7.沈陽(yáng)分行工作匯報(bào)

網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃匯報(bào)2018年3月沈陽(yáng)分行第一部分分行全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃（一）全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃目前，沈陽(yáng)分行對(duì)公業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)是提升分行對(duì)公存款，在傳統(tǒng)授信及投行業(yè)務(wù)受阻的情況下，網(wǎng)金業(yè)務(wù)是分行存款的第一增長(zhǎng)點(diǎn)。分行網(wǎng)金業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀外部：區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，新經(jīng)濟(jì)模式發(fā)展滯后內(nèi)部：分行發(fā)展尚未形成明顯的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展思路及業(yè)務(wù)側(cè)重亟待轉(zhuǎn)型亮點(diǎn)：2017年底，分行結(jié)構(gòu)性存款余額23億元，所在總行分組中名列前茅，有效支撐分行業(yè)績(jī)中標(biāo)沈陽(yáng)市房產(chǎn)局商品房預(yù)售資金監(jiān)管銀行資格，目前已經(jīng)沉淀存款5000余萬(wàn)元。√分行網(wǎng)金業(yè)務(wù)定位網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)是分行本年度下大力氣，聚焦發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品，是未來(lái)我行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展最重要的方向?！虉F(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)做精，分行全面推動(dòng)網(wǎng)金業(yè)務(wù)，推動(dòng)分行團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)打造一支產(chǎn)能達(dá)標(biāo)，符合總行標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)網(wǎng)金團(tuán)隊(duì)，為未來(lái)分行業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。存款創(chuàng)利在創(chuàng)利方面，作為分行客戶經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)，分行將積極發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)網(wǎng)金業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利，幫助團(tuán)隊(duì)和客戶經(jīng)理完成業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。（一）全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃√分行網(wǎng)金業(yè)務(wù)推動(dòng)措施作戰(zhàn)地圖按照總行部署，整理適合分行的作戰(zhàn)地圖，精選目標(biāo)客群全員動(dòng)員全員動(dòng)員，宣傳新產(chǎn)品，引導(dǎo)新思維，培養(yǎng)網(wǎng)金產(chǎn)品意識(shí)，帶動(dòng)分行轉(zhuǎn)型隊(duì)伍建設(shè)

充實(shí)產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍，建立專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)做精，摸索專業(yè)化發(fā)展道路走出去戰(zhàn)略立足遼沈，放眼全國(guó)，突破區(qū)域限制，把握產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)，拓展域外優(yōu)質(zhì)客戶激勵(lì)方案制定電子商務(wù)、電子政務(wù)、票據(jù)池以及理財(cái)業(yè)務(wù)專項(xiàng)激勵(lì)方案借力團(tuán)金借力團(tuán)金會(huì)，充分利用團(tuán)金渠道（一）全年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃網(wǎng)金產(chǎn)品指標(biāo)分解通過(guò)網(wǎng)金業(yè)務(wù)沉淀存款23億元

其中：票據(jù)池業(yè)務(wù)沉淀10億元代付及跨行快付業(yè)務(wù)沉淀10億元電子政務(wù)產(chǎn)品沉淀2億元（房產(chǎn)局）交易資金存款產(chǎn)品沉淀1億元通過(guò)網(wǎng)金業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)利0.25億元，可實(shí)現(xiàn)非息收入0.1億

