7.沈陽分行工作匯報(bào)

網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃匯報(bào)2018年3月沈陽分行第一部分分行全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃（一）全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃目前，沈陽分行對(duì)公業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)是提升分行對(duì)公存款，在傳統(tǒng)授信及投行業(yè)務(wù)受阻的情況下，網(wǎng)金業(yè)務(wù)是分行存款的第一增長點(diǎn)。分行網(wǎng)金業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀外部：區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長乏力，新經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展滯后內(nèi)部：分行發(fā)展尚未形成明顯的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展思路及業(yè)務(wù)側(cè)重亟待轉(zhuǎn)型亮點(diǎn)：2017年底，分行結(jié)構(gòu)性存款余額23億元，所在總行分組中名列前茅，有效支撐分行業(yè)績中標(biāo)沈陽市房產(chǎn)局商品房預(yù)售資金監(jiān)管銀行資格，目前已經(jīng)沉淀存款5000余萬元?！谭中芯W(wǎng)金業(yè)務(wù)定位網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)是分行本年度下大力氣，聚焦發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品，是未來我行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展最重要的方向?！虉F(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)做精，分行全面推動(dòng)網(wǎng)金業(yè)務(wù)，推動(dòng)分行團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)打造一支產(chǎn)能達(dá)標(biāo)，符合總行標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)網(wǎng)金團(tuán)隊(duì)，為未來分行業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。存款創(chuàng)利在創(chuàng)利方面，作為分行客戶經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)，分行將積極發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)金業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利，幫助團(tuán)隊(duì)和客戶經(jīng)理完成業(yè)績考核指標(biāo)。（一）全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃√分行網(wǎng)金業(yè)務(wù)推動(dòng)措施作戰(zhàn)地圖按照總行部署，整理適合分行的作戰(zhàn)地圖，精選目標(biāo)客群全員動(dòng)員全員動(dòng)員，宣傳新產(chǎn)品，引導(dǎo)新思維，培養(yǎng)網(wǎng)金產(chǎn)品意識(shí)，帶動(dòng)分行轉(zhuǎn)型隊(duì)伍建設(shè)

充實(shí)產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍，建立專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)做精，摸索專業(yè)化發(fā)展道路走出去戰(zhàn)略立足遼沈，放眼全國，突破區(qū)域限制，把握產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)，拓展域外優(yōu)質(zhì)客戶激勵(lì)方案制定電子商務(wù)、電子政務(wù)、票據(jù)池以及理財(cái)業(yè)務(wù)專項(xiàng)激勵(lì)方案借力團(tuán)金借力團(tuán)金會(huì)，充分利用團(tuán)金渠道（一）全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃網(wǎng)金產(chǎn)品指標(biāo)分解通過網(wǎng)金業(yè)務(wù)沉淀存款23億元

其中：票據(jù)池業(yè)務(wù)沉淀10億元代付及跨行快付業(yè)務(wù)沉淀10億元電子政務(wù)產(chǎn)品沉淀2億元（房產(chǎn)局）交易資金存款產(chǎn)品沉淀1億元通過網(wǎng)金業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利0.25億元，可實(shí)現(xiàn)非息收入0.1億

