1.大連分行匯報材料

2018年網(wǎng)金業(yè)務(wù)規(guī)劃大連分行2018年3月ContentsPage總目錄010203業(yè)務(wù)規(guī)劃開展情況團(tuán)隊建設(shè)業(yè)務(wù)規(guī)劃總體思路01重點產(chǎn)品及目標(biāo)客群02實施路徑03總體思路本地特色分行客群分行訴求網(wǎng)金優(yōu)勢產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)劃總體思路01重點產(chǎn)品及目標(biāo)客群0202實施路徑03對公理財天天利結(jié)構(gòu)性存款重點產(chǎn)品序號客戶名稱序號客戶名稱1大商集團(tuán)有限公司12黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司2大商股份有限公司13遼寧大金重工股份有限公司3大連港股份有限公司14大連保稅區(qū)隆翔石化儲運有限公司4長生生物科技股份有限公司15大連信孚港務(wù)服務(wù)有限公司5萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司16大連泰嘉船務(wù)有限公司6本鋼板材股份有限公司17大連天港世紀(jì)科技有限公司7國投中谷（上海）投資有限公司18大連中鐵渤海鐵路輪渡油品銷售有限公司8黑龍江北大荒農(nóng)業(yè)股份有限公司19大連福佳·大化石油化工有限公司9方大炭素新材料科技股份有限公司20吉林電力股份有限公司10綏化慶綏大慶化肥經(jīng)銷有限公司21大連盛銘資產(chǎn)管理有限公司11綏化天成肥料經(jīng)銷有限責(zé)任公司22大連烏蟒島水產(chǎn)科技發(fā)展有限公司現(xiàn)金管理階梯財富智能收款線上貼現(xiàn)安贏寶大額存單票據(jù)池重點產(chǎn)品現(xiàn)金管理智能收款目標(biāo)客群百貨、餐飲連鎖類企業(yè)，商業(yè)保理公司，集團(tuán)類企業(yè)，物流運輸類企業(yè)分類序號客戶名稱分類序號客戶名稱百貨、餐飲連鎖類1大商超市連鎖集團(tuán)類企業(yè)4大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司2大連金瑪超市連鎖5大連友誼(集團(tuán))股份有限公司3太陽系便利店連鎖6東北制藥集團(tuán)股份有限公司4翠峰苑餐飲連鎖7遼漁集團(tuán)有限公司5大連獐子島8大連電瓷集團(tuán)股份有限公司6彤德萊餐飲連鎖9大連港集團(tuán)有限公司商業(yè)保理公司1中遠(yuǎn)(遼寧)商業(yè)保理有限公司物流運輸類企業(yè)1大連四方物流有限還是2遼寧同益商業(yè)保理有限公司2日郵中運物流（大連）有限公司3大秦商業(yè)保理有限公司3大連拓勝物流有限公司4遼寧睿金銘洋商業(yè)保理有限公司4大連威鵬達(dá)國際快遞有限公司5遼寧國與天成商業(yè)保理有限公司5大連鐵哥們物流有限公司6遼寧珵槑商業(yè)保理有限公司6大連閩亞國際快遞有限公司(物集團(tuán)類企業(yè)1(遼寧忠旺集團(tuán)有限公司)7大連佰達(dá)物流有限公司2遼寧成大股份有限公司8大連恒正瑞集裝箱運輸有限公司3中鐵鐵龍集裝箱物流股份有限公司9大連盈輝國際物流有限公司現(xiàn)金管理票據(jù)池序號客戶名稱序號客戶名稱1大連華璽石油化工有限公司8鞍鋼股份有限公司2遼寧成大貿(mào)易發(fā)展公司9大連高遠(yuǎn)國際貿(mào)易有限公司3恒力石化(大連)有限公司10大連華銳重工集團(tuán)股份有限公司4一汽紅旗銷售公司11本鋼板材股份有限公司5一汽奔騰銷售公司12一重集團(tuán)大連工程技術(shù)有限公司6遼寧成大貿(mào)易發(fā)展有限公司13一重大連加氫反應(yīng)器制造有限公司7鞍山鋼鐵集團(tuán)有限公司14瓦房店遠(yuǎn)東軸承有限公司1、在行業(yè)中具有核心地位，供銷關(guān)系穩(wěn)定；2、商業(yè)匯票結(jié)算量大，且存在票據(jù)金額及期限錯配情況。目標(biāo)客群跨行快收跨行快付電商見證寶現(xiàn)貨交易通物流清分通大支付1、B2C消費類電商平臺；2、交易量大、有賬戶清分需求的快遞物流企業(yè)。