2024年促銷活動總結(jié)（四篇）

第3頁共3頁2024年促銷活動總結(jié)活動主題：慶祝五一，獻(xiàn)上誠摯的禮品活動！活動對象：本店周邊社區(qū)居民，工廠員工，以及造貝里地區(qū)的居民?；顒臃绞剑浩放扑幤诽貏e優(yōu)惠，保健品購買即贈，額度購買贈送。賣場布置：以綠色為主調(diào)，營造清新夏日氛圍。店內(nèi)掛起萬青LG及廠商產(chǎn)品信息。壁柜和自選架插上氣球，以烘托出濃厚的節(jié)日氣氛。贈品置于入口顯眼處，并標(biāo)明“贈品區(qū)”，使顧客一進(jìn)門就能感受到“哇，超值！有禮品送！”宣傳活動：發(fā)放傳單，懸掛橫幅，店內(nèi)宣傳（工作細(xì)化到個人，各司其職）。商品管理：提前對特價藥品，常用藥品，季節(jié)性藥品（如清熱解毒藥品），流感相關(guān)商品（口罩，抗病毒中西藥，家居消毒品）進(jìn)行準(zhǔn)備?；顒舆\行情況：①銷售業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計分析。A.業(yè)績統(tǒng)計顯示，25,29,___號銷售額不理想，尤其是___號，未達(dá)到基本的日銷售目標(biāo)，主要原因為人流量僅達(dá)到___人次。根據(jù)3,___月份的規(guī)律，周六的人流量會下降，因為大多數(shù)居民在工廠工作，周六日通常會選擇出游。___號,___號,___號的營業(yè)額顯著提升，主要得益于客單價的提高！活動期間的平均客單價為___元。B.人流統(tǒng)計表明，___天的人流量并未超過平日。反而比月平均人流量每天減少了___人次。此次活動的成功在于抓住了顧客對贈品的需求，通過提高客單價來吸引顧客。贈品是影響客單價的關(guān)鍵因素，因此適當(dāng)利用贈品來吸引顧客，是提高客單價的有效策略。C.從贈品統(tǒng)計來看，本店的贈品成本控制得當(dāng)。促銷贈品費用對任何企業(yè)來說都是一筆不小的開支。因此，我們需要運用一些策略，既能達(dá)到促銷目標(biāo)，又能控制贈品成本。本店主要擅長利用廠商的贈品資源。例如，顧客購買惠普生系列產(chǎn)品時，我們會將惠普生系列剔除，贈送惠普生的贈品，并將價值___元的30粒維生素E膠囊折算成現(xiàn)金向顧客解釋，這比提供洗手液等贈品更為劃算。此外，對于匆忙購買大額商品的顧客，若無機(jī)會提高營業(yè)額，我們不會提醒他們有買贈活動。對于購買超過___元的顧客，我們會盡力說服他們不拆單。對于低毛利產(chǎn)品，我們會避免提供贈品。自服務(wù)質(zhì)量月實施以來，本店的禮儀服務(wù)和顧客溝通已實現(xiàn)規(guī)范化。在首次服務(wù)質(zhì)量月中，本店排名倒數(shù)第二，主要原因是賣場清潔度和員工著裝不達(dá)標(biāo)。在得知成績后，我們榮泰店的每位員工并未氣餒，而是決心贏回200元獎金。我們進(jìn)行了自我團(tuán)隊的檢討，總結(jié)了不足之處，并提出了整改措施。在賣場衛(wèi)生方面，我們實行每日小清潔，每周大清潔，指定專人負(fù)責(zé)衛(wèi)生死角，確保賣場始終保持干凈、整潔、空氣新鮮和溫馨的購物環(huán)境。在員工儀容儀表上，我們嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行。在服務(wù)上，我們秉持“關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境”的原則。對每一位進(jìn)店的顧客，我們都會第一時間送上最親切的微笑和最溫馨的問候。與顧客交談時，我們語言文明，語氣親切，主動使用服務(wù)用語，“請”字在前，“謝”字不離口。我們從細(xì)節(jié)處關(guān)懷顧客，提供無止境的服務(wù)禮儀。現(xiàn)在，我們在店內(nèi)的玻璃柜臺小角落都貼上了“健康小資訊”，提供一些健康生活的小知識，讓顧客在購藥過程中也能學(xué)到保健知識。在溝通上，我們做到三大主動：主動介紹和宣傳促銷活動和優(yōu)惠，主動解答顧客疑問，主動加強(qiáng)與顧客的溝通。我們的目標(biāo)是創(chuàng)造一個因你我而和諧的環(huán)境。美麗源自太湖，滿意源自微笑。微笑、暖言、熱心如同無形的紐帶，能贏得顧客的滿意。我們鼓勵員工在上班前對著貨柜上的鏡子，展示張經(jīng)理教的“E”字微笑，以愉快的心情開始一天的工作。只要我們規(guī)范服務(wù)，就會發(fā)現(xiàn)提升服務(wù)質(zhì)量，行動比口號更精彩！期待我們在下一次活動中做得更好。2024年促銷活動總結(jié)（二）本月____日-____日是卓朗電器為期____天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康____年，感恩有你”為主題，主推帥康20m大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐-“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。在商品方面，帥康-中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)端的產(chǎn)品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1、部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。2、新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動的遺憾。3、門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。4、門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。5、“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。