其中非息收入：條碼支付類業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)500萬元其他票據(jù)池、現(xiàn)金管理產(chǎn)品、電子商務(wù)及理財(cái)實(shí)現(xiàn)500萬元（票據(jù)池開票手續(xù)費(fèi)、理財(cái)銷售手續(xù)費(fèi)，其他產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)）樹立一支網(wǎng)金專營標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)能全面達(dá)標(biāo)；另外儲(chǔ)備一支網(wǎng)金專營團(tuán)隊(duì)KYB及口袋財(cái)務(wù)產(chǎn)品歸屬分行小企業(yè)條線，由分行一把手親自分管，全面推動(dòng)業(yè)務(wù)落地第二部分沈陽分行作戰(zhàn)地圖（二）沈陽分行作戰(zhàn)地圖12產(chǎn)品地圖電子政務(wù)板塊：銀法通，橙e招拍掛支付結(jié)算板塊：代付/跨行快付、電商見證、條碼支付財(cái)資&現(xiàn)金管理：票據(jù)池客戶地圖在總行28個(gè)客群中，選擇6大類客群精耕細(xì)作。各級(jí)法院，招標(biāo)主體、三方支付、電商平臺(tái)、基金公司、生產(chǎn)制造行業(yè)（能源、交通、民生醫(yī)藥、裝備制造）客群客戶名稱是否在總行列表內(nèi)是否已經(jīng)在分行開戶客戶經(jīng)理所在團(tuán)隊(duì)04-房產(chǎn)交易中心;沈陽市房地產(chǎn)交易中心新增已開戶趙洪宇沈陽分行網(wǎng)金負(fù)債一部01-各級(jí)法院沈陽市和平區(qū)人民法院已有待營銷程碩揚(yáng)政府金融一部01-各級(jí)法院沈陽市鐵西區(qū)人民法院已有待營銷楊泉資產(chǎn)管控中心01-各級(jí)法院沈陽市開發(fā)區(qū)人民法院新增待營銷錢東濤沈陽分行投行業(yè)務(wù)一部01-各級(jí)法院鐵嶺市中級(jí)人民法院新增待營銷藍(lán)天一沈陽分行網(wǎng)金負(fù)債一部02-1-央國企業(yè)沈陽機(jī)床股份有限公司已有已開戶馮銳政府金融一部02-1-央國企業(yè)沈陽飛機(jī)制造公司已有待營銷程碩揚(yáng)政府金融一部02-1-央國企業(yè)沈陽化學(xué)工業(yè)公司已有待營銷程碩揚(yáng)政府金融一部02-1-央國企業(yè)遼寧工程機(jī)械（集團(tuán)）有限責(zé)任公司新增待營銷郭賀平安銀行沈陽分行政府金融業(yè)務(wù)二部02-1-央國企業(yè)東北制藥集團(tuán)已有已開戶楊泉資產(chǎn)管控中心02-2-央國企業(yè)東北輸變電集團(tuán)公司新增待營銷郭賀平安銀行沈陽分行政府金融業(yè)務(wù)二部02-3-公共資源交易中心遼寧省公共資源交易服務(wù)中心已有待營銷藍(lán)天一沈陽分行網(wǎng)金負(fù)債一部02-3-公共資源交易中心遼寧政府采購中心已有待營銷藍(lán)天一沈陽分行網(wǎng)金負(fù)債一部02-3-公共資源交易中心沈陽市公共資源交易監(jiān)督管理中心已有待營銷藍(lán)天一沈陽分行網(wǎng)金負(fù)債一部02-招投標(biāo)主體遼寧光華招標(biāo)有限公司新增待營銷邱麗娜沈陽分行投行業(yè)務(wù)一部電子政務(wù)板塊客戶地圖（二）沈陽分行作戰(zhàn)地圖客群客戶名稱是否在總行列表內(nèi)是否已經(jīng)在分行開戶客戶經(jīng)理所在團(tuán)隊(duì)07-2-專業(yè)市場-服裝沈陽五愛市場服裝城新增待營銷郭賀平安銀行沈陽分行政府金融業(yè)務(wù)二部08-各級(jí)財(cái)政遼寧省財(cái)政廳已有待營銷馮銳政府金融一部14-電商平臺(tái)杭州轢城信息技術(shù)有限公司（友貨平臺(tái)）新增待營銷程碩揚(yáng)政府金融一部14-電商平臺(tái)遼寧天天展銷會(huì)會(huì)展有限責(zé)任公司新增已開戶錢東濤沈陽分行投行業(yè)務(wù)一部16-交易場所/各省級(jí)登記結(jié)算中心沈陽石油產(chǎn)品交易中心新增已開戶邱麗娜沈陽分行投行業(yè)務(wù)一部17-互金平臺(tái)沈陽金融商貿(mào)開發(fā)區(qū)瀚華科技小額貸款有限公司已有待營銷藍(lán)天一沈陽分行網(wǎng)金負(fù)債一部17-互金平臺(tái)沈陽金融商貿(mào)開發(fā)區(qū)亞聯(lián)財(cái)小額貸款有限公司已有待營銷藍(lán)天一沈陽分行網(wǎng)金負(fù)債一部20-地產(chǎn)及建筑沈陽開達(dá)實(shí)業(yè)有限公司已有已開戶桑崢平安銀行沈陽分行政府金融業(yè)務(wù)二部20-地產(chǎn)及建筑中鐵九局有限公司新增已開戶錢東濤沈陽分行投行業(yè)務(wù)一部21-能源沈陽化工股份有限公司已有待營銷馮銳政府金融一部21-能源沈陽惠天熱電股份有限公司已有已開戶楊泉資產(chǎn)管控中心21-能源中科北方投資發(fā)展有限公司新增已開戶邱麗娜沈陽分行投行業(yè)務(wù)一部21-能源北方華錦化學(xué)工業(yè)股份有限公司新增已開戶邱麗娜沈陽分行投行業(yè)務(wù)一部23-民生遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司新增待營銷錢東濤沈陽分行投行業(yè)務(wù)一部25-大制造沈陽機(jī)床股份有限公司已有已開戶馮銳政府金融一部25-大制造撫順特殊鋼股份有限公司已有已開戶程碩揚(yáng)政府金融一部25-大制造華晨汽車集團(tuán)控股有限公司新增已開戶朱奕政府金融一部25-大制造沈陽藍(lán)英工業(yè)自動(dòng)化裝備股份有限公司新增已開戶楊泉資產(chǎn)管控中心25-大制造沈陽新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司已有待營銷楊泉資產(chǎn)管控中心電子商務(wù)及現(xiàn)金管理客戶地圖（二）沈陽分行作戰(zhàn)地圖3作戰(zhàn)地圖票據(jù)池銀法通各級(jí)法院政府金融

