的展豐公司廠房信息與經(jīng)發(fā)辦、招商服務(wù)中心進(jìn)行溝通協(xié)商，擴(kuò)大信息面，努力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；6、完成水電過戶至xx公司；7、加強(qiáng)出租資產(chǎn)及商務(wù)樓宇的租金收繳工作，對(duì)拖欠現(xiàn)象以電話、上門、發(fā)函等形式進(jìn)行催繳，爭(zhēng)取全額收繳。（三）做好集體資產(chǎn)的維護(hù)和修理養(yǎng)護(hù)工作1、對(duì)世紀(jì)聯(lián)華高壓配電間委托電力公司指定單位進(jìn)行電試；2、就世紀(jì)名門監(jiān)控設(shè)備近況及改造方案回復(fù)看法；3、搭配做好莘西南路158號(hào)（原瑪蘭廠）改造前準(zhǔn)備工作。（四）其他工作1、依據(jù)中春路社區(qū)商業(yè)中心項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)的精神，簽訂青春村外居小區(qū)委托管理協(xié)議；2、為了落實(shí)本鎮(zhèn)農(nóng)民長(zhǎng)效增收機(jī)制，xx公司擬以本錢價(jià)收購(gòu)麗景置業(yè)公司位于普洱路的存量商鋪（約㎡），但考慮到收購(gòu)后公司存在資金壓力及投資回報(bào)率低等原因，最終放棄收購(gòu)；3、做好鎮(zhèn)屬老企業(yè)的消防及生產(chǎn)安全工作；4、做好鎮(zhèn)屬老企業(yè)的防汛防臺(tái)工作。5、三處涉及歷史遺留問題的房產(chǎn)可享受產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，需摸底及政府協(xié)調(diào)后，方可連續(xù)辦理。二、加強(qiáng)和規(guī)范財(cái)務(wù)管理及辦公室工作1、規(guī)范財(cái)務(wù)管理，做好財(cái)務(wù)日常工作按鎮(zhèn)黨委、政府要求，訂立公司年度預(yù)算，并嚴(yán)格按財(cái)務(wù)審批制度報(bào)批每筆業(yè)務(wù)，嚴(yán)控公司本錢及費(fèi)用支出，尤其掌控業(yè)務(wù)接待費(fèi)支出；每月定時(shí)開具收款憑據(jù)，確保租金的及時(shí)收繳；完成投資公司、xx公司、xx公司月度財(cái)務(wù)核算、報(bào)表結(jié)算及網(wǎng)上完稅工作；完成年初3家單位所得稅匯算清繳、當(dāng)年度所得稅征收方式鑒定、工商年檢及xx公司全國(guó)稅收調(diào)查工作。2、確保農(nóng)民長(zhǎng)效增收，完成年度紅利調(diào)配工作年初，完成xx公司20xx年度紅利調(diào)配工作，按25%調(diào)配率，已分派紅利萬(wàn)元（稅前）。20xx年，按30%調(diào)配率，共需分派資金萬(wàn)元。年底前將做好資金的準(zhǔn)備及董事會(huì)、股東會(huì)的召開準(zhǔn)備工作。3、加強(qiáng)資金管理，做好資金的統(tǒng)籌及運(yùn)作工作1月，公司搭配政府完成了光控廣域第二期的出資工作，二期出資額1500萬(wàn)元，由政府撥款至投資公司并委托投資公司出資。幫忙各村做好銀行還貸資金的調(diào)頭寸工作，并辦理好相關(guān)借款手續(xù)，20xx年上半年向各村出借資金1000萬(wàn)元。搭配商務(wù)區(qū)發(fā)展，做好商務(wù)區(qū)銀行貸款擔(dān)保工作，并及時(shí)供應(yīng)銀行所需一切資料。4、各方協(xié)同搭配，妥當(dāng)處理好歷史遺留問題上半年，依據(jù)審計(jì)整改進(jìn)度，對(duì)債權(quán)債務(wù)存有爭(zhēng)議的幾家單位（如建筑、房產(chǎn)、房產(chǎn)、證券公司等）進(jìn)行再次上門賬務(wù)核實(shí)及款項(xiàng)催收。其中，東廈、東鑫公司因相關(guān)賬務(wù)時(shí)隔久遠(yuǎn)，需作延長(zhǎng)調(diào)查；莘城房產(chǎn)公司經(jīng)協(xié)商已答應(yīng)于6月末前支出全部欠款（約200萬(wàn)元）；xx公司對(duì)核實(shí)結(jié)果已作出書面回復(fù)；證券公司部分紅利欠款萬(wàn)元已收回。上半年，已對(duì)工業(yè)公司長(zhǎng)期股權(quán)投資和應(yīng)收賬款作了梳理和核實(shí)。所涉被投資單位（7家）因關(guān)閉多年，起初也未作賬務(wù)調(diào)整，且又缺失相關(guān)原始憑證及佐證資料，估量萬(wàn)元將成為投資損失。所涉應(yīng)收款單位（11家）由于公司的關(guān)閉，或已改制，或?qū)Ψ劫~面未反映，或應(yīng)收款賬齡較長(zhǎng)，導(dǎo)致應(yīng)收款收回難度較大,估量萬(wàn)元將無(wú)法（或無(wú)需）收回。以上已無(wú)法（或無(wú)需）收回款項(xiàng)共計(jì)萬(wàn)元已向鎮(zhèn)集資委作匯報(bào)說明，投資公司已準(zhǔn)備報(bào)鎮(zhèn)長(zhǎng)辦公會(huì)議審批。經(jīng)經(jīng)發(fā)辦幫忙賬務(wù)核對(duì)及調(diào)查，又會(huì)同xx集團(tuán)多次交涉，已初步對(duì)投資公司、工業(yè)公司與xx集團(tuán)及其下屬企業(yè)在經(jīng)濟(jì)往來中存在的問題作了雙方確認(rèn)，其中包含國(guó)貿(mào)股權(quán)轉(zhuǎn)讓及投資收益問題、橡膠投資款及紅利調(diào)配問題、xx集團(tuán)扶持款結(jié)算問題等。已要求xx集團(tuán)針對(duì)確認(rèn)結(jié)果，按經(jīng)發(fā)辦所提解決方案作出回復(fù)?，F(xiàn)xx集團(tuán)未作最終回復(fù)，還在進(jìn)一步的資料復(fù)查中。5、幫忙政府做好民生保障工作依據(jù)各村上報(bào)的匯總數(shù)據(jù)，經(jīng)嚴(yán)格復(fù)查和核對(duì)無(wú)誤后，年初已完成20xx年度部分動(dòng)遷農(nóng)民物業(yè)管理費(fèi)補(bǔ)貼（約210萬(wàn)元）的兌現(xiàn)工作。幫忙**辦做好涉及工業(yè)公司、投資公司兩起**事件的調(diào)查及協(xié)調(diào)工作。6、搭配公司中心工作做好辦公室工作認(rèn)真做好辦公室后勤保障工作，包含公司內(nèi)部會(huì)務(wù)工作的策劃及布置、對(duì)外協(xié)調(diào)與接待、辦公用品、各類印章的管理、各類合同、文書的整理及歸檔，同時(shí)完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的一切工作。三、加強(qiáng)和提升企業(yè)協(xié)調(diào)服務(wù)本領(lǐng)水平上半年，我們對(duì)企業(yè)“重點(diǎn)走訪與平常走訪相結(jié)合”、“發(fā)現(xiàn)問題與解決問題相結(jié)合”、“聯(lián)絡(luò)感情與引商增稅相結(jié)合”，力爭(zhēng)通過做好老企業(yè)服務(wù)工作，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)穩(wěn)商留商、廣增稅源、以商引商的目的。1、由于飛樂股份公司的決策調(diào)整，注冊(cè)在莘北路505號(hào)的下屬xx元一電子有限公司的注冊(cè)地需要更改，原來元一公司個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)建議借此機(jī)會(huì)將公司注冊(cè)地遷至工廠所在地（松江區(qū)九亭鎮(zhèn)）；但投資公司在走訪中了解此事后，樂觀介入，憑借我們與其多年來建立的深厚感情與良好溝通，元一公司最終仍然選擇連續(xù)留在屬地注冊(cè)納稅；現(xiàn)我們投資公司已及時(shí)為其辦理完結(jié)相關(guān)的注冊(cè)住址更改手續(xù)。