2024年業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)參考（6篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)2024年業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)參考在過(guò)去的一年中，我深感對(duì)____公司的領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的感謝。自從承擔(dān)銷(xiāo)售職責(zé)以來(lái)，我經(jīng)歷了顯著的成長(zhǎng)，這得益于同事和上級(jí)的無(wú)私幫助。在這一年中，貴陽(yáng)辦事處成功實(shí)現(xiàn)了____年的全年目標(biāo)，這一成就彰顯了所有部門(mén)的辛勤付出。盡管在____月我們?cè)庥隽薩___公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們依然勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，全體員工的不懈努力是這一成績(jī)不可或缺的部分。以下是我個(gè)人一年工作的總結(jié)：1.遵循公司對(duì)PET產(chǎn)品的上市和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，我積極參與并嚴(yán)格執(zhí)行了公司的戰(zhàn)略方針，確保了PET上市的順利進(jìn)行。2.我們積極爭(zhēng)取市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，節(jié)省成本，限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滲透，通過(guò)優(yōu)化終端陳列和店內(nèi)宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸，提升了____的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3.通過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及同事間的交流，我能夠迅速處理各種問(wèn)題，促進(jìn)了自身市場(chǎng)技能的快速提升，并能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成公司分配的任務(wù)。4.在____月面臨重大壓力的情況下，我們團(tuán)結(jié)一致，克服了困難，最終實(shí)現(xiàn)了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)。這一勝利離不開(kāi)所有部門(mén)的共同努力。我們期待公司在未來(lái)能提出更有效的策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?？偟膩?lái)說(shuō)，這一年充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，我深感個(gè)人的成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)的成功緊密相連。我將繼續(xù)努力，為公司未來(lái)的成功貢獻(xiàn)自己的一份力量。2024年業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)參考（二）我們對(duì)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入的總結(jié)，以下是關(guān)鍵問(wèn)題的提煉：1.公司產(chǎn)品定位與價(jià)格策略a.公司的核心產(chǎn)品應(yīng)明確，若資源有限，應(yīng)專(zhuān)注于單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)需謹(jǐn)慎，需建立完整的運(yùn)營(yíng)體系和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持。買(mǎi)家通常會(huì)比較多家供應(yīng)商，作為貿(mào)易公司，提供高質(zhì)量服務(wù)是贏得客戶(hù)信任的關(guān)鍵。報(bào)價(jià)策略需考慮行業(yè)出口量、平均報(bào)價(jià)和本公司產(chǎn)品質(zhì)量的定位，確保報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。b.報(bào)價(jià)表的制定價(jià)格定位應(yīng)作為公司業(yè)務(wù)策略的一部分，不同的價(jià)格策略將吸引不同類(lèi)型的客戶(hù)，影響公司發(fā)展方向。報(bào)價(jià)需適度，過(guò)高或過(guò)低都可能影響客戶(hù)對(duì)公司的信任度。報(bào)價(jià)表的制定需經(jīng)過(guò)深思熟慮和精確計(jì)算。2.公司信譽(yù)與客戶(hù)信心在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，公司的實(shí)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)質(zhì)量是首要考慮因素。建立第三方認(rèn)證、豐富網(wǎng)站內(nèi)容、提供快速準(zhǔn)確的服務(wù)，以增強(qiáng)客戶(hù)信心?？蛻?hù)關(guān)注的要點(diǎn)包括公司的專(zhuān)業(yè)度、產(chǎn)品知識(shí)、誠(chéng)信度和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。需充分了解產(chǎn)品，提供詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量控制和價(jià)格定位信息，以贏得客戶(hù)的信任。3.有效溝通與客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)必須及時(shí)回應(yīng)客戶(hù)信息，回復(fù)內(nèi)容應(yīng)全面、周到，但避免冗長(zhǎng)。保持專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性的溝通，以避免誤解，保持溝通的連續(xù)性。4.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系獲得訂單需要時(shí)間和耐心，不應(yīng)過(guò)于急切。通過(guò)提供高質(zhì)量產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和持續(xù)溝通，逐步建立客戶(hù)關(guān)系。同時(shí)，增加客戶(hù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，如減少購(gòu)買(mǎi)成本，提高產(chǎn)品總價(jià)值，以增強(qiáng)客戶(hù)的滿(mǎn)意度和合作意愿。