二部政府金融

一部橙e招拍掛招標(biāo)主體代付三方支付基金公司電商見證寶電商平臺(tái)票據(jù)平臺(tái)掃碼支付電商平臺(tái)外包服務(wù)商制造業(yè)網(wǎng)金負(fù)債

業(yè)務(wù)部投行承攬

業(yè)務(wù)部資產(chǎn)管控

中心第三部分分行網(wǎng)金隊(duì)伍建設(shè)（三）分行網(wǎng)金隊(duì)伍建設(shè)√機(jī)構(gòu)設(shè)置現(xiàn)狀：公司銀行部統(tǒng)籌管理政府類業(yè)務(wù)資格營銷及電子政務(wù)目標(biāo)客戶營銷管理交易銀行部統(tǒng)籌管理全分行網(wǎng)金產(chǎn)品推動(dòng)與發(fā)展，并承接落實(shí)電子政務(wù)類產(chǎn)品落地，目前交易銀行部設(shè)置網(wǎng)金專職產(chǎn)品經(jīng)理一人團(tuán)隊(duì)名稱側(cè)重方向網(wǎng)金負(fù)債業(yè)務(wù)部分行新近定位的網(wǎng)金專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，未來著力發(fā)展電子商務(wù)類、城市住房類網(wǎng)金業(yè)務(wù)，并承接分行重點(diǎn)網(wǎng)金產(chǎn)品機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)一部重點(diǎn)營銷政府及機(jī)構(gòu)金融客戶，落地電子政務(wù)類產(chǎn)品機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)二部重點(diǎn)營銷政府及機(jī)構(gòu)金融客戶，落地電子政務(wù)類產(chǎn)品投行承攬業(yè)務(wù)部重點(diǎn)營銷行業(yè)類客戶現(xiàn)金管理、票據(jù)池類產(chǎn)品資產(chǎn)管控中心重點(diǎn)營銷行業(yè)類客戶現(xiàn)金管理、票據(jù)池類產(chǎn)品產(chǎn)品管理部門經(jīng)營團(tuán)隊(duì)（三）分行網(wǎng)金隊(duì)伍建設(shè)√下一步團(tuán)隊(duì)建設(shè)網(wǎng)金專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步建設(shè)全員網(wǎng)金產(chǎn)品宣導(dǎo)，網(wǎng)金產(chǎn)品思維灌輸重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)、重點(diǎn)客戶經(jīng)理專項(xiàng)培訓(xùn)協(xié)助經(jīng)營團(tuán)隊(duì)梳理拓展網(wǎng)金客戶，實(shí)現(xiàn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少落地一項(xiàng)網(wǎng)金產(chǎn)品動(dòng)員分行年輕客戶經(jīng)理投身網(wǎng)金業(yè)務(wù)，跨部門參與重點(diǎn)項(xiàng)目，培養(yǎng)后備力量接力團(tuán)金會(huì)安排，分行每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)板塊，拓展該板塊網(wǎng)金客戶資源對(duì)網(wǎng)金專營團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品及人員支持，做精團(tuán)隊(duì)，在提高專業(yè)化能力情況下，輻射帶動(dòng)其他團(tuán)隊(duì)發(fā)展分行交易銀行部產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍進(jìn)行人員擴(kuò)充及自營力量建設(shè)做好產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)新人后備力量，充實(shí)產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍結(jié)合作戰(zhàn)地圖，爭取總行更多專項(xiàng)培訓(xùn)，珍惜總行“送培訓(xùn)到分行”活動(dòng)，提升產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)化水平第四部分需要總行支持的重點(diǎn)項(xiàng)目和訴求（四）需要總行支持的重點(diǎn)項(xiàng)目和訴求重點(diǎn)項(xiàng)目票據(jù)交易平臺(tái)資金存管：實(shí)現(xiàn)票據(jù)流轉(zhuǎn)交易資金存管及票據(jù)交易狀態(tài)查詢的產(chǎn)品對(duì)接，請(qǐng)求總行能夠盡快評(píng)估立項(xiàng)供暖行業(yè)線上繳費(fèi)質(zhì)押融資：北方供暖行業(yè)基于采暖費(fèi)線上繳費(fèi)控制的批量授信以及煤炭采購平臺(tái)資金存管。與三方合作電商見證業(yè)務(wù)：與三方支付公司合作分賬管理資金體系及收單業(yè)務(wù)，通過系統(tǒng)對(duì)接的形式，進(jìn)行電商平臺(tái)類業(yè)務(wù)的批量拓展。自建平臺(tái)開展銀聯(lián)代付業(yè)務(wù)，總行已經(jīng)同意，正在爭取銀聯(lián)在我行開戶。訴求沈陽分行地處北方，外部市場互聯(lián)網(wǎng)金融氛圍相對(duì)較差，內(nèi)部產(chǎn)品經(jīng)理接觸產(chǎn)品較少、經(jīng)驗(yàn)有限，且營銷隊(duì)伍網(wǎng)金產(chǎn)品意識(shí)不強(qiáng)，急需總行專項(xiàng)指導(dǎo)培訓(xùn)，提升分行產(chǎn)品理解及運(yùn)用能力，更好的營銷拓