其中非息收入：條碼支付類業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元其他票據(jù)池、現(xiàn)金管理產(chǎn)品、電子商務(wù)及理財(cái)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元（票據(jù)池開票手續(xù)費(fèi)、理財(cái)銷售手續(xù)費(fèi)，其他產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)）樹立一支網(wǎng)金專營(yíng)標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)能全面達(dá)標(biāo)；另外儲(chǔ)備一支網(wǎng)金專營(yíng)團(tuán)隊(duì)KYB及口袋財(cái)務(wù)產(chǎn)品歸屬分行小企業(yè)條線，由分行一把手親自分管，全面推動(dòng)業(yè)務(wù)落地第二部分沈陽(yáng)分行作戰(zhàn)地圖（二）沈陽(yáng)分行作戰(zhàn)地圖12產(chǎn)品地圖電子政務(wù)板塊：銀法通，橙e招拍掛支付結(jié)算板塊：代付/跨行快付、電商見證、條碼支付財(cái)資&現(xiàn)金管理：票據(jù)池客戶地圖在總行28個(gè)客群中，選擇6大類客群精耕細(xì)作。各級(jí)法院，招標(biāo)主體、三方支付、電商平臺(tái)、基金公司、生產(chǎn)制造行業(yè)（能源、交通、民生醫(yī)藥、裝備制造）客群客戶名稱是否在總行列表內(nèi)是否已經(jīng)在分行開戶客戶經(jīng)理所在團(tuán)隊(duì)04-房產(chǎn)交易中心;沈陽(yáng)市房地產(chǎn)交易中心新增已開戶趙洪宇沈陽(yáng)分行網(wǎng)金負(fù)債一部01-各級(jí)法院沈陽(yáng)市和平區(qū)人民法院已有待營(yíng)銷程碩揚(yáng)政府金融一部01-各級(jí)法院沈陽(yáng)市鐵西區(qū)人民法院已有待營(yíng)銷楊泉資產(chǎn)管控中心01-各級(jí)法院沈陽(yáng)市開發(fā)區(qū)人民法院新增待營(yíng)銷錢東濤沈陽(yáng)分行投行業(yè)務(wù)一部01-各級(jí)法院鐵嶺市中級(jí)人民法院新增待營(yíng)銷藍(lán)天一沈陽(yáng)分行網(wǎng)金負(fù)債一部02-1-央國(guó)企業(yè)沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司已有已開戶馮銳政府金融一部02-1-央國(guó)企業(yè)沈陽(yáng)飛機(jī)制造公司已有待營(yíng)銷程碩揚(yáng)政府金融一部02-1-央國(guó)企業(yè)沈陽(yáng)化學(xué)工業(yè)公司已有待營(yíng)銷程碩揚(yáng)政府金融一部02-1-央國(guó)企業(yè)遼寧工程機(jī)械（集團(tuán)）有限責(zé)任公司新增待營(yíng)銷郭賀平安銀行沈陽(yáng)分行政府金融業(yè)務(wù)二部02-1-央國(guó)企業(yè)東北制藥集團(tuán)已有已開戶楊泉資產(chǎn)管控中心02-2-央國(guó)企業(yè)東北輸變電集團(tuán)公司新增待營(yíng)銷郭賀平安銀行沈陽(yáng)分行政府金融業(yè)務(wù)二部02-3-公共資源交易中心遼寧省公共資源交易服務(wù)中心已有待營(yíng)銷藍(lán)天一沈陽(yáng)分行網(wǎng)金負(fù)債一部02-3-公共資源交易中心遼寧政府采購(gòu)中心已有待營(yíng)銷藍(lán)天