同時(shí)，依據(jù)元一公司的用工要求，我們第一時(shí)間協(xié)調(diào)元一公司與鎮(zhèn)社保中心就業(yè)科進(jìn)行溝通對(duì)接；2、長(zhǎng)年來，愛發(fā)科公司均整合國(guó)內(nèi)相關(guān)公司部分稅收在統(tǒng)一繳納。但年初，愛發(fā)科商貿(mào)（）有限公司深圳分公司收到了本地稅務(wù)局限期整改，被短時(shí)間停止一般納稅人資格，要求其在本地繳納相關(guān)稅額。為此，我們第一時(shí)間聯(lián)合稅務(wù)三所，前往愛發(fā)科公司進(jìn)行對(duì)接協(xié)調(diào)，愛發(fā)科公司已同意將進(jìn)行合理操作，并表示即使手續(xù)繁雜，也會(huì)努力將深圳分公司的相關(guān)稅收連續(xù)在繳納；3、年初，花王公司完成增資1620萬(wàn)美元；五月，投資公司協(xié)調(diào)市、區(qū)工商部門，第一時(shí)間為迪愛生投資有限公司協(xié)調(diào)解決了年檢過程中遇到的有關(guān)問題；4、年初我們?cè)谧咴L中獲悉xx大廈的業(yè)主之一——鉅兆時(shí)裝（）有限公司有裝修業(yè)務(wù)要求，隨即為其介紹了康新（中國(guó)）設(shè)計(jì)工程股份有限公司與其進(jìn)行對(duì)接，同時(shí)受到了鉅兆和康新方面確實(shí)定和感謝；5、上半年，我們投資公司協(xié)調(diào)三思電子工程有限公司與康新（中國(guó)）設(shè)計(jì)工程股份有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)對(duì)接，以期今后三思公司將led業(yè)務(wù)推廣至康新公司所承接的相關(guān)項(xiàng)目，讓三思、康新及xx鎮(zhèn)政府等各方聯(lián)手共贏；6、四月，投資公司協(xié)調(diào)三思電子工程有限公司先后與鎮(zhèn)老年慈善基金會(huì)和鎮(zhèn)紅十字會(huì)，向老年慈善基金會(huì)與四川雅安地震分別捐贈(zèng)善款40萬(wàn)與30萬(wàn)元；7、經(jīng)過多年的聯(lián)絡(luò)溝通，我們投資公司聯(lián)合稅務(wù)三所等部門終于勸服上井控股（香港）有限公司整合旗下企業(yè)，樂意盡快在成立集團(tuán)總部；現(xiàn)上井公司的辦公地方已從七寶鎮(zhèn)搬至我鎮(zhèn)xx大廈；同時(shí)，我們還樂觀為上井在xx地區(qū)協(xié)調(diào)開店選址等事宜；8、協(xié)調(diào)鎮(zhèn)教委為相關(guān)企業(yè)解決高管子女入學(xué)入托事宜；9、搭配鎮(zhèn)社保中心完成了“20xx年下半年度予以本區(qū)、本鎮(zhèn)企業(yè)職工職業(yè)培訓(xùn)財(cái)政補(bǔ)貼”通知企業(yè)與收交料子相關(guān)工作；10、幫忙商務(wù)區(qū)、招商中心在樂購(gòu)屋頂放置宣傳廣告牌的協(xié)調(diào)對(duì)接工作；11、搭配鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)等部門，建立完善xx鎮(zhèn)涉臺(tái)企業(yè)勞資糾紛聯(lián)動(dòng)機(jī)制；12、上半年正值h7n9禽流感肆虐之際，投資公司第一時(shí)間搭配鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦，向鎮(zhèn)域內(nèi)人員密度較高的多家企業(yè)和樓宇發(fā)放相關(guān)海報(bào)和宣傳冊(cè)，受到了各方的高度好評(píng)；13、連續(xù)樂觀搭配區(qū)樞紐辦做好綜合交通樞紐項(xiàng)目協(xié)調(diào)、服務(wù)、保障工作；參加樞紐辦召開的例會(huì)，并搭配協(xié)調(diào)相關(guān)工作。另外，作為股東方之一，投資公司搭配做好向莘天置業(yè)有限公司出借資金20xx萬(wàn)元（年內(nèi)分四期付清）；14、連續(xù)搭配鎮(zhèn)總工會(huì)、商務(wù)區(qū)等部門和單位，做好明芳公司搬離的相關(guān)協(xié)調(diào)工作。四、加強(qiáng)和推動(dòng)樓宇招商服務(wù)工作自樓宇招商服務(wù)工作小構(gòu)成立以來，鎮(zhèn)黨委委員（宣傳）喬宇紅，鎮(zhèn)人大副主席、總工會(huì)主席駱平，投資公司全體工作人員，以及工商、稅務(wù)等小構(gòu)成員通過會(huì)議、電話及現(xiàn)場(chǎng)走訪等形式樂觀開展樓宇招商服務(wù)工作。我工作小組每周多次前往、園區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通，及時(shí)了解樓宇辦理權(quán)證及招商動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間為樓宇供應(yīng)對(duì)口服務(wù)；另外，為更好地助力推動(dòng)樓宇招商工作，投資公司自動(dòng)向三方業(yè)主認(rèn)真介紹了樓宇周邊及整個(gè)xx鎮(zhèn)的總體招商環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)資源共享、合作共贏的招商引稅效果，努力提高商務(wù)樓宇企業(yè)入駐率和納稅率。1、xx大廈xx大廈在20xx年底時(shí)已基本滿租，但是屬地注冊(cè)率較低，只有32%。依據(jù)年初鎮(zhèn)里下達(dá)的目標(biāo)，該樓宇要實(shí)現(xiàn)46%的屬地注冊(cè)率、完成1200萬(wàn)元的稅收指標(biāo)。鎮(zhèn)投資公司以此為工作目標(biāo)，樂觀同xx大廈業(yè)主方和管理方溝通對(duì)接，一方面要求他們捉住源頭，對(duì)于新入駐企業(yè)提出必需屬地注冊(cè)的要求，另一方面我們自身自動(dòng)上門走訪企業(yè)，設(shè)法勸服樓宇中有確定規(guī)模的未屬地注冊(cè)企業(yè)遷移到。在業(yè)主方的大力搭配下，16月，完成了3家企業(yè)從外區(qū)遷移到，新辦屬地注冊(cè)企業(yè)6家，樓宇企業(yè)屬地注冊(cè)戶數(shù)、屬地納稅戶數(shù)均已完成年度目標(biāo)，樓宇整體注冊(cè)率已實(shí)現(xiàn)43%左右，較年初提高10個(gè)百分點(diǎn)。2、xx大廈上半年，xx大廈業(yè)主方將緊要精力都傾注在辦理產(chǎn)權(quán)證等事宜上。該大樓的規(guī)劃許可證剛于五月辦結(jié)完成，估量要到九月才略完成房產(chǎn)證的辦結(jié)工作。這一情形，嚴(yán)重影響了大樓今年的招商進(jìn)度，加添了完成年初目標(biāo)任務(wù)的難度。但鎮(zhèn)投資公司在這段時(shí)間內(nèi)，一是幫忙兩棟樓宇的業(yè)主將他們自身公司的辦公住址遷入xx大樓，并完成公司屬地注冊(cè)（品優(yōu)、歐姬雅、矩兆、瑪斯米亞）；二是樂觀幫忙兩家公司招商部門做好招商宣傳策劃工作，供應(yīng)周邊商務(wù)區(qū)的規(guī)劃、招商進(jìn)展情況，提升大廈招商力度；三是投資公司同時(shí)幫忙協(xié)調(diào)xx大廈紅線內(nèi)外綠化改造養(yǎng)護(hù)、請(qǐng)鎮(zhèn)除害站引導(dǎo)解決樓內(nèi)滅鼠等相關(guān)其他服務(wù)工作。在各方努力下，目前xx大廈西樓已有部分面積出租，業(yè)主方也明確了租賃客戶需屬地注冊(cè)納稅的要求，并得到了多數(shù)意向客戶確實(shí)定。同時(shí)，我們也在樂觀跟蹤一個(gè)餐飲總部項(xiàng)目的落地注冊(cè)，假如成功，將對(duì)樓宇產(chǎn)稅有很大幫忙。16月，xx大廈屬地注冊(cè)企業(yè)共6戶，完成率40%；屬地納稅企業(yè)6戶，完成率54%。