3、傳統(tǒng)物流企業(yè)及無車承運人4、大消費行業(yè)主流B2B現(xiàn)貨交易平臺及大宗商品B2B現(xiàn)貨交易平臺目標(biāo)客戶重點產(chǎn)品大支付類型序號客戶名稱類型序號客戶名稱B2B/B2C平臺1遼寧金農(nóng)科技有限公司物流企業(yè)1營口港通電子商務(wù)有限公司2大連惟鑫科技有限公司2德鄰陸港（鞍山）有限責(zé)任公司3天健厚德網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司3遼陽第地嘉倉儲物流有限公司4北方買賣城4遼寧農(nóng)信貨聯(lián)物流有限公司5盤錦鑫華電子商務(wù)有限公司5遼寧中成物流有限公司6遼寧恒晟商品交易服務(wù)有限公司6沈陽金正物流有限公司7遼港大宗商品交易有限公司7遼寧誠通物流有限公司8遼寧凱博爾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司8鞍山新資訊信息有限公司9吉林商品電子交易中心股份有限公司9遼寧躍達(dá)快運網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司10遼寧藝衍在線文化傳媒有限公司10沈陽傳化陸港物流有限公司11大連房屋租賃運營管理有限公司11營口四?；ヂ?lián)物流有限公司產(chǎn)業(yè)鏈1錦聯(lián)控股集團(tuán)有限公司12大連中遠(yuǎn)國際貨運有限公司2大連信孚港務(wù)服務(wù)有限公司13遼寧門到門信息技術(shù)有限公司3長安馬自達(dá)汽車銷售分公司14特蘭格睿物流（大連）有限公司4本溪北營鋼鐵(集團(tuán))股份有限公司15大連邁隆國際物流有限公司5大連福佳·大化石油化工有限公司16百世物流科技（中國）有限公司大支付類型序號名稱類型序號名稱線上裝修1萬鏈家裝線上家政1華南家政2酷家樂2三鼎家政3一起裝修網(wǎng)3陽光大姐4我愛我家4愛君5家裝e站5小羽佳6土撥鼠建筑施工1中交一航局第三工程有限公司7美家?guī)?大連市建設(shè)工程集團(tuán)有限公司線上藥房1美羅匯3大連金灣建設(shè)集團(tuán)有限公司2好藥師4大連華建建筑工程有限公司3健客網(wǎng)5大連名成廣隆建設(shè)集團(tuán)有限公司41藥網(wǎng)6大連廣寰建筑工程有限公司5康愛多7大連巨坤建設(shè)工程公司……電子政務(wù)招拍掛橙e招標(biāo)通橙e教育重點營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私立院校：教育局中小學(xué)幼兒園私立院校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1、公共資源交易中心；2、央企/國企；3、招標(biāo)代理公司招拍掛\橙e招標(biāo)通橙e教育重點產(chǎn)品目標(biāo)客戶電子政務(wù)招投標(biāo)公司序號客戶名稱序號客戶名稱1大連通利招投標(biāo)代理有限公司24瓦房店市通達(dá)工程建設(shè)招標(biāo)代理有限責(zé)任公司2大連誠輝工程項目管理有限公司25大連建發(fā)工程建設(shè)管理咨詢有限公司3營口興順工程造價咨詢有限公司26大連正泉工程造價咨詢事務(wù)所有限公司4營口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)廣緣工程造價咨詢工程有限公司27營口海世工程造價咨詢有限責(zé)任公司5大連市工程建設(shè)監(jiān)理有限公司28大連水木工程管理有限公司6大連港口建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司29華瑞（大連）招標(biāo)代理有限公司7大連誠信工程招投標(biāo)代理有限公司30大連恒信工程造價咨詢事務(wù)所有限公司8營口市誠信工程建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司31大連宏德項目管理有限公司9大連東方工程建設(shè)監(jiān)理有限公司32大連正評建設(shè)工程造價咨詢有限公司10大連愛福特招投標(biāo)代理有限公司33大連通利項目管理有限公司11營口市天正建設(shè)監(jiān)理有限責(zé)任公司34大連萬科招標(biāo)代理有限公司12大連寶業(yè)工程造價咨詢有限公司35大連中招招投標(biāo)代理有限公司13營口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)廣緣工程造價咨詢有限公司36大連天合建設(shè)工程招標(biāo)代理有限公司14營口宏偉工程咨詢有限責(zé)任公司37大連理工招標(biāo)代理有限公司15瓦房店市宏達(dá)工程建設(shè)招標(biāo)代理有限公司38大連正陽招投標(biāo)代理有限公司16營口惠信工程造價咨詢有限公司39大連泛華工程招投標(biāo)代理有限公司17信利達(dá)（大連）項目管理咨詢有限公司40大連東大招投標(biāo)代理有限公司18大連信利達(dá)招標(biāo)代理有限公司41營口峰茂建設(shè)監(jiān)理有限公司19大連同洲工程項目管理有限公司42大連萬融招投標(biāo)代理有限公司20大連鈿鰲電力工程招標(biāo)投標(biāo)有限公司43大連長城信息系統(tǒng)工程監(jiān)理有限公司21大連海睿招標(biāo)代理有限公司44大連華彩工程咨詢中心22大連博興工程咨詢有限公司45大連正融工程造價咨詢有限公司23大連宏宇招標(biāo)代理有限公司46大連中琛工程咨詢有限公司電子政務(wù)私立教育機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)類型序號機(jī)構(gòu)名稱機(jī)構(gòu)類型序號機(jī)構(gòu)名稱私立幼兒園1金鑰匙藝術(shù)幼兒園培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1大連市學(xué)大培訓(xùn)學(xué)校2小牛津雙語幼兒園2大連沙河口科苑文化培訓(xùn)學(xué)校3中山區(qū)ABC幼兒園3大連金州新區(qū)華美英語培訓(xùn)學(xué)校4大連市點石萬達(dá)華府幼兒園…4大連育才學(xué)校私立中小學(xué)1大連嘉匯教育培訓(xùn)學(xué)校5大連九州專修教育學(xué)校2大連楓葉職業(yè)技術(shù)學(xué)院6大連慧來教育3大連百年育才學(xué)校7大連嘉德英語4大連金石中學(xué)8大連音美教育5大連新東方培訓(xùn)學(xué)校…9大連高光數(shù)學(xué)培訓(xùn)學(xué)?！W(wǎng)絡(luò)融資保費貸KYB產(chǎn)險團(tuán)車客戶、中小出口企業(yè)、小企業(yè)主、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游目標(biāo)客戶重點產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)融資產(chǎn)品種類序號客戶名稱產(chǎn)品種類序號客戶名稱出口退稅貸1大連華絨服裝有限公司發(fā)票貸1大連勞克晨商貿(mào)有限公司2大連醫(yī)諾生物有限公司2大連忠正服裝有限公司3大連海躍船舶裝備有限公司3大連大馬洗滌有限公司4大連奧巴克有限公司4大連格潤國際貿(mào)易有限公司5大連龍盛木業(yè)有限公司5大連潮豐食品有限公司6大連洪匯食品有限公司6大連加利食品有限公司7大連香村農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司7大連雅思佳商行8松井服裝（大連）有限公司8大連中佳緣貿(mào)易有限公司9大連嘉潤興貿(mào)易有限公司9山東嘉林建設(shè)工程有限公司大連分公司10遼寧悅星對外貿(mào)易有限公司10大連三源服裝輔料有限公司11大連日牽電機(jī)有限公司11大連北國科技發(fā)展有限公司12大連世達(dá)重工有限公司12大連密斯達(dá)精密制造有限公司13大連錦宇金屬制品有限公司13大連永太精密工業(yè)有限公司14大連紅日機(jī)械有限公司14大連仲益紙業(yè)有限公司15山口制作（大連）鍛壓部件有限公司15遼寧省機(jī)床工業(yè)總公司大連公司16慶堂工業(yè)(大連)有限公司16大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)三能工貿(mào)有限公司17大連華善食品水產(chǎn)有限公司17大連宏吉翔科技有限公司……18大連福雷克斯空調(diào)配件有限公司保費貸1遼寧瑞晨新能源汽車租賃服務(wù)有限公司19大連青木國際貿(mào)易有限公