一沈陽(yáng)分行網(wǎng)金負(fù)債一部02-3-公共資源交易中心沈陽(yáng)市公共資源交易監(jiān)督管理中心已有待營(yíng)銷藍(lán)天一沈陽(yáng)分行網(wǎng)金負(fù)債一部02-招投標(biāo)主體遼寧光華招標(biāo)有限公司新增待營(yíng)銷邱麗娜沈陽(yáng)分行投行業(yè)務(wù)一部電子政務(wù)板塊客戶地圖（二）沈陽(yáng)分行作戰(zhàn)地圖客群客戶名稱是否在總行列表內(nèi)是否已經(jīng)在分行開戶客戶經(jīng)理所在團(tuán)隊(duì)07-2-專業(yè)市場(chǎng)-服裝沈陽(yáng)五愛市場(chǎng)服裝城新增待營(yíng)銷郭賀平安銀行沈陽(yáng)分行政府金融業(yè)務(wù)二部08-各級(jí)財(cái)政遼寧省財(cái)政廳已有待營(yíng)銷馮銳政府金融一部14-電商平臺(tái)杭州轢城信息技術(shù)有限公司（友貨平臺(tái)）新增待營(yíng)銷程碩揚(yáng)政府金融一部14-電商平臺(tái)遼寧天天展銷會(huì)會(huì)展有限責(zé)任公司新增已開戶錢東濤沈陽(yáng)分行投行業(yè)務(wù)一部16-交易場(chǎng)所/各省級(jí)登記結(jié)算中心沈陽(yáng)石油產(chǎn)品交易中心新增已開戶邱麗娜沈陽(yáng)分行投行業(yè)務(wù)一部17-互金平臺(tái)沈陽(yáng)金融商貿(mào)開發(fā)區(qū)瀚華科技小額貸款有限公司已有待營(yíng)銷藍(lán)天一沈陽(yáng)分行網(wǎng)金負(fù)債一部17-互金平臺(tái)沈陽(yáng)金融商貿(mào)開發(fā)區(qū)亞聯(lián)財(cái)小額貸款有限公司已有待營(yíng)銷藍(lán)天一沈陽(yáng)分行網(wǎng)金負(fù)債一部20-地產(chǎn)及建筑沈陽(yáng)開達(dá)實(shí)業(yè)有限公司已有已開戶桑崢平安銀行沈陽(yáng)分行政府金融業(yè)務(wù)二部20-地產(chǎn)及建筑中鐵九局有限公司新增已開戶錢東濤沈陽(yáng)分行投行業(yè)務(wù)一部21-能源沈陽(yáng)化工股份有限公司已有待營(yíng)銷馮銳政府金融一部21-能源沈陽(yáng)惠天熱電股份有限公司已有已開戶楊泉資產(chǎn)管控中心21-能源中科北方投資發(fā)展有限公司新增已開戶邱麗娜沈陽(yáng)分行投行業(yè)務(wù)一部21-能源北方華錦化學(xué)工業(yè)股份有限公司新增已開戶邱麗娜沈陽(yáng)分行投行業(yè)務(wù)一部23-民生遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司新增待營(yíng)銷錢東濤沈陽(yáng)分行投行業(yè)務(wù)一部25-大制造沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司已有已開戶馮銳政府金融一部25-大制造撫順特殊鋼股份有限公司已有已開戶程碩揚(yáng)政府金融一部25-大制造華晨汽車集團(tuán)控股有限公司新增已開戶朱奕政府金融一部25-大制造沈陽(yáng)藍(lán)英工業(yè)自動(dòng)化裝備股份有限公司新增已開戶楊泉資產(chǎn)管控中心25-大制造沈陽(yáng)新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司已有待營(yíng)銷楊泉資產(chǎn)管控中心電子商務(wù)及現(xiàn)金管理客戶地圖（二）沈陽(yáng)分行作戰(zhàn)地圖3作戰(zhàn)地圖票據(jù)池銀法通各級(jí)法院政府金融

