百貨店招商思路全解讀

/百貨店招商思路全解讀對(duì)于新開(kāi)的百貨店，先根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市調(diào)確定招商思路是很重要的一環(huán)，不能僅避免與目標(biāo)偏差過(guò)大，也能集中人力與財(cái)力重點(diǎn)對(duì)骨架品牌的招商，使整個(gè)招商工作清楚地達(dá)到預(yù)定要求。

一、定位

先定檔次（高檔、高中檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔）

定年齡（中老年、中年、中青年、青少年）

定輻射范圍（國(guó)內(nèi)、省內(nèi)、市內(nèi)、區(qū)內(nèi)）

定品類（全品類、精品類、主力類、專業(yè)類）

二、搭骨架

現(xiàn)已流行中高檔百貨為例，首先將以下品牌意向確定。

女鞋類：NINEWEST、萊爾斯丹、百麗集團(tuán)（百麗、真美詩(shī)、天美意、思加圖、BATA）

男鞋類：其樂(lè)、SKAP、美麗寶、ECCO

手袋類：FION、WHY、COBO、GV、GALADAY

珠寶類：周大福、謝瑞鱗、周生生、六福、FANS

化妝品：高絲、歐泊萊、歐萊雅、玉蘭油、ZA、紅地球、美寶蓮

少女裝：ONLY、VEROMODA、E-LAND、淑女屋、ESPRIT、依都錦系、艾格系

淑女裝：例外、FA：GE、OTT、E+

高檔裝：JORYA、ON&ON、JESSICA、慕詩(shī)、BIANCO、23區(qū)、ICB

熟女裝：寶姿、哥弟、聲雨竹、瑪絲菲爾、FINITY

紳士裝：寶姿、LEO、都本、古杰斯、觀奇、威可多、藍(lán)豹、沙弛、湯尼威爾

男休閑：JACK&JONES、馬克華菲、TONYJEANS、NAUTICA

牛仔裝：LEVIS、G-STAR、LEE、APPLE

青休類：BOSSINI、GIODANO、FUN、JEANSWEST、班尼路

運(yùn)動(dòng)裝：NIKE、ADIDAS、NEWBALANCE、MIZUNO、PUMA、REEBOK

兒童裝：NIKEKIDS、ADIDASKIDS、E-LANDKIDS、好孩子、麗嬰房、常春藤

玩具類：芭比、LEGO、奧迪

床品類：喜來(lái)登、奧西奴、馨婷、夢(mèng)潔、富安娜、ESPRIT、ELLE

三、做氛圍

在搭好以上骨架的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步補(bǔ)充B類品牌，完善和豐富賣(mài)場(chǎng)氛圍，體現(xiàn)商場(chǎng)特色。

女鞋類：千百度、星期六、安瑪麗、FED、哈森

手袋類：歌菲喬、岱比華利、古柏、帕佳圖

珠寶類：羅飛諾、瑞恩、金至尊

化妝品：H20、YUSAI、美依娜多、嘉娜寶、露華濃

少女裝：EV、B2、VEEKO、歐時(shí)力、季候風(fēng)

淑女裝：ZUCZUG、ODBO、娜帕佳、OIKOS、IVVKY

高檔裝：W.、貝爾尼尼、路易莎美、EPISODE

熟女裝：溫莎蒂、BIBA、愷撒、麗萊、MAXSTUDIO

紳士裝：GIBO、紳浪、迪克尼、SK、

男休閑：GJ、COTTONFIELD、SPRINGFIELD、V-ONE、卡賓

牛仔裝：第五街、威鵬、

青休類：以純、邦威、高邦、森馬

運(yùn)動(dòng)裝：KAPPA、李寧、格威特、OZARK、NIKKO、

兒童裝：ISKID、OSHKOSH、哈里波特、娃哈哈

床品類：萊美、多喜愛(ài)、埃迪蒙托、堂皇、恐龍

四、填空

在剩余的柜位以一些本地品牌填空，等待開(kāi)業(yè)后再進(jìn)行調(diào)整。

分析：

1.對(duì)于骨架性品牌，商場(chǎng)要不惜代價(jià)，根據(jù)自身在百貨業(yè)的資力與同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在裝修費(fèi)、押款、扣率等各方面給予最優(yōu)惠的待遇，直至進(jìn)店為止，雖然會(huì)流點(diǎn)血，但只要這些品牌進(jìn)店，其它品牌的條件就可以盡量抬高。如當(dāng)你有ONLY和E-LAND之后，艾格的條件就可以按標(biāo)準(zhǔn)條件談，但如果沒(méi)有，艾格也會(huì)跟你叫板。

2.其次，商場(chǎng)要將主要精力放在化妝品、女裝、女鞋、男裝這四個(gè)主要品類上，只要這些品類做強(qiáng)了，其它品類是遲早的事。

3.由于北方市場(chǎng)和南方市場(chǎng)的不同，在招商過(guò)程中要重點(diǎn)分析，不要盲目引進(jìn)，如在南方引進(jìn)“白領(lǐng)”、“柯羅芭”等品牌很容易失敗；而北方對(duì)比較花俏的品牌接受度較差。

4.注意對(duì)擁有眾多品牌的供應(yīng)商的籠絡(luò)，如日本恩瓦德集團(tuán)（23區(qū)、ICB、玫瑰子彈等）、韓國(guó)依戀集團(tuán)（E-LAND、SCOFIELD、TEENIEWEENIE等）香港中山華泰（JESSICA、EPISODE、COLOR18、WEEKENDWORKSHOP、OXYGEN）艾格集團(tuán)（艾格、艾格周末、艾格運(yùn)動(dòng)、CARA、ELLE）天津綾致時(shí)裝（ONLY、VEROMODA、JAC