5.客戶(hù)關(guān)系管理與創(chuàng)新建立良好的客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、個(gè)性化服務(wù)和不斷創(chuàng)新，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。同時(shí)，改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，降低客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本，以促進(jìn)雙方的深入合作。對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，雖然不確定，但持續(xù)的努力將帶來(lái)積極的前景。盡管外貿(mào)可能不是長(zhǎng)期之計(jì)，但目前應(yīng)專(zhuān)注于提升自我，把握現(xiàn)有機(jī)會(huì)，不斷進(jìn)步，以實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。2024年業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)參考（三）光陰荏苒，又是一年度的更替。這一年，我持續(xù)承擔(dān)著酒地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重任，從默默無(wú)聞到廣為人知，我和我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)辛勞。期間，我們實(shí)現(xiàn)了____萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，獲得了公司的認(rèn)可，同時(shí)也強(qiáng)化了與合作伙伴的聯(lián)系。一、年度工作概述(一)深入市場(chǎng)調(diào)研，拓寬市場(chǎng)版圖我們采取了創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略，如對(duì)資金緊張但急需農(nóng)業(yè)機(jī)械的農(nóng)民，我們把一等獎(jiǎng)設(shè)置為農(nóng)用三輪車(chē)，而非高端家電，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行廣泛宣傳，激發(fā)了農(nóng)民對(duì)品牌的認(rèn)同感。同時(shí)，我們還針對(duì)農(nóng)民喜歡酒后打撲克的習(xí)慣，設(shè)計(jì)了獨(dú)特且市場(chǎng)上買(mǎi)不到的廣告撲克作為贈(zèng)品，深受農(nóng)民朋友喜愛(ài)，顯著提升了銷(xiāo)量。(二)實(shí)施人性化服務(wù)自推行“零風(fēng)險(xiǎn)”政策以來(lái)，我們對(duì)消費(fèi)者服務(wù)進(jìn)行了深入研究，旨在通過(guò)酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品和精細(xì)化市場(chǎng)服務(wù)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。每瓶酒上都印有全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線(xiàn)，通過(guò)有效溝通，我們與消費(fèi)者建立了更緊密的聯(lián)系，進(jìn)一步凸顯了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。我們提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)協(xié)助產(chǎn)品流通，從商品陳列到終端展示，每個(gè)環(huán)節(jié)都精心設(shè)計(jì)，確保每個(gè)終端成為完美的銷(xiāo)售點(diǎn)，銷(xiāo)售的不僅是產(chǎn)品，更是專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)體驗(yàn)。這一策略帶來(lái)了顯著的回報(bào)，年度銷(xiāo)售額達(dá)到了____元。二、存在的挑戰(zhàn)盡管我們?nèi)〉昧孙@著的成果，但仍存在一些問(wèn)題需要解決，以避免對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生負(fù)面影響。這包括對(duì)業(yè)務(wù)員的管理以及后勤支持的效率。1.業(yè)務(wù)員的管理有待加強(qiáng)，目前的管理體系較為松散，有時(shí)甚至缺乏協(xié)同效應(yīng)。未來(lái)，我們需要根據(jù)實(shí)際情況建立更有效的管理制度，激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性，提升整體工作效率。2.后勤配合存在滯后現(xiàn)象，時(shí)常出現(xiàn)訂單開(kāi)具后貨物無(wú)法及時(shí)發(fā)出的情況，這可能會(huì)影響客戶(hù)對(duì)我們的信任度。我們需要改進(jìn)流程，確保后勤支持的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。展望新的一年，我們將密切關(guān)注過(guò)去一年中出現(xiàn)的問(wèn)題，持續(xù)優(yōu)化我們的優(yōu)勢(shì)，以期在明年的酒類(lèi)銷(xiāo)售中取得更出色的業(yè)績(jī)。2024年業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)參考（四）已對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行了回顧，盡管我的貢獻(xiàn)有限，但確實(shí)在公司新領(lǐng)域和跨行業(yè)發(fā)展中邁出了初步的步伐。通過(guò)學(xué)習(xí)、工作以及與其他員工的交流，我已逐步融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。初入公司時(shí)，由于行業(yè)差異和工作性質(zhì)的不同，確實(shí)面臨過(guò)挑戰(zhàn)，但同事們的協(xié)助使我迅速適應(yīng)，快速掌握了辦公室工作的要領(lǐng)和市場(chǎng)操作流程，為后續(xù)工作奠定了基礎(chǔ)。以下是我本年度的工作總結(jié)：1、在思想覺(jué)悟、道德品質(zhì)和職業(yè)態(tài)度方面，我嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，敬業(yè)愛(ài)崗，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神，積極主動(dòng)地提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，以端正的態(tài)度和高度的責(zé)任心對(duì)待工作。