投資公司將連續(xù)堅(jiān)持重點(diǎn)跟蹤關(guān)注xx大樓的招商，重點(diǎn)把握好項(xiàng)目業(yè)態(tài)質(zhì)量、注冊(cè)率、稅收率，加強(qiáng)辦證協(xié)調(diào)服務(wù)。我們自信在兩到三年內(nèi)，將xx大廈打造成一棟年稅收超出5000萬(wàn)的大樓。3、園區(qū)新改建的花園辦公園區(qū)首期三棟樓預(yù)期于近期交付使用。投資公司每周有專人前往園區(qū)與該公司負(fù)責(zé)人洽談溝通，不絕建議園區(qū)在和客戶簽約時(shí)，盡量縮短租約、工商稅務(wù)必需屬地注冊(cè)。目前有兩家公司的注冊(cè)正在辦理之中（巴博斯汽車銷售，愛尚餐飲），并有多家企業(yè)已注冊(cè)落戶。由于園區(qū)是老廠房改建項(xiàng)目，手續(xù)多而雜、程序嚴(yán)格、審批謹(jǐn)慎，仍需連續(xù)協(xié)調(diào)。前期，投資公司已多次協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)及鎮(zhèn)消防安全等相關(guān)部門前往召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，進(jìn)行業(yè)務(wù)引導(dǎo)。今后，投資公司將連續(xù)緊抓商務(wù)樓招商及相關(guān)事務(wù)的對(duì)接跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)工作。五、存在的問題與不足回顧上半年的工作，還存在一些不足，緊要有以下幾個(gè)方面。一是今年企業(yè)普遍較不景氣，企業(yè)產(chǎn)值、利潤(rùn)、稅收下滑幅度較大，缺少有增長(zhǎng)點(diǎn)的優(yōu)秀企業(yè)，招商引稅成效也不足明顯。所以在今后企業(yè)服務(wù)中如何加快幫忙企業(yè)發(fā)展及招商引稅，還需找尋新的突破口；二是在集體資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中，收益增長(zhǎng)不足明顯，還缺少如何加快發(fā)展產(chǎn)出的有效途徑，特別是在農(nóng)民長(zhǎng)效增收機(jī)制中，股民的紅利調(diào)配今年將增長(zhǎng)到30%，所經(jīng)受和帶來的壓力會(huì)更大，因此要及早思考將來；三是觀念更改和創(chuàng)新開拓意識(shí)還不足強(qiáng)，管理水平和溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)有待進(jìn)一步提高。通過對(duì)工作的總結(jié)回顧，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還必需正視存在的問題，時(shí)刻要有一種危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感。在今后的工作中，思想上要順應(yīng)轉(zhuǎn)型，意識(shí)上要不絕創(chuàng)新，行動(dòng)上要腳踏實(shí)地，真正把科學(xué)發(fā)展觀落到實(shí)處。下半年工作計(jì)劃：一、做好企業(yè)服務(wù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展1、加強(qiáng)老企業(yè)的協(xié)調(diào)服務(wù)，做到留商穩(wěn)商、以商引商下半年將連續(xù)加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)、xx資產(chǎn)園區(qū)及注冊(cè)型老企業(yè)的走訪聯(lián)絡(luò)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決企業(yè)的困難及需求（如入學(xué)、入托、勞資糾紛、生產(chǎn)安全、政策咨詢、發(fā)展資源等）。緊密關(guān)注好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情形、資產(chǎn)情形、發(fā)展情形。通過優(yōu)質(zhì)的企業(yè)服務(wù)以實(shí)現(xiàn)“以商引商、廣增稅源，讓企業(yè)健康發(fā)展”的目的，并隨時(shí)掌握好各企業(yè)的信息動(dòng)態(tài)。2、重點(diǎn)抓好xx大廈、xx大廈、園區(qū)的樓宇招商引稅對(duì)目前招租基本已滿的xx大廈，重點(diǎn)要抓注冊(cè)落戶率及稅收產(chǎn)出率，千方百計(jì)動(dòng)員大樓內(nèi)尚未注冊(cè)的公司必需遷移落戶在此樓。要緊密關(guān)注好xx大廈及園區(qū)相關(guān)證照的辦理動(dòng)態(tài)，樂觀幫忙推動(dòng)，隨時(shí)與企業(yè)保持緊密協(xié)調(diào)溝通。對(duì)業(yè)主方緊要抓兩塊，一是抓企業(yè)自用部分的注冊(cè)稅收落地，二是抓空余面積對(duì)外出租部分，必需從源頭抓優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目及注冊(cè)稅收落戶在此樓。同時(shí)我們要樂觀自動(dòng)做好供應(yīng)政策咨詢協(xié)調(diào)、辦理證照手續(xù)等服務(wù)工作。3、樂觀推動(dòng)綜合交通樞紐項(xiàng)目的建設(shè)下半年要連續(xù)做好綜合交通樞紐項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)及后勤保障、社會(huì)等工作。另外隨著項(xiàng)目建設(shè)的穩(wěn)定推動(dòng)，將進(jìn)一步搭配好相關(guān)部門，重點(diǎn)做好項(xiàng)目建設(shè)的建安稅落地工作。4、樂觀協(xié)調(diào)明芳公司的相關(guān)工作一是搭配商務(wù)區(qū)動(dòng)遷騰地，督促加快明芳公司在向陽(yáng)工業(yè)區(qū)的項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度；二是幫忙做好各相關(guān)部門與明芳公司提出的動(dòng)遷彌補(bǔ)要求的談判工作，及時(shí)掌握和匯報(bào)各種信息動(dòng)態(tài)；三是特別關(guān)注一旦企業(yè)整體搬離所帶來的員工工作，要搭配相關(guān)部門做到提早預(yù)警、提早化解，平穩(wěn)搬離。二、加強(qiáng)資產(chǎn)管理、確保增值保值對(duì)公司全部各類資產(chǎn)在建立好臺(tái)賬的基礎(chǔ)上，做回回回到家中中中底清、業(yè)態(tài)清、動(dòng)態(tài)清、租戶清、收益清。對(duì)出租資源及租賃價(jià)格“要與市場(chǎng)行情相接合”、“要與招商及稅收產(chǎn)出相掛鉤”、“要與經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)調(diào)整相結(jié)合”。力求最高4個(gè)率，“即房屋出租率、租金收繳率、稅收注冊(cè)率、收益增長(zhǎng)率”。同時(shí)在盤活利用資源中，要規(guī)范手續(xù)程序，發(fā)揮公司董事會(huì)集體討論及決策作用，以及提交鎮(zhèn)集資委、鎮(zhèn)長(zhǎng)辦公會(huì)議、鎮(zhèn)黨委“三重一大”上報(bào)審批制度。嚴(yán)格按法律法規(guī)履行。并在今后的資產(chǎn)物業(yè)管理及維護(hù)和修理服務(wù)中要強(qiáng)調(diào)抓降本節(jié)支，對(duì)必需的物業(yè)維護(hù)維護(hù)和修理必必需走規(guī)范招投標(biāo)審批程序。目前，投資公司將樂觀搭配商務(wù)區(qū)和經(jīng)發(fā)辦，就商務(wù)區(qū)部分開發(fā)項(xiàng)目研究啟動(dòng)實(shí)施集體資產(chǎn)“無(wú)償回購(gòu)”的最佳方案。