二部政府金融

一部橙e招拍掛招標(biāo)主體代付三方支付基金公司電商見證寶電商平臺(tái)票據(jù)平臺(tái)掃碼支付電商平臺(tái)外包服務(wù)商制造業(yè)網(wǎng)金負(fù)債

業(yè)務(wù)部投行承攬

業(yè)務(wù)部資產(chǎn)管控

中心第三部分分行網(wǎng)金隊(duì)伍建設(shè)（三）分行網(wǎng)金隊(duì)伍建設(shè)√機(jī)構(gòu)設(shè)置現(xiàn)狀：公司銀行部統(tǒng)籌管理政府類業(yè)務(wù)資格營(yíng)銷及電子政務(wù)目標(biāo)客戶營(yíng)銷管理交易銀行部統(tǒng)籌管理全分行網(wǎng)金產(chǎn)品推動(dòng)與發(fā)展，并承接落實(shí)電子政務(wù)類產(chǎn)品落地，目前交易銀行部設(shè)置網(wǎng)金專職產(chǎn)品經(jīng)理一人團(tuán)隊(duì)名稱側(cè)重方向網(wǎng)金負(fù)債業(yè)務(wù)部分行新近定位的網(wǎng)金專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，未來(lái)著力發(fā)展電子商務(wù)類、城市住房類網(wǎng)金業(yè)務(wù)，并承接分行重點(diǎn)網(wǎng)金產(chǎn)品機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)一部重點(diǎn)營(yíng)銷政府及機(jī)構(gòu)金融客戶，落地電子政務(wù)類產(chǎn)品機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)二部重點(diǎn)營(yíng)銷政府及機(jī)構(gòu)金融客戶，落地電子政務(wù)類產(chǎn)品投行承攬業(yè)務(wù)部重點(diǎn)營(yíng)銷行業(yè)類客戶現(xiàn)金管理、票據(jù)池類產(chǎn)品資產(chǎn)管控中心重點(diǎn)營(yíng)銷行業(yè)類客戶現(xiàn)金管理、票據(jù)池類產(chǎn)品產(chǎn)品管理部門經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（三）分行網(wǎng)金隊(duì)伍建設(shè)√下一步團(tuán)隊(duì)建設(shè)網(wǎng)金專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步建設(shè)全員網(wǎng)金產(chǎn)品宣導(dǎo)，網(wǎng)金產(chǎn)品思維灌輸重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)、重點(diǎn)客戶經(jīng)理專項(xiàng)培訓(xùn)協(xié)助經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)梳理拓展網(wǎng)金客戶，實(shí)現(xiàn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少落地一項(xiàng)網(wǎng)金產(chǎn)品動(dòng)員分行年輕客戶經(jīng)理投身網(wǎng)金業(yè)務(wù)，跨部門參與重點(diǎn)項(xiàng)目，培養(yǎng)后備力量接力團(tuán)金會(huì)安排，分行每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)板塊，拓展該板塊網(wǎng)金客戶資源對(duì)網(wǎng)金專營(yíng)團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品及人員支持，做精團(tuán)隊(duì)，在提高專業(yè)化能力情況下，輻射帶動(dòng)其他團(tuán)隊(duì)發(fā)展分行交易銀行部產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍進(jìn)行人員擴(kuò)充及自營(yíng)力量建設(shè)做好產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)新人后備力量，充實(shí)產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍結(jié)合作戰(zhàn)地圖，爭(zhēng)取總行更多專項(xiàng)培訓(xùn)，珍惜總行“送培訓(xùn)到分行”活動(dòng)，提升產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)化水平第四部分需要總行支持的重點(diǎn)項(xiàng)目和訴求（四）需要總行支持的重點(diǎn)項(xiàng)目和訴求重點(diǎn)項(xiàng)目票據(jù)交易平臺(tái)資金存管：實(shí)現(xiàn)票據(jù)流轉(zhuǎn)交易資金存管及票據(jù)交易狀態(tài)查詢的產(chǎn)品對(duì)接，請(qǐng)求總行能夠盡快評(píng)估立項(xiàng)供暖行業(yè)線上繳費(fèi)質(zhì)押融資：北方供暖行業(yè)基于采暖費(fèi)線上繳費(fèi)控制的批量授信以及煤炭采購(gòu)平臺(tái)資金存管。與三方合作電商見證業(yè)務(wù)：與三方支付公司合作分賬管理資金體系及收單業(yè)務(wù)，通過(guò)系統(tǒng)對(duì)接的形式，進(jìn)行電商平臺(tái)類業(yè)務(wù)的批量拓展。自建平臺(tái)開展銀聯(lián)代付業(yè)務(wù)，總行已經(jīng)同意，正在爭(zhēng)取銀聯(lián)在我行開戶。訴求沈陽(yáng)分行地處北方，外部市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融氛圍相對(duì)較差，內(nèi)部產(chǎn)品經(jīng)理接觸產(chǎn)品較少、經(jīng)驗(yàn)有限，且營(yíng)銷隊(duì)伍網(wǎng)金產(chǎn)品意識(shí)不強(qiáng)，急需總行專項(xiàng)指導(dǎo)培訓(xùn)，提升分行產(chǎn)品理解及運(yùn)用能力，更好的營(yíng)銷拓