2、在專(zhuān)業(yè)技能、工作能力和具體任務(wù)上，自____月加入公司，我在系統(tǒng)集成部門(mén)擔(dān)任辦公室后勤及業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理處理日常事務(wù)。我迅速理解了部門(mén)運(yùn)作，掌握了業(yè)務(wù)流程，明確了工作重點(diǎn)和方向，提升了工作效率。同時(shí)，我積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，與多家企事業(yè)單位建立了聯(lián)系，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3、在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)經(jīng)理的指導(dǎo)下，我認(rèn)真、按時(shí)、高效地完成了其他分配的任務(wù)，積極參與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保工作的順利進(jìn)行和部門(mén)間的有效溝通。4、在工作態(tài)度和敬業(yè)精神上，我深?lèi)?ài)我的崗位，以積極的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作，全情投入，樂(lè)于為大家服務(wù)，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證出勤，始終堅(jiān)守在工作崗位?；仡櫧衲?，我雖取得了一些進(jìn)步，但仍存在不足，如創(chuàng)新性工作思路需進(jìn)一步拓寬，個(gè)別工作還需完善，業(yè)務(wù)客戶(hù)資源有待增加。在未來(lái)，我將更加努力學(xué)習(xí)新的政策規(guī)定，提升工作效率，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。2024年業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)參考（五）在過(guò)去的____年中，公司的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了顯著的躍升，我通過(guò)向管理層和同事持續(xù)學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷總結(jié)和探索，無(wú)論在工作還是學(xué)習(xí)上都取得了明顯的進(jìn)步。隨著____年的即將結(jié)束，____年的任務(wù)即將開(kāi)始，我深感需要對(duì)過(guò)去進(jìn)行深入的反思和總結(jié)，以便為下一階段的工作做好充分的預(yù)備?；仡欉^(guò)去的____時(shí)光，我得益于領(lǐng)導(dǎo)提供的諸多機(jī)會(huì)，加上自身的不懈努力，我得以承擔(dān)并完成了多項(xiàng)任務(wù)，這使我感到十分充實(shí)。在執(zhí)行特定任務(wù)的過(guò)程中，我收獲良多，這些經(jīng)歷讓我感到欣慰，確信我沒(méi)有虛度光陰。今年，公司為了緩解業(yè)務(wù)員的工作壓力，組織了多次出國(guó)旅游活動(dòng)。第一季度的競(jìng)爭(zhēng)目的地是____；第二季度則是____島和____。盡管我未能贏得____之旅的資格，但我也得以前往____，并有幸與領(lǐng)導(dǎo)一同出行。在與領(lǐng)導(dǎo)的____之旅中，我學(xué)到了寶貴的知識(shí)，收益匪淺。如果有下次機(jī)會(huì)，我仍希望與領(lǐng)導(dǎo)一同出游，因?yàn)檫@使我始終保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的狀態(tài)。在____的行程中，我深刻理解了中國(guó)的一句格言：“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”。在____和____的行程中，我真正領(lǐng)悟到了這句話(huà)的含義。我期待領(lǐng)導(dǎo)能設(shè)立更多類(lèi)似的競(jìng)賽活動(dòng)。在我們的八區(qū)中，責(zé)任心和服務(wù)精神至關(guān)重要，可說(shuō)是我們的核心價(jià)值之一。每個(gè)人的能力因經(jīng)歷和知識(shí)水平的差異而不同，這影響了我們處理事務(wù)的方式。我認(rèn)為做好這份工作需要五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、勤奮敬業(yè)，2、服務(wù)意識(shí)，3、奉獻(xiàn)精神，4、責(zé)任感，5、責(zé)任擔(dān)當(dāng)。缺乏責(zé)任感的人，不可能具備真正的奉獻(xiàn)精神。因此，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任感是做好工作的首要要求，也是我們作為業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本素質(zhì)。在處理與各方關(guān)系時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何把握分寸，做到嬉笑怒罵，收放自如?；厥走^(guò)去，我對(duì)自己取得的一些小成就感到滿(mǎn)意，這些成就的取得離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和同事的全力支持。但我也意識(shí)到自己在工作中仍存在不足，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。首先，我將加大向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶(hù)學(xué)習(xí)的力度，不斷提升自我。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，尤其是對(duì)于我們年輕人，應(yīng)始終保持謙遜好學(xué)的態(tài)度。其次，我需要加強(qiáng)客戶(hù)資料的整理工作。我認(rèn)識(shí)到這是我的一個(gè)弱點(diǎn)，需要從思想上深刻理解其重要性，并養(yǎng)成良好的習(xí)慣。第三，我需要加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是目前我亟待提升的領(lǐng)域，也是我作為業(yè)務(wù)員完善知識(shí)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)操作信心的關(guān)鍵。第四，我將規(guī)范工作流程，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性，以提高工作效率，避免因流程不規(guī)范或計(jì)劃性不足導(dǎo)致的低級(jí)錯(cuò)誤和混亂，同時(shí)改善我急躁的性格。第五，如果有機(jī)會(huì)，我將積極開(kāi)拓新客戶(hù)，提升業(yè)務(wù)能力，以發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)?？