三、財(cái)務(wù)及辦公室工作1、抓緊做好審計(jì)走訪確認(rèn)后資金收回的合同履行追討工作；抓緊對(duì)剩余未果單位的復(fù)查及了結(jié)工作，加強(qiáng)走訪力度，重點(diǎn)幫忙律師做好相關(guān)單位的調(diào)查結(jié)案工作；2、依據(jù)xx公司20xx年收支猜測(cè)，年底，尚缺紅利分派資金約1000萬(wàn)元，需于下半年訂立出合理的調(diào)配方案來確保百姓的年終收益，并召開董事會(huì)和股東會(huì)，研究訂立好后三年的工作計(jì)劃；3、幫忙鎮(zhèn)村建辦，搭配訂立20xx20xx年度農(nóng)民物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼實(shí)施看法；4、依據(jù)區(qū)農(nóng)委的要求，做好減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)等各項(xiàng)工作；5、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)規(guī)章制度，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)日?；A(chǔ)工作，漸漸建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度；6、連續(xù)做好辦公室后勤保障服務(wù)工作，嚴(yán)格按審批權(quán)限程序使用和管理好印章，加強(qiáng)各種合同等資料的檔案管理；7、加強(qiáng)公司員工的規(guī)章制度教育和政治思想學(xué)習(xí)，特別要加強(qiáng)防風(fēng)險(xiǎn)廉政教育，進(jìn)一步提升公司全體員工的凝集力和戰(zhàn)斗力。下半年總結(jié)工作計(jì)劃篇3一、年上半年學(xué)校工作總結(jié)本學(xué)期，在教體局及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和引導(dǎo)下，經(jīng)過學(xué)校全體師生的共同努力，學(xué)校整體面貌再上新臺(tái)階，各項(xiàng)工作成效顯著，得到領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)和社會(huì)各界的充分確定。下面就年上半年的工作情況匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正。（一）樂觀改善辦學(xué)條件，著力推動(dòng)環(huán)境綜合整治，提高教育服務(wù)功能依據(jù)年度工作計(jì)劃，學(xué)校連續(xù)關(guān)注師生成長(zhǎng)，強(qiáng)化服務(wù)功能，樂觀改善辦學(xué)條件，優(yōu)化教育環(huán)境。1、經(jīng)過與鎮(zhèn)黨委、村委及農(nóng)戶的多次協(xié)調(diào)，于今年3月末解決了部分遷墳工作，為我校完全解決這一難題邁出了可喜一步。2、45月份，充分利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)，著力加強(qiáng)學(xué)校美化、綠化及環(huán)境整治工作。（1）為方便家屬區(qū)老師生活，硬化路面400平方米，整平耕地5畝。（2）用彩磚美化學(xué)校主路兩側(cè)750平方米；綠化、美化“懷恩園”和“退思園”6000余平方米，如今這兩個(gè)園區(qū)綠草如茵，花壇點(diǎn)綴，曲徑勾畫，令人賞心悅目，為師生讀書學(xué)習(xí)供應(yīng)了優(yōu)雅的場(chǎng)合。3、加強(qiáng)特色文化建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境。3月份安裝了學(xué)校廣播網(wǎng)，為我?！翱锖狻蔽膶W(xué)社和廣播站供應(yīng)了便利條件；6月份請(qǐng)來匡衡“鑿壁偷光”雕像一尊，激勵(lì)師生傳承匡衡勤學(xué)苦讀精神，提升了辦學(xué)品位。4、5月份，吃水工程竣工，但使用一月后，顯現(xiàn)故障，待修。（二）堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化教干、老師隊(duì)伍建設(shè)，提升其綜合素養(yǎng)1、強(qiáng)化干隊(duì)伍伍建設(shè)。年初，經(jīng)過局黨委考核、研究，任命李長(zhǎng)海為我校副校長(zhǎng)，加強(qiáng)了教干氣力；5月份，派劉焱參加中學(xué)校長(zhǎng)任職資格培訓(xùn)，提升了教干的領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)本領(lǐng)；6月份，組織教干開展“一幫一愛心助學(xué)”活動(dòng)，部分學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)方面得到關(guān)懷照料，促進(jìn)了學(xué)生身心健康和諧發(fā)展。同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化了班子結(jié)構(gòu)，全體班子成員敬業(yè)勤政、團(tuán)結(jié)協(xié)作，服務(wù)意識(shí)明顯提升，為全校老師樹立了模范。2、加強(qiáng)老師隊(duì)伍建設(shè)。（1）3月初，依據(jù)局《嚴(yán)格教育工作紀(jì)律》通知精神，依據(jù)老師“十不準(zhǔn)”要求，與全體教職工簽定不從事有償教育活動(dòng)責(zé)任書，并認(rèn)真開展核查清理老師編制及崗位工作，有效的加強(qiáng)了我校的勞動(dòng)紀(jì)律。（2）5月份，學(xué)校開展了“轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹形象、重服務(wù)、促發(fā)展”作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)。組織廣闊教干、老師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)作風(fēng)建設(shè)的紀(jì)律規(guī)定和文件精神，深入開展溝通討論，認(rèn)真查找、整改工作中的問題和不足，從而強(qiáng)化了師德建設(shè)，樹立了求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，推動(dòng)了我校各項(xiàng)工作健康穩(wěn)定發(fā)展。（3）搭建各種平臺(tái)，促進(jìn)老師的專業(yè)成長(zhǎng)。在堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度的同時(shí)，我們樂觀為老師創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，確保我校老師教學(xué)理念的先導(dǎo)性。另外，我校還通過聽評(píng)課等活動(dòng)，給老師供應(yīng)了溝通、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)老師的專業(yè)化成長(zhǎng)。（三）堅(jiān)持德育為首，學(xué)校管理規(guī)范化、常態(tài)化學(xué)校堅(jiān)持德育為教學(xué)服務(wù)的原則，切實(shí)加強(qiáng)德育建設(shè)，鞏固平安學(xué)校、健康學(xué)校、衛(wèi)生學(xué)校等勞動(dòng)成績(jī)，建立了以黨、政、工、團(tuán)為核心，政教處、班主任、科任老師齊抓共管的德育體系，努力形結(jié)婚庭、社會(huì)和學(xué)校齊抓共管的格局，為各項(xiàng)德育活動(dòng)的開展供應(yīng)了有力的支持。