司2華頌汽車租賃（大連）有限公司20奧鎂（大連）有限公司……3大連興港汽車租賃有限公司……業(yè)務(wù)規(guī)劃總體思路01重點產(chǎn)品及目標(biāo)客群02實施路徑03實施路徑（1/2）1、結(jié)合總行業(yè)務(wù)方向及分行實際情況，鎖定重點業(yè)務(wù)板塊及目標(biāo)客群，及時向經(jīng)營單位宣導(dǎo)2、梳理目標(biāo)群名單下發(fā)經(jīng)營單位，收集業(yè)務(wù)需求，做好客群開發(fā)和營銷3、定期下發(fā)營銷快報，分期宣導(dǎo)目標(biāo)客群的痛點、解決方案、案例、獲客路徑等，做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)4、深入研究，找到優(yōu)勢產(chǎn)品和對應(yīng)客群，深耕、做大，形成分行特色業(yè)務(wù)5、及時溝通了解總行新政策、新打法和窗口期政策實施路徑（2/2）6、認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀分行特色業(yè)務(wù)及具體做法7、加強對標(biāo)銀行的業(yè)務(wù)調(diào)研，了解特色業(yè)務(wù)和優(yōu)勢產(chǎn)品的賣點和做法；8、通過補充和調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，細(xì)化內(nèi)部管理等措施，打造一只具有較強學(xué)習(xí)意識和能力、專業(yè)水平高、實操經(jīng)驗豐富、有較好營銷意識和能力的精干產(chǎn)品經(jīng)理隊伍；9、通過建立直營及特色團(tuán)隊，搭建和完善銷售體系，對目標(biāo)客群深耕細(xì)作，做到客戶做精、團(tuán)隊做精10、盡快找到業(yè)務(wù)突破口，樹立標(biāo)桿，通過快速復(fù)制實現(xiàn)規(guī)模增長。ContentsPage目錄頁010203業(yè)務(wù)規(guī)劃開展情況團(tuán)隊建設(shè)一、

對公理財1、工作成效134%非保本理財①適當(dāng)引導(dǎo)有一定風(fēng)險認(rèn)知水平及風(fēng)險承受能力的客戶購買非保本理財，提升理財產(chǎn)品中收貢獻(xiàn)度。保本理財①優(yōu)化理財宣導(dǎo)方式，對比同業(yè)，突出我行天天利產(chǎn)品爆點優(yōu)勢。2、推動舉措②關(guān)注結(jié)構(gòu)性存款價格變動，指導(dǎo)經(jīng)營單位繼續(xù)抓住時間窗口帶動存款規(guī)模增長。②加強產(chǎn)品宣導(dǎo)，提高客戶對非保本理財?shù)恼J(rèn)知度，逐漸打破對“剛兌”的依賴二、

現(xiàn)金管理1、工作成效序號客戶應(yīng)用產(chǎn)品1東北**重工股份有限公司安贏寶2東北**集團(tuán)有限公司3遼寧**重型裝備有限公司4大連亨利測控儀表工程有限公司5大連新天地環(huán)境清潔有限公司6大連海洋島水產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司7大連新天地天順環(huán)境清潔有限公司8**汽車集團(tuán)大額存單9本鋼板材股份有限公司10大連瑞新國際物流有限公司線上貼現(xiàn)新增存款3.1億元存量找增量借助團(tuán)金力量開發(fā)新客戶實現(xiàn)票據(jù)池業(yè)務(wù)新突破在存量客戶的支付場景中嵌入我行產(chǎn)品，制定“一戶一策”結(jié)算方案，提升現(xiàn)金管理產(chǎn)品覆蓋率，提高存量客戶貢獻(xiàn)度借助團(tuán)金會力量，聯(lián)合兄弟公司開發(fā)新客戶，重點推動單位大額存單等周期短、見效快的產(chǎn)品，以及集團(tuán)現(xiàn)金管理等高粘度產(chǎn)品從現(xiàn)有客戶中存在票據(jù)金額或期限錯配情況的客戶入手推動并實現(xiàn)首單落地，同時積極尋找新客戶2、推動舉措3、儲備客戶序號客戶名稱匹配產(chǎn)品1大連華璽石油化工有限公司票據(jù)池2遼寧成大貿(mào)易發(fā)展公司3恒力石化(大連)有限公司4一汽紅旗銷售公司5大連高遠(yuǎn)國際貿(mào)易有限公司線上貼現(xiàn)6一汽奔騰有限公司智+票據(jù)池、跨行資金云7錦聯(lián)控股集團(tuán)有限公司集團(tuán)現(xiàn)金管理8大連門到門信息技術(shù)有限公司智能收款9宏泰國際融資租賃(天津)有限公司10大連海昌集團(tuán)有限公司多邊委貸11大連重工·起重集團(tuán)有限公司銀企直聯(lián)三、