傊覍⒏鶕?jù)自身實(shí)際情況，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性地彌補(bǔ)不足，提升各方面能力，抓住公司快速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇。我將以更加積極的態(tài)度投入工作，與團(tuán)隊(duì)緊密合作，盡我最大的努力做好本職工作，為實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！2024年業(yè)務(wù)員年度工作總結(jié)參考（六）三、銷(xiāo)售存在的挑戰(zhàn)1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作熱情和自主性不足。工作期間的閑聊、觀影、游戲等活動(dòng)頻繁發(fā)生。其原因一是監(jiān)管機(jī)制的不完善，二是銷(xiāo)售員工的薪酬待遇相對(duì)較低，盡管工作量不小，但相比其他部門(mén)，薪資待遇的不均衡導(dǎo)致了心理失衡。2、組織紀(jì)律性不強(qiáng)，遲到、早退的情況時(shí)有發(fā)生。這種現(xiàn)象存在于公司的各個(gè)部門(mén)。公司應(yīng)建立適當(dāng)?shù)目记谥贫?，?duì)于此類(lèi)問(wèn)題，不應(yīng)僅由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，公司領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)積極參與糾正。3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅將發(fā)貨視為單一任務(wù)，忽視了以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念。實(shí)際上，通過(guò)在細(xì)節(jié)上用心，如優(yōu)化包裝、清晰標(biāo)記、及時(shí)通知客戶(hù)貨物重量和預(yù)計(jì)到貨時(shí)間、盡力降低運(yùn)輸費(fèi)用等，更能體現(xiàn)公司的服務(wù)質(zhì)量和誠(chéng)意。4、統(tǒng)計(jì)工作執(zhí)行不力，缺乏成品或半成品的庫(kù)存報(bào)表。銷(xiāo)售部經(jīng)常需要向生產(chǎn)部門(mén)詢(xún)問(wèn)庫(kù)存狀況，這可能導(dǎo)致銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的流失，造成人力浪費(fèi)，同時(shí)也會(huì)讓客戶(hù)質(zhì)疑公司的辦事效率。成品和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定期提供庫(kù)存報(bào)告，以便及時(shí)準(zhǔn)備貨物并告知客戶(hù)具體的生產(chǎn)周期。5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程的銜接不順暢，常導(dǎo)致交貨延遲，且各部門(mén)間互相推諉責(zé)任。6、技術(shù)支持不足，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙供應(yīng)短缺。7、部門(mén)職責(zé)劃分不清，導(dǎo)致銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員無(wú)法專(zhuān)注于主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。以上問(wèn)題僅是眾多問(wèn)題的冰山一角，雖然不至于動(dòng)搖公司的根基，但若不給予重視，長(zhǎng)期下來(lái)可能會(huì)對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展造成重大影響。四、關(guān)于公司管理的思考雙達(dá)公司在過(guò)去的兩年中，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也取得了顯著進(jìn)步，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)中都享有一定聲譽(yù)。可以說(shuō)，只要我們的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和用人決策得當(dāng)，前景將非常樂(lè)觀?！肮芾沓鲂б妗笔谴蠹移毡檎J(rèn)同的原則，但要有效管理企業(yè)并非易事。我感覺(jué)公司目前更傾向于情感管理，制度化管理的力度不夠。實(shí)際上，公司應(yīng)以制度化管理為基礎(chǔ)，同時(shí)兼顧情感管理，以實(shí)現(xiàn)管理效益的最大化。以考勤為例，雖然每天都打卡，但對(duì)遲到、早退的員工沒(méi)有處罰，加班的員工也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，如此一來(lái)，打卡與否并無(wú)實(shí)質(zhì)區(qū)別，不如取消。再如，對(duì)于員工的工作懈怠，缺乏批評(píng)和指導(dǎo)，即使有人提出問(wèn)題，最終也往往不了了之，這是對(duì)公司利益的長(zhǎng)期損害。過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司目標(biāo)或計(jì)劃的偏差往往源于執(zhí)行過(guò)程中的細(xì)節(jié)執(zhí)行不力。領(lǐng)導(dǎo)們有許多好的想法、方案和宏偉的計(jì)劃，但最終效果不明顯，比如年初制定的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表、成本核算等，會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，卻始終沒(méi)有結(jié)果。這就是政策執(zhí)行不力，管理力度不足的表現(xiàn)。這也是近年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍關(guān)注“執(zhí)行力”問(wèn)題的重要原因。執(zhí)行力的提升需要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)過(guò)程控制：2)定期會(huì)議：定期的會(huì)議可以了解各部門(mén)的協(xié)作情況，共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，增進(jìn)溝通。公司的橫向溝通不足，員工不了解高層對(duì)工作的規(guī)劃，高層也不了解員工的需求和想法。3)定期檢查：在計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)間后，公司應(yīng)定期檢查執(zhí)行情況，判斷是否偏離原定計(jì)劃，是否需要調(diào)整，并布置下一階段的工作任務(wù)。4)公平激勵(lì)：建立和諧團(tuán)隊(duì)，激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性，需要一個(gè)公平