同時(shí)，學(xué)校深入開展弘揚(yáng)和培育民族精神月教育等各類活動(dòng)，充分體現(xiàn)活動(dòng)育人，營(yíng)造了良好的德育文化氛圍。3月份，學(xué)校邀請(qǐng)專家趙一博先生來校，為學(xué)生及其家長(zhǎng)做勵(lì)志演講報(bào)告，通過本次活動(dòng)，學(xué)生樹立了自信，學(xué)會(huì)了感恩，學(xué)習(xí)、生活態(tài)度發(fā)生了更改，收到了良好的教育效果。5月份，學(xué)校以加強(qiáng)宿舍管理為突破口，促進(jìn)了學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、行為等習(xí)慣的養(yǎng)成。（四）全面實(shí)施素養(yǎng)教育，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量1、抓質(zhì)量，謀發(fā)展，求突破。本學(xué)期，教學(xué)管理充分發(fā)揮“級(jí)部”職能作用，分班級(jí)定目標(biāo)，突出“中考”質(zhì)量重心地位，訂立獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，為九班級(jí)體育、試驗(yàn)操作、信息技術(shù)、文化課等考試做好引導(dǎo)和服務(wù)，中考取得了較好成績(jī)。2、堅(jiān)固結(jié)實(shí)推動(dòng)新課程改革，過程管理“片區(qū)化”。我校在教學(xué)管理中樂觀聯(lián)系片區(qū)兄弟學(xué)校認(rèn)真開展分片聯(lián)研活動(dòng)，3月份討論訂立了《第四片區(qū)教學(xué)聯(lián)研計(jì)劃及實(shí)施方案》，評(píng)比出校級(jí)學(xué)科帶頭人；4月份組織了片區(qū)集體備課經(jīng)驗(yàn)溝通會(huì)，針對(duì)同科同班級(jí)課任老師加強(qiáng)教材、教法、學(xué)法、訓(xùn)練題，尤其就如何提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、培優(yōu)補(bǔ)差等問題進(jìn)行了深入探討。由此，學(xué)校教研活動(dòng)由校內(nèi)走向了校際，促進(jìn)了學(xué)校進(jìn)步。3、大力支持教干老師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和研討。開學(xué)以來，學(xué)校派張愛華、閆良平、張慶梅等20多人次參加教學(xué)研討、優(yōu)質(zhì)課觀摩等活動(dòng)，確保我校老師教學(xué)理念的先導(dǎo)性。4、很多老師在教學(xué)活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)。3月份，在縣九班級(jí)復(fù)習(xí)研討活動(dòng)中，李長(zhǎng)海老師做了典型發(fā)言，張文娟老師呈現(xiàn)了生物示范課；4月份，縣級(jí)講課競(jìng)賽活動(dòng)中，王金彪等6位老師榮獲一、二等獎(jiǎng)；張文娟老師在省級(jí)講課競(jìng)賽活動(dòng)中榮獲二等獎(jiǎng)；5月份，閆良平老師被評(píng)為縣勞動(dòng)模范；另外，大批老師參加了論文及課件的評(píng)比工作。（五）順利完成七班級(jí)新生招生工作今年，我鎮(zhèn)六班級(jí)畢業(yè)生240（不包含私立學(xué)校）人，升入我校220（私立學(xué)校報(bào)名20人）人，初步完成招生計(jì)劃。（六）重視安全工作，構(gòu)建和諧平安學(xué)校學(xué)校高度重視安全工作。認(rèn)真落實(shí)了學(xué)校安全目標(biāo)責(zé)任制、重點(diǎn)安全事故報(bào)告制和責(zé)任追究制，3月份增裝監(jiān)控設(shè)施6處，落實(shí)了防火、防盜等各項(xiàng)防備措施；規(guī)范食堂油、鹽、肉類等進(jìn)貨渠道管理，學(xué)校辦理了衛(wèi)生許可證，從業(yè)人員辦理了健康證；加強(qiáng)了對(duì)師生的安全教育，杜絕了學(xué)校安全隱患、提高了全體教職工的安全防范意識(shí)。（七）強(qiáng)化后勤管理，提高服務(wù)意識(shí)和水平。加強(qiáng)后勤工作管理，提高了后勤人員的服務(wù)意識(shí)，減少了人為損壞等現(xiàn)象，為學(xué)校教育教學(xué)工作的開展供應(yīng)了有力保障。過去的半年，我校總體工作贏得了社會(huì)各界的支持和好評(píng)，但也存在著很多不足，如學(xué)校規(guī)范管理、學(xué)校辦學(xué)條件的改善、創(chuàng)特色出名師、學(xué)生學(xué)習(xí)浮躁，尤其八班級(jí)成績(jī)滯后等方面，有待進(jìn)一步探究和提高。信任在上級(jí)主管部門和全體教職員工的共同努力下，我校的各項(xiàng)工作會(huì)取得更好成績(jī)。二、年度下半年工作計(jì)劃要點(diǎn)在新的學(xué)年里，結(jié)合我校實(shí)際情況，將采取如下措施，加強(qiáng)學(xué)校的管理，提升學(xué)校的辦學(xué)水平。（一）連續(xù)改善辦學(xué)條件，確保學(xué)?？蛇B續(xù)發(fā)展，不絕鞏固省規(guī)成績(jī)1、7月份，對(duì)籃球架等體育設(shè)施噴漆，做好設(shè)備設(shè)施雨季維護(hù)工作；8月份，檢修學(xué)生宿舍，改善學(xué)生留宿條件。2、9月份，整改電路，確保師生正常用電及用電安全。4、11月份，整修操場(chǎng)，粉刷樓體、墻體，綜合整治學(xué)校環(huán)境，進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境。5、完善電教、信息裝備，提高學(xué)校信息化水平。（二）堅(jiān)持以人為本，努力提升教干、老師綜合素養(yǎng)下半年總結(jié)工作計(jì)劃篇4上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了確定的成績(jī)，總結(jié)如下：一、完成工作方面：1、完善采購(gòu)制度，降低本錢：依據(jù)料子采購(gòu)計(jì)劃，定時(shí)、按需對(duì)公司緊要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。在請(qǐng)購(gòu)料子的同時(shí)，并把料子的價(jià)格信息及時(shí)供應(yīng)給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材供應(yīng)圖紙和本錢估價(jià)。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買到料子，減少工程本錢，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。為降低本錢，通過找尋多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，幫忙相關(guān)部門的工作需要，能依照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力依照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可定時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其供應(yīng)必需的資料。二、采購(gòu)工作的幾點(diǎn)體會(huì)：1、公開透亮的按采購(gòu)制度程序做事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都自動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。2、圍繞掌控本錢、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作，采購(gòu)員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，重視溝通技巧和談判策略。3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購(gòu)員必需公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。4、漸漸加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及料子的價(jià)格信息管理，提高部門采購(gòu)員的工責(zé)任感覺，下半年采購(gòu)部將特別重視采購(gòu)人員的工作調(diào)配，保證采購(gòu)設(shè)備及料子信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素養(yǎng)及責(zé)任感特別緊要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu)員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。三、采購(gòu)工作上的小要求：對(duì)各部門的請(qǐng)購(gòu)問題上，希望請(qǐng)購(gòu)部門給采購(gòu)部確定的采購(gòu)時(shí)間，請(qǐng)購(gòu)料子時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃，盡量躲避當(dāng)天請(qǐng)購(gòu)要求當(dāng)天要貨，或是第二天趕忙要貨。為此將打亂采購(gòu)員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于掌控本錢。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購(gòu)物料的計(jì)劃。四、工作上的缺點(diǎn)和不足：1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過程中沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并供應(yīng)相關(guān)的證書和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，顯現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以躲避的，但是由于采購(gòu)部的疏忽，給公司帶來不必需的影響與麻煩，公司作出任何的懲罰都樂意承當(dāng)。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必需全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的更改必需把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的更改，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，躲避此類問題再次發(fā)生。2、供應(yīng)商體系沒有完善，對(duì)緊要的料子/設(shè)備沒有建立健全的資料庫(kù)。工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的更改情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能實(shí)現(xiàn)理想的效果。以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的看法和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。五、下半年的工作計(jì)劃：1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)緊要料子/設(shè)備的供應(yīng)商要求實(shí)現(xiàn)23家，確保料子/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)更改，盡量利用多渠道來降低本錢、掌控質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不絕優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不絕改進(jìn)工作方法，不絕積累經(jīng)驗(yàn)。2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料子子的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，躲避供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。3、連續(xù)搭配項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。4、采購(gòu)物資進(jìn)行分類，訂立分類物資采購(gòu)制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無(wú)法在短期內(nèi)完成，所以在采購(gòu)的過程中要做好采購(gòu)計(jì)劃；如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購(gòu)買量大則可以降低本錢。5、搭配倉(cāng)庫(kù)，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，了解銷售的情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。6、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素養(yǎng)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟識(shí)工作。在下半年的工作中，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不絕提高自身素養(yǎng)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性接受公司其他部門提出關(guān)于下降本錢和提高效率的方法，并不絕的大膽試驗(yàn)，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄氣力。下半年總結(jié)工作計(jì)劃篇5依照區(qū)委辦的通知要求，現(xiàn)將我局20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃上報(bào)如下：一、農(nóng)村道路建設(shè)（一）20xx年農(nóng)村道路暢通工程20xx年區(qū)政府布置我局實(shí)施農(nóng)村道路暢通工程共計(jì)x公里，其中20xx年農(nóng)村道路暢通工程x公里已提前于20xx年6月末前全面完成，20xx年非建檔立卡村通村硬化路工程257.5公里已于今年5月27日已全部完工。（二）20xx年扶貧項(xiàng)目貧困村道路一期、二期工程埇橋區(qū)20xx年扶貧項(xiàng)目貧困村道路建設(shè)工程一期、二期建設(shè)里程共計(jì)262公里，6月中旬已完工。（三）20xx年扶貧項(xiàng)目三期行政村道路建設(shè)工程20xx年扶貧項(xiàng)目三期行政村道路建設(shè)工程337公里，由區(qū)道路局實(shí)施。截至目前，施工隊(duì)已全部進(jìn)場(chǎng)，區(qū)政府要求7月末前完工。（四）20xx年扶貧四期“組組通”工程20xx年扶貧四期“組組通”工程376公里，區(qū)政府布置區(qū)交投與兩家大型企業(yè)進(jìn)行談判，于6月13日掛網(wǎng)，估量10月末前完工。