改寫后的結(jié)果：2024年促銷活動總結(jié)（三）在指定的____年____月____日至____日，我們成功舉辦了____周年慶典促銷活動，得益于良好的時機(jī)和團(tuán)隊協(xié)作，活動總體效果令人滿意，為未來的工作提供了寶貴的參考經(jīng)驗。本次活動的籌備工作十分充分，覆蓋范圍廣泛。我們與各門店店長及各部門通力合作，制定出了一套完整且具有高度可操作性的營銷策略手冊。在促銷策略上，我們針對家庭及主婦消費者群體設(shè)計了相關(guān)活動，取得了預(yù)期效果。消費者的積極反饋證明了我們成功吸引了大量人氣。同時，結(jié)合季節(jié)性商品，我們推出了“勁爆生鮮，限時____天”和“瘋狂特價，搶購”等活動，既實現(xiàn)了整體宣傳目標(biāo)，又通過商品銷售提升了人氣。在商品展示方面，門店的陳列與現(xiàn)場促銷活動相得益彰。精心制作的七周年廣播稿在宣傳和營造購物氛圍方面實現(xiàn)了新的突破，對消費者的視覺和聽覺產(chǎn)生了強(qiáng)烈沖擊，為今后的工作提供了有價值的借鑒。____周年大型文藝晚會將慶?；顒油葡蚋叱?。各門店的文藝表演各具特色，供應(yīng)商的參與提升了我們企業(yè)文化和經(jīng)營理念的傳播?？偨?jīng)理在生日歌中切蛋糕的場景，讓員工感受到了家庭般的歸屬感，這是本次活動的亮點之一。在有利的外部條件和我們的前瞻性分析下，活動開始時的天氣變化推動了季節(jié)性商品的熱銷，人氣高漲。這充分體現(xiàn)了我們團(tuán)隊的勤奮、分析能力和執(zhí)行效率。然而，我們也意識到在計劃、組織和活動控制方面存在一些不足，例如：1.部分促銷活動因供應(yīng)商問題未能實施。2.監(jiān)督表格未能得到有效執(zhí)行，留下了遺憾。3.門店現(xiàn)場執(zhí)行力度不足。4.對門店的跟蹤和評估不夠及時。5.人力資源分配不合理，影響了個別活動的發(fā)揮。6.新商品和敏感商品的開發(fā)和采購執(zhí)行不力。7.商品創(chuàng)意陳列方面存在明顯欠缺。8.現(xiàn)場促銷的執(zhí)行和跟蹤不力，導(dǎo)致消費者反饋收集不足。9.活動期間，衛(wèi)生管理未跟上，影響了門店形象。10.敏感商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物體驗。我們必須深刻反思這些不足，并在未來的工作中加以改進(jìn)，以確保營銷活動的全面成功。我們期待在下一次活動中，能夠進(jìn)一步提升方案的執(zhí)行效果，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過不斷的總結(jié)和檢討，我們有信心將未來的營銷工作做得更好。2024年促銷活動總結(jié)（四）在電器公司工作的這兩個多月期間，本人經(jīng)過對各部門及分店的深度溝通與了解，對公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、規(guī)章制度以及運營模式有了較為全面的認(rèn)識。特別地，通過研讀公司以往的大型促銷活動方案及賣場管理資料，結(jié)合對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，以及親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督與執(zhí)行，本人對公司當(dāng)前市場競爭環(huán)境及其優(yōu)劣勢有了清晰的認(rèn)識。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，并對職內(nèi)工作提出個人的意見和建議如下：一、工作回顧1.本人持續(xù)深入閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，并對本職工作的范圍、操作流程等進(jìn)行詳盡了解。2.在短時間內(nèi)融入本部門團(tuán)隊，成功參與并推動了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督與執(zhí)行工作，包括但不限于“創(chuàng)維以舊換新”活動、“頌師恩、賀中秋”活動、“賀司慶、慶國慶”活動、“____店新裝啟航”活動以及“重開應(yīng)對”活動等。3.在活動執(zhí)行期間，本人深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查與分析，并針對對手的同期促銷策略提出及時反饋，并參與由湯總主導(dǎo)的跨部門應(yīng)對會議，提出個人見解。4.本人對國慶期間各分店促銷活動的數(shù)據(jù)、圖片等資料進(jìn)行了系統(tǒng)整理，并對“賀司慶、慶國慶”活動從籌備到執(zhí)行再到后期跟進(jìn)等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行了全面、具體、形象化的總結(jié)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。5.在廣告制作方面，本人建議采用三維動畫效果，以生動展現(xiàn)公司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，并在宣傳物資設(shè)計上提出創(chuàng)新建議，使畫面更具吸引力，更好地傳達(dá)公司形象及活動內(nèi)容。6.通過對公司以往廣告制作費用的審查及當(dāng)前市場價格的調(diào)研，本人重新制定了宣傳廣告及促銷物資制作價格，有效控制了制作成本，為公司節(jié)省了一定開支。7.對于賣場內(nèi)外氛圍的營造及導(dǎo)購員形象塑造，本人提出了相關(guān)建議，如調(diào)整場外舞臺布局、翻新賣場內(nèi)舊形象牌等，以提升賣場環(huán)境及傳達(dá)公司全新形象。8.本人對公司原