大支付1、工作成效(1/2)客戶類型序號客戶名稱應(yīng)用產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)展B2B/B2C電商平臺1盤錦鑫華電子商務(wù)有限公司現(xiàn)貨交易通已投產(chǎn)2遼寧恒晟商品交易服務(wù)有限公司3遼港大宗商品交易有限公司近期投產(chǎn)4遼寧凱博爾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司IT測試5吉林商品電子交易中心股份有限公司6遼寧藝衍在線文化傳媒有限公司電商見證寶7大連房屋租賃運營管理有限公司物流平臺1德鄰陸港（鞍山）有限責(zé)任公司產(chǎn)業(yè)鏈客戶1大連桑扶蘭實業(yè)有限公司跨行快付等已投產(chǎn)2大連新天地百貨有限公司3大連博爾特大酒店有限公司4大連金州新天地廣場物業(yè)管理有限公司5大連富嘉物業(yè)管理有限公司1、工作成效(2/2)渠道序號渠道名稱序號渠道名稱1大連物流協(xié)會4時力科技2大連快遞協(xié)會5奧博森科技3省電商示范基地6瀚卓供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司2、推動舉措0504030201以電商見證寶、物流清分通、現(xiàn)貨交易通為主推產(chǎn)品，重點關(guān)注見證寶賬戶體系的靈活運用與軟件公司、行業(yè)協(xié)會、示范基地等三方公司建立合作關(guān)系，引流客戶經(jīng)營當(dāng)?shù)靥厣袠I(yè)，與物流協(xié)會合作開展產(chǎn)品沙龍，業(yè)務(wù)交流等活動，不斷擴(kuò)大我行產(chǎn)品在物流行業(yè)影響力挖掘存量產(chǎn)業(yè)鏈客戶需求，匹配產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崭懂a(chǎn)品，提升存量客戶貢獻(xiàn)度開發(fā)新的B2C電商細(xì)分領(lǐng)域，通過見證寶，空中分賬等產(chǎn)品的運用解決客戶痛點，形成新的業(yè)務(wù)增長點3、儲備項目類型序號客戶名稱匹配產(chǎn)品B2B/B2C電商平臺1遼寧金農(nóng)科技有限公司電商見證寶2大連惟鑫科技有限公司現(xiàn)貨交易通3天健厚德網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司物流平臺1特蘭格睿物流（大連）有限公司跨行快付2遼陽第地嘉倉儲物流有限公司電商見證寶3百世物流科技（中國）有限公司物流清分通產(chǎn)業(yè)鏈客戶1大連信孚港務(wù)服務(wù)有限公司跨行快付等2長安馬自達(dá)汽車銷售分公司3本溪北營鋼鐵(集團(tuán))股份有限公司四、

電子政務(wù)1、工作成效大連產(chǎn)權(quán)交易所“招標(biāo)通”業(yè)務(wù)已進(jìn)入系統(tǒng)測試階段，新增存款4000萬招標(biāo)通積極營銷各類教育機(jī)構(gòu)，大連樂藝考教育咨詢公司已通過立項，同時新增多個儲備客戶橙e教育2、推動舉措地區(qū)卡加大電子政務(wù)產(chǎn)品的宣導(dǎo)力度，通過典型案例做好重點產(chǎn)品方案推廣工作，提升經(jīng)營團(tuán)隊對電子政務(wù)產(chǎn)品的營銷意識地區(qū)卡揚長避短，積極推動私立教育機(jī)構(gòu)、專業(yè)市場、招拍掛等無需非稅資質(zhì)的業(yè)務(wù)，搶占市場資源地區(qū)卡借助分行引進(jìn)的政府金融營銷團(tuán)隊的力量開拓電子政務(wù)客戶，針對重點客戶成立項目小組，全力推動3、儲備客戶類型序號客戶名稱匹配產(chǎn)品私立教育機(jī)構(gòu)1大連育才學(xué)校橙e教育2大連九州專修教育學(xué)校3大連金石中學(xué)4慧來教育5大連嘉德英語6大連音美教育招投標(biāo)機(jī)構(gòu)1大連公共資源交易中心招標(biāo)通五、

網(wǎng)絡(luò)融