二、道路運(yùn)輸監(jiān)管（一）加強(qiáng)宣傳、正確引導(dǎo)，營(yíng)造治超氛圍加大對(duì)《超限運(yùn)輸車輛行駛道路管理規(guī)定》《安徽省農(nóng)村道路條例》《安徽省整治貨物運(yùn)輸車輛超限超載條例》《安徽省查處異地超限超載貨物運(yùn)輸車輛獎(jiǎng)懲治法》和《道路安全保護(hù)條例》的執(zhí)行力度和宣傳力度。開展市區(qū)路警春季聯(lián)合治超專項(xiàng)行動(dòng)。4月份對(duì)宿州市海螺水泥廠落實(shí)“一超四罰”。開展“春季治超”和異地互查行動(dòng)期間，在各基層執(zhí)法站所、道路運(yùn)輸企業(yè)、貨運(yùn)源頭企業(yè)、重點(diǎn)路段懸掛條幅150余幅，發(fā)放傳單1萬(wàn)余份。（二）加大治超工作力度，全力保障治超工作上半年，共查處超限超載運(yùn)輸車輛600多臺(tái)次，卸載x余噸。其中，查處車貨總重超出75噸及100%貨運(yùn)車輛157臺(tái)，吊銷道路運(yùn)輸證71本，從業(yè)資格證18本，約談因超限違法的19家道路運(yùn)輸企業(yè)，停業(yè)整頓道路運(yùn)輸企業(yè)9家。三、安全生產(chǎn)及行業(yè)監(jiān)管（一）突出重點(diǎn)，深入檢查，安全生產(chǎn)隱患大排查大整治行動(dòng)堅(jiān)固結(jié)實(shí)開展開展客運(yùn)、不安全品和貨物運(yùn)輸安全檢查。一是認(rèn)真落實(shí)“三把關(guān)，一監(jiān)督”，“三不進(jìn)站、六不出站”規(guī)定，嚴(yán)格對(duì)營(yíng)運(yùn)客車安全例行檢查和出站檢查工作進(jìn)行規(guī)范，切實(shí)加強(qiáng)易燃、易爆不安全品堵查工作。二是切實(shí)加強(qiáng)客（貨）運(yùn)車輛和道路不安全貨物運(yùn)輸車輛的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。三是檢查道路不安全貨物運(yùn)輸車輛采取安全防護(hù)措施、配備防護(hù)用品和應(yīng)急救援器材及常壓罐式不安全化學(xué)品運(yùn)輸車輛加裝緊急迫斷裝置情況。專項(xiàng)行動(dòng)期間共出動(dòng)檢查人員300人次對(duì)全區(qū)內(nèi)190多家普通貨物運(yùn)輸及不安全貨物運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行檢查，在314次檢查中共排查出21項(xiàng)一般隱患，整治24起車貨總重超出75噸或超限率100%的重點(diǎn)隱患，吊銷證照23本，罰款72萬(wàn)元。四、招商引資20xx年，我局成功招引世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)中建國(guó)際投資（中國(guó)）有限公司的宿州中建國(guó)際綠色建筑資產(chǎn)化基地項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資5億，用地270畝，緊要從事綠色建筑資產(chǎn)化產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。20xx全年該項(xiàng)目共到位資金達(dá)1億元人民幣。20xx年，我局連續(xù)做好項(xiàng)目跟進(jìn)和服務(wù)工作，截至今年上半年，該項(xiàng)目又新增到位資金4000萬(wàn)元左右，用于辦公廠房、職工中心、鋼結(jié)構(gòu)鋪建、攪拌站建設(shè)等。五、扶貧工作（一）單位包村方面。一是加大村部基礎(chǔ)設(shè)施資金投入。為改善該村辦公條件，我局投入28萬(wàn)多元對(duì)村部辦公用房進(jìn)行了擴(kuò)建，6月份又投入1萬(wàn)多元對(duì)該村為民服務(wù)全程代理服務(wù)窗口內(nèi)部設(shè)施進(jìn)行修建，目前已投入使用。贈(zèng)送價(jià)值5000多元筆記本電腦、彩色打印機(jī)各一臺(tái)，購(gòu)置檔案盒200多個(gè)價(jià)值20xx余元，為該村扶貧資料快捷打印供應(yīng)了方便。二是加大對(duì)該村中心路綜合改造及路產(chǎn)路權(quán)的保護(hù)。為徹底解決該村主干道損壞及道路兩側(cè)下水道堵塞造成路面濕滑問題，局黨委研究決議對(duì)該村主干道褚蘭鎮(zhèn)崗孜村中心路100米道路、510米下水道進(jìn)行改造、同時(shí)對(duì)生產(chǎn)路間三座小橋進(jìn)行綜合改造，共投入x萬(wàn)元。更改210米道路投入18.93萬(wàn)元。同時(shí)，出資2.20萬(wàn)元，請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)建成了長(zhǎng)5.5米，寬3.3米的限高欄，有效的保護(hù)了該村的路產(chǎn)路權(quán)，得到該村干群的好評(píng)。（二）干部包戶方面。包戶干部能夠每月不少于2次到戶幫扶，有時(shí)依據(jù)實(shí)在情況，多次入村到戶幫扶，收到實(shí)實(shí)在在效果。督促政策落實(shí)，針對(duì)性的真情幫扶。包戶干部除對(duì)各戶應(yīng)享受扶貧政策進(jìn)行督促落實(shí)跟蹤外，針對(duì)不同情況真情幫扶，如：崗孜村養(yǎng)雞戶王靈英，丈夫20xx年因車禍去世，靠20xx多只蛋雞奉養(yǎng)2個(gè)孩子，因受禽流感影響虧損嚴(yán)重，局職工以高于市場(chǎng)的價(jià)格購(gòu)買其雞蛋，并布置局屬各食堂常年使用她家雞蛋，通過大家?guī)兔?，使其順利度過了困難期，目前已恢復(fù)正常；其次，對(duì)有勞動(dòng)本領(lǐng)，無(wú)土地、無(wú)收入的貧困戶，結(jié)合本單位實(shí)際予以供應(yīng)就業(yè)崗位，如：通過給貧困戶王召鵬布置到局下屬單位道路養(yǎng)護(hù)中心工作，使之每月加添20xx元收入，并對(duì)其孩子予以x元學(xué)費(fèi)支持；對(duì)殘疾生病無(wú)勞動(dòng)本領(lǐng)的，除幫忙申請(qǐng)相應(yīng)扶貧政策外，利用殘疾日、緊要節(jié)日予以500或1000元慰問。我局聯(lián)合工會(huì)、婦聯(lián)、關(guān)工委，利用大手拉大手，小手拉小手開展了手拉手獻(xiàn)愛心活動(dòng)，為該村貧困學(xué)生投入x多元，購(gòu)置文具、體育用品、書籍等幫忙困難家庭孩子。六、交通商貿(mào)物流農(nóng)村物流方面：與區(qū)商務(wù)局聯(lián)合辦公，探究推動(dòng)物流扶貧、電商扶貧相結(jié)合的新模式，擬在全區(qū)范圍內(nèi)，布設(shè)二十個(gè)農(nóng)村電商物流扶貧站點(diǎn)，重點(diǎn)掩蓋區(qū)域中心村和貧困村，重點(diǎn)扶持已有的農(nóng)村電商、物流經(jīng)營(yíng)戶或從事有機(jī)蒔植、養(yǎng)殖的，具有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶，促進(jìn)農(nóng)村優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上線、進(jìn)城。拉動(dòng)農(nóng)村就業(yè)、提高農(nóng)民收入。通過近半年來的走訪摸排，已初步篩選出適合布點(diǎn)的鄉(xiāng)村名單，并按計(jì)劃漸漸實(shí)施。綜合商貿(mào)物流方面：連續(xù)推動(dòng)“埇北電商物流園”項(xiàng)目建設(shè)，目前“電商物流大樓”建設(shè)與外裝已經(jīng)完成，內(nèi)裝接近完成，停車場(chǎng)等附屬設(shè)施正在安裝，有望年內(nèi)投入使用。我局樂觀搭配，參加并推動(dòng)項(xiàng)目招商。七、空氣質(zhì)量防治一是我局結(jié)合實(shí)際先后下發(fā)了《宿州市埇橋區(qū)交通運(yùn)輸局20xx年大氣污染防治工作方案》（區(qū)交字〔20xx〕31號(hào)）、《交通運(yùn)輸環(huán)節(jié)固體廢物非法轉(zhuǎn)移傾倒處理專項(xiàng)整治暨環(huán)保督察工作方案》（x交字〔20xx〕x號(hào)）、《埇橋區(qū)普通國(guó)省干線施工揚(yáng)塵綜合整治活動(dòng)實(shí)施方案》（x交字〔20xx〕x號(hào)），重點(diǎn)對(duì)維護(hù)和修理駕培、道路運(yùn)輸、道路施工等存在的環(huán)保問題進(jìn)行整治，建立污染防治長(zhǎng)效機(jī)制。二是自20xx年以來對(duì)新審批的一、二、三類維護(hù)和修理企業(yè)環(huán)保要求嚴(yán)格把關(guān)，要求維護(hù)和修理企業(yè)噴漆房活性炭空氣處理器必備，廢機(jī)油回收必需具有環(huán)保資質(zhì)的廢機(jī)油回收公司簽訂廢機(jī)油回收合同，廢機(jī)油必需有密封的貯藏室短時(shí)間儲(chǔ)存。三是嚴(yán)格落實(shí)道路施工防揚(yáng)塵措施，要求施工單位依照規(guī)定做好掩蓋、噴淋、圍擋等工作。四是加大農(nóng)村道路巡查力度，嚴(yán)格打擊超限超載運(yùn)輸車輛及不采取防止揚(yáng)塵措施的運(yùn)輸車輛。開展市區(qū)聯(lián)合治超春季專項(xiàng)行動(dòng)，嚴(yán)格查處道路運(yùn)輸源頭和路面嚴(yán)重超限超載運(yùn)輸行為，嚴(yán)格查處非法改裝車輛上路、拋灑滴漏等違法行為。20xx年1月1日至20xx年6月19日，共查處超限超載運(yùn)輸車輛481臺(tái)，卸載x噸，吊銷道路運(yùn)輸證71本，從業(yè)資格證18本，停業(yè)整頓企業(yè)19戶次。八、存在問題（一）安全生產(chǎn)及道路運(yùn)輸監(jiān)管1.運(yùn)輸市場(chǎng)規(guī)范難度大。客運(yùn)市場(chǎng)存在私拉亂運(yùn)和不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，非法營(yíng)運(yùn)的黑頭車嚴(yán)重撞擊正常營(yíng)運(yùn)秩序，運(yùn)政人員較少，安全難以監(jiān)管到位。2.治超存在較多工作難點(diǎn)。“黃?！苯o治超工作帶來較大難度；礦區(qū)及石料等貨物集散地較多，大多數(shù)貨物分散存放，無(wú)規(guī)范性源頭，分散運(yùn)輸，難以監(jiān)管，后續(xù)懲罰更無(wú)法落實(shí)到位。3.不安全品運(yùn)輸企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)不到位。企業(yè)規(guī)模大小不等，管理有強(qiáng)有弱，運(yùn)輸車輛較多的企業(yè)，運(yùn)輸車輛長(zhǎng)期在外地經(jīng)營(yíng)，安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)缺失，安全隱患較大。（二）招商引資20xx年我局另一招商項(xiàng)目山東臨沂隆馨木業(yè)有限公司和安徽安真木業(yè)有限公司共同投資的宿州家具和家具板材生產(chǎn)項(xiàng)目因受本地農(nóng)民午收、秋收和出入道路問題的影響，進(jìn)展緩慢。九、對(duì)策建議（一）安全生產(chǎn)及道路運(yùn)輸監(jiān)管1.市區(qū)聯(lián)合嚴(yán)格打擊非法營(yíng)運(yùn)黑頭車問題，規(guī)范運(yùn)輸市場(chǎng)。2.聯(lián)合公安部門，嚴(yán)格打擊“黃?！?，同時(shí)，加大對(duì)貨源地監(jiān)管力度。3.進(jìn)一步落實(shí)?；愤\(yùn)輸企業(yè)安全責(zé)任，對(duì)違反規(guī)定的運(yùn)輸企業(yè)，落實(shí)相關(guān)懲罰制度。（二）招商引資樂觀聯(lián)系企業(yè)管轄地的相關(guān)部門，做好本地群眾的溝通。幫忙企業(yè)做好廠區(qū)出入道路的測(cè)量、招投標(biāo)以及修建工作。十、下半年工作計(jì)劃（一）農(nóng)村道路建設(shè)1.督促施工單位加快進(jìn)度，保質(zhì)保量完成20xx年扶貧四期“組組通”工程376公里建設(shè)任務(wù)。2.完成養(yǎng)護(hù)工程74公里建設(shè)任務(wù)。3.完成安全生命防護(hù)工程266公里建設(shè)任務(wù)。（二）道路運(yùn)輸監(jiān)管1.加強(qiáng)政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到學(xué)用結(jié)合，從政治上、業(yè)務(wù)上提高干部職工的政治、業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法本領(lǐng)。推動(dòng)治超廉潔建設(shè)。2.組織各基層執(zhí)法單位做好源頭與路面治超工作，同時(shí)，把打擊“黃?！弊鳛橄掳肽曛攸c(diǎn)工作來抓。3.做好不安全品、客運(yùn)、貨運(yùn)、駕培、維護(hù)和修理等企業(yè)的安全生產(chǎn)檢查及整治工作。（三）安全生產(chǎn)及行業(yè)監(jiān)管1.深入開展夏季消防安全檢查工作。重點(diǎn)對(duì)汽車客運(yùn)站和“兩客一?！逼髽I(yè)消防安全制度的建立和落實(shí)情況、消防責(zé)任制的建立和落實(shí)情況、不安全化學(xué)品運(yùn)輸車輛動(dòng)態(tài)監(jiān)管情況等方面進(jìn)行檢查督導(dǎo)。同時(shí)，組織海部門加強(qiáng)對(duì)碼頭、渡口、船舶消防救生設(shè)備與逃命裝置配備的檢查，有針對(duì)性的訂立火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案。2.堅(jiān)固結(jié)實(shí)推動(dòng)“安全生產(chǎn)攻堅(jiān)行動(dòng)”。緊緊捉住落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任這條主線，認(rèn)真落實(shí)《安全生產(chǎn)法》，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，狠抓隱患排查、專項(xiàng)整治、打非治違、基層基礎(chǔ)“四項(xiàng)工作”，著力構(gòu)建安全生產(chǎn)責(zé)任、事故防備掌控、隱患排查整治、事故應(yīng)急救援、宣傳教育培訓(xùn)“五大體系”，促進(jìn)全區(qū)交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)定向好。3.切實(shí)抓好不安全化學(xué)品運(yùn)輸安全。加強(qiáng)對(duì)?；\(yùn)輸企業(yè)安全防護(hù)措施落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，完善應(yīng)急處理預(yù)案有關(guān)制度，加大對(duì)危化品運(yùn)輸環(huán)節(jié)的監(jiān)督，務(wù)必確保安全，促進(jìn)我區(qū)不安全化學(xué)品安全生產(chǎn)形勢(shì)連續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。4.進(jìn)一步強(qiáng)化隱患排查。堅(jiān)持用“放大鏡”排查事故隱患，對(duì)安全隱患尤其是重點(diǎn)安全隱患，做到心中有數(shù)，抓緊整改，嚴(yán)防偷工減料，走形式，不到位，不達(dá)標(biāo)。同時(shí)完善隱患“月建月銷”制度，切實(shí)提高安全隱患的排查